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2019渠之有道房地产置业顾问渠道拓展培训课件（31页）.pptx

  • 资源ID：470122       资源大小：2.35MB        全文页数：31页
  • 资源格式：  PPTX         下载积分： 30金币
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2019渠之有道房地产置业顾问渠道拓展培训课件（31页）.pptx

1、渠之有道置业顾问的渠道拓展及开发培训20192019课程结构Curriculum structure”目录CONTENT1渠道拓客目的渠道拓客目的2拓客方法拓客方法3拓客和合伙人拓客和合伙人结合合4总结PART01渠道拓客目的渠道拓客目的渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训渠道拓客目的l分析现状l开发客户渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训分析现状l客户难找l找到客户源拓不动客户到售楼部l合伙人不愿意带客户来访渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训合伙人不愿意带客户来访l宁愿带客户到其他地方l金钱问题l维护问题渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训开发客户l增加带访量l增加接待量l增加成交

2、量PART02拓客方法拓客方法渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训拓客方法l案例1洗车行l案例2截客l案例3洗衣店l案例4写字楼渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训案例1洗车行l所需客户群体是高端群体，至少是有一定资产的改善型客户l利用项目周边五公里范围内洗车行业来进行异业联盟l收集客户信息，带访客户到项目现场参观渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训利用项目周边五公里范围内洗车行业来进行异业联盟l前期利用金钱与之双赢l后期让店主看到利益，开发店主以及店员作为合伙人渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训收集客户信息，带访客户到项目现场参观l关键利用客户等待时间带客户到项目现场参观，l选择客

3、户多的店l选择高端的店l选择乐于合作的店渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训关键利用客户等待时间带客户到项目现场参观，渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训案例2截客l可用于各种客户资源拓展，但是客户资源的针对性与截客对象楼盘决定l周边竞品越多越有利，利用其他项目的广告来吸引客户l每天接触的客户数量渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训每天接触的客户数量l定点定量完成l接触同行，发展成合伙人l发展保安人员成为合伙人l放间谍到对方楼盘渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训定点定量完成渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训案例3洗衣店l发现客户来源与主要的老小区的时候，采用此法比较适合l小区配置

4、有干洗店的，以获取电话资源为要旨l主要与店家能谈成合作意向达成共赢的方式渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训发现客户来源与主要的老小区的时候，采用此法比较适合l高端客户才会采取干洗的方式l干洗店长期有小区内大部分客户的姓名电话l同类型的产业也可以采取同等形式渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训主要与店家能谈成合作意向达成共赢的方式l金钱利诱l协助完成小区宣传l关心维护关系渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训案例4写字楼l客户来源与写字楼以及办公场地时l周围咖啡店设立分点，与外卖员合作获取资源l咖啡店获取一定的饮品券，为咖啡店获得人气，同时客户也有个外展点渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发

5、培训客户来源与写字楼以及办公场地时l周围外展点价格高l外部喇叭引导客户l方便客户洽谈渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训周围咖啡店设立分点，与外卖员合作获取资源l各类可用店面作为合作对象谈的同意l外卖员获取资源l外部喇叭人员衔接客户到访小店或者直接去售楼部渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训咖啡店获取一定的饮品券，为咖啡店获得人气，同时客户也有个外展点l注意价格的谈定渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训注意价格的谈定PART03拓客和合伙人拓客和合伙人结合合渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训拓客和合伙人结合l发展的关键人l如何做到l预计开支情况渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训发展的关键人l每个方式都可以找到关键人，并且发展成为合伙人l前期自己做，获得一定收益后，老板才会成为你的合伙人，否则只是敷衍而已。l合作PART04总 结渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训总结l学而不用l用中改进l增加其他的形式渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训20192019谢 谢！


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