1、项项目目 年年度度营营销销策策略略部部署署工工作作计计划划 时时间间 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询 销销售售目目标标 400400套套 48%48% 销销售售策策略略 关关键键工工程程节节点点 营营销销活活动动 核核心心方方案案 媒媒 体体推推 广广 策策略略 组组合合 关关键键物物料料 各各方方工工作作计计划划各各方方工工作作计计划划 各各方方 工工作作 计计划划 开开发发商商 世世联联 广广告告公公司司 各各方方 工工作作 计计划划 6 6月月7
2、7月月8 8月月9 9月月1010月月 上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询 各各方方工工作作计计划划 项项目目 年年度度营营销销策策略略部部署署工工作作计计划划 各各方方工工作作计计划划 项项目目 年年度度营营销销策策略略部部署署工工作作计计划划 时时间间 1 1月月2 2月月 上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬 销销售售目目标标 400400套套430430套套 48%48%50%50% 销销售售策策略略新新年年期期间间，活活动动营营销销为为主主，重重点点是是客客户户维维护护 关关键键工工程程节节点点
3、 确定第二批样板房设计单 位 第二批样板房设 计方案定稿 开始脱外架 园林启动施工 营营销销活活动动 新年系列活动 （1.3新年音乐会、春节花市、新年礼包派送、元宵节嘉年华酒会活动） 核核心心方方案案 1、新年音乐会执行方案 2、新年花市活动方案 3、积分兑换活动方案 1、一期成交客 户深度访谈分析 2、世联资源网 高端客户细分及 推广计划 1、元宵节活动 方案 1、春节销售总 结及价格调整讨 论 1、淘金山50销 售总结及下阶段策 略调整报告 2、私家山径设计 方案 媒媒 体体推推 广广 策策略略 新年期间以客户维系活动为主，利用积分兑换等进行客带客，媒体不做推广 组组合合 报纸直邮户外广告
4、牌短信电话 关关键键物物料料 1、产品手册到位 2、积分兑换手册及现场 相关展板 3、直邮设计 1、新年礼包采 购到位 1、06年第二阶 段系列报广设计 1、永久性标识 安装到位 1、电台广告制作 2、影视广告制作 3、私家山径设计 方案 各各方方工工作作计计划划 各各方方 工工作作 计计划划 1、新年音乐会活动的举 办 2、样板房招标并确定样 板房设计单位 3、积分兑换活动方案的 反馈 1、第二批样板房设计方案的讨论 沟通并确定 2、永久性标识设计方案及制作公 司的确定 3、积分兑换相关礼品的采购 4、新年礼包的采购 春节 1、确定广播广告 及影视广告的制作 单位 2、确定私家山径 施工方案
5、并开始施 工 3、确定第二批样 板房、私家山径、 园林等到位的时间 世世联联 1、样板房设计跟进 2、音乐会相关工作的跟 进 3、二三期定位报告的撰 写及评审 4、直邮投放跟进 1、现场启动积分兑换活动 2、新年现场客户活动的跟进 3、发送客户短信进行新年祝福 4、新年现场工作的安排及跟进 5、西利标识制作方案的跟进 6、二三期定位报告的专题汇报 7、完成成交客户深度访谈分析 1、提交春节销售总结 2、50销售总结的准备及下阶段 策略调整的专题讨论 3、50销售总结的专题汇报 4、私家山径设计方案的跟进 5、影视广告制作单位的建议 6、电台广告及影视广告制作的跟进 7、发送新年客户问候短信 广
6、广告告公公司司 1、完成06年推广计划 2、完成直邮设计 3、完成灯杆旗的设计制 作 4、完成户型手册的设计 制作 5、完成音乐会及抽奖活 动相关物料的设计 1、完成积分兑 换活动相关物料 的设计（现场展 板、积分兑换手 册等） 2、完成新年礼 包的设计制作 1、完成山居生 活馆新年主题的 设计更换 春节 1、完成06年系列报广的设计 2、营销活动相关物料的设计（现场展板 、邀请函等） 各各方方 工工作作 计计划划 年年度度策策略略部部署署工工作作计计划划 3 3月月4 4月月 下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬 490490套套570570套套 60%60%68%68% 年年后
7、后淡淡季季，保保持持见见报报率率，维维持持本本项项目目一一线线豪豪宅宅形形象象结结合合展展示示主主推推第第二二批批房房号号，媒媒体体集集中中推推广广配配合合，强强势势销销售售 交楼电梯安装到位私家山径启动施工 第二批样板房 完工 私家山径完工 健康生态系列活动 （3.12植树节活动、山湖主题摄影赛、环湖生态游、园林体验日、私家山径体验） 1、植树节活动方案 2、环湖生态游活动方案 3、摄影大赛组织方案 4、园林及山径体验日活动方案 5、第二阶段媒体计划 1、根据第一批单位的销售情况及时调 整第二批单位的销售策略及价格策略 1、五一黄金周 主题活动及业主 自驾游活动方案 1、健康生态系列活动及媒
8、体推广 的效果评估 年后市场淡季，相关展示尚未到位，坚持渠道传播，实现低成本营销， 集中消化第一批房号的剩余单位 第二批样板房等相关展示到位，媒体集中推广，结合展示充分挖掘“私家半山生活” 的内涵，集中火力进行市场爆破，强势启动第二批房号的销售 户外广告牌直邮世联资源网电话 户外广告报纸广告电台广告电视广告世联资源网网络广告 杂志广告（深航杂志广告5月刊） 1、网络广告设计 2、杂志广告设计 1、户外广告牌设计 2、营销活动物料（展板等相关宣传物料） 1、第二批样板房 2、私家山径 1、五一黄金周 主题活动相关物 料 各各方方工工作作计计划划 1、网络广告设计的跟进 2、杂志广告设计的跟进 3
9、、健康生态系列活动方案的反馈 4、健康生态系列活动相关工作（相关公司、 执行方案等）的落实 1、健康生态系列活动的跟进0000 2、第二批样板房施工的跟进 3、私家山径施工的跟进0000 4、园林施工的跟进 1、五一黄金周 主题活动方案的 反馈 2、私家山径开 放相关工作的落 实 1、五一黄金周 主题活动相关工 作（合作单位、 执行方案）的落 实 项项目目 年年度度营营销销策策略略部部署署工工作作计计划划 2 2月月 430430套套 50%50% 各各方方工工作作计计划划 1、网络广告设计的跟 进 2、杂志广告设计的跟 进 3、健康生态系列活动 方案的提交 1、第二阶段媒体投放 计划的调整
10、1、健康生态系列活 动的跟进 2、第二批单位销售 策略的沟通及调整 1、展示到位、 推广配合，全面 启动第二批单位 的销售 2、第二批样板 房开放的跟进 1、私家山径开 放日活动的跟进 2、提交五一黄 金周主题活动执 行方案 1、提交健康生 态系列活动及媒 体推广的效果评 估 1、健康生态系列活动相关物料的设计 （现场展板、邀请函、活动宣传物料等） 2、完成山居生活馆健康生态主题的设计及 制作 3、结合第二批样板房完成现场包装的设计 4、完成灯杆旗的设计制作 5、完成私家山径的包装及开放日相关物料 的设计制作 1、第二阶段推广相关物料的设计 （户外广告牌杂志广告等） 2、完成园林开放日相关物料
11、的设 计制作 1、完成五一黄金周主题活动相关 物料的设计制作（现场展板、邀请 函等） 1、完成06年系列报广的设计 2、营销活动相关物料的设计（现场展板 、邀请函等） 5 5月月6 6月月 下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询 650650套套705705套套 78%78%84%84% 低低成成本本活活动动营营销销为为主主，重重视视客客户户渠渠道道的的建建立立，深深度度挖挖掘掘深深圳圳高高端端客客户户，媒媒体体推推广广仅仅在在关关键键节节点点配配合合 园林全部完工 完全现楼展示，刺 激尾盘销售 五一黄金周现场主题 活动及业主自驾游 商业（超市）签约 仪式 私家生活系列活动
12、（举办水上运动会等社区活动、私房下午茶、私家收藏展览等） 1、淘金山70销售 总结及尾盘销售策略 1、五一黄金周 销售总结 2、自驾游活动 总结 1、水上运动会活动方案 2、私房下午茶活动方案 3、私家收藏展览活动方案 线上推广：广告牌定期更换，维持项目的豪宅形象 线下推广：建立立体的客户渠道，重视客户资源的挖掘，调整老带新策略，注重客户的口碑传播 广告牌直邮世联资源网营销活动 1、园林 2、园林内部导 示及小品到位 1、户外广告牌设计 2、直邮设计 1、私房下午茶、自驾游等相关单位落实 2、私家生活系列营销活动相关设计（展板及相关宣传 物料） 1、园林开放相 关工作的落实 1、70销售总结及
13、尾盘销售策略调整 的反馈 2、落实超市引进的相关工作 3、私家生活系列活动方案的落实（合 作单位、执行方案等） 1、私家生活系列活动的执行跟进 2、超市签约仪式相关工作的落实 年年度度策策略略部部署署工工作作计计划划 4 4月月 570570套套 68%68% 结结合合展展示示主主推推第第二二批批房房号号，媒媒体体集集中中推推广广配配合合，强强势势销销售售 健康生态系列活动 （3.12植树节活动、山湖主题摄影赛、环湖生态游、园林体验日、私家山径体验） 1、健康生态系列活动及媒体推广 的效果评估 第二批样板房等相关展示到位，媒体集中推广，结合展示充分挖掘“私家半山生活” 的内涵，集中火力进行市场
14、爆破，强势启动第二批房号的销售 户外广告报纸广告电台广告电视广告世联资源网网络广告 杂志广告（深航杂志广告5月刊） 各各方方工工作作计计划划 1、园林体验日 活动的跟进 1、五一黄金周现场 工作的跟进 2、70销售总结及 尾盘销售策略报告的 评审及专题汇报 1、五一黄金周 销售总结的撰写 及专题汇报 2、提交超市签 约仪式的活动方 案 1、私家生活系列 活动的组织跟进 1、超市签约活动 的跟进配合 1、私家生活系列活 动相关物料的设计制 作（现场展板、活动 宣传册等） 2、完成山居生活体 验馆私家生活主题的 设计及制作 1、超市签约活 动相关物料的设 计（现场包装、 宣传册等） 1、完成广告牌
15、更换、直邮等设计 1、私家生活系列活动的跟进（ 现场包装及相关物料的设计） 1、完成五一黄金周主题活动相关 物料的设计制作（现场展板、邀请 函等） 年年度度策策略略部部署署工工作作计计划划 7 7月月8 8月月9 9月月 上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬 750750套套770770套套790790 90%90%92%92%94%94% 加加强强老老带带新新进进行行客客户户资资源源的的挖挖掘掘，媒媒体体推推广广的的主主要要目目的的是是解解决决尾尾盘盘销销售售的的难难点点问问题题 二期奠基仪 式 及时调整现场展示，高品质展示，做好入伙准备 真情回馈业主系列活动 （装修讲座
16、、投资理财讲座等） 1、尾盘销售分析 及尾盘销售策略 2、客户分析及活 动效果评估 1、真情回馈业主系列活动方案 2、开始二期客户登记 1、二期营销 策略总纲（项 目定位、客户 积累方案、二 期工作计划等 ） 1、国庆黄金周主 题活动方案 低成本渠道营销促进尾盘销售 户外广告牌直邮世联资源网分众媒体（行业公关等） 1、二期相关经济技术指标 2、二期的工程节点计划 1、真情回馈业主系列活动的相关物 料 2、营销活动相关设计（展板及相关 宣传物料） 1、尾盘阶段报纸 广告的设计 各各方方工工作作计计划划 1、二三期宣传物料所需素材的 准备 2、二三期工程节点的计划表 000 1、真情回馈业主系列活
17、动方案的反 馈 2、真情回馈业主系列活动相关工作 （合作单位、执行方案）的落实 3、渠道推广方案的落实及相关单位 的联系确定 1、真情回馈业主系列活动的跟进 2、国庆黄金周主题活动方案的反馈及相关工作（合 作单位、执行方案等）的落实 3、二期营销策略总纲的专题沟通 年年度度策策略略部部署署工工作作计计划划 各各方方工工作作计计划划 低低成成本本活活动动营营销销为为主主，重重视视客客户户渠渠道道的的建建立立，深深度度挖挖掘掘深深圳圳高高端端客客户户，媒媒体体推推广广仅仅在在关关键键节节点点配配合合 私家生活系列活动 （举办水上运动会等社区活动、私房下午茶、私家收藏展览等） 线上推广：广告牌定期更
18、换，维持项目的豪宅形象 线下推广：建立立体的客户渠道，重视客户资源的挖掘，调整老带新策略，注重客户的口碑传播 广告牌直邮世联资源网营销活动 1、二期策略总 纲的前期准备 1、提交销售总结 及尾盘销售策略调 整方案 2、提交客户分析 及活动效果评估 1、提交真情回馈 业主系列活动方 案 2、提交渠道推广 方案计划 1、二期策略总纲 的前期准备 1、真情回馈 业主系列活动 的组织跟进 1、提交国庆黄金 周主题活动方案 2、尾盘阶段推广 方向的讨论沟通 1、八月份直邮设计及户外广告 牌更换的设计 1、二期相关 宣传物料的设 计筹备 1、提交尾盘阶段 系列报广的设计 2、国庆黄金周主 题活动相关宣传物
19、 料的设计（现场展 板等） 1、私家生活系列活动的跟进（ 现场包装及相关物料的设计） 1010月月 中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询 797797套套 95%95% 入伙 国庆黄金周现场主题 活动 一期入伙活动 1、入伙相关工作 计划方案 1、黄金周销售总结 2、尾盘销售策略调 整 1、淘金山一期100销售总结的筹备 发布入伙信息，关键节点利用报纸发布信息，树立客户信心，促进尾盘销售 户外广告牌报纸世联资源网 1、二期相关销售物料筹备（楼书设计 、模型招标等） 2、入伙相关物料的设计制作（客户手 册等） 1、入伙相关工作安排的沟通及落实 2、入伙相关工作的准备 3、尾盘销售策略的专题沟
20、通及落实 4、国庆黄金周主题活动的跟进 1、一期入伙 年年度度策策略略部部署署工工作作计计划划 9 9月月 790790 94%94% 加加强强老老带带新新进进行行客客户户资资源源的的挖挖掘掘，媒媒体体推推广广的的主主要要目目的的是是解解决决尾尾盘盘销销售售的的难难点点问问题题 及时调整现场展示，高品质展示，做好入伙准备 真情回馈业主系列活动 （装修讲座、投资理财讲座等） 低成本渠道营销促进尾盘销售 户外广告牌直邮世联资源网分众媒体（行业公关等） 各各方方工工作作计计划划 1、真情回馈业主系列活动的跟进 2、国庆黄金周主题活动方案的反馈及相关工作（合 作单位、执行方案等）的落实 3、二期营销策略总纲的专题沟通 1、二期相关销售 物料的设计跟进 1、提交入伙相关 工作安排的方案 1、提交黄金周销售 总结及活动效果评估 2、提交尾盘销售策 略调整建议 3、提交二期客户登 记方案 1、一期入伙工作 的跟进 1、一期100销 售总结的前期筹备 1、一期100销 售总结的撰写 2、二期策略总纲 的完稿及公司评审 1、二期相关宣传 物料的设计 1、入伙相关物料 的设计（业主手册 等） 1、入伙活动跟进（现场包装设计等）
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