1、渠道拓展工作分享渠道拓展工作分享渠道+拓展渠道有哪些？报纸户外广播电梯LED、小区道闸、短信。传统渠道报纸户外广播电梯短信LED道闸公交传统渠道的作用信息项目信息的传递企业品牌的建立+信任传统渠道的问题静态被动忽略性强间接式模糊化泛式传播效果的不确定性新渠道思维动态主动关注性强直接清晰精准传播效果的可衡量为解决传统渠道的问题，加强推广效果，我们必须要进行渠道的创新！渠道创新的步骤1、确立项目定位-我是谁2、明确客户对象-客户是谁3、找到客户所在-客户在哪里4、建立客户触点-如何链接确立项目定位市场定位：竞争型、补缺型、追随型、创新型产品定位：类型、户型客户定位：区域、阶层、年龄明确客户对象客户
2、区域：主城区/郊区、新城区/拆迁区、本地/外地客户阶层：私企工薪层、中高管理层、私营业主、事业单位客户年龄：22-30刚需段、31-45改善型、46以上养老/渡假型、投资型找到客户所在个体+组织个体客户生物钟理念 以天和周为单位，将个体生活分割至每小时，来定位个体生物活动！一个人的一天【09：00】早起去吃早餐【10：00】超市买菜及采购日常用品【11：30】酒店及餐厅用餐【13：00】公园休闲【14：00】广场休闲及广场舞【15：30】接孩子放学【18：00】酒店及餐厅用餐【20：00】KTV娱乐【22：00】酒店开房不上班上班【08：00】早起去吃早餐【08：30】开车、打的、坐公交上班【
3、11：30】酒店及餐厅用餐、叫盒饭【13：00】上班【14：00】上班【15：30】上班【18：00】开车、打的、坐公交上班【20：00】KTV娱乐【22：00】酒店开房组织客户分类1、大宗客户：知名企业、学校、医院、行政单位2、资源客户：大型会议、行业协会、爱好集群、知名会所、汽车 4s店、保险、证券、银行、超市、早教、健身所3、专业市场：茶叶市场、建材市场、家居市场、大型批发市场建立客户触点建立客户触点是指将陌生人变成意向客户的过程！个 体 客 户 可根据其生物钟活动习惯采取扫荡形式：派单、举牌、发红包、派刮刮卡、有礼登记等形式直接传递项目信息。关键词：渠道、道具、广覆盖大宗客户：上门拜访
4、1、产品推介：询问需求介绍产品2、活动赞助：提供相关奖品或经费3、活动联谊：举办活动邀约对方参加4、福利回馈：免费邀请对方看电影或送小礼品5、发展编外：做好关系维护，介绍客户分佣大宗客户触点建立实操对象：学校工具：项目资料、小礼品、名片拜访目的：认识相关人，取得联系方式初步口径：1、表明意向：老师你好，我是房地产公司的，我们公司近期在做品牌推广，今天过来是想和学校谈一下活动赞助的事情，这是我们公司送给客户的小礼品，给你留一份做个纪念；2、抛出诱惑：请问学校最近有举办赛事吗？我们可以针对相关赛事进行赞助，提供经费或是奖品都可以；3、取得联系：好的，你这个活动大体上没问题，但这个方案我要回去同策划
5、部分商量一下，回头给你电话。后期维护：1、赞助 2、邀请看电影 3、邀请带家人参加销售现场活动 4、联谊赛事举办1、客户维护：帮助对方做客户维护，送纪念品或活动定制（年会、联谊）2、客户共享：彼此分享客户，双方互惠宣传（讲座、会议、现场）3、渠道共享：门店、销售现场宣传资料互换4、活动发起：发起行业长跑竟赛、自行车赛、自驾游、品酒会、投资交流会5、发展编外：与关键人做好关系维护，介绍客户分佣6、品牌合作：折扣互换资源客户：资源嫁接资源客户触点建立实操对象：证券公司工具：项目资料、小礼品、名片拜访目的：认识相关人，建立合作意向初步口径：1、表明需求：经理，想问一下最近股市怎么样，前几天听朋友说最
6、近价格蛮低，是投资的时候；（向对方释放收入信息及投资需求，了解股市情况，并告诉他身边朋友也想炒股，但不懂）2、邀约到访：邀请对方到我们售楼部针对同事及现场业主和意向客户进行证券知识讲解；后期维护：1、承办对方公司客户宣讲会并进行广告植入 2、发起客户联谊活动（看电影、球类比赛）3、协助对方维护客户，赠送小礼品 4、VIP定制圈层活动大宗客户建立触点的两种思维一、我能给到你想要的利益二、我是你的客户，没有人会拒绝客户专业市场：大扫荡1、单张派发2、定制小礼品派送3、一对一介绍4、广告植入5、品牌合作渠道的联动1、将外场活动环节嵌入到销售现场（例：邀请对方看电影可将集合地点放在营销售中心；为各种赛事提供的奖品也在营销中心发放）2、组织内场活动，邀请前期拓展客户参加，将其吸引至内场；（例：家庭亲子类、游戏类、抽奖类）渠道拓展工作原理转介绍转介绍活动活动维护维护产品信产品信息强化息强化现场活现场活动吸引动吸引销售搅销售搅动市场动市场 策划广策划广告宣传告宣传告知客户忠诚促成成交品牌参与零距离接触分享完毕，谢谢大家！
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