1、 房地产拓客拉访的套路第一步：识人。 1号拉访对象：情侣。遇到情侣一定要上去拉访，没有任何的理由。成功率会比其它的拉访对象高好几倍。因为只要是情侣就有可能是确定关系的，那么就有可能是我们的婚房客户。情侣的意向客户比例大于所有客户类型。这个类型的客户还涵盖：所有的一男一女。不要看年龄，老年、中年、小年轻，只要是一男一女，就必须上去拉访。【递扇子】：先给男士，再给女士。 2号拉访对象：一家人。一家人的这种，一般都不太赶时间，晚上都是出来遛弯，散步的，一般没什么事儿，去哪都是去。刚好如果有换房子的需求，就会愿意跟着你过来。可以重点说我们售楼处有儿童游乐区，或者饮料、果汁等，引诱客户来售楼处。这类客户
2、还涵盖：一个大人，带一个孩子。【递扇子】：给爸爸；给大人。 3号拉访对象：单独一个男士。一般家里做重大决定的都以男士为主，所以男士虽然难以接近，但是只要搭理你，就证明确实是感兴趣，有购房需求。尤其是35岁以上，至60岁的男士。有一个小技巧，是看这位男士的眼神，如果盯着展位或者展板，或者盯着你们超过一定时间，那么就要毫不犹豫的上去拉访。证明潜意识的，他是对这个事情感兴趣的。尽管有的男士嘴上说不感兴趣，但是一定要上去尝试，不能放过。 4号拉访对象：单独一个女士。女士对于各类人群的抵触情绪都会比男士小很多。所以，单独一个女士或者单独一个男士如果同时过来，女士搭理你的几率可能会大一些。如果发现确实是有
3、意向购房，问你比较多，那么一定要对女性客户赞美一句，对于拉访会起到事半功倍的效果。 5号拉访对象：两个同性的人一起走。这类客户一般都是朋友、兄弟、姐妹、好基友、闺蜜之类。遇到这种，本着异性相吸的原则，如果是男的小蜜蜂，就优先选择两个女的；如果是女的小蜜蜂，那么就优先选择两个男的。本着这样的优先顺序，就会一定程度上提高自己拉访的成功率。【递扇子】：一起递两把。 6号拉访对象：老人。无论是单独一个老人，还是两三个老人一起，都要上去拉访。虽然老年人有的倚老卖老，但是一般看着你们都是孩子，出来干活不容易，一般会比较心软。而且，老年人还有两个很显著的特点：亲戚儿女朋友多，热心肠的人多。只要和其中一个搭上
4、话，基本他们怎么也能找出周围有一两个朋友，或者朋友的子女要买房子。【递扇子】：视情况而定（可以每人给一把）。 7号拉访对象：一群人。这种一群人的，尤其是年轻的，最好不要上去拉访，除非你没有其它选择了，一晚上客户都很少的情况下，可以尝试拉访。如果有其它类型的客户同时走过，那么千万不要拉访一群人的，成功几率很小。、一群人出来，一般都是准备一起做某事儿，或者聚餐聚会刚结束，没空搭理卖东西的。如果刚好碰到一群人中，有一个比较感兴趣的，想要咨询。这个时候一定是把这位客户拉到自己身边，只单独一对一的和这个感兴趣的客户说，其余的人不要管，也不用听他们说什么，只照顾好这个感兴趣的就可以。（但是，想要马上拉访到售楼处肯定难度很大，优先要电话）否则，如果一群人的问题，你都回答，首先你的功力根本达不到以一对多，而且很快本来感兴趣的那个人，没有得到足够的重视，就不会再多问了。并且一群人在一起，如果真的知道朋友要买房子，一定会“刷存在感”，会说一些褒贬不一的话，如果碰到诋毁你项目的，哭都走不了。所以，这类人少碰，如果刚好碰到，一定想尽一切办法一对一，千万不要一对多。【递扇子】：随机应变（可以不递）。
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