1、房地产销售人员专业技巧与流程 签约流程阳光100置业集团有限公司签约流程签约流程yesyes销售部销售部市场部市场部市场部市场部市场部市场部集团营销管理部集团营销管理部 市场部市场部相关部门相关部门相关部门相关部门项项 目总目总 经经 理理签约流程签约流程yesyes销售部销售部签约流程签约流程1.01.0向客户解释合同向客户解释合同置业顾问按照公司的统置业顾问按照公司的统一答词向客户解释标准一答词向客户解释标准合同条款合同条款签约流程签约流程yesyes市场部市场部签约流程签约流程如果确认客户同意按照标准合同签署，之后进入如果确认客户同意按照标准合同签署，之后进入3.0 若客户对标准合同有异
2、议时，置业顾问应尽可能的给予客户若客户对标准合同有异议时，置业顾问应尽可能的给予客户满意的解答，消除客户的疑虑，若客户仍然坚持对合同的修满意的解答，消除客户的疑虑，若客户仍然坚持对合同的修改意见，则执行特例合同评审流程，进入改意见，则执行特例合同评审流程，进入2.0签约流程签约流程yesyes相关部门相关部门签约流程签约流程2.0 2.0 执行特例合同评审流程执行特例合同评审流程执行特列合同评审流程。执行特列合同评审流程。(具体步骤参见特例合同评审流程具体步骤参见特例合同评审流程)签约流程签约流程yesyes项项 目总目总 经经 理理签约流程签约流程若公司同意客户的修改意见，置业顾问则可持若公
3、司同意客户的修改意见，置业顾问则可持“合同变更评合同变更评审单审单”（后附），继续办理与客户的签约手续，若公司不能（后附），继续办理与客户的签约手续，若公司不能同意客户的修改意见，则由置业顾问再与客户进行商洽，并同意客户的修改意见，则由置业顾问再与客户进行商洽，并委婉地告知客户此意见代表公司的最终意见。委婉地告知客户此意见代表公司的最终意见。签约流程签约流程yesyes市场部市场部签约流程签约流程3.03.0确认客户身份，进行电脑上签约登记确认，填写签确认客户身份，进行电脑上签约登记确认，填写签约流转单约流转单置业顾问带领客户到销控处确认客户身份，进行签约登记确置业顾问带领客户到销控处确认客户
4、身份，进行签约登记确认，市场部销控专员登陆销售软件。认，市场部销控专员登陆销售软件。销控专员在电脑上对客户购买单元完成签约登记确认后，电销控专员在电脑上对客户购买单元完成签约登记确认后，电脑随即打印出脑随即打印出“签约流转单签约流转单”并由销控专员在签约流转单上签并由销控专员在签约流转单上签字确认，交与置业顾问。字确认，交与置业顾问。置业顾问签约流转单带领客户至签约处签署合同，根据签约置业顾问签约流转单带领客户至签约处签署合同，根据签约流转单上注明的此合同为标准合同还是特例合同，合约专员流转单上注明的此合同为标准合同还是特例合同，合约专员依此填写合同相关项内容。依此填写合同相关项内容。签约流程
5、签约流程yesyes签约流程签约流程4.04.0客户签约买卖合同及业主公约客户签约买卖合同及业主公约合约专员根据合同类型（标准合同合约专员根据合同类型（标准合同/特例合同）将复验无特例合同）将复验无误的待签合同及附件交给置业顾问，由置业顾问指导客户误的待签合同及附件交给置业顾问，由置业顾问指导客户签署，同时请客户签署业主公约。签署，同时请客户签署业主公约。客户签署完合同，合约专员复核无误后在签约流程单上签客户签署完合同，合约专员复核无误后在签约流程单上签字确认，以示客户已完成合同签署。字确认，以示客户已完成合同签署。置业顾问应提醒客户以下注意事项：置业顾问应提醒客户以下注意事项：签约流程签约流
6、程yesyes相关部门相关部门签约流程签约流程5.0 5.0 客户交纳首期房款及相关费用客户交纳首期房款及相关费用置业顾问执置业顾问执“签约流转单签约流转单”及买卖合同，带领客户到财务及买卖合同，带领客户到财务部交纳首期房款及办理销售登记时所需相关税费，以及其部交纳首期房款及办理销售登记时所需相关税费，以及其他应交的费用。他应交的费用。财务复合并收款后，收回客户定金收据，开具首付款发财务复合并收款后，收回客户定金收据，开具首付款发票，并在签约流转单上盖收讫章及签字确认，同时在销票，并在签约流转单上盖收讫章及签字确认，同时在销售软件中输入客户首付款及相关费用的交款记录。售软件中输入客户首付款及相
7、关费用的交款记录。签约流程签约流程yesyes市场部市场部签约流程签约流程6.06.0复验合同后，完成发展商签字盖章复验合同后，完成发展商签字盖章u合约主管当日将特例合同中涉及各相关部门职责的特例合约主管当日将特例合同中涉及各相关部门职责的特例条款分别记录在所属部门的条款分别记录在所属部门的“合同变更通知单合同变更通知单”上。上。u置业顾问收集客户办理备置业顾问收集客户办理备案，按揭资料，并于当日转案，按揭资料，并于当日转交给市场部手续办理专员，交给市场部手续办理专员，手续办理专员根据客户交来手续办理专员根据客户交来的资料，并在电脑上核对查的资料，并在电脑上核对查看客户办理备案，按揭等资看客户
8、办理备案，按揭等资料及费用是否已交齐。料及费用是否已交齐。签约流程签约流程yesyes集团营销管理部集团营销管理部 签约流程签约流程7.0 7.0 合同电子文本上传总部备案合同电子文本上传总部备案在销售软件运行前，市场部合约主管负责在销售软件运行前，市场部合约主管负责签约当日合约主管将经过审签约当日合约主管将经过审批的批的“合同变更评审单合同变更评审单”传真传真给集团营销管理部备案给集团营销管理部备案集团将不定期地对项目完成集团将不定期地对项目完成签约的合同，附件及补充协签约的合同，附件及补充协议进行抽查议进行抽查签约流程签约流程yesyes市场部市场部签约流程签约流程8.08.0资料归档资料
9、归档签约完成当日，将签约流程中涉及到的相关材料签约完成当日，将签约流程中涉及到的相关材料及时集中到市场部秘书处存档。及时集中到市场部秘书处存档。签约流程签约流程yesyes微信扫码微信扫码获取获取更多更多资料资料地产地产智智库库一个地产人都在用的智库，一个专注于地产的智库一个地产人都在用的智库，一个专注于地产的智库地产地产智智库库一个可以让您成长的智囊团，一个可以交流智囊团。一个可以让您成长的智囊团，一个可以交流智囊团。地产地产智智库库一个拥有地产全产业链的智库一个拥有地产全产业链的智库 一个拥抱上千成一个拥抱上千成 员的智库员的智库 地产地产智智库库值得您拥有，您值得拥抱！一个存储千值得您拥
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