1、财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 主讲人：张翅 建筑施工企业经营逻辑讲解 第 三 课 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 12 34 目 录 建筑施工企业外部客户关系图 建筑施工企业项目经营程序 建筑施工企业内部客户关系图 建设项目的各类发包模式讲解 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 什么是“客户关系图”？ 客户关系图是一种描述与团 队相关的客户以及团队能为 这些客户提供某些产品或服 务的图示。通过绘制客户
2、关 系图，可以表示出团队与其 众多客户之间的关系。 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 建筑施工企业外部客户关系图 一 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 以施工企业为主体对 外关系来展开讲解 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 建筑施工企业内部客户关系图 二 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 从企业内部财务部门的角度来讲解客户关系图 财会成长学苑
3、 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 建筑施工企业项目经营程序 三 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 施工项目经营程序讲解 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 建设项目的各类发包模式 四 （平行发包、施工总承包、总包加指定分包、工程代建、PPP等） 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 国内主要采用的发包模式有以下几种： 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑
4、财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 1平行发包模式 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 2工程总承包模式 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 分类 E+P+C模式 E+P+CM模式 设计采购总承包（E+P） 采购施工总承包（P+C） 设计施工总承包（E+C） 施工总承包（C）等模式 我国目前推行工程总承包最主要的模式 设计采购与施工管理总承包是国际建筑市场 较为通行的项目管理模式之一，也是我国目 前推行的总承包模式的一种 财会成长学苑 财会成长学苑 财
5、会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 举例说明 设计施工总承包（E+C） 模式 学 校 项 目施工总承包（C）模式 某垃圾焚烧厂渗沥水工程 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 3总包加指定分包模式 总包加指定分包模式 总包加指定分包模式是指总承包人根据发包人的指令将所承包工程中主体结构以外的某些专业工程交 由发包人指定的分包人施工，总承包人对包括指定分包工程在内的全部承包工程的质量、安全、工期、 造价承担责任的一种工程承包形式。这种发包模式实际上是前面所说的“平行发包模式”与“工程总 承包模式”相结合的
6、产物。 根据中华人民共和国建筑法第二十九条规定：“建筑工程总承包单位可以将承包工程中的部分工 程发包给具有相应资质条件的分包单位；但是，除总承包合同中约定的分包外，必须经建设单位认可。 施工总承包的，建筑工程主体结构的施工必须由总承包单位自行完成。建筑工程总承包单位按照总承 包合同的约定对建设单位负责；分包单位按照分包合同的约定对总承包单位负责。总承包单位和分包 单位就分包工程对建设单位承担连带责任。”可见，在总承包合同没有约定的情况下，总承包人就分 包工程对发包方承担连带责任，这是法律的规定。因此，除非总承包人拒绝发包方指定分包，或者总 承包合同中另有相反约定，否则，只要总承包人接受了发包方
7、的指定分包，就视为该指定分包方与总 承包人自行选择的分包方法律地位等同，即总承包人要对发包方负责，并与分包方就分包工程对发包 人承担连带责任。 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 3总包加指定分包模式 总包加指定分包模式优势 总包加指定分包模式的直接优势是，由于发包人对部分重要专业工程及重要设备材料采购保 留了自主选择分包人的权利，这对发包人控制项目的进度、质量、安全、造价是比较有利的。 这种模式需要注意的问题是，发包人需要规避直接指定分包的嫌疑。工程建设项目施工招 标投标办法（发展计划委员会令第30号）第六十六条规定：“招标人不得
8、直接指定分包 人。”因此，指定分包在行政管理上是不被允许的。对总承包人来说，要尽量将本模式下自 己的权利义务向平行发包模式下的权利义务靠拢，以减轻自身的责任。 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 4工程代建模式 业 主业 主建设经理 委托 负责整个工程项目的管理， 包括可行性研究、设计、采 购、施工、竣工试运行等工 作，但建设经理不承包工程 费用。 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 4工程代建模式 代建制的使用范围：一般限于政府投资项目。 2004年7月16日，国发20
9、0420号第三条第（五）项规定：“对非经营性政府投资项目 加快推行“代建制”，即通过招标等方式，选择专业化的项目管理单位负责建设实施，严格 控制项目投资、质量和工期，竣工验收后移交给使用单位。” 在政府投资项目中实行代建制，将项目投资人与项目使用人分离，由项目投资人委托有相应 资质的企业对项目招投标、设计、施工等建设过程进行管理，项目竣工后再交付使用人，这 是我国对非经营性政府投资项目推行的一种新的项目管理模式，对于提高政府投资项目的专 业化管理水平，强化投资监管，防止政府投资“三超”问题（超工期、超概算、超标准）， 从源头上预防和制止腐败都具有重要意义。 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长
10、学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 了解五个问题？ 一是代建制与总承包的区别 代建制 总承包 受业主委托承担业主方的项目管理任务 代建单位的性质属项目管理（咨询）企业 的性质，通称“代甲方” 与业主是委托合同关系 代表业主方的利益，是监控主体 建设过程的资金运用对业主全部透明 代建单位收取的只是代理费（咨询费） 总承包方承担工程的勘察、设计、施工、 试运行等综合性任务 工程总承包单位性质是承包商，就是通常 所称的乙方 与业主是施工合同关系 虽服务于项目的整体利益，但又有自身的 利益，是被控主体 资金运用对业主的透明度较小 工程总承包单位收取的是工程款。 财会成长学苑
11、财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 了解以下几个问题？ 二是代建项目的组织实施主体 一般由政府发展改革部门作为指导和协调 单位，而组织实施主体则为代建项目的行 政主管部门，由其承担代建单位招标、签 订并履行项目代建合同等工作。但广 东比较例外。 三是代建单位的资格条件 一般只允许甲级工程咨询、甲级工程设计、 甲级工程监理、甲级招标代理、甲级工程 造价咨询以及施工总承包一级、房地产开 发一级以上资质的企业，可以作为代建单 位。 四是项目代建管理费 根据财建2004300号，2004年9月16日发布第四条 第1项规定以及第2项规定中，建设单位管理费与
12、代建 管理费相比存在较大差异，因为建设单位管理费不包 括代建单位必须支出的工资、税金以及应该获得的合 理利润等内容。因此，该费率偏低。目前，广东、重 庆、海南等地规定的代建管理费都超过了财政部指导 意见规定的取费标准。 五是代建项目节余资金奖励 如何鼓励资金节约，是需要各方考虑的问 题。实践中，关键还是要在合同中对何谓 资金节余、代建单位资金节余提成比例作 出明确约定，以鼓励代建单位进行节约化 管理。 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 5政府和社会资本合作模式 2014年12月4日，国家发改委与财政部分别在各自官网上发布了关于 开
13、展政府和社会资本合作的指导意见和政府和社会资本合作模式操 作指南（试行），分别从政策层面和实际操作上对政府和社会资本的 合作予以指导，这标志着被寄予化解政府性债务厚望、担负城镇化融资 重任的PPP模式走上了有章可循之路。 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 5政府和社会资本合作模式 政府和社会资本合作（PPP）模式是指政府为增强公共产品和服务 供给能力、提高供给效率，通过特许经营、购买服务、股权合作等方式， 与社会资本建立的利益共享、风险分担及长期合作关系。PPP模式主要 适用于政府负有提供责任又适宜市场化运作的公共服务、基础设施类
14、项 目。燃气、供电、供水、供热、污水及垃圾处理等市政设施，公路、铁 路、机场、城市轨道交通等交通设施，医疗、旅游、教育培训、健康养 老等公共服务项目，以及水利、资源环境和生态保护等项目均可推行 PPP模式。各地的新建市政工程以及新型城镇化试点项目，应优先考虑 采用PPP模式。PPP模式对政府融资平台有重要借鉴意义。在政府融资 平台逐渐退出历史舞台之际，推广PPP一方面可以化解现有的债务，另 一方面可以移植未来将会产生的新债务。 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 第三课作业： 请画出你们企业财务部门对内对外客 户关系图?写明双方应该提供的支持 都有哪些? 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 感 谢 聆 听感 谢 聆 听 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑 财会成长学苑
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