房地产开发公司媒体投放分析;新媒体分析（61页）.pptx

1、2016年1-8月佛肇区域 媒体投放效果分析 营销管理部 胡子洵 2016年10月18日 目录 PART1 佛肇区域1-8月媒体投放总体情况 PART2 佛肇区域1-8月大众媒体投放情况 PART3 佛肇区域1-8月线下媒体投放情况 PART4 各片区1-8月投放情况分析 PART 01 佛肇区域1-8月媒体投放总体情况 PART1PART1 2016年1-8月媒体投放总体情况 CATEGO RY NAME CATEGO RY NAME 大众媒体 线下媒体 类别 大众媒体 线下媒体 合计 来电来访量（组） 15497 45102 60599 单人成本（元） 316 372 358 认筹量(组）

2、 677 1522 2199 成交套数 438 3285 3723 成交货值（万） 35276 51296 86572 1 1- -8 8月媒体投放总体费用：月媒体投放总体费用：1 1- -8 8月区域媒体投放，累计带来来电月区域媒体投放，累计带来来电来访来访6059960599组。组。通过媒体带来认筹通过媒体带来认筹21992199组、组、成交成交37233723套，套，累计货累计货 值约值约8.78.7亿。亿。 1 1- -8 8月大众媒体投放：月大众媒体投放： 1 1- -8 8月大众媒体投放，累计带来来电来访月大众媒体投放，累计带来来电来访1549715497组组，效果占比，效果占比2

3、5.6%25.6%，通过大众媒体认筹，通过大众媒体认筹677677组组，成交，成交438438 套，套，累计货值约累计货值约3.53.5亿。亿。 1 1- -8 8月线下媒体投放月线下媒体投放：1 1- -8 8月线下媒体投放，累计带来来电来访月线下媒体投放，累计带来来电来访4510245102组组，效果占比，效果占比74.674.6% %，通过线下媒体认筹通过线下媒体认筹15221522组，组，成交成交32853285 套，套，累计货值累计货值约约5.15.1亿。亿。 图1：1-8月佛肇区域媒体投放费用总体情况 表1：1-8月佛肇区域媒体投放效果总体情况 PART 02 佛肇区域1-8月大众

4、媒体投放情况 PART2PART2 2016年1-8月大众媒体投放概况 媒体类型 费用占比 来电来访量（组） 效果占比 单人成本（元） 认筹量 成交套数 货值（万） 报纸 7.35% 428 2.76% 848 59 33 3225 电台 32.45% 2839 18.32% 1140 45 100 7166 影视 23.47% 4520 29.17% 1266 135 119 8622 网络 36.73% 7710 49.75% 735 438 186 16263 合计 100% 15497 100% 316 677 438 35276 表2：1-8月佛肇区域大众媒体投放整体情况 大众媒体总

5、体情况：大众媒体总体情况：1 1- -8 8月月累计投放累计投放费用费用490490万万，累计带来来电来访累计带来来电来访1549715497组，组，平均单人成本平均单人成本316316元元。 推广资源推广资源配合：配合：累计配合发布新闻累计配合发布新闻926926篇，篇，看房团约看房团约16601660人。人。 投放频次最高媒体：投放频次最高媒体：投放投放网络网络180180万万，占比大众费用，占比大众费用37%37%；累计来电来访累计来电来访77107710组组，占比大众媒体效果，占比大众媒体效果49.75%49.75%。累。累 计带来计带来认筹认筹438438组组，成交，成交186186

6、套套，货值约，货值约1.61.6亿亿。 性性价比最高的媒介形式价比最高的媒介形式：性价比最高的为：性价比最高的为网络媒体，网络媒体，单人单人成本最低为成本最低为735735元。元。 6 108 99 10 74 38 93 4 15 13 1 8 3 15 0 0.001 0.002 0.003 0.004 0.005 0.006 0.007 0.008 0 20 40 60 80 100 120 佛山日报 广州日报 南方都市报 南方日报 信息时报 羊城晚报 珠江商报 佛肇区域佛肇区域1 1- -8 8月大众媒体月大众媒体报纸投放效果一览表报纸投放效果一览表 来电来访量（组） 认筹量（组） 投

7、放费用（万） 效果占比 媒体媒体 项目项目 来电来访量来电来访量 效果占比效果占比 认筹量认筹量 成交量成交量 套数套数 货货值（万）值（万） 佛山日报佛山日报 顺碧 6 0.04% 4 1 122 广州日报广州日报 勒流、顺碧 108 0.70% 15 8 707 南方都市报南方都市报 大良、勒流、 顺碧、新城 99 0.64% 13 7 692 南方日报南方日报 新城 10 0.06% 1 2 337 信息时报信息时报 大沥、顺德、陈村 74 0.48% 8 5 657 羊城晚报羊城晚报 勒流 38 0.25% 3 2 142 珠江商报珠江商报 大良、凤凰湾、 勒流、顺德 93 0.60%

8、 15 8 568 PART2PART2 2016年1-8月大众媒体投放情况-报媒 1628 1934 804 128 93 90 3 4 44 4 1001 18 488 10.51% 12.48% 5.19% 6.46% 3.15% 0 0.02 0.04 0.06 0.08 0.1 0.12 0.14 0 500 1000 1500 2000 2500 佛肇区域佛肇区域1 1- -8 8月大众媒体月大众媒体网络投放效果一览表网络投放效果一览表 来电来访量 认筹量 效果占比 媒体 来电来访量 效果占比 单人成本（元）认筹量 成交量 套数 货值 (万） 搜房网 1934 12.48% 384

9、 127 64 5590 安居客 1628 10.51% 37 20 8 579 新浪乐居 804 5.19% 505 132 13 1163 网易 128 0.83% 844 5 2 142 大粤网 90 0.58% 889 4 5 408 房讯网 44 0.28% - 16 4 324 搜狐焦点 93 0.60% - 13 9 995 高明房产网 1001 6.46% 75 17 16 968 四会家园网 488 3.15% 15 9 4 250 妈妈网 18 0.12% 2778 - - - PART2PART2 2016年1-8月大众媒体投放情况-网络 主流网站投放建议 传播效果好：安

10、居客，推开知名度效果明显 累计投放6万，来电来访1628组，认筹20组 西樵投放3万，来电来访1485组； 天汇湾投放3万，来电来访24组； 大沥、三水无投放，分别带来自然来量37组、61组 促成交效果好：搜房网，促成交效果明显 累计投放74.2万，来电来访1934组，认筹127组 三水投放7万，促成交34组，货值2501万； 顺碧投放10万，促成交17组，货值2121万 投放效果理想的地方网络 高明房产网：累计投放7.5万，来电来访1001组，认筹17 组 西樵投放2.5万，来电来访888组，成交3组，货值188万； 天汇湾投放5万，来电来访113组，成交13组，货值780万 四会家园网：累

11、计投放0.72万，来电来访488组，认筹9 套，成交4套，货值250万。 主 流 网 络 地 方 网 络 PART2PART2 2016年1-8月大众媒体投放情况-电台;影视 电台电台投放情况投放情况：累计来电来访：累计来电来访28392839组组，效果占比大众媒体效果占比大众媒体18.32%18.32%；其中区域内其中区域内佛山电台佛山电台- -FM924FM924、FM985FM985投放频次最高，累计投投放频次最高，累计投 放放9595万万，带来来电来访，带来来电来访16281628组，占比电台总体效果组，占比电台总体效果57%57% 乐从投放29.529.5万万，来电来访812812组

12、，组，认筹2222组，组，无成交； 大沥投放16.916.9万万，来电来访517517组，组，认筹1616组组，成交9 9组组，货值738738万万； 影视影视投放情况：累计来电来访投放情况：累计来电来访45204520组，效果占比大众媒体组，效果占比大众媒体29.1729.17% %；其中以；其中以镇街翡翠镇街翡翠台台- -常规影视片常规影视片投放频次最高，累计投放投放频次最高，累计投放51.551.5 万，带来来电来访万，带来来电来访872872组，占比影视总体效果组，占比影视总体效果19%19% 勒流投放16.716.7万万，来电来访268268组，组，认筹8383组组，成交6868组组

13、，货值48284828万万； 顺碧投放29.629.6万万，来电来访6666组，组，认筹3 3组组，成交1212组组，货值14251425万万； 媒体类型 媒体 项目 来电来访量 效果占比 大众媒体 来电来访 单人成本 认筹量 成交量 套数 货值 (万） 电台 广州电台 顺德、新城、陈村 322 2.08% 1609 13 1 81 佛山电台 大沥、大良、凤凰湾、龙江、勒流、三 水、新城、伦教、西樵、天汇湾、顺碧 2507 16.18% 423 32 99 7085 肇庆电台 怀集 10 0.06% 1400 - - - 影视 佛山电视台 大沥、大良、凤凰湾、龙江、三水、勒 流、顺碧、新城、西

14、樵、天汇湾 1593 10.28% 524 109 105 7592 番禺 顺碧 47 0.30% 3213 1 3 386 肇庆 四会、广宁 2880 18.58% 57 25 11 644 PART 03 佛肇区域1-8月线下媒体投放情况 PART3PART3 2016年1-8月线下投放总体情况 线下来电访量线下来电访量Top3Top3：分别是户外大牌、：分别是户外大牌、公交站台和映前广告公交站台和映前广告 线下单人成本线下单人成本Top3Top3：公园灯箱（：公园灯箱（2525元元/ /人）、广告巡游车人）、广告巡游车（6363元元/ /人人）和短信（）和短信（8686元元/ /人）人）

15、 序号 媒体类型 费用占比 来电来访量 效果占比 来电来访 单人成本（元） 认筹量 成交量 套数 货值 (万） 1 户外大牌及LED 68% 34261 75.96% 332 1238 3133 40988 2 地铁广告 6.11% 586 1.30% 1724 23 13 2011 3 公交车身 1.46% 1196 2.65% 202 21 23 854 4 公交站台 5.87% 1370 3.04% 708 61 32 2570 5 长途班车头套 0.06% 12 0.03% 817 6 映前广告 1.66% 1320 2.93% 208 47 17 1171 7 电梯框架 3.39%

16、564 1.25% 993 16 12 512 8 小区道闸 0.66% 222 0.49% 491 22 15 417 9 小区灯箱 0.69% 17 0.04% 6735 1 10 社区宣传栏 0.36% 375 0.83% 157 2 11 公园灯箱 0.15% 956 2.12% 25 1 12 广告巡游车 0.39% 1016 2.25% 63 4 1 60 13 加油站桁架广告 0.00% 1 0.00% 0 14 高速派单 0.96% 213 0.47% 742 15 夹报 2.82% 325 0.72% 1434 10 1 93 16 入户单张 1.21% 51 0.11% 3

17、922 17 纸巾盒 0.80% 45 0.10% 2933 2 18 DM 2.25% 913 2.02% 407 12 9 515 19 短信 0.50% 948 2.10% 86 48 20 1876 20 手机报 1.82% 711 1.58% 422 14 9 229 合计 100% 45102 100% 366 1522 3285 51296 表6：1-8月佛肇区域线下媒体投放整体情况 PART3PART3 2016年1-8月线下投放效果分析 1. 户外大牌及LED 2. 公交站台 3.映前广告 34261 586 1370 564 325 913 711 1320 1196 51

18、 213 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 佛肇区域佛肇区域1-8月月线下线下媒体媒体投放投放效果效果 投放费用（万） 来电来访（组） 认筹量（组） 效果占比 媒体类型 来电来访（组） 认筹量（组） 效果占比 户外大牌及LED 34261 1238 75.96% 地铁广告 586 23 1.30% 公交站台 1370 61 3.04% 电梯框架 564 16 1.25% 夹报 325 10 0.72% DM 913 12 2.02% 手机报 711 14 1.58

19、% 映前广告 1320 47 2.93% 公交车身 1196 21 2.65% 入户单张 51 0.11% 高速派单 213 0.47% 线 下 效 果 T o p 3 （ 除 户 外 大 牌 ） 公交站台累计1370组 陈村投放51万，来电来访203组 龙江投放11万，来电来访349组 乐从投放7万，来电来访291组 映前广告累计1320组 顺碧投放10万，来电来访22组 大沥投放7万，来电来访196组 西樵投放3.6万，来电来访956组 1 2 3 公交车身累计1196组 大沥投放10万，来电来访300组 西樵投放6 万，来电来访1049组 PART 04 佛肇各片区1-8月投放情况分析

20、PART4 PART4 各片区媒体投放情况概况 图4：1-8月佛肇区域各片区投放效果概况 投放效果：整个区域以佛山盘投放效果最佳，累计带来22209组来电来访，占比区域43%。 各各片片区投放效果情况区投放效果情况 广佛：广佛：累计12511组，占比区域20%；其中陈村累计来 电来访最高，达4133组。 佛山：佛山：累计22209组，占比37%；其中西樵累计效果最 好，为11802组。 云肇：云肇：累计25879万，占比43%；其中封开累计效果最 好，为11989组。 VALU E VALUE VALU E 广佛 佛山 云肇 备注： 广佛项目：陈村、顺碧、大沥和凤凰湾 佛山项目：大良、乐从、勒

21、流、龙江、伦教、三水、天汇湾和西樵 云肇项目：罗定、四会、广宁、封开和怀集 PART4 PART4 各片区媒体投放情况广佛片区 图5：1-8月广佛片区投放效果概况 广佛片区投放效果：广佛片区累计来电来访12511组，其中以陈村陈村的来电来访量最高，占比区域32.88%。 广佛片区投放效果情况广佛片区投放效果情况 陈村：陈村：累计来电来访4113组，其中大众媒体带来1680组，线下 媒体2433组。 大沥大沥：累计3671组，其中大众媒体带来861组，线下2610组。 顺碧：顺碧：累计2258组，其中大众媒体1178组，线下1080组 凤凰湾：凤凰湾：累计2469组，其中大众媒体带来407组，线

22、下2062 组。 4113组，占比 32.88% VALUE 3671组，占比 29.34% VALUE 陈村 顺碧 大沥 凤凰湾 1 项目项目 媒体类型媒体类型 媒介类型媒介类型 媒体名称媒体名称 来电来访量来电来访量 效果占比效果占比 单人成本（元）单人成本（元） 陈村陈村 大众媒体大众媒体 报纸报纸 信息时报信息时报 66 2% 2000 网络网络 搜房网搜房网 109 3% 490 新浪网新浪网 62 2% 1419 网易网易 62 2% 1069 大粤网大粤网 18 0% 667 妈妈网妈妈网 18 0% 325 微信大微信大V V 174 4% 555 电台电台 广州电台广州电台

23、123 3% 2363 线下媒体线下媒体 户外大牌及户外大牌及LEDLED 1682 43% 1467 地铁广告地铁广告 428 11% 2912 电梯框架电梯框架 68 2% 2848 公交站台公交站台 203 5% 1939 手机报手机报 190 5% 1020 DMDM 237 6% 3846 夹报夹报 252 6% 2848 高速派单高速派单 213 5% 2516 合计合计 39053905 100%100% 14011401 以片区投放效果最好的陈村为例： PART4 PART4 各片区媒体投放情况广佛片区 单人成本 最低媒体 电访量 最高媒体 PART4 PART4 各片区媒体投

24、放情况广佛片区 广佛片区单人成本：片区单人成本为1003元，其中大沥单人获客成本最低452元。 2 广佛片区单人成本情况 广佛片区单人成本为广佛片区单人成本为10031003元。其中以元。其中以大沥的平均单人 成本最低，为452452元元，其中大众平均单人成本243元， 线下661元。 大沥媒体组合说明：大沥媒体组合说明： 大众媒体：报纸（信息日报）+网络（搜房、新 浪、微信大V）+电台+影视 线下媒体：户外大牌+公交车身+映前广告+电梯框 架+公交站台+小区道闸+手机报+DM+社区纸巾盒+ 宣传栏+企信通 1400 1253 452 932 1003 0 200 400 600 800 10

25、00 1200 1400 1600 陈村 顺碧 大沥 凤凰湾 片区平均 投放单人成本（元） PART4 PART4 各片区媒体投放情况佛山片区 图4：1-8月佛山片区投放效果概况 佛山片区投放效果：佛山片区累计来电来访22209组，其中以西樵西樵的来电来访量最高，占比区域53%。 佛山片区投放效果情况佛山片区投放效果情况 西樵西樵：累计来电来访最高，为4113组，占比佛山片区 53%。其中大众媒体带来3856组，线下媒体7946 组。 乐从乐从：累计来电来访第二，为3197组，其中大众媒体 带来1038组，线下媒体2159组。 龙江：龙江：累计来电来访第三，为1920组，其中大众媒体 206组

26、，线下媒体1774组 246 3197 1899 1920 636 1219 1290 11802 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 大良 乐从 勒流 龙江 伦教 三水 天汇湾 西樵 1 PART4 PART4 各片区媒体投放情况佛山片区 项目项目 媒体类型媒体类型 媒体类型媒体类型 媒体名称媒体名称 来电来访量来电来访量 效果占比效果占比 来电来访单人成本来电来访单人成本 西樵西樵 大众媒体大众媒体 网络网络 搜房网搜房网 498 4% 100 安居客安居客 1485 13% 20 高明房产网高明房产网 888 8% 29 电台电台 佛山电台佛山

27、电台 423 4% 92 影视影视 佛山电视台佛山电视台 535 5% 60 线下媒体线下媒体 户外大牌户外大牌 5748 49% 79 映前广告映前广告 956 8% 38 公园灯箱公园灯箱 956 8% 25 DMDM 286 2% 26 合计合计 1177511775 1 1 59 59 以片区投放效果最好的西樵为例： 单人成本 最低媒体 电访量 最高媒体 PART4 PART4 各片区媒体投放情况佛山片区 佛山片区单人成本：片区单人成本为平均为355元，其中西西樵樵单人获客成本最低，为59元。 2 佛山片区单人成本情况 佛山片区单人成本为佛山片区单人成本为355355元。元。其中，以西

28、樵西樵的平均单人平均单人 成本最低成本最低，为5959元元。其中大众平均单人成本5050元元，线 下6868元。元。 西樵媒体西樵媒体组合说明：组合说明： 大众媒体：网络（搜房、安居客、高明房产网）+ 电台+影视 线下媒体：户外大牌+映前广告+公园灯箱+DM 3984 707 369 516 236 1239 465 59 355 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 大良 乐从 勒流 龙江 伦教 三水 天汇湾 西樵 片区平均 佛山片区项目获客单人成本（元） PART4 PART4 各片区媒体投放情况云肇片区 1 投放效果：云肇片区累计来电

29、来访22209组，其中以封开封开的来电来访量最高，占比该片区效果53%。 云肇片区投放效果情况云肇片区投放效果情况 封开封开：累计来电来访最高，为11989组，占比佛 山片区53%。项目只投放了户外，共带来11989 组。 四会四会：累计来电来访第二，为9366组，其中大众 媒体带来3075组，线下媒体6291组。 广宁广宁：累计来电来访第三，为3824组，其中大众 媒体1026组，线下媒体2798组 682 9366 3824 11989 18 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 罗定 四会 广宁 封开 怀集 云肇片区1-8月各项目来电来访（组）

30、PART4 PART4 各片区媒体投放情况云肇片区 单人成本：片区单人成本为平均为49元，其中以封开封开单人获客成本最低，为17元。 2 云肇片区单人成本情况 云肇片区单人成本为云肇片区单人成本为4949元。其中元。其中封开的平均单人成本 最低，为17元。 封开媒体封开媒体组合说明：组合说明： 大众媒体：无投放 线下媒体：仅投放户外大牌及LED 191 67 71 17 2778 49 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 罗定 四会 广宁 封开 怀集 片区平均 云肇片区各项目单人成本（元） 移动端广告 投放分享 营销管理部 胡子洵 2016年10月18日 目录 PAR

31、T1PART1 常见移动端投放形式 PART2 PART2 移动端广告效果术语FAQ PART3 PART3 移动端投放优劣势分析 PART4 PART4 主流移动端媒体分享 网易、腾讯、今日头条和朊友圈 PART5 PART5 移动端投放建议 PART 01 常见移动端投放形式 常见移动端投放形式 PART1 PART1 常见移动端投放形式开机全屏 开机全屏广告 开机全屏广告在打开一个APP的时候展现 优势： 曝光率非常高，基本上能达到100%的曝光率，适合品 牌强曝光的需要。 劣势： 开机广告的时间丌超过5秒； 广告丌可外链。 常见移动端投放形式 PART1 PART1 常见移动端投放形式

32、焦点图广告 焦点图广告 焦点图广告是APP打开后，处在显要位置的广告 优势： 曝光率高 可以进行互动，点击后可跳转到链接页面 常见移动端投放形式 PART1 PART1 常见移动端投放形式banner banner位广告 优势： 能够实现精准的投放，能够精准抓住 APP人群偏好； 点击可以外链，跳转到活动页面； 如果Banner创意新颖的话，能够有效 提高点击转化。 常见移动端投放形式 PART1 PART1 常见移动端投放形式消息通知 消息通知 消息推送 可以快速推送最新品牌或者促销活动 的信息； 需要软性植入，防止引起受众的反感。 PART 02 移动端广告效果术语FAQFAQ PART

33、02 移动端广告效果术语FAQFAQ PART2 PART2 移动端广告效果术语FAQ 1. Click1. Click点击次数点击次数 用户通过点击广告而访问广告主的网页，称点击一次；是评估广告效果的指标之一。 2. Click Rate 2. Click Rate 点击率点击率 简称CTR；广告被点击的次数与广告收视次数的比例，即Clicks；如果这个页面被访问了一万 次，而页面上的广告被点击500次，那么CTR为5%；目前，平均CTR为0.3%；CTR是评估广告 效果的指标之一。 CTR= 客户点击广告的次数 广告浏览次数 例：如某APP焦点图广告浏览人次为100万，进入 该页面后点击广

34、告二级页面的客户为3000人，则 该广告投放点击率为： CTR= 3000 1000000=0.3% 1级页面，浏览 人次约100万 2级页面，点击 人次约3000 3. 3. CR CR 转化率转化率 CR，conversion rate，转换率。比如用户购买或者注册了都可以作为一次转化。通常转化率就 是转化次数和点击次数的比率。 PART2 PART2 移动端广告效果术语FAQ CR= 用户购买次数 广告点击次数 例：如搜房网首页视窗广告图点击人次为1000 人，通过浏览页面广告成交客户4人次，则该广 告转化率为： CR= 4 1000=0.4% 4. 4. CPC CPC (Cost(C

35、ost- -perper- -click ) click ) 点击成本点击成本 PART2 PART2 移动端广告效果术语FAQ 点击成本，广告每次点击的费用。是做为移动端投放效果的重要参考数据。CPC是网络广告界一种常见 的定价形式。例如，关键词广告等依据效果付费的广告形式，一般采用这种定价模式。 CPC= 广告投放总费用 广告点击次数 例子：如搜房网投放1个月首页视窗广告图，费 用为6万，点击人次为1000人，则该广告的点击 成本CPC： CPC= 60000 1000 =6元/人 PART2 PART2 移动端广告效果术语FAQ 即Cost Per Thousand Impression

36、每千次印象数成本；广告主为它的广告显示1000次所付的费用；举例来说，某个APP的 Banner广告单价是￥10/CPM，意味着每被1000人次看到就收￥10；如此类推，每10000人次看到就是￥100。 5 5. . CPMCPM（CostCost - -perper- -dayday ）按展示成本付费按展示成本付费 7 7. C. CPDPD（CostCost - -perper- -dayday ）按天收费按天收费 6 6. . CPA CPA (Cost(Cost- -perper- -actionaction）按每次行为付费）按每次行为付费 按天收费，是广告合作的一种常见方式。 按行

37、为付费，每次动作成本，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义， 包括获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。 PART 03 移动端投放优劣势分析 可根据用户的浏览习惯打标签，精准投放客群可根据用户的浏览习惯打标签，精准投放客群 不同于电视和报纸的单向传播，用户对移动广告可通过 邮件、游戏等推广形式进行信息互动 可实现基于地理位置的LBS的精准投放 广告效果可随时跟踪，并及时调整投放策略广告效果可随时跟踪，并及时调整投放策略 移动广告可使用游戏、Wap和手机电视等丰 富多样的组合形式呈现 有手机信号和WIFI的地方，都能收到广告 移动端投放优势（对

38、比其他大众媒体移动端投放优势（对比其他大众媒体/ /线下线下媒体）媒体） PART3 PART3 移动端投放优劣分析 传播迅速、 范围广 交互性、主动性强 实现形式多样化 精准投放， 精准统计 可有效利用社交圈进行二次广泛传播 广告可达性高，有效降低投放千人成本广告可达性高，有效降低投放千人成本 优势 广告展示面小 依赖于移动网络 手机终端屏幕小，展示面没有传统媒介形式好 对比户外大牌、大副报刊广告相比，视觉冲击力巧弱 依赖于互联网进行传播，如在农村等信息覆盖丌好的地 方，将无法看到广告 移动端投放劣势移动端投放劣势（对比其他大众媒体（对比其他大众媒体/线下媒体）线下媒体） PART3 PAR

39、T3 移动端投放劣势分析 PART 04 主流移动端媒体分享 网易、腾讯、今日头条和朊友圈 PART4 PART4 主流移动端媒体分享网易客户端 主要投放位置 开机全屏画面（按天计费） 焦点图广告（按天计费） 信息流（按天计费） 用户深度互动，品质栏目互动人次逾万 结合内容创新吸引用户参不互动和评论，使用户在圈 子间形成二次传播，使产品宣传达到率更广。 高质量原创内容策划 互动传播优势 人均使用天数达10.6天/月，位列新闻端首位 网易新闻人均使用天数，位居“门户类新闻客户端+今日头 条”的首位。 用户粘性优势 网易移动端投放优势 创意的原生内容是行业标杆 拥有充足的独立采编团队。高质量的原创

40、内容营销是网 易移动端的核心优势，使产品的内容营销更生动。 1 2 3 PART4 PART4 主流移动端媒体分享网易客户端 数据来源：艾瑞咨询2016年4月基于移动智能终端 用户样本的使用行为监测报告 投放时间选择少 地方频道资源 整合力待提升 投放时间最小单位只能按天投放 按天投放的模式，使得投放项目无法根据 投放效果适时调整 1 2 网易移动端投放劣势 PART4 PART4 主流移动端媒体分享网易客户端 地方频道资源整合力待提升 由于APP地方频道广告资源一般由广告公 司代理，网易新闻移动端不其他的网易产 品（如网易云阅读、邮箱等）互动较少， 地方频道的资源整合力丌强。 PART4 P

41、ART4 主流移动端媒体分享网易客户端 过往案例分享 PART4 PART4 主流移动端媒体分享腾讯客户端 主要投放位置 闪屏广告，按CPM计费 信息流广告，按CPC计费 投放方式灵活，可按实际需求选择 投放时间、投放计费方式可根据要求灵活选择，可完 全自助投放，幵及时跟踪投放效果。 用户规模优势 投放方式灵活 可与腾讯其他产品整合一起做投放 腾讯各个子产品的用户阅读数据已打通，用户阅读轨迹记录 各平台间共享，可进行阅读偏好设置、多资源、多广告形态 的灵活组合投放。 平台整合传播力强 腾讯移动端投放优势 用户规模属门户类新闻APP第一 用户规模在门户类新闻APP排名第一，客户端日均总使 用次数

42、达10266万次，用户规模优势明显。 1 2 3 PART4 PART4 主流移动端媒体分享腾讯客户端 数据来源：艾瑞咨询2016年4月基于移动智能终端 用户样本的使用行为监测报告 10266.75 3932.98 3632.07 1503.77 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 腾讯新闻 网易新闻 今日头条 新浪新闻 日均总使用次数（万次） 各产品平台间，用户数据已打通， 精准描绘用户画像。 重要位置不接受投放 腾讯移动端投放劣势 考虑到用户体验，首页丌接受投放。 信息流广告推广位从第10位开始接受投放，推 广位相比其他媒介丌占优势 1 PART4 PART

43、4 主流移动端媒体分享腾讯客户端 第10广告位 PART4 PART4 主流移动端媒体分享腾讯客户端 PART4 PART4 主流移动端媒体分享腾讯客户端 PART4 PART4 主流移动端媒体分享今日头条 主要投放位置 开屏广告，按天计费 开屏联播，按CPM计费 信息流广告，按CPM计费 投放方式灵活，可按实际需求选择 投放时间、投放计费方式可根据要求灵活选择，可完 全自助投放，幵及时跟踪投放效果。 精准营销，高性价比 广告形式 用户规模优势 后台自主选择投放方式，实时跟踪效果。 用户可在后台自主选择投放的时间和投放方式，幵实时跟踪 投放效果数据。 按需灵活投放， 实时数据报表 今日头条移动

44、端投放优势 匹配用户特征，精准分发广告信息 头条是基于数据化挖掘的个性化信息推荐引擎，产品可 根据人的特征、环境特征、文章特征三者的匹配程度进 行算法分析，优先推送其目标人群，可较大程度避免广 告费用的浪费。 1 2 3 PART4 PART4 主流移动端媒体分享今日头条 40.78% 23.92% 16.44% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 今日头条 腾讯新闻 网易新闻 123 下载用户数量市场份额（百分比） 数据来源：猎豹全球智库2016年1月新闻客户端排行榜 同一广告同一位置不得超过

45、两天 考虑到用户体验，头条丌接受同一广告 在同一位置投放两天，这样丌利于形成 持续的广告宣传。 同一广告位不接受 两天持续投放 今日头条投放劣势 1 PART4 PART4 主流移动端媒体分享今日头条 PART4 PART4 主流移动端媒体分享今日头条 过往案例分享 PART4 PART4 主流移动端媒体分享今日头条 过往案例分享 PART4 PART4 主流移动端媒体分享朊友圈 投放效果 优势： 用户可点击头像，进行自关注； 支持在广告端自有配置（文章页/视频等） 最多配置9张图片 可社交互动，点赞、互相评论。 PART4 PART4 主流移动端媒体分享朊友圈 过往案例分享顺碧桂澜山 PART4 PART4 主流移动端媒体分享朊友圈 过往案例分享顺碧桂澜山 过往案例分享顺碧桂澜山 PART4 PART4 主流移动端媒体分享朊友圈 对用户行为， 作进一步分析 过往案例分享顺碧桂澜山 PART4 PART4 主流移动端媒体分享朊友圈 舆论导向 用户性别 区分 PART 05 移动端投放建议 PART5 PART5 移动端投放建议 投放建议优先级：1.今日头条2.腾讯新闻3.朋友圈4.网易新闻 谢谢！