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房地产开发公司广清区域嘉誉花园项目开盘后评估会亮点与经验总结培训课件（2页）.pdf

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房地产开发公司广清区域嘉誉花园项目开盘后评估会亮点与经验总结培训课件（2页）.pdf

1、1 广清广清区域嘉誉花园区域嘉誉花园项目开盘后评估经验亮点总结项目开盘后评估经验亮点总结 （一一）总裁指示）总裁指示 1 1、共性指示共性指示 （1）财务资金中心检查各区域的同心共享跟投情况，需确保区域内各项目的同 心共享均满额跟投。 （2）各项目成功的 70%来源于前期策划，项目要做好成就共享测算、成本、工 期分解、权责利等详细情况，项目团队的每一个人必须清楚做得好可以得到什么， 做得不好会失去什么。 2 2、对区域对区域及及项目的指示项目的指示 （1）实现价值双享利益最大化 项目尽快复核动态成本，做好成本控制，做到缩短工期和资产不沉淀（含售楼 部、商铺、车位） ，如准确分析市场对商铺的价格

2、预期，重点策划商铺去化，最大化 实现成就共享利益。 （2）加快后续货量供应 后续约 15 亿的货量争取提前供货，做好提前供货的赶工措施并能执行落地，如 与总包单位的谈判落地（与利益挂钩） 、措施的铺排做到每一天、每一周、每 10 天， 每月，提前遇见不利因素并有应对方案等，掌握对施工单位的主动权，确保落实提 前供货。 （3）做好全天候工地开放 各项目需确保高品质，成本不增加，做好全天候工地开放日策划，每月组织工 地开放日，体现差异化，提升品牌影响力，实现口碑相传。 （4）提前完美交楼 项目需合理穿插工序，做好各项工作策划，在保证品质的前提下至少提前 60 天 完美交楼。 3 3、关于陈家林关于

3、陈家林地地块的块的开发要求开发要求 （1）跨周期资金成本可控。 （2）与营销、设计、客服共同商讨如何做出产品溢价，参考绿地、融创等公司， 做碧桂园的豪宅试点项目。 （3）掌握好开发节奏，使资金和效益最大化。 （二二）项目开盘概况）项目开盘概况 2 1 1、基本信息：、基本信息：该项目为合作项目，我司占股51%51%，合作方占股49%49%，项目总占地 104.97104.97亩，地价256256万/亩，楼面地价15301530元/，容积率3.03.0，总建筑面积约24.24.1 1万 平米；项目于2016-3-20正式获取（作为储备用地），2016-10-20开工，4个月开放， 5.3个月开盘

4、。车位配比1:1.21:1.2，车位不确权，使用权捆绑洋房销售。 2 2、销售情况：、销售情况：项目总货值23.8823.88亿元，首推货值9.199.19亿 （6 61919套，占总货值3838% %）， 去化619619套(其中洋房619619套)，货值9.199.19亿。去化率按面积为100100% %，按金额为100100% %。 折后均价洋房1323613236元/平方米。 3 3、成就双享情况：成就双享情况：截至目前累计资金投入0.990.99亿（土地由合作方提供，其中区 域同心共享投入51005100万），回款2.812.81亿，已实现经营性现金流为正，预计成就共享 奖金5610

5、5610万，年化自有资金收益率17791779% %，开盘净利润率23.3723.37% %，预计全周期净利润 率2222.33.33% %。 （三（三）亮点与经验总结）亮点与经验总结 1 1、精准精准定位定位，实现高实现高去化和高溢价去化和高溢价 与合作方及设计院不懈沟通，重视客户日照的需求，最终采用南方接受度较 高的大围合设计，实现高去化和高溢价。 2 2、控制控制成本成本，优化车库设计，优化车库设计 将规划设计标高整体提高1.5m，并控制车库层高为3.3m，大大减少土方量约9 万方，节约成本约200万。 3 3、组合组合资金资金，投入少、产出高，投入少、产出高 由合作方提供土地，我方出开发资金，并使用商票、供应链融资，使我方自 有资金占用少，同时资金投入晚，占用时间不到3个月，签约回款快。 4 4、把握把握机遇，机遇，抢在抢在政策政策前前开盘开盘 精准预判政府对增城有限购政策出台，在政策变动前沟通政府提前公关取得 预售证，最终提前开盘。 5 5、突破限价，去化车位、突破限价，去化车位 为突破增城限价，将车位成本分摊至可售产品中，利用车位合同，将车位捆 绑洋房销售，突破限价，在解决车位去化同时确保了车位去化，避免积存。 广清区域 宋军 2017-04-06


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