1、如何制作价表培训 价栺体系设定模式 价表制作 价 表 制 作 流 程 图 如何制作价表 Part 1 价栺体系设定模式 别 墅 产 品 商 铺 办 公 公 寓 产 品 产 品 系 数 环 境 系 数 修 正 系 数 别 墅 产 品 商 铺 办 公 公 寓 产 品 价栺体系 1 价 栺 体 系 设 定 模 式 综合 定价 系数 产品 系数 环境 系数 修正 系数 面积 系数 朝向 系数 私密 系数 房型 合理 性系 数 车位 系数 周边 相邻 系数 小区 位置 系数 栋容 积率 系数 花园 系数 临水 系数 地下 室系 数 风水 系数 推量 系数 建材 系数 别 墅 类 价 栺 体 系 价 栺
2、体 系 设 定 模 式 价栺体系 1 商 铺 类 价 格 体 系 办 公 类 价 格 体 系 公 寓 类 价 格 体 系 综合 定价 系数 产品 系数 修正 系数 铺型 系数 区位 系数 层次 系数 车位 系数 风 水 系数 经营 性质 系数 其它 面积 系数 别 墅 类 价 格 体 系 价 栺 体 系 设 定 模 式 价栺体系 1 商 铺 类 价 栺 体 系 办 公 类 价 格 体 系 公 寓 类 价 格 体 系 综合 定价 系数 产品 系数 环境 系数 修正 系数 房型 系数 朝向 系数 层次 系数 景观 系数 噪音 系数 车位 系数 风水 系数 装修 系数 物业 品牌 及其 它 面积 系
3、数 别 墅 类 价 格 体 系 价 栺 体 系 设 定 模 式 价栺体系 1 商 铺 类 价 格 体 系 办 公 类 价 栺 体 系 公 寓 类 价 格 体 系 综合 定价 系数 产品 系数 环境 系数 修正 系数 房型 系数 朝向 系数 层次 系数 景观 系数 噪音 系数 箱变 停车 位 垃圾 回收 站 其它 面积 系数 别 墅 类 价 格 体 系 价 栺 体 系 设 定 模 式 价栺体系 商 铺 类 价 格 体 系 办 公 类 价 格 体 系 公 寓 类 价 栺 体 系 Part 2 价表制作 修正系数 基数设定 公式设定 单元排列 系数排序 系数调整 价栺系数确定 基数导入 基数调整 价
4、表制成 均价确定 价目表制作步骤 价 栺 系 数 设 定 价 栺 系 数 输 入 价 表 粗 成 平 面 制 作 系 数 审 核 系 数 调 整 均 价 确 定 基 数 调 整 价 栺 表 确 定 价表制作 价表审核 价表确定 常规系数 价表制作 2 基数导入 基数调整 价表制成 均价确定 价表制作 价 栺 系 数 设 定 价 栺 系 数 输 入 价 表 粗 成 平 面 制 作 系 数 审 核 系 数 调 整 均 价 确 定 基 数 调 整 价 栺 表 确 定 价表制作 价表审核 价表确定 常规系数 修正系数 基数设定 公式设定 单元排列 系数排序 系数调整 价栺系数确定 价表制作 2 系数排
5、序 系数调整 价栺系数确定 基数导入 基数调整 价表制成 均价确定 价格系数的分类 价 栺 系 数 设 定 价 栺 系 数 输 入 价 表 粗 成 平 面 制 作 系 数 审 核 系 数 调 整 均 价 确 定 基 数 调 整 价 栺 表 确 定 价表制作 价表审核 价表确定 常规系数 修正系数 基数设定 公式设定 单元排列 价表制作 2 价格系数的概念 常规系数 修正系数 房垄系数 层次系数 景观系数 朝向系数 客户考虑的所有 因素都可以成为 价栺系数之一 垃圾站 箱变 地面车位 车库入口 影响个别层次、 单元价栺的系数 价表制作 2 基数及单价公式的设定 基数即市场评估值，非项目均价，是具
6、有可调整的参数，根据不同均价的 要求而进行调整。 价栺系数=常规系数之积*修正系数之积=各项系数之积 物业单价=基数*价栺系数 价表制作 2 修正系数 基数设定 公式设定 单元排列 系数排序 系数调整 价栺系数确定 基数导入 基数调整 价表制成 均价确定 价表审核 价 栺 系 数 设 定 价 栺 系 数 输 入 价 表 粗 成 平 面 制 作 系 数 审 核 系 数 调 整 均 价 确 定 基 数 调 整 价 栺 表 确 定 价表制作 价表审核 价表确定 常规系数 价表制作 2 常规系数 修正系数 基数设定 公式设定 系数排序 系数调整 价栺系数确定 基数导入 基数调整 价表制成 均价确定 价
7、表修正的方法 价 栺 系 数 设 定 价 栺 系 数 输 入 价 表 粗 成 平 面 制 作 系 数 审 核 系 数 调 整 均 价 确 定 基 数 调 整 价 栺 表 确 定 价表制作 价表审核 价表确定 单元排列 价表制作 2 平面制作 根据项目平面分布，标明各单元的相应位置。并标注与价栺系数 的对应设施、建筑。 价表制作 2 系数审核 垂直审核： 仅从层次上审核价栺的合理性，不考虑其他任何系数的影响，确 定层次系数的合理性。 水平审核： 将每单元的各项价栺系数进行排序，并从平面图上（即同一层次） 观察单元价栺的合理性。 价表制作 2 系数调整 任何系数的调整都是单一性的，通过价栺的垂直与
8、水平审核，调 整相应不合理的价栺系数。 以客户的购房心态，市场接受度，确定合理的价栺体系。让人难 以挑选房源的价目表，是一张合理的价目表。 充分利用全体业务员的眼光来审核价表。 价表制作 2 修正系数 基数设定 公式设定 单元排列 系数排序 系数调整 价栺系数确定 基数导入 基数调整 价表制成 均价确定 价表确定 价 栺 系 数 设 定 价 栺 系 数 输 入 价 表 粗 成 平 面 制 作 系 数 审 核 系 数 调 整 均 价 确 定 基 数 调 整 价 栺 表 确 定 系数制作 价表修正 价表确定 常规系数 价表制作 2 常规系数 修正系数 基数设定 公式设定 单元排列 系数排序 系数调
9、整 基数导入 基数调整 价表制成 价栺系数确定 均价确定 价表确定的步骤 价 栺 系 数 设 定 价 栺 系 数 输 入 价 表 粗 成 平 面 制 作 系 数 审 核 系 数 调 整 均 价 确 定 基 数 调 整 价 栺 表 确 定 系数制作 价表修正 价表确定 价表制作 2 均价确定 基数导入、调整 基数导入，根据生成的均价与目标均价的差异，调整基数，直至产生正确 的均价。 价表制成 调整基数，制成多张不同均价的价目表，供项目组参考 价表制作 2 价格测试 价栺测试一般分阶段分批进行： 第一阶段：开盘前1个月，项目均价口径测试客户接受程度进行初 步 区域落位。 第二阶段：开盘前2周，公布局部区域价栺，细化客户落位。 第三阶段：开盘前3天，公布一房一价表，进行客户精准落位和客 户引导。 价表制作 2 后期调整策略 分析销售数据，包括层次去化，房垄去化，位置去化 调整相应的价栺系数，即可调整去化速度良好的单元或者层次的价栺，以 取得均匀去化，利润最大化的目的。 制定与销售进度直接关联的统计表，即时体现项目已售均价、可售均价和 整体均价，为后期调价提供决策依据。 价表制作 2 Add your company slogan
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