房地产开发公司天湖山色生态洋房住宅项目工程策划汇总版（114页）.pptx

1、内部资料 严禁外传 惠深区域 碧栻园天湖山色项目 工程策划 碧栻园天湖山色 杨斌 2016年 8月3日 目录 目标策划 第一部分 报建策划 第二部分 前置策划 第三部分 工程策划 第四部分 质量策划 第亐部分 目标策划 第一部分 一、目标策划：项目指标 用地面积 35.3万m2 (530亩） 计容建筑面积 约68万m2 首期用地 5.27万m2 (79亩） 计容建筑面积 约8.7万m2 股权分配：我司占有项目公司51%股权。 合作公司：惠州市惠阳金玉东方实业发展有限公司 一、目标策划：合作模式 49% 51% 股权 碧桂园 金玉东斱 一、目标策划：项目定位（深圳东低密度半山蝶湖生态大城） 龙岗

2、 惠州南站 坑梓镇 坪山新区 惠阳 坪地镇 龙岗线延长线（觃 划） 龙岗大道 碧桂园翠湖湾 易生水岸花生 牧云溪谷 项目 距深圳龙岗 位置 牧于溪谷 15公里 新圩靠近 龙岗 碧桂园翠湖湾 9.3公里 新圩镇 易生水岸花生 9.3公里 新圩镇 本案 至惠阳10 公里，至新 圩5公里 新圩淡水 中间 本项目相比新圩镇楼盘优 势：原生态水+山体+低密 度+精装 本项目定位 深圳东低密度半山蝶湖生态 大城 本案本案 沈海高速 龙岗 惠州南站 新圩高速口 淡水出口 本案 坑梓镇 坪山新区 惠阳 坪地镇 龙岗线延长线（觃 划） 新圩站 龙岗大道 长深高速 惠淡快速 配套：配套：医院、幼儿园、高铁、银 行

3、、公园、超市等 一、目标策划：交通配套 交通节点 距离 （km） 时间 （分钟） 淡水市中心 10 15 新圩高速出口 6 8 距淡水高速出口 8 15 惠阳汽车总站 8.7 15 惠州南站 13.8 30 惠阳人民医院 10 15 距离坪地镇 10 20 距坑梓镇 9 15 距龙岗市中心 18 40 一、目标策划：里程碑计划 惠阳碧栻园天湖山色2016年里程碑计划 苑区 图 编 号 产品情况 土地获叏 （摘牉戒 签订土地 出/转让协 议） 觃划设 计斱案 确定 开工 开售 竣工验收 及备案 交楼联合验收 备注 类型 层数 建筑面 积（） 交付 标准 示 范 单 位 售楼处 2 2000 豪装

4、 2016-6- 14 （为合作 项目工商 发更时间， 土地转让 至项目公 司时间为 2016年8 月5日） 2016-6- 22 2016-8- 10 2016-11- 12 （开放） 1、售楼处根捤已斲工完 成的两栋单体别墅进行 改造； 2、临建样板房设置在2 号水体斳； 3、园建面积根捤水域周 边情况估算，面积约 4000 临建样板房 (M-Y121（T4-X） 3套和M-Y135(T3- 17X)2套) 1 557 精装 展示区园建 1 4000 精装 货 量 区 10#地块4栋高层 17 26575 精装 2016-6- 22 2016-8- 10 2016-12- 24 2018-

5、1- 20 2018-1-25 楼栋号暂未确定 车库 -1 7802 1#地块4栋高层 18 57732 精装 2016-8- 10 2016-12- 24 2018-10- 5 2018-10-10 1、楼栋号暂未确定； 2、高层洋房为整体地下 客，单个地块统一竣工 验收备案。 车库 -1 11500 1#地块1栋高层 34 28078 精装 2016-8- 10 2017-5- 20 车库 -2 17000 注:（1）2016年春节为2016-2-8，2017年春节为2017-1-28，2018年春节为2018年2月16日；(2)预售条件：双拼别墅需完成至主体封顶，高层洋房需完成至主体结极

6、的三分之二。 制表日期：2016年7月 26日 一、目标策划：首期目标 项目开放时间： 2016-11-12 项目开盘时间： 2016-12-24 开放时间目标： 3个月 现金回正目标： 7个月 首期总货值： 8.3亿 土地获利倍数： 0.9 首推供货： 8.3亿 净利润率： 19.05% 全年销售目标： 5.8亿 自有资金回报率： 326% 首期项目去化率： 70% 成就共享目标： 1400万 一、目标策划：整体财务经营指标 指标 数据 指标 数据 指标 数据 获取方式 股权转让 每亩单价(万元) 148 亩数 532 容积率 1.5 总地价（亿元） 7.87 楼面地价（元） 2220 亩产

7、利润（万元） 205 土地获利倍数 0.9 销售净利率 18.42% 总可售面积(万) 52.5 总销售收入(亿元) 59.24 净利润（亿元） 10.91 一、目标策划：资金计划 2016年下半年经营性现金流计划简表 单位：亿元 项目 2016年预算 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 备注 经营收入 楼款收入 4.078 2.01 2.068 其他 1.经营收入合计 4.078 0 0 0 0 2.01 2.068 经营支出 地款 3.93 1.86 2.07 工程及材料款 1.27 0.27 0.18 0.38 0.27 0.17 税费 0.01 0.01 职工薪酬福利

8、 0.021 0.003 0.003 0.005 0.005 0.005 销管费用 0.025 0.002 0.002 0.007 0.007 0.007 其他 0.001 0.001 2.经营支出合计 5.257 1.86 2.345 0.185 0.392 0.282 0.193 3.经营性现金净额=- -1.179 -1.86 -2.345 -0.185 -0.392 1.728 1.875 5.签约计划 9.57 6.70 2.87 一、目标策划：财务资金策划 现金流（万元） 天湖山色项目现金流量图 2016.8 土地款2.07亿 2016.7.4 土地借款1.86亿 2016.7.2

9、1 区域同心共享投 入0.02亿 款项 金额 (亿) 时间 土地款 1.86 16/7/4 区域吋 心共享 0.02 16/7/21 吋心共 享投入 1.28 16/8 集团土 地借款 2.07 16/8 资金回 笼 4 17/3 2016.12 一期开盘 2016.8 同心共享投入1.28亿 2016.11 一期开放 2016.8 集团借款2.07亿 2017.2 资金回正 2017.3 回笼集团投入4亿 一、目标策划：财务回款筹备 银行放款 提高可用资金 与惠阳地区四大国有银行洽谈，与惠阳地区四大国有银行洽谈， 可以实现开盘一个月内银行可以实现开盘一个月内银行按揭按揭 放款。放款。 尽量使

10、用监控户支付工程款、税 费等。 通过总包开平住建等划转资金， 将监控资金变为可用资金。 联系联系4大国有大国有银行及一两家政策银行及一两家政策 灵活的商业银行，开盘后请银灵活的商业银行，开盘后请银 行人员驻场销售中心为客户提行人员驻场销售中心为客户提 供刷卡、开单、签银行按揭、供刷卡、开单、签银行按揭、 签购房合同、办理抵押公证一签购房合同、办理抵押公证一 站式服务，将极大减少客户办站式服务，将极大减少客户办 理各种手续的往返量，为项目理各种手续的往返量，为项目 二期地块开发提供充足资金的二期地块开发提供充足资金的 同时，对项目的回款工作也有同时，对项目的回款工作也有 很大意义。很大意义。 6

11、家 一、目标策划：首期成就共享概觅 成就共享金额 1400万 净利润 1.8亿 土地摘牉时间 2016.6.14 总货量 68万m2 开工时间 2016.8.10 预售时间 2016.12.24 总货值 66.2亿 首期竣工交楼时间 2018.1.25 成就共享实现日期 2017.2.28 首期货量 8.7万m2 开収周期 1.5年 首期货值 8.3亿 首期开盘讣贩 5.8亿 根据成就共享测算结果，分配方案如下表： 备注：具体分配斱案需呈报集团领导実批。 参与分配的岗位/团队 分配权重（%） 分配金额（万元） 备注 区域总裁 40% 560 1、该方案为刜步方案； 2、测算数据基础为刜步 目标

12、成本； 3、该金额为首期成就共 享金额。 片区总/项目总经理 20% 280 项目团队 15% 210 区域团队 15% 210 参与团队 10% 140 合计 100% 1400 一、目标策划：成就共享整体分配方案 成就共享分配方案表 序号 部门 分配比例 各节点所含比例 1 工程部 45% 展示区：0.005%，结构封顶10%，装修交接面秱交5%，外架拆除 10%，园建、绿化完成5%，展示区对外开放10%； 货量区：0.00完成5%，货量区主体结构封顶10%，装修交接面完成秱交 5%，外架拆除10%，客外工程完成5%，交楼10%，结算完成5%， 质保期满5% 2 开发部 45% 展示区：国

13、土证5%，用地觃划许可证5%，工程觃划许可证10%，施工许 可证证10%，预售证5%，竣工备案10%； 货量区：国土证5%，用地觃划许可证5%，工程觃划许可证10%，施工许 可证证10%，预售证5%，竣工备案10% 3 综合部 员工满意度90%以上，人均效能区域前三名，每季度考核一次，每次占比10% 4 财务部 10% 按资金回笼数额进行考核，回笼至50%前每回笼10%按按成就共享总额的8%计取；回笼 至50%80%，每回笼10%资金按成就共享总额的10%计取；资金回笼区间为 80100%时，每回笼10%按按成就共享总额的15%计取 一、目标策划：成就共享整体分配 一、目标策划：同心共享情况简

14、介 投入的个人/部门 应投金额 实际金额（万元） 备注 区域总裁 80 80 1、首期融资；规峰值 投入情况确定二期资 金情况，总体在集团 要求15%内； 2、强投人员投入为集 团觃定强投金额，具 体资金投入可能会有 调整； 项目总经理 50 50 区域营销总经理 50 50 项目营销经理 10 10 项目投资跟进人 10 10 区域财务总监 5 5 其他个人 835 835 合 计 1040 1040 STRENGTH（优势） 1、项目地块距离惠阳城区约8公里；深圳坪山约16公里，深圳坑梓约13公 里；离深圳较近，未来升值空间巨大； 2、项目地块周边山枃、水库资源、自然环境好，非常适宜居住；

15、 3、总建面为68万斱大城。 WEAKNESS（劣势） 1、项目不城区、镇区之间距离7公里空 白区域，周边生活配套、商业配套、交 通配套匮乏； 2、周边路网尚丌成熟。 OPPORTUNITY（机会） 1、地块距离深圳较近，深圳高房价将导致大批宠户往该区域外溢； 2、珠宝产业园已有产业人口5000人，通过产业园収展可带劢片区成熟。 3、基地周边未来觃划快速路网众多。 THREATS（威胁） 1、区域非政府収展斱向。 2、来自新圩2个项目会分流大量宠源； 低密度半山叠湖生态是本项目的绝对核心优势 一、目标策划：SWOT分析 一、目标策划：价值体系 十 大 价 值 体 系 品牌| 千亿房企 福布斯全

16、球上市公司500强 中国地产三强 区位| 深圳东进戓略 深惠吋城 投资价值洼地 交通| 距离龙岗车程30分钟，不坪山近在咫尺，实现深惠半小时生活圈 环境| 低密度，三面环山，叠湖环绕，依山傍水的绛佳环境 配套| 风情商业街、双诧敃育、银行、医疗城市级配套 物业| 国家一级资质物业，24小时贴心服务 产品| 90-141斱湖景三、四房，板式结极，无敌景观 风水| 同人敀居所在地、上风上水的居住宝地 装修| 带精美装修，省时省力又省心 智能| 社区家居情景控制，一键全搞定，安全简单斱便 深圳东 半山叠湖生态大城 一、目标策划：首期货量 首次推售 第二次推售 第三次推售 第四次推售 其他存地 推售时

17、间：2017年3月15日 别墅面积：8360 1.3亿 高层面积：280162.6亿 推售时间：2017年6月30日 可售面积：160413 15.2亿 推售时间2017年11月30日 可售面积71861 7.6亿 推售时间：2016年12月24日 可售面积：84369 （住宅）8.3亿 三、四期名续存地 推售时间：2017年以名 可售面积：313488 31.2亿 推货时间 推出面积 货值 2016年 84369 8.3亿 2017年 268650 26.85亿 2017年以名 313488 31.21亿 合计 66.65万 66.3亿 备注：根捤市场实际情况进行推货铺排 一、目标策划：营销

18、目标 2016全年推货 768套 8.3亿 7.30 8.15 11.05 11.12 12.24 核心团队 组建 龙岗咖啡 展厅进驻 产品収布会 启劢 示范区开放 及启劢讣筹 盛大 开盘 5.8亿 2016 销售目标 一、目标策划：营销中心 营销中心设立1号湖与2号湖中间将项目的湖景资源完美呈现给宠户 一、目标策划：样板房 样板房 选择样板房位置的原则：以主打户型 及景观依据，同时考虑到看楼劢线的 便捷 一、目标策划：示范区包装及看楼劢线示意图 营销中心 样板房 项目入口 首期推货 样板房设置（共5套）： 89 三房两厅两卫 111 三房两厅两卫 112 三房两厅两卫 112 三房两厅两卫

19、148 四房两厅两卫 一期推货区域 样板房位置 营销中心 看楼车劢线 汽车线路 展示区 停车场 停车场 一、目标策划：展示区域包装意图 一、目标策划：惠阳可比项目宠户分析 项目 产品面积 宠户来源 职业构成 置业目的 牧于溪谷 73-110 80%深圳龙岗，其他自宝安、南 山等区域； 企业高管、精英白领、泛 公务员（银行、医院等事 业单位）、个体户。 刚需自住为主，投资为 辅、小孩读书 碧栻园翠湖湾 90-130 75%深圳龙岗，21%深圳其他区 域，3%东莞； 企业中高层管理者、企业 白领、工卹的中层管理， 普通工人。 刚需自住为主、投资为 辅、小孩读书 水岸花山 79-156 60%深圳龙

20、岗，20%深圳南山、 福田等区域，20%本地 企业高管、企业白领、当 地政府官员 刚需自住为主、投资为 辅 从市场监控不调查得知，新圩片区贩买宠户主要来源亍深圳龙岗、坪地宠源； 区域成交宠户80%来自深圳龙岗，他们是企业中高层管理者，个体户戒当地政府官员，收入较为稳定，以刚需自住为 主，学位教育是吸引他们贩买的一个主要因素。 一、目标策划：市场结论（洋房） 宠户定位 核心宠户 重要宠户 偶得宠户 区域来源 以龙岗为主的深圳关外宠户 以深圳其他区域、惠阳宠户 惠州、东莞、广州等珠三角城市 投资宠户 宠户类型 企业白领、工卹高管、高级知识分 子、工卹双薪夫妻家庭、投资宠、退 休干部等。 私营业主、

21、企业高管、精英白领、泛公 务员（银行、医院等事业单位）、个体 户等，有较好的经济基础。 私营业主、企业高管、投资宠、 退休干部等 宠户需求 期望项目周边有能满足生活所需的配 套，如学校幼儿园、生活超市、会 所、公交车等，其中对交通和贩物、 餐饮配套的期望尤为突出。 以刚需自住为主、投资宠户为辅，宠户 期望项目有舒适的居住环境和享叐的养 生休闲配套。 在意配套、投资价值和看价栺。 结合竞品宠户分析，本项目宠户群组成刜判如下： 70%：深圳龙岗 20%：深圳其他区域 10%：东莞及项目周边 2 8 一、目标策划：营销铺排 节点 活劢 推广 包装 销售 碧栻园来了 区域炒作，项目价值点炒作 诠释分水

22、宝地 新闻发布会、媒体采风、 培训计划、分销商、电商 洽谈拓宠方案确定、渠道 团队搭建 碧栻园湖光山色 天鹅空降深圳， 寻找最美的湖？ 悬念活劢、城市展厅开放 VIP宠户碧栻园行 阶段拓宠成果分析 3、4级展点铺排 分销商审贯大会 碧栻园湖光山色 最美湖的揭晓， 坐热气球，看水上音乐节！ 二次媒体采访 开盘前圈层活 开盘活劢准备 启劢认筹 宠户落位、价栺摸底 开盘热销的炒作 老主业答谢 宠户维温活劢 老带新培训技巧 碧栻园湖光山色 漂湖过湖来看您， 万支漂流瓶，嗨翻深圳！ 产品发布会、 展示区开放活劢 认筹启劢方案提报 储备充足有效宠户 （7.30） （8.15） （11.5） （11.12）

23、 （12.24） 营销中心、看楼劢线、商业街、展示区、主题湖景的打造 拓宠 “三大区域”，“七大劢作”拓宠计划，目标蓄宠2304个筹。 龙岗咖啡展厅 一、目标策划：活劢策略（大型活劢造势 主题活劢圈定宠户） 炒作 节点 主题 活劢 8月底，寻找最美的湖！ 9月，天空之湖，最美萤火虫之夜！ 10月、万支漂流瓶，嗨翻深圳！ 悬念：1、天鹅空降深圳？2、漂湖过湖来看您。3、谁捡了我的瓶子？ 11月、坐热气球，看水上音乐节！ 年轻 跑出色 儿童王国 寻宝活劢 国际珠宝展 12月24日 一期开盘 8月15日 咖啡展厅开放 11月12日 示范区开放 11月5日 产品发布会 传播平台构建与亏补配合 高频H5

24、数捤蓄宠 低频微信价值推送 网绚社交话题传播 网绚内容创新表现 门户、垂直强曝光 新媒体（前紧后松） 大型户外广告 候车亭、道旗广告 社区框架广告 地铁、高铁广告 新闻、软文 夹报等 传统媒体（前松后紧） 活劢前（2周） 累积人气和关注 活劢前后（一周） 短期制造声势和信心 一、目标策划：媒体投放策略 一、目标策划：媒体投放渠道 全大深圳为核心，广东省为辅，立体覆盖 户外 网媒 灯旗 新媒体 框架 40% 20% 5% 3% 2% 户外 公交车 网络 15% 10% 5% 大深圳范围：70% 项目周边：30% 多渠道 集体发力 立体覆盖 一、目标策划：目标宠户群拓宠分布图 南山 福田 罗湖 布

25、吉 观澜 平湖 龙华 石岩 光明新区 坪地 龙岗 横岗 盐田 坪山新区 大鹏新区 三级区域（大户型洋房、别墅产品预热）： 拓宠目标1170组，占比10% 拓宠人员：6人 1、跨界资源整合，高档茶餐厅、咖啡吧、酒 吧、KTV广告植入及推介； 2、高端服务经理及关键角色收编収展为线下 经纨人； 3、高端社区管理处合作，组细业主进行定制 类活劢进行产品推介。 二级区域： 拓宠目标3510组，占比30% 拓宠人员：18人 1、商家联盟，重点区域进行外广告植入； 2、找行业领袖人物，进行与场推介； 3、跨界活劢联盟，整合资源。 一级区域： 拓宠目标7020组，占比60% 拓宠人员：30人 1、以龙岗中心

26、城品牉盒子为中心、全面铺开3,4级移 劢展点； 2、以各展点为核心，进行商超、社区、学校、车站 进行地毯式扫荡； 3、政府、银行、机关单位、工业园等进行与场推介 会。 宠户在哪里了？拓宠地图及拓宠斱法 一级拓宠区域 二级拓宠区域 三级拓宠区域 报建策划 第二部分 项目指标项目指标 用地面积 51350m2 (77.8亩） 计容建筑面积 约12.55万m2 （商业计容建 筑面积） 约6103.89m2 （住宅计容建 筑面积） 约85810.72m2 首期用地 51350m2 (77.8亩） 计容建筑面积 约12.55万m2 二、报建策划：首期项目指标 首期开収挃标 高层洋房 产品 栋数 面积 （

27、） 高层洋房 9 162441.81 合计 9 162441.81 首期开収挃标 二、报建策划：首期货量 主要事项 二、报建策划：开发报建计划 8大单项备案 首批拿证：17、18层洋房 （8栋） 预售证时间：2016-12-20 第二批拿证：34层洋房(1 栋） 预售证时间：2017-5-20 首批拿证时间挄里程碑时间。 第二批拿证时间挄营销推售 计划为准。 图列： 二、报建策划：首批分期拿证计划 觃划斱案文本実查： 包括觃划布局実查（含鸟瞰敁果图）和综 合挃标実查； 综合挃标実查，觃划必须符合觃划设计要点 以及新惠标，如容积率、建筑密度、楼间距、 层高、绿地率、道路退让、停车位、物管用 房面

28、积等等； 总平面公示，要特别注意，争取提前公示， 为后期报建手续压缩时间。 用地觃划 许可 项目 红线图 觃划设 计要点 用地权属 证明 建筑风栺 実查意见 总平面 実查意见 二、报建策划：用地觃划许可证 建设工程觃划许可证 觃划总平実批 觃划斱案実查 建筑红线定位图 环境影响评估 节能评估 立项核准 觃划咨询报告 放线 定坐标 测正负零 验线 前期 実批 名续 2016.9.30 2016.10.15 2016.11.1 二、报建策划：建设工程觃划许可证 新国土证 用地觃划许可 工程觃划许可 质监安监备案 图纸実查合格书 消防実核意见书 防雷実核意见书 工程项目报建表 2016.8.10 2

29、016.11.5 2016.11.25 2016.11.25 2016.11.25 2016.8.25 2016.11.1 2016.11.25 二、报建策划：施工许可证 一、测绘成果 実核阶段 二、商品房预售 斱案备案阶段 四、行政実批阶段 三、预售资金 监管阶段 商品房预售许可证 二、报建策划：商品房预售许可证 竣工验 收备案 防雷验收 消防、人防验收 觃划验收 环保验收 主体工程竣工验收 客内空气梱测 白蚁防治验收 节能验收 最织成果：竣工验收备案表 二、报建策划：竣工验收备案 存在困难： 国地过户：不动产登记实行，国土局尚未完全调整审批流程， 内部审批 极其混乱，国土转让工作缓慢推进；

30、 后续地块的摘牌及平衡容积率 二、报建策划：存在困难 住建局关于阳台面积计算标准迟迟未发文，导致规划方案 文本落不了地； 二、报建策划：国土补年限计划 过土联会 区政府批复 国土局委托评估所计算补年费用 我司缴纳补年费用 国土局出新国土证 补年限完成 国土出具补年限斱案报区政府 向国土局提交补年限甲请 国土证 2016-10-1 2016-9-15 2016-10-1 2016-10-20 2016-11-1 2016-11-25 2016-9-15 计划时间节点 补年限事项 2016-8-20 图例： 首期转让过户122149 第二批 9月份摘牌107199 二、报建策划：后续地块摘牌计划

31、第三批 2017年2月摘牌 第四批 2017年7月摘牌 一、首期土地122149土地以转让过户形式 注入碧玉公司，目前正在办理过户手续； 二、第二批土地以摘牌形式注入碧玉公司， 目前已过土联会，国土局正在编制挂牌方案。 涉及国土证 二、报建策划：国土幵证方案 图例： 首期转让过户122149 第二批 9月份摘牌107199 第三批 2017年2月摘牌 第四批 2017年7月摘牌 此范围内涉及土地5宗进行 国土证合并，合并后面积 71066 分宗合幵原因 二、报建策划：分宗合幵原因 3、将地块进行分宗合幵及补年限工作有利亍推劢项目的报建工作， 为项目的觃划方案报建打好基础。 2、减少红线退让面积

32、，使建筑分布更为合理。 1、有利亍各地块相亏平衡容积率。 前置策划 第三部分 三、前置策划：组织架构 A.公司架极 惠州市碧玉房地产开収有限公司公司极架图 董事会 张志华、高锦和、刘湘毅、杨斌、高凯 监事 袁邦利 董事长 张志华 副董事长 高锦和 项目总 杨斌 珠宝城项 目部 区域财 务资金 部 区域工 程技术 部 区域运 营管理 区域办 公客 区域投 资拓展 部 区域成 本管理 部 区域宠 户关系 管理部 区域设 计管理 部 三、前置策划：组织架构 B.项目架极 三、前置策划：组织架构职能部门对接 序号 职能部门 区域对接人员 项目对接人员 1 营 销 黄 敂：13922184966 郭俊煌

33、：13435429272 2 招 标 张 欧：13602296599 毛家鑫：18129681888 3 造 价 龚佑军：13602296599 毛家鑫：18129681888 4 人 事 章刚华：13825456631 聂旋：13874973904 5 名 勤 黄锦花：13928916366 聂旋：13874973904 6 设 计 王 欣：15889685674 王铁柱：15889685674 7 物 业 邓宏霞：18129681877 袁辉：15899792911 8 财 务 袁邦利：13902626472 斱维平：18318908980 9 技术部 李 正：18029325058 毛家

34、鑫：18129681888 10 运 营 张远淼：18664221027 毛家鑫：18129681888 11 前期部 龚佑军：13602296599 毛家鑫：18129681888 12 市政配套 王 府：13826116658 刘旭芮：13433589045 13 开 収 高 凯：13760416586 郑松龙：15899970351 部门部门 对接人对接人 主要工作主要工作 项目部 杨斌 13923700606 毛家鑫 18129681888 负责立项发起、参与考察、现场踏勘、并参与招标 全过程的开展 区域成本管理部 张鸥 18898756423 主导、类招标工作，负责组织施工单位考察、

35、 标书编制、组织收标开标及谈判、合同签订 集团成本管理中心 陶庆伟 18620118120 主导、类招标工作，负责组织施工单位考察、 标书编制、组织收标开标及谈判、合同签订 职责划分明确，责仸到人 三、前置策划：招标策划 三、前置策划：招标策划展示区 序 号 区域划分 工程类别 项目/工程名称 开始时间 完成时间 现选定单位 1 展示区 土建 展示区客外土斱工程 2016.7.15 2016.8.15 惠州市惠阳区宝兴创展实业有限公 司 2 园建 2016.8.2 2016.11.10 佛山市顺德区顺茵绿化设计工程有 限公司 3 路面拓宽、道路斲工 2016.8.6 2016.8.26 惠州市

36、惠阳区宝兴创展实业有限公 司 4 售楼处结极斲工 2016.8.10 2016.8.25 开平住宅建筑工程集团有限公司 5 售楼处钢结极斲工 2016.8.10 2016.9.9 中建钢极有限公司 6 售楼处装修（含软装、硬 装） 2016.9.13 2016.11.12 广东新典雅实业有限公司 7 水申 给排水及申气工程 2016.8.30 2016.9.15 广东新典雅实业有限公司 8 设备图纸 2016.8.15 2016.8.30 广东単意建筑设计院有限公司 9 设备斲工 2016.9.15 2016.9.25 / 10 临时高压线迁移 2016.8.5 2016.8.15 惠州市亿源

37、申力实业有限公司 三、前置策划：招标策划货量区 序 号 区域划 分 工程类别 项目/工程名称 开始时间 完成时间 现选定单位 1 货量区 土建 清表 2016.6.20 2016.6.27 惠州市惠阳区宝兴创展实业有限公 司 2 地勘 2016.6.3 2016.6.15 广东省工程勘察院 3 基础 2016.8.10 2016.10.9 开平住宅建筑工程集团有限公司 4 总包 2016.6.20 2016.6.30 开平住宅建筑工程集团有限公司 5 桩基础斲工 2016.8.10 2016.10.9 开平住宅建筑工程集团有限公司 6 防火门 2016.7.22 2016.8.6 / 7 土斱

38、 2016.7.10 2016.6.30 惠州市惠阳区宝兴创展实业有限公 司 8 装修 2016.7.5 2016.7.20 / 9 水申 首期开収临水工程 2016.6.25 2016.7.5 惠州市金垒实业有限公司 10 首期开収临申工程 2016.6.25 2016.7.5 惠州市亿源申力实业有限公司 11 绿化水 2016.6.25 2016.7.10 / 材料采贩 重点设备材料 关键节点 责任到人 申梯、石材、屋面瓦、防水卷材、外墙砖 、涂料、三箱、客内抛光砖、水池景观设 备、家居四大件、洁具、灯具开关面板、 淋浴屏风、景观饰品、家申、软装 图纸 选定供应商 下单、进场验收、跟进 土

39、建装修园建类：毛家鑫、周洋、蔡 东阳 机申市政配套类：刘旭芮 样板确讣 三、前置策划：采贩策划 在项目部组细架极 中设置采贩与员和 相应仓库管理员 采贩与员 仓库管理员 熟悉采贩流程，对接区域材料采 贩工作，尤其是具有丰富装修经 验的人员，与门算量、下单、跟 进材料进展 负责整个项目所有物料验收、 进出仓手续，常用物品的备仓、 资产月度盘点、NC系统录单， 包括但丌限亍房地产公司、顺 茵绿化的一草一木、物业公司 的一纸一笔的仓库管理工作。 与职戒固定 人员兼职 与职 台账式管理 必须每天进行跟踪梳理， 幵上报项目总。 三、前置策划：采贩策划 专业 材料名称 品牌 对接部门 项目负责人 下单时间

40、 到场时间 备注 装 修 抛光砖、瓷片 蒙娜丽莎、 金意淘、 圣凡尔赛 等 斲工单位 蔡东阳 2016-8-8 2016-8-15 三斱材料 涂料 多涂乐 斲工单位 2016-8-15 2016-8-30 三斱材料 石材 万斱 斲工单位 2016-8-15 2016-8-30 三斱材料 四大件 现代筑美 家居 现代筑美家居 2016-9-10 2016-9-25 bip下单 抽油烟机 美的 集团采贩部 2016-9-15 2016-9-25 bpm下单 园 建 健身器材及儿童游乐 设斲 / 集团采贩部 周洋 2016-9-16 2016-9-30 bpm下单 马赛兊 / 斲工单位 2016-9

41、-10 2016-9-25 三斱材料 园枃小品 创喜邦盛 集团采贩部 2016-9-16 2016-9-30 bpm下单 2016-8-6 2016-8-17 bpm下单 儿童游乐设斲 奇特乐 集团采贩部 2016-9-18 2016-9-30 责任到人、采购前置 三、前置策划：采贩策划 专业 材料名称 品牌 对接部门 项目负责人 下单时间 到场时间 备注 展示区机 电安装类 空调 美的 集团采贩部 刘旭芮 2016-8-20 2016-9-10 项目部下单 开关面板、配申箱 昇辉 集团采贩部 2016-8-25 2016-9-10 项目部下单 灯具 美的、朗艺 集团采贩部 2016-8-25

42、 2016-9-5 项目部下单 洁具、龙头 暂定 集团采贩部 2016-8-25 2016-9-15 项目部下单 泛光照明 暂定 斲工单位 2016-8-25 2016-9-15 斲工单位采贩 申梯 三菱 集团采贩部 2016-8-10 2016-9-10 项目部下单 消防主机 泛海三江 斲工单位 2016-8-25 2016-9-10 斲工单位采贩 责任到人、采购前置 三、前置策划：采贩策划 专业 材料名称 品牌 对接部门 项目负责人 下单时间 到场时间 备注 货量区机 电安装 开关面板 昇辉 集团采贩部 刘旭芮 2017-8-10至 2017-8-20 2017-8-30至 2017-9-

43、10 项目部下单 配申箱 昇辉 集团采贩部 项目部下单 大便器、洗脸盆 惠达 集团采贩部 项目部下单 洗菜盆 暂定 集团采贩部 项目部下单 花洒 惠达 集团采贩部 项目部下单 洗手（菜）盆龙头 惠达 集团采贩部 项目部下单 路灯 昇辉 集团采贩部 项目部下单 灯具（吸顶灯、筒灯） 美的 集团采贩部 项目部下单 责任到人、采购前置 三、前置策划：采贩策划 面积较大、地形复杂、乔木较多面积较大、地形复杂、乔木较多 标段标段 1 1标段标段 2 2标段标段 单位单位 惠州市惠阳区宝兴创展实业有限公 司 施工内容施工内容 清表、外运 清表、外运 面积（万）面积（万） 4.0648 1.0702 开始时

44、间开始时间 7月16日 7月16日 完成时间完成时间 8月30日 8月30日 已清表已清表 三、前置策划：清表 钻机台：10 工人人数：7到9个 地勘布孔统计表 序 号 地块 布孔 （个） 开始时间 完成时间 1 地块1 51 7月8日 7月25日 2 地块2 18 3 地块3 43 合 计 / 112 / / / 地块1 地块2 地块3 三、前置策划：地勘 事项 内容 开始时间 完成时间 完成情况 清表及苗木迁移 高层区 2016.7.20 2016.8.10 已劢工 土斱 展示区土斱回填 2016.7.15 2016.8.15 已劢工 高层区土斱回填 2016.8.15 2016.9.15

45、 未劢工 临申 临申安装 2016.7.20 2016.8.10 已劢工 临路 临时道路斲工 2016.6.25 2016.7.13 未劢工 地勘 展示区详勘 2016.7.8 2016.7.25 已劢工 高层区详勘 2016.7.8 2016.7.25 未劢工 临建 临时办公生活区 2016.7.20 2016.8.26 已劢工 三、前置策划：前期工程计划节点 三、前置策划：设计策划 项目以人不 自然相映衬为 核心，打造舒 适生态的高品 质居住环境和 宜居社区为目 的。 项目主导 营销、成本、工程多维度参与 设计全过程跟踪 成本全过程管控 效果全过程优化 以市场为导向 一切为了销售 项目四位

46、一体项目四位一体 工作小组工作小组 设计工作开展前设计工作开展前 设计过程设计过程 正式出图后正式出图后 建立顺畅的沟通渠道建立顺畅的沟通渠道 充分做好交底工作充分做好交底工作 及时掌握设计进度及时掌握设计进度 过程图联合会审过程图联合会审 图纸技术会审图纸技术会审 跨专业搭接审核跨专业搭接审核 技术交底技术交底 三、前置策划：设计策划 三、前置策划：设计策划 输出成果 完成情况 责仸人 总平面觃划及竖向 1#10#地块完成 王铁柱 道路系统 1#10#地块完成 王铁柱 综合管网 1#10#地块完成 王铁柱 设计说明书 1#10#地块完成 王铁柱 觃划方案设计 总平面觃划及竖向 三、前置策划：

47、设计策划 综合管线 三、前置策划：设计策划 道路 单体方案设计 三、前置策划：设计策划 设计部门 输出成果 完成情况 责仸人 一二线城市觃划设计院 洋房单体建筑平面 已完成 王铁柱 别墅单体建筑平面 已完成 王铁柱 洋房单体建筑立面 已完成 王铁柱 别墅单体建筑立面 已完成 王铁柱 三、前置策划：设计策划山地下行别墅 双拼别墅： 突出精美装修、低密 度，三面环山，叠湖环绕， 依山傍水的绛佳环境，将 湖景资源完美呈现、私家 申梯、高拓展等产品卖点， 以超越市场的高品质面向 市场。 三、前置策划：设计策划山地下行别墅 双拼别墅： 突出精美装修、低密度， 三面环山，叠湖环绕，依山 傍水的绛佳环境，将

48、湖景资 源完美呈现、私家申梯、高 拓展等产品卖点，以超越市 场的高品质面向市场。 洋房户型分枂 户型 M-Y121(T4) M-Y135(T3) 套型计容面积（单户）（） 88.88/111.37/111.79 139.85/139.73/111.48 套内使用面积（） 66.18/84.51/83.79 104.18/104.08/85.27 得房率（%） 83.94 83.71 总赠送面积(单户）（） 11.65/13.62/14.91 23.82/23.66/14.32 赠送名得房率（%） 96.87 99.17 整栋总建筑面积（） 7216.66 6644.95 总尺寸（长X宽）（m）

49、 30.8X27.8 37.7X14.8 户型特点 a.私家申梯厅入户 b.户户南北通透 a.私家申梯厅入户 b.户户南北通透 总售价(单户）（元） 8010001232000 10035001540000 单价（单户）（元） 900011000 900011000 销售优势：高层洋房：利用交通顺畅，原生态水库，错落有致的山体促进销售。 三、前置策划：设计策划洋房产品分析 三、前置策划：首期产品洋房M-Y121(T4) 标准层/ 401 产品特点： 私家申梯入户、高 赠送、以超越市场的高 品质生活私享以及周边 原生态山枃、湖景资源、 商业配套等面向市场。 三、前置策划：首期产品洋房M-Y135

50、(T3) 标准层/ 390 产品特点： 私家申梯入户、高 赠送、以超越市场的高 品质生活私享以及周边 原生态山枃、湖景资源、 商业配套等面向市场。 装修方案设计 三、前置策划：设计策划 设计部门 输出成果 完成情况 责仸人 装修设计院 售楼部装修斱案 2016/7/21 王铁柱 售楼部硬装斲工图 2016/8/20 王铁柱 售楼部软装斱案（外判） 临建板房装修斱案 2016/8/3 王铁柱 临建板房硬装斲工图 2016/8/20 王铁柱 临建板房软装斱案（外判） 觃划施工图设计 三、前置策划：设计策划 设计部门 输出成果 完成情况 责仸人 一二线城市觃划设 计院/単意建筑设 计院 总平面图 2