1、 沪浙区域营销管理部沪浙区域营销管理部碧桂园集团 沪浙区域 内部资料 严禁外传展厅开放展厅开放/派卡派卡产品发布会产品发布会示范区开放示范区开放/认筹认筹开盘开盘重点渠道，深度覆盖精准圈层，老带新发酵展厅开放前展厅开放前资源搭建，拓客前期筹备【1.展厅开放前筹备期】核心内容：1.资源拓展2.拓客工具筹备主要动作：1.拓客地图制定2.商家资源洽谈3.拓客物料制作4.电call话单收集5.兼职公司申请6.圈层酒店申请7.备用金申请【2.展厅开放后至产品发布会前】核心内容：1.全城地推2.活动造势（政府公益活动/事件营销）3.线下投放增量（拓客区域内大牌、框架全覆盖）主要动作：1.行业植入2.派单扫
2、街（兼职）3.企业、大客户陌拜4.圈层私宴、推介5.全城造势活动6.优秀项目采风7.电call启动（兼职）8.社区/商超巡展9.乡镇一夜倾城/商圈路演10.商家联盟【3.产品亮相后至认筹前】核心内容：1.精准渠道再覆盖2.商家联盟基数扩大3.线上投放增量主要动作：1.行业植入扩大2.重点来客区域再次派单扫街（兼职）3.重点企业、大客户维系4.圈层私宴、推介增量7.精准意向电call8.社区/商超巡展二次覆盖9.乡镇社区联谊活动10.商家联盟增量【4.开盘前冲刺】核心内容：1.老带新2.精准收客3.现场活动增量主要动作：1.行业植入物料更换2.重点来客区域派单拉访（非兼职）3.重点企业、大客户老
3、带新圈层活动4.圈层私宴、推介增量7.精准意向电call9.乡镇看房团10.商家联盟带入现场活动核心标准：满城皆是碧桂园，全城无死角，海陆空组合出击碧桂园集团 沪浙区域 内部资料 严禁外传关键要求：展厅开放，筹备工具，资源拓展全面启动1.拓客地图制定2.商家资源洽谈3.拓客物料制作4.电call话单收集5.兼职公司申请6.圈层酒店申请7.备用金申请拓客必备物料/标准事项形式标准内容基础派发派单扫街三件套单页、名片、临时停车提示卡植入物料普通植入三件套纸巾盒、门型展架、张贴海报选择性植入十件套公益贴、地贴、横幅、桁架、台卡、短视频、玻璃门推拉贴、无纺布袋、停车场雪糕桶、手帕餐巾派发礼品普派礼品1
4、0元以内/个大米、矿泉水、竹炭包、笔记本、签字笔、手机扣拉客、活动礼品30-50元/个雨伞、充电宝、杂粮礼盒、笔记本套装大客户礼品100-200元/个茶具套装、车载净化器、毛毯圈层酒店普通私宴餐标200-400元/人定制6-8人/围，8-10人/围两个餐档集中性推介会高端酒店场地80-100人/场;200-300人/场两档巡展点社区/商超巡展可移动一套含：可移动拆卸展桌1张、小方凳2把电CALL话单老小区话单、竞品来访话单、商家、企业、医院、教育机构、写字楼话单商家资源4S店、街区门店、企业、医院、教育机构、商会、写字楼、银行、政府单位、高端娱乐l拓客地图制定：各拓展板块梳理板块内资源清单进行
5、行业划分，重要商圈、重要企事业单位、金融、医疗、教育、商业协会、二手中介等，并设定渠道清单工作推进表，快速有效完成每组考核指标；l拓展考核机制：根据蓄客期、派卡期、认筹期、认购期设定不同指标考核权重值；拓客地图/考核碧桂园集团 沪浙区域 内部资料 严禁外传拓客动作配合：海空组合关键要求：五大必做活动 两点集中投放展厅开放展厅开放/派卡派卡产品发布会产品发布会示范区开放示范区开放/认筹认筹开盘开盘重点渠道，深度覆盖精准圈层，老带新发酵展厅开放前展厅开放前资源搭建，拓客前期筹备1.造势活动必做：（不少于1000人/场）联动政府全城公益类活动一场明星活动全城关注性活动一场（以上选其一）2.事件性活动
6、必做（增粉不少500个/场）百辆豪车巡游3.“桂圆”全城大派送（以上两场必做）4.洗脑活动必做（不少于20组/次）优秀项目体验之旅5.集中圈层：（不少于100人/场）“领袖夜宴”活动一场户外：主城区不少于两块大牌 城区入口不少1块大牌线下：核心商圈LED1面 项目周边4至道路交通指示牌 主干道/项目4至道路道旗、候车亭 公交车身广告线上：发行量第一头版至少1版 电台广播早中晚报时 网络不少于2家 大V不少于5家 电视台走动字幕不少于15天其他：电影切片广告不少于10场碧桂园集团 沪浙区域 内部资料 严禁外传关键要求：十七类点位 展厅开放一周内铺设完毕行业植入标准与清单 行业 植入物料 银行、金
7、融证券 外部门型展架、内部人员笔记本、签字笔植入，内部信息通道广告植入餐饮业 门型展架、纸巾盒、临时停车提示卡KTV、足浴、洗浴 大堂门型展架；前台台卡；包间电视广告小视频、纸巾盒植入汽车4S店 门型展架、纸巾盒、临时停车提示卡洗车行、汽配城 门型展架、纸巾盒、临时停车提示卡、玻璃门推拉贴出租车 临时停车提示卡、纸巾盒、车内公益贴纸公交巴士 公益贴纸加油站 外部广告牌海报、发票开票小店 门型展架/台卡个体商店 门型展架、无纺布袋、玻璃门推拉贴、海报商场、超市 门口桁架、LED跑马屏、横幅、内部地贴。写字楼、医院写字楼大厅门型展架、LED跑马屏；医院大厅LED、食堂门型展架、纸巾盒、手帕餐巾酒店
8、 大堂门型展架；前台台卡；包间电视广告小视频、纸巾盒植入学校 横幅、海报、笔记本、签字笔政府单位 门型展架、玻璃门推拉贴、雨伞、停车场雪糕桶企业食堂 门型展架、纸巾盒、海报、手帕餐巾纸居民社区 门口横幅、桁架植入、张贴海报分销中介门店海报、门型展架植入碧桂园集团 沪浙区域 内部资料 严禁外传关键要求：洗脑到位 须有互动l客户目标：企业关键人、卡客领袖、行业圈l标准：餐标200-400元/人，定制6-8人/围，8-10人/围l密度：每周每名销售至少完成1场私宴私宴前参观展厅，项目推介宣讲私宴中卡客领袖分享，卖点洗脑私宴中游戏抽奖环节私宴后录入凤凰通，后续维温圈层私宴l推介目标：卡客、行业关键人；
9、分销中介、社会经纪人l标准：80-100人/场；200-300人/场l密度：产品发布会前至少一场分销中介推介会、2场集中卡客、行业关键人推介会必备物料销售讲师1名、项目宣传片、推介PPT（客户、分销各一版）推介互动卡客领袖分享，领取奖品推介咨询有奖问答派卡送礼推介当日派卡送礼集中推介碧桂园集团 沪浙区域 内部资料 严禁外传关键要求：3大临时巡展 定点集中收客各点位巡展前，先进行兼职单页派发首轮覆盖，互动奖品设置社区巡展：周一至周五晚17:00-20:00 集中收客（每天每组2人/1社区）广场巡展：周一至周日晚18:30-20:00 集中收客 （每天每组2-3人/1广场）商超巡展：周六、周日早1
10、0:00-晚20:00 定点收客（每周末每组/1商超）1.2.3.碧桂园集团 沪浙区域 内部资料 严禁外传拓客动作四：企业、大客户拓展1.拓展方向：根据渠道搭建的企事业单位，政府部门、行业商会协会，银行等关键人拜访，深入该团体资源。2.拓展方式：上门拜访、企业饭堂圈层互动，办公室送下午茶，企业活动植入，企业联谊、食堂推荐会、企业推荐会、电影推荐会、社区推荐会、展厅推荐会、酒店推荐会等方式进行品牌及产品大范围传播。3.拓展密度：每周每组2场1.物料准备：签到簿、展架、宣传物料、推介会PPT、投影设备、小礼品、问卷、名片、折叠桌等2.特殊物料：水果加餐（食堂推介会）、水果或矿泉水（企业推荐会）、爆
11、米花（电影推荐会）等3.人员准备：2-4人、讲师1人，统一AA着装，佩戴工作牌4.推荐会流程：签到台签到留电（1人负责）扫二维码领取小礼品、宣传物料（1人负责）进场 基础形象展示（企业宣传片播放）PPT推荐环节问答有礼个别咨询关键要求：11大方式突破 小型推介每周必有拓展标准推介会要点碧桂园集团 沪浙区域 内部资料 严禁外传关键要求：四项标准 集中爆破商家联盟八大分类：（每类联盟不少于10家；平均量不少于50家/8类）汽车4S店、加油站、车辆服务类、酒店餐饮类、生活娱乐类、家电类、服装时尚类、奢侈品经销类选取标准：行业标杆商家代表、线下客户数量基数大商家、拥有网点或渠道类商家合作形式：提供碧桂
12、园会员特优服务或价格、活动支持、线下客户导入集中收客：（展厅开放-示范区开放）不少于10场/50组/场集中现场商家资源嫁接活动（示范区开放后）每周2场/50组/场碧桂园集团 沪浙区域 内部资料 严禁外传拓客动作六：兼职铺面关键要求：全城单页派发 六大动作全覆盖作战时间兼职工作量标准监控作战范围6.高端娱乐（夜拓）餐饮（夜拓）1.社区每户插单2.专业市场、菜场、街道扫街4.写字楼停车库插车 3.大型广场商超定点派发（周末/平时下班点）5.学校、医院定点派发周末：10:00-18:00平时下班的：19:00-20:00周一-周五9:30-12:00早8:00-9:00晚：17:00-18:30晚：
13、21:00-0:00晚：17:30-19:0010：00-18:001人/天4公里1人/半天1个10：00-18:001人/天350户3-5人/天1个2人/天1个3人/每街碧桂园集团 沪浙区域 内部资料 严禁外传拓客动作七：乡镇拓客关键要求：高举高打 社区联动 组织看房首次拓展：高举高打 一次性洗透精准拓展：社区联动 持续发酵组织看房：看房有奖 以一带十周五：22:00-3:00【一夜倾城】周六：17:30-19:00【商圈路演】所有乡镇展厅开放后两周首次覆盖完成每周末组织乡镇看房团不少于20人/次现场准备：欢迎牌、抽奖礼品、随手礼社区委员会、政府联动活动每乡镇至少一场不少于100人/场首次拓展后一周内首场启动
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
