1、PART1 重整河山大势。古田老城涅槃新生，冉冉升起。50年前的古田全国闻名的重工业基地，有着灿烂辉煌的过去第一滴水、第一块肥皂，都是从这里销往全国各地。不过在随后的若干年，破败的厂房、冒着浓烟的烟囱、简陋破败的房屋，坑洼的道路、环境混杂、空气质量不高以及交通不便、商业配套不足“晴天一身灰，雨天一身泥”“脏乱差的平民区”一度成为古田给武汉人的一贯印象。如今的古田2004年始，硚口区开始了大刀阔斧的旧城改造和新区开发2006年，关于以城市副中心建设为龙头带动古田板块发展议案提交审议古田地区建设城市副中心的优势明显，江汉一桥、江汉二桥和月湖桥等纵向启开汉口大门，建设大道和解放大道相交于此，轨道交通
2、1号线和3号线在宗关交叉并贯穿东西南北，形成立体的交通枢纽，不仅承接东西湖区和武广商圈，也能很好的通达汉阳和王家墩CBD，是武汉西部地区通向武汉市商业中心的交通枢纽。未来的古田古田不再是工业、商业、居住混合布局，而是将规划成功能分区，西北部主要为工业集约区域，包括机械电子、加工业、小商品和物流产业，南部汉水沿岸是滨水发展区，而其中古田生态新区计划总投资815.89亿 或成为武汉第四个城市副中心，未来将规划为高品质房产，古田区域的功能分区会对之前的居住环境进行大的改善，提升区位价值。颠覆。重装上阵的古田，转型之路，任道重远。新房价整体属中下水平 古田价格洼地正填平根据亿房研究中心（2011年）数
3、据显示，古田片区新房价格低于汉口、武昌、汉阳等中心城区，涨幅在武汉主城各区域处于中下水平。但不同的地段房价却有较大差距，如位于解放大道与古田四路交汇处的联发九都府均价达12000元/平方米，接近汉口中心城区楼盘，而位于古田三路与沿河大道交汇处广电江湾新城均价8500元/平方米，又低于大多江景楼盘。因此，虽然古田片区新房价格整体低于中心城区，但具体楼盘相对中心城区却没有多少比价优势。长期以来的价格洼地正在填平。环境资源配套缺憾 离高端居住区路途仍远一般来说，判定高端居住区的标准除了楼盘本身品质，还有自然景观、人文等环境及交通生活配套。1，居住区品质层面，虽然从融侨锦城开始古田许多楼盘被定位于高端
4、楼盘，这些楼盘本身的规划、品质也不错，但是对于片区整体居住功能来说，离高端居住区仍相距较远。2，交通层面，古田虽路网较完善，但受到原有老城区规划限制，许多地段比较陈旧，并不足以支撑片区整体档次的提升。3，生活商配层面，古田早期以中百仓储、麦德龙等主力店加沿街商铺构成，近期虽有南国西汇广场强势入驻，但主要分布在解放大道沿线。商业配套较分散，成熟而又功能齐全的商圈仍未形成。4，自然景观层面，古田片区虽有大片临江区域，但开发并不成熟重整之必要：1、“眼见的，未必是真实的”2、硚口，武汉十三区中唯一人均可支配收入增幅低于全市水平的区（2013年）。PART2 策略推导短时间内，购买客户传统认知很难被改
5、变，大多数市民听到“古田”这两个字的感觉并不是很好，总觉得这是一个不够高大上的区域。消费什么？其实也就是这个区域最需要什么？“面子”从地理认知开始，我们需要一个面子，改变过去。给予一个消费的理由或者说是填补心里的那份遗憾。汉江湾1，汉江兴则硚口兴。2，古田的中心时机已成熟。3，硚口是过去，汉江湾是未来。4，武汉市中环线内，轻轨，紧邻汉口火车站，天河国际机场，交通便利通达。5，未来5-10年古田将成50万人生活新城推荐1汉江CBD推荐2居于硚口最西侧与东西湖吴家山接壤，目前在建的宜家位于硚口区额头湾，将打造三环线边上集百货、超市、时尚、家电、运动、餐饮、娱乐影院及家居等全方位消费功能为一体的20
6、万方超大体量购物中心。武汉西大门推荐3古田地区是汉口西部中心和武汉“西大门”，未来将形成商贸物流基地，有望成为武汉的第四个城市副中心。我们是34万方的一个商务综合体。再回归项目自身产品上不能单看住宅说事，就住宅卖住宅。.1、地块位于古田二路、紧邻汉口城市主轴解放大道（轨道1号线）、同时在建的江汉六桥连通汉阳片区，交通便捷，四通八达；2、区域定位生态居住区和汉江商务区，周边居住氛围成熟，未来商务功能将给区域价值带来更大提升；3、区域东西两端形成以家居采购、物料商业和产业集中区域，为区域商业发展带来活力和产业支撑；4、地块周边商业、教育、医疗等生活配套较为齐全，地块自身配套商业和幼儿园，住宅产品符
7、合高端城市居住生活要求；5、地块周边未来规划形势较好，临近凯德在建的以购物中心为主的大型商业地产项目，商业及商务机会成熟，适合形成高端城市综合体项目。宏观看-相关挂牌要求最大建筑面积：不大于340500平方米，其中商务设施建筑规模与居住建筑规模比例为4:6。套型建筑面积90平方米以下住房建设面积不低于住房总建筑量的66%。本用地内须配置一处9班幼儿园，并按有关规定实施地块内沿古田二路建筑裙房屋顶设置控制宽度不小于3米的漫游天街连廊总用地面积：98000.00绿化带面积：7274.65容积率：3.47总建筑面积：435231.00计容建筑面积：340500居住区面积：204300住宅面积：195
8、900配套商业面积：41209班幼儿园：2730商务办公区面积：136200招商局大厦：60000创意办公楼：36000多层办公：13800配套商业：26400地下建筑面积：94731地下一层面积：74860地下二层面积：19871建筑密度：32.57%微观看-l我们有l有6栋住宅区高层l有6栋商业办公楼l有2栋创意办公楼l有1栋招商局大厦l有自身商业配套群l有1所幼儿园 汉江湾 圈层 综合体【物理属性定位】地段价值市场占位34万方同质人群居住属性1.我们面向的不仅是住宅人群，2.还有商务办公人群。3.而卖产品不在局限于卖空间，4.其实卖的是一种生活！5.一种别于其他的生活方式！那么招商擅长什
9、么样的生活方式？1.若干年前的城市主场，他提供的是归宿感的生活方式。2.公园1872则是给客户定制了一种公园化的理想生活方式。3.还有雍华府，他是财富人士稀缺占有的一种生活方式。综上所述，招商总是可以针对不同的人群提供专属的生活方式，这也是就是最重要的品牌价值。它善于把握时代主流人群并提供其专属的生活方式两个问题浮出水面1、招商江湾国际提供的生活是什么？2、而这种生活又是为何人专属定制？先把目光聚集于第二个问题上。要找到属于江湾国际的那群主流客户，必须从源头出发硬件资源江湾国际拥有什么硬件？轻轨 机场商圈产业商务 例如以上这些硬件资源的需求就是客户所需共同点，我们从这些共性中，寻觅属于江湾国际
10、的专属人士。那是什么样的人对这些硬件资源有所需求？对他们的生活的意义？轨道交通对于他们的生活非常重要，但可能并不是唯一的选择。他们大部分人拥有私家车，轨道交通只是生活角色的一种切换.轻轨 这里可能不是他们唯一的居住城市，他们事业和生活会在不同的城市中来回飞跃。他们经常使用机场，所以选择一个与机场从容的距离非常重要.机场他们对城市未来的了解远甚于历史。他们有一套自己独特的思考方式。他们需要与事业相关的产业支持，可能是科技、可能是物流、可能是新材料、可能是电子、还可能是医药.产业他们习惯繁华的感觉，但更看重的是氛围。他们的生活不能脱离至郊区，却也必须和人人都去的传统中心保持距离。他们时刻关注着城市
11、发展，因为他们在商务活动中有足够的聊资，这些人的血液里涌动着时代的澎湃.商圈、商务我们称之为 中国经理人客户年龄段：3540岁的社会主干力量客户类型：私营业主、事业单位公务员及高校老师、轻轨沿线精英、周边老厂房区拆迁老居民、区域外政策挤压投资客、产业集群企业高管经济状况：收入稳定上升，有一定积蓄消费经验：自住客群，多为首次置业和改善型客户他们追求1.中心城区的便利和快捷2.区域发展的前景和红利3.品牌开发商的实力保障4.商务生活体的身份标签5.国际化视野的高尚品质1.他们事业工作版图国际化，对国际文化十分熟悉2.他们经常飞行于世界各地，下榻世界各大都会的国际酒店3.他们是别人眼中的世界通，是世
12、界新观念的传播者4.他们不是社会顶富阶层，却是意见领袖5.他们务实、前瞻、自信、具有较强企图心客户：具有国际视野的中国经理人国际人非土豪“经”1.生活在经济活动中2.有经济实力3.尚需要经营自身4.有自己的标准5.传统、务实、主流“理”1.理性动物2.理科思维3.必须投身人际交流4.相信品质5.太多事务“人”1.听人言 要面子2.观人行 讲品牌3.人情中 不极端4.上有老（板），下有小（兵），太多身份再回到第一个问题招商江湾国际提供了什么？换个说法他们看中的是什么样的生活方式？1.第四个城市副中心2.整个板块的发展3.立体化交通4.国际商务综合体5.远眺汉江江景国际化的前景国际化的配套国际化的
13、交通国际化的规划国际化的景观显然.江湾国际给予他们定制的就是“国际化”的生活方式。只是这一次，更“新”一点。相比那些传统老派住宅，我们完全不拘泥于土地属性认知，开创性的打造了一个完全区别于区域内所有项目的新锐产品，这种创见性，不是所有开发商都具备的，只有招商背景才将这种开创性的创见带到了这片传统区域。我们带来的产品，不是给外来务工人，不是给刚毕业的创业人。我们最想吸引的是：具备经济实力的，具有国际视野和全球观念的中国经理人。国际视野 新锐住区【定位语】质礼，中国经理人【广告语】PART3 创意表现项目传播大纲VI系统show01户外百年招商，重塑汉江show02国际定质，礼遇中国经理人户外强悍的认知力，拥抱国际强大的企图心，必然领袖强势的前瞻目光，笃定生活户外show03国际视野，新锐住区户外报广百年招商品质，新锐国际住区汉江湾，国际生活纪元Thanks
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