1、房地产经纪人拓客技巧 我们在营销过程中，应该注意到，顾客的年龄对购房行为的影响是十分明显的。不同年龄层的消费者有不同的欲望、兴趣和爱好，购房的种类和结构有很大区别。1、老年顾客老年顾客的共同的特征之一往往就是孤寂，一般没有朋友。营销员向老年顾客营销房产时，他们往往会征求朋友及家人的意见，来决定是否购买。因此，在作购买决定时，他们比一般人还要谨慎。你在进行房产介绍时，你的言词必须清晰、确实，态度要诚恳、亲切，同时再表现出关心他（她）的孤独。房产说明结束后，必须记住，绝不可以强施压力，或者强迫营销，你不妨多花点时间与他交谈。对这类顾客，必须具有相当的耐心。向老年顾客推销商品，最重要的也是最关键的问
2、题在于，你必须让他相信你的为人，这样一来，不但可以成交，而且你们还能做个朋友。2、中年顾客中年顾客大多既拥有家庭，也有安定的职业，他们希望拥有更好的生活，注重自己的未来，努力地想使自己更自由自在。他们希望家庭美满幸福，因此，他们极愿为家人奋斗。他们自有主张、决定的能力。因此，只要房子确实优良，他们便会很快买下来。对于中年顾客营销最有效的办法是表现出对其家人的关心之意，而对其本身则予以推崇和肯定，同时说明房子与其灿烂的未来有着密不可分的关系。这样一来，生意自然成交了。3、年轻夫妇在与这类顾客谈生意时，可采用与老年顾客的方式方法交谈，一样可以博得他们的好感。年轻夫妇的思想乐观，想改变现状。因此，如果营销员表现出诚心交往的态度，他们是不会拒绝的。对于年轻顾客，你应该表现出自己的热诚，在进行房产说明时，可刺激他们的购买欲望。同时，在交谈时，不妨谈一谈彼此的生活背景、未来、情感等问题，这种亲切的方式，非常有助于营销的成功。4、时尚青年时尚青年一般大多为未婚青年，他们紧跟时代，常常站在时代的浪尖上，购买他们特别喜欢的比较时髦的产品。因此，在营销过程中，必须阐述房子的前沿性、流行性，从而博得他们的喜好与青睐，这样才能会达到你的营销目的。
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