1、商铺去化策略汇报商铺去化策略汇报 案例提交：于显夫、梁柏豪 取证未售9706m283间间 积存货值约1.2亿 位置积存套数积存套数售价售价 1区 一层一层7套套 二层二层23套套 三层三层2套套 首层及首层及1+2铺铺:2.3万万 二层：二层：2.1万万 三层：三层：1万万 西区 一层一层17套套 二二层层19套套 首层及首层及1+2铺：铺：1.8万万 二层：二层：1.7万万 北区一层一层12套套1+2铺铺:1.6万万 南区一层一层3套套首层：首层：1.5万万 一区首层101147.29 两年递增5% 未签合同 5.6% 5年 128元/ 养生炖汤饮食 一区首层10566.16 两年递增5%
2、已签合同 5% 5年 117元/ 特色面食饮食 一区首层10766.16 两年递增5% 已签合同 6% 3年 136元/ 休闲饮食、茶饮 休闲健身、运动 铺号品牌面积租金回报率年限递增率 签约状 态 一区三层 303 维京 健身 房 312.01 26元/5.00%5年 两年递增 5% 已签合同 一区三层 304 456.29 26元/5.00%6年 两年递增 5% 已签合同 一区三层 305 376.38 26元/5.00%7年 两年递增 5% 已签合同 一区三层 306 440.85 26元/5.00%8年 两年递增 5% 已签合同 西区首层121、西区首层122 48.25、54.48
3、两年递增5%未签合同 5%3年 84元/ 休闲饮食、糕点 STEP 01STEP 01 STEP 02STEP 02 STEP 03STEP 03 STEP 04STEP 04 STEP 05STEP 05 商业管理团队商业管理团队对商铺对商铺 商业管理招商运营商业管理招商运营 龙江当地市场经济发展和充足购买力龙江当地市场经济发展和充足购买力 1、邀约所有系统内业主注册华府会平台（同步邀约注册凤凰通）； 2、定期以主力商家店为轴线，结合正在招商的业态作为重点方向，展开商家发放 优惠券活动（华府会平台发放），并不定期举办红包发放，将华府会联盟的优惠实 际用到客户和业主身上； 3、在华府会平台积极
4、邀约客户参与商铺建议的讨论，理财投资讲座的参与，争取 最大化利用平台联动商家资源和业主资源； 4、将合作按揭银行的定期理财产品、家居联盟的优惠商品也同步实现在华府会平 台的展示，最大化共享商业资讯。 筛选投资客户群体，结合元旦春节节日 节点，针对特定商铺单位进行促销包装， 定量定点投放夹报。 筛选广佛区域所有买过碧桂园商铺的客 户名单，结合元旦春节节日节点，针对 特定商铺单位进行促销包装，通过邮政 投递至投资客手中。 绩效奖惩 1 以租带售 3 团队管理 2 组长：周津祥副组长：罗楚韵组长：昌柱达副组长：谭小莉组长：陈艳春副组长：陈浩华 按照每周成功认购计算，首周每人必须上缴100元进奖金池。
5、 1、若上周未开单销售，次周上缴金额上调50元/次，如此类推； 2、首月不开单者，次月首周上缴基数提升至200元进奖金池。 3、开单成功签约，奖励现金500元/套，奖金池分配完毕为止。 4、本奖金池金额累加一个月，最后积存奖金按月度签约完成率分配奖金到个人。 5、连续两个月0开单的销售员，列入末位淘汰名单。 按照每月保底目标（按签约）完成与否计算，每月每组必须上缴2000元进奖金池。 1、若三组均完成当月目标，第一名小组获得4000元奖金，第二名小组获得2000元奖金； 2、若有小组未完成当月目标，第一名小组（须完成目标）获得6000元奖金； 3、若三组均未完成当月目标，原奖金池奖金进行累计，
6、同时次月每组奖金池金额上调500元。 在完成项目1-3月保底目标前提下，按2017年第一季度商铺销售冠亚季度评定： 冠军顾问：X万 + 所属组长：X万 亚军顾问：X万 + 所属组长：X万 季军顾问：X万 所属组长：X万 1、当月冠军顾问可增加开通同区域内3个楼盘明源权限； 2、当月亚军顾问可增加开通同区域内2个楼盘明源权限； 3、当月季军顾问可增加开通同区域内1个楼盘明源权限。 销售顾问完成当月保底目标者，可获得3个月免淘汰权。 按照每周目标达成率计算，未完成当周保底目标的销售顾问，次周每日必须负责商业管理 公司办公室及商业街的清洁卫生（1小时）。 30% 内场销售 30% 业态招商 40%
7、外拓客户 组长可根据销售个人情况（业绩数 据）分配值内场销售，该销售在当 周可在华府销售中心案场进行接待。 外拓顾问占比为40%，被分配的顾 问不能在案场出现，并按照拓展地 图完成外拓任务。 每组必须有30%的顾问分配至 商业管理公司进行协助，工作 指令全由商管公司同事支配。 以租带售 每月2万元（现金借支积存公佣支付，试行3个月，2017年1月至3月）激励成功租赁人员 1、租赁业态商家年化收益须大于或等于5%； 2、以现金方式发放至个人，当月合并计税（招商和销售板块人员）； 3、成功租赁一个业态商家（未售商铺），奖励1000元/套； 4、租赁的商铺若当月销售并签约，额外奖励1000元/套；
8、5、业态商家的形象和匹配度须符合公司战略要求（项目总、营销总、商管部门三方评估）。 按组内业绩计算，完成尖叫目标的 小组佣金点数为 (X+9)% 按组内业绩计算，完成激励目标的 小组佣金点数为 (X+7)% 按组内业绩计算，完成保底目标的 小组佣金点数为 (X+5)% 按组内业绩计算，没有完成保底目 标的小组佣金点数为 (X+3)% 按每套单位核算,低于常规折扣单位销售,该 单位佣金点数为 X%（非自然来访-%） 2017年1-2月商铺租售业绩汇总 20172017年华府商铺销售情况年华府商铺销售情况（统计期限：截至统计期限：截至201201年年1 1月月1 1日日-2 2月月2828日日） 组别组别认购套数认购套数认购金额认购金额 以租带售（期间租以租带售（期间租 赁）赁） 饿狼饿狼131316941694 1 1区区218 218 小黄蜂语言表小黄蜂语言表 演演 西区西区135 135 美宜佳美宜佳 1 1区区223 222 219 223 222 219 蜂王蜂王 教育教育 金刚狼金刚狼222234843484 狼盟狼盟151520802080 合计合计505072587258 THANK YOUTHANK YOU
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