1、品 牌 引 进 工 作 流 程品 牌 引 进 工 作 流 程 制 度 编 号 ： 起 草 部 门 ： 起 草 人 ： 生 效 日 期 ： 发 放 范 围 ： 审 核 人 ： 批 准 人 ： 品 牌 引 进 工 作 流 程品 牌 引 进 工 作 流 程 1.1. 目的目的 为规范品牌引进工作流程、明确职责分工，加强品牌淘汰管理力度， 特制定本制度。 2.2. 适用范围适用范围 本制度适用于阳光百货品牌引进及淘汰的过程。 3.3. 职责职责 3.1. 采购部全面负责公司的商品采购工作， 包括市场调研、 业务洽谈、 供 方的评价和选择、 拟引进商品品牌的论证、合同签订、组织进行柜 台装修、图纸审核、
2、装修现场管理及效果验收、销售业绩跟踪等工 作。 3.2. 总务部负责配合引进品牌的柜台装修工作、装修效果的验收。 3.3. 人力资源部负责为新引进品牌推荐或者面试导购员，负责就人员管 理、薪酬等与供应商沟通。 3.4. 营销部参与品牌装修图纸审核、配合装修现场的管理、参与装修效果 的验收并组织准备品牌开业事项。 3.5. 办公室配合采购部召集联席会议、监督采购合同的签订程序、审查合 同所需证件，并建立采购合同档案。 3.6. 总经理负责监督、批准商品的采购，参加品牌联席会议，审批采购合 同。 4.4. 工作内容工作内容 4.1. 编制采购计划 采购部根据公司经营发展战略、市场状况、顾客需求等编
3、制品牌引 进计划，包括需求分析、商品品类或品牌、数量、负责人、完成引 进时间等内容，报总经理批准后实施。 4.2. 市场调研 招商主管根据品牌引进计划、结合公司的经营定位，进行全面、深 入的市场调研，以确保引进品牌的适销性。市场调研需包括以下内 容： a) 品牌档次、形象（包括外在形象、历史、文化、内涵等） 、商品 品质、潮流性是否符合公司的市场定位和经营风格； b) 品牌在国内及本地区其它商场的销售情况、扣率、店面形象、经 营面积、对商场的支持情况等； c) 目标消费群体对品牌的认知度和美誉度； d) 分析公司商品结构，同类商品的比率及销售情况，并据此预测该 品牌的月销售额及回报率。 通过对
4、以上内容进行充分调研、论证，确定初选品牌，寻找供应商 与其进行合作洽谈。市场调研报告需分别报采购部经理、总经理审 阅。 4.3. 合作洽谈 4.3.1. 品牌供应商的选择应优先考虑国内或地区一级代理商，以降低中间 成本。 4.3.2. 招商主管对备选的供应商的资金实力、操作能力和经营资格等进行 调查，由供应商提供经营资格证明材料，以确保供货商法人资格的 合法性和对品牌的合法经营权。证明材料包括： a) 资信证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人委托 书、增值税一般纳税人资格证、品牌授权书等； b) 商标注册证、商标实样； c) 商品品质合格证书：商品质检报告、卫生许可证、进口报关单等
5、 其他特殊证件； d) 商品说明书、商品图册、样品、商品价格清单等。 4.3.3. 招商主管将初步合作洽谈结果向采购部经理报告， 并将拟引进品牌、 供应商信息、 合作条件及本人意见填写于 供方评价表 （品牌） 中， 附品牌资料（画册、样品等）及供应商资信证明，报采购部经理审 批，经审批同意的提报品牌联席会议讨论、确定。 4.4. 品牌联席会 4.4.1. 办公室组织召开品牌联席会议，对拟引进品牌是否引进进行论证、 评价。具体执行品牌联席会议制度 。 4.4.2. 联席会议审议同意引进的品牌 a) 招商主管将其列入合格供方一览表 ，并根据公司实际要求， 结合前期市场调研所得信息，与供应商进行深入
6、洽谈，初步确定 合作方式及期限、经营面积、位置、扣率、保底、人员聘用等事 项。 b) 招商主管完成谈判后，将具体合作条款向采购部经理汇报，采购 部经理同意后，招商主管与其签订购销合同，具体执行购销合 同管理制度 。 c) 合作条款不符合公司基本要求的， 如扣率低于公司内同品类品牌 平均水平等，采购部需向总经理汇报，总经理同意后方可签订合 同。 4.4.3. 联席会议审议不同意引进的品牌，采购部不再作进一步洽谈，由招 商主管负责通知供应商，并将品牌资料根据需要备案或者退回供应 商。 4.5. 品牌开业准备工作 4.5.1. 采购部 a) 为供应商办理进场装修手续，具体执行品牌装修管理制度 ； b
7、) 合同签订后通知供应商备货，需要时选择首批进货品类； c) 物流中心验收货品、录入、打印物价签、送货上柜。 4.5.2. 财务部信息中心完成供应商信息、部门编码、合同信息等录入工作。 4.5.3. 营销部 a) 联系组织开业营销活动、媒体广告宣传、店内海报、广播； b) 确认货品到位，组织商品陈列、实施明码标价； c) 员工岗位培训、营业品准备、卫生清理等。 4.5.4. 人力资源部 a) 提前通知供应商进行导购员面试。面试合格后，为导购员办理入 职手续，并对其进行岗前培训。 b) 培训合格后，开业前至少提前一天为导购员办理上岗手续。 4.5.5. 订货、收货按商品进销存流程 、 商品验收管
8、理制度的规定执 行。 4.6. 淘汰管理 4.6.1. 为加强商品管理，提高引进品牌的适销率，及时淘汰不畅销商品及 品牌，同时，充分调动供应商的能动性和配合度，公司实行品牌淘 汰制。 4.6.2. 淘汰条件： a) 品牌淘汰：正常条件下，月销售额连续 3 个月未达到合同签订的 月保底金额/预估销售额， 并连续 3 个月在同品类/区域中名列后 3 名的，按合同参考予以淘汰，经联席会议决议执行撤换。 b) 单品淘汰（经销） ：连续 60 天零销售的商品予以淘汰； c) 其它条件：商品品质情况、销售服务、营销活动配合情况等不符 合公司要求的，采购部、营销部可向联席会建议淘汰。 4.6.3. 淘汰程序
9、： a) 品牌淘汰： 采购部在品牌开业后 7 个工作日内将其包底额或预估销售额报 信息中心备案； 信息中心每月 5 日前统计、考核各品牌销售业绩，对于符合品牌 淘汰条件的，填写待淘汰品牌评审单 ，列出品牌清单及其销 售业绩报办公室； 办公室根据待淘汰品牌评审单在一周内召开品牌联席会议， 对待淘汰品牌进行综合评价； 决定淘汰的，由联席会议提出撤柜时间，采购部予以执行并引进 新品牌；暂不淘汰的，按联席会议决定其考核方式。 b) 单品淘汰（经销） ：信息中心每月 5 日前按商品编码打印“经销 商品零销售报告”报总经理批准是否淘汰，审批后转采购部、营 销部执行。 5.5. 相关文件相关文件 5.1. 品牌联席会议制度 5.2. 购销合同管理制度 5.3. 品牌装修管理制度 5.4. 商品进销存流程 5.5. 商品验收管理制度 6.6. 相关记录相关记录 6.1. 品牌引进计划 6.2. 供方评价表（品牌） 6.3. 合格供方一览表 6.4. 待淘汰品牌评审单
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
