1、品 牌 联 席 会 议 制 度品 牌 联 席 会 议 制 度 1 1 目的目的 为使公司品牌引进工作规范化、科学化，确保引进品牌符合公司经 营定位，并保持较高的适销率，特制定本制度。 2 2 适用范围适用范围 本制度适用于公司对供方及品牌的引进、淘汰等的决策管理。 3 3 职责职责 31 办公室负责品牌联席会议的组织召开并做好记录。 32 采购部负责品牌引进的可行性论证。 33 总经理、人力资源部、总务部、营销部、财务部负责人及相关人员 参加会议，对拟引进品牌进行综合评定。 4 4 工作内容工作内容 41 品牌联席会议召开目的： a) 评价候选品牌、修正合作条款，决定候选品牌是否引进。 b)
2、决定与供应商合作的其它事宜，包括品牌的淘汰等。 42 品牌联席会议每月召开两次，特殊情况经总经理同意可增减次数， 由办公室组织召开并主持。 43 经采购部经理审批同意的品牌，由招商主管填写拟引进品牌评价 表 ，同时将阳光百货合作意向表附供货商资信证明及品牌资料 （画册、样品等）报品牌联席会议进行审阅、评定。 44 会议中，招商主管对引进的有利因素进行充分论证，论证内容包括： 品牌基本情况介绍、供货商介绍、市场调查结果、预测销售额及回 报率、拟定面积及位置、其他合同条款的可行性分析等。 45 参会人员根据采购部的论证及提报的资料对拟引进品牌的综合情 况、合作条款的合理性等进行充分、全面的评价审议
3、，重点考虑与 本部门相关方面的合理性、可行性。 46 评价内容包括： a品牌档次是否符合公司定位，知名度、形象、品质如何； b在国内及本市市场的占有率及销售状况； c该品牌的引进是否会对已引进的其他品牌造成负面影 响； 起草人：起草人： 审核人：审核人： 批准人：批准人： d结合本市地域特点及本市场的品类组合情况，对销售前 景进行分析、预测； e进一步审定供货商的资信情况； f评价拟定扣率、保底额、单位面积回报率、品牌经营位 置及面积的合理性； g对其他合作条款进行审议、补充、调整。 具体评分标准见附件： 拟引进品牌评价标准 。 47 参会人员之间进行充分沟通、交流，并将最终评价意见记录于拟
4、引进品牌评价表并签字确认。 48 会议结束前，办公室收集各参会人填写的拟引进品牌评价表 ，会 后进行汇总，依据评价标准判定拟引进品牌是否通过审定。 49 办公室填写联席会议通报表 ，注明会议决议及需调整事项，并附 拟引进品牌评价表报总经理审批。 410 办公室将经批准的联席会议通报表通报与会人员及采购部，并 由采购部据此签订合同，执行采购。 411 拟引进品牌评价表 、 联席会议通报表由办公室存档。 412 与供应商合作的其他有关决策可参照以上程序执行。 5 5 附件附件 51 拟引进品牌评价标准 6 6 相关记录相关记录 61 阳光百货合作意向表 62 拟引进品牌评价表 63 联席会议通报表
5、 本制度自本制度自 20032003 年年 9 9 月月 2525 日起生效日起生效 附件： 拟引进品牌评价标准 序号序号 评价项目评价项目 分值（分）分值（分） 评分标准评分标准 1 知名度 10 1、属国际著名品牌，目标顾客认知度非常高； 可为公司带来较多客流； （10 分） 2、属国际知名品牌或国内著名品牌，有较庞大 的顾客群； （6-8 分） 3、属国内知名品牌，有较稳定的顾客群； （5 分） 4、国际/国内知名度不高，但本地顾客认知度较 高； （1-4 分） 5、国际/国内知名度低。 （0 分） 2 形象 10 1、有深厚的历史及文化底蘊，品牌形象尊贵、 健康，公众形象非常好，可起到
6、提升公司定位和 形象的作用； （10 分） 2、有较深厚的品牌文化，独具个性和品味，柜 台形象美观，顾客美誉度较高； （6-8 分） 3、社会形象较好，但形象不太鲜明、突出； （3-5 分） 4、品牌形象一般，无特色，顾客反映平平； （1-2 分） 5、品牌形象欠佳，无内涵和个性，顾客美誉度 较差。 （0 分） 3 时尚性 10 1、时尚性强，引领国际流行趋势，新品上市速 度快，款式（或品种）新颖、多样； （10 分） 2、新品上市较快、时尚性较强，能紧跟流行趋 势； （5-8 分） 3、新品上市较慢，款式（品种）相对单调； （1-4 分） 4、时代感差，风格陈旧、单一。 （0 分） 4 品质
7、 10 1、做工精细，设计新颖、合理，质地考就，顾 客信任度高，基本无质量问题报道； （10 分） 2、做工较精细，顾客口碑较好； （5-8 分） 3、设计、做工、质地一般，偶有质量问题发生； （1-4 分） ； 4、做工、质地较粗糙，质量问题报道较多。 （0 分） 5 价位 10 1、价格与公司定位及目标顾客消费能力相符， 且价格合理； （10 分） 2、价格略高或略低，与公司目标顾客平均消费 水平有轻微偏差； （5-8 分） 3、价格较高，绝大多数目标顾客难以承受；价 格较低，与公司定位有一定差距；或定价不太合 理； （1-4 分） 4、货价不符，价格、档次低，不符合公司定位。 （0 分）
8、 序号序号 评价项目评价项目 分值（分）分值（分） 评分标准评分标准 6 市场占有率 10 1、在国际、国内及本市的市场占有率高，在同 档次商场中销售额名列前茅，属畅销商品； （10 分） 2、市场占有率较高，销售情况较好且稳定，有 较好的销售前景； （6-8 分） 3、现市场占有率及销售情况一般，但预测销售 前景较好； （3-5 分） 4、属新品牌，处于市场开拓期，销售前景未知； （1-2 分） 4、市场占有率及销售情况较差，市场竞争力弱； （0 分） 7 供应商 10 1、为生产商或全国/地区总代理，实力雄厚、业 务广泛、管理规范、市场运作能力强； （10 分） 2、为二级代理，有一定的资
9、金实力，有较丰富 的市场运作及管理经验； （5-8 分） 3、办事处级或个人代理商，资金实力、市场运 作经验无明显优势；(1-4 分) 4、个人或小型公司代理，市场进入晚、经验缺 乏，资金实力薄弱。 （0 分） 8 扣率 10 1、高于公司平均扣率； （10 分） 2、与公司平均扣率一致； （8 分） 3、略低于公司平均扣率； （6 分） 4、扣率低，有一定利润，但品牌知名度高，有 助于提升公司的形象； （1-5 分） 5、扣率低，基本无利润。 （0 分） 9 竞争力 10 分 1、为本市独家经营； （10 分） 2、竞争商场也有销售， 但对公司影响不大；（5-8 分） 3、多家商场有销售，同时设有专卖店。 （1-4 分） 10 合同条款 10 1、满意的合同条款； （10 分） 2、基本满意， 部分条款如做微调更加有利；（6-8 分） 3、存在少数不利条款，但可协商改进； （1-5 分） 4、不利条款多，无法接受。 （0 分） 11 需求度 10 1、公司急需或计划引进的品牌或品类； （10 分） 2、引进后有助于优化商品结构组合，对销售额 提升有一定帮助； （5-8 分） 3、同类品牌丰富，引进意义不大； （1-4 分） 4、同类品牌饱和或有待精减。 （0 分） 满分 110 分，第 1、3、4、7、9 项中有一项低于 5 分则不予引进，总分低于 80 分 不予引进。
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