1、2 2 3 3 安徽省下辖16个市（61个县），全省户籍人口 7027万人，人均GDP 39，092元，属中部欠发达 省份； 安徽区域辖区共14个市（52个县），已进入11 市（除合肥、淮南、蚌埠），成功布局48个项目 （其中已摘牌未开盘16个，在售26个，尾盘6个）。 一、安徽省房地产场概况 4 4 2016年安徽区域整体市场外部规模是4534亿，其中未进入城市（合肥、宿州、淮南、蚌埠）市场规 模约2233亿，占全省份额约49%； 2016年区域销售业绩170亿，占全省份额约4%； 年一季度区域业绩106.2亿，占全省份额9%； 市场空白点 一、安徽省房地产场概况 5 5 年1-5月，全省各
2、地商品住宅成交除合肥、安庆外，同比均呈现上浮趋势； 合肥受限购政策影响，除合肥外年1-5月，下属地市城区商品住宅总成交135，553套； -100% -50% 0% 50% 100% 150% 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 合肥 蚌埠 淮北 阜阳 宿州 亳州 淮南 安庆 滁州 六安 芜湖 马鞍山 池州 宣城 铜陵 2016年与年15月各地市商品住宅成交对比 2016年15月 年15月 同比 线性 (同比) 安徽省商品房交易统计表（按套数） 城市 2016年15月 年15月 同比 合肥 36712 15492 -58% 芜湖 1
3、6097 21384 33% 六安 13099 21055 61% 阜阳 11676 12108 4% 安庆 8698 7123 -18% 宿州 8642 10496 21% 滁州 6472 7906 22% 淮南 6199 10011 61% 蚌埠 6075 7155 18% 马鞍山 5708 8745 53% 池州 4674 5501 18% 淮北 4644 5089 10% 亳州 4082 9572 134% 宣城 4043 5041 25% 铜陵 3424 4367 28% 合计 140245 151045 8% 一、安徽省房地产场概况 6 6 恒大 碧桂园 绿地 万科 万达 2016
4、年 21017010510385 年15月 8016282.84347 0 50 100 150 200 250 坐标轴标题 2016年-年15月安徽品牌房企销售额排名情况一览 单位：亿 一、安徽省房地产场概况 7 7 8 8 二、 一城多碧市场的典型分析 安徽区域是碧桂园集团一级区域，2007 年正式进驻安徽，目前有30城，48个项目， 近10万户业主（数据截至年7月8日） 9 9 二、 一城多碧市场的典型分析 机会型布局 2007-2015年项目分布 2016-年项目分布 城市深耕，一城多碧 2015年业绩XX亿 2016年业绩XXX亿 至今 XXX亿 10 10 安徽重点城市占比分析 四
5、大城市中，我司市场份额同期发生变化：阜阳占比增速迅猛；安庆、六安、芜湖占比逐年上升； 备注：上表统计范围为城区市场 项目 年份 整体市场 我司 份额 套数 面积 金额 均价 存量 套数 面积 金额 均价 （按金额） （万 ） （亿） （元/） （万 ） （万 ） （亿） （元/ ） 阜阳 16年 35386 369 220.4 5,974 104 2366 XX XX 9,200 12% 17年1-5月 12108 151.8 104.5 6,882 3126 XX XX 8,696 42% 安庆 16年 21192 240 120 5,002 120 4308 XX XX 4,472 18%
6、 17年1-5月 6048 73 40.3 5524 25 1067 XX XX 5,715 22% 六安 16年 50981 503 235 4,675 430 1503 XX XX 6,586 6% 17年1-5月 21055 253 149.93 5911 251 1424 XX XX 7,188 9% 芜湖 16年 47,449 541 343 5,878 310 5,692 XX XX 5,322 10% 17年1-5月 21,384 259 160 6,117 3,250 XX XX 5,890 16% 二、 一城多碧市场的典型分析 11 11 二、 一城多碧市场的典型分析 总人口
7、 城区人口 经济（GDP) 1070万 224万 1402亿 新核心商圈 17年截至目前阜阳我司销售XX亿，市场占比XX% 项目名称 获取时间 楼面价 阜阳碧桂园 2015年12月16日 XX元/ 碧桂园颍州府 2016年4月22日 XX元/ 碧桂园黄金时代 年1月5日 XX元/ 碧桂园翡翠湾南园 年1月5日 XX元/ 碧桂园翡翠湾北园 年1月11日 XX元/ 项目总货值 已售货值 未售货值 XX亿 XX亿 XX亿 安徽阜阳 12 12 二、 一城多碧市场的典型分析 总人口 城区人口 经济（GDP) 717.7万 60万 1144亿 六六安碧桂园安碧桂园 碧桂园天玺碧桂园天玺 碧桂园城市之光碧
8、桂园城市之光 碧桂园中央公园碧桂园中央公园 城市发展方向 城西南 政务新区 城东 总货值 已售货值 未售货值 XX亿 XX亿 XX亿 项目名称 获取时间 楼面价 六安碧桂园 2013/7/30 XX元/ 碧桂园天玺 2016/4/30 XX元/ 碧桂园置地中央公园 2016/11/16 XX元/ 碧桂园城市之光 /2/28 XX元/ 17年截至目前我司销售XX亿，占比XX% 安徽六安 13 13 总人口 城区人口 经济（GDP) 103万 24万 355亿 17年截至目前我司销售XX亿，占比XX% 总货值 已售货值 未售货值 XX亿 XX亿 XX亿 项目名称 获取时间 楼面价 无为翡翠湾一期
9、2014/5/16 XX元/ 无为翡翠湾二期 2015/1/16 XX元/ 无为翡翠湾三期 2015/12/4 XX元/ 无为翡翠华府 2016/7/1 XX元/ 无为翡翠公园 2016/11/18 XX元/ 无为翡翠湾二期无为翡翠湾二期 无为翡翠公园无为翡翠公园 老城区 城南新区 无为翡翠湾一期无为翡翠湾一期 无为翡翠湾三期无为翡翠湾三期 无为翡翠华府无为翡翠华府 二、 一城多碧市场的典型分析 安徽无为（县） 14 14 15 15 阜阳，下辖3区4县1县级市，人 口约1100万，为安徽省人口第一大市， 也是安徽三大枢纽之一。 308万外出务工经商，城镇化率 38%，出生率8，阜阳市场有着较
10、强 购买力、较大的人口红利。 三、 一城多碧市场的策略思考（阜阳） 16 16 一年品牌落地 两年发展占位 三年深耕壮大 三、 一城多碧市场的策略思考（阜阳） 阜阳发展历程 多个项目多个项目 临泉碧桂园（2016.3.10） 颍州府 (2016.4.22) 黄金时代(.1.5） 翡翠湾南园 (. 1. 5) 翡翠湾北园(.1.11) 颍上碧桂园.7.6 一城多碧一城多碧 市中心站位 周边围城 全面布局县城 一个项目一个项目 2015年12月 阜阳碧桂园落地 17 17 阜阳碧桂园 碧桂园黄金时代 碧桂园颍州府 碧桂园翡翠湾（北园） 碧桂园翡翠湾（南园） 三、 一城多碧市场的策略思考（阜阳） 阜
11、阳战略布局 碧桂园阜阳市区布局图 18 18 深耕优质市场，打造区域粮仓型项目 年，安徽区域重仓阜阳，累计获取 7个项目，共XX亩土地，总货值XX亿； 目前累计销售已突破百亿，仅年1- 6月，阜阳片区内各项目已认购合计XX 亿。 三、 一城多碧市场的策略思考（阜阳） 19 19 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 20 20 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 21 21 一城多碧，深耕细作的战略城市，通过关键位置户外体现我司运营城市的发展思维 布局市区线下媒体、高速出入口关键要冲 一城多碧，释放运营城市理念关键渠道位置做昭示 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 22 22 恰逢新年，片区六盘联动举办“时
12、代的礼赞”品牌发布会，知名度美誉度双升级； 邀请主流媒体代表，在售三盘黄金业主及意见领袖，切身感受品牌的魅力； 活动现场发布三个全新项目，布景和案名演绎环节均突出差异化定位； 多盘联动，助力品牌提升阜阳片区六盘品牌发布会 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 23 23 一城多碧，根据各项目不同阶段实现资源调配，节省推广费用，保证关键节点优先露出 颍州府开盘加推节点换画，黄金时代起势节点换画，翡翠湾版块炒作节点换画 科学统筹，整合线下资源片区内户外统筹利用 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 24 24 在核心商圈实现品牌盒子多重利用，例如黄金时代首开前， 内部切分黄金时代和翡翠湾各自的功能区； 黄金时
13、代首开后，更换门头字和内部灯箱，作为翡翠湾在市区收客点，最大化节约营销费用，同时保障重点 大项目在市区持续发声； 调配资源，整合利用品牌盒子多重利用 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 25 25 翡翠湾位于阜阳市经开区，相较于颍州府和黄金时代，周边配套不成熟，除导入客户或周边地缘性客 户，客户到访率底； 将颍州府、黄金时代开盘现场均放在翡翠湾，开盘当日人次均突破6000人，一方面带动新项目人气， 增强市场及客户认知；一方面营造压迫性气氛，带动客户认筹积极性； 调配资源，整合利用利用开盘氛围为新项目导客 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 26 26 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 A B C 产品定
14、位差异化 推广策略差异化 推售节点差异化 根据地块先天质素，客户群体的差异化根据地块先天质素，客户群体的差异化， 规划适销对路的户配；规划适销对路的户配； 从推广策略、活动、营销体验以及拓展等从推广策略、活动、营销体验以及拓展等 四个方面做区隔，建立项目独有的标签；四个方面做区隔，建立项目独有的标签； 科学统筹，合理分配“一城多碧”项目的营销节点，科学统筹，合理分配“一城多碧”项目的营销节点， 保证人尽其职，物尽其用，制造持续热销的市场声浪；保证人尽其职，物尽其用，制造持续热销的市场声浪； 27 27 项目总占地XX亩，容积率X，规划总建面约 XX万方，主打产品103-149； 产品 户型 面
15、积段 套数 货量占比 货值（万） YJ118/YJ143 107 394 XX X% X 121 466 XX X% X 143 325 XX X% X YJ140 140 20 XX X% X YJ245 245 132 XX X% X Y306 103 568 XX X% X 130 193 XX X% X 149 391 XX X% X YJ160 170 256 XX X% X YJ260 260 240 XX X% X 洋房小计 XX XX% X 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 产品定位差异化颍州府货量组织 28 28 项目总占地X亩，容积率X，规划总建面约X万方， 主打产品107-
16、140; 产品定位差异化黄金时代货量组织 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 29 29 产品定位差异化翡翠湾货量组织 项目总占地X亩，容积率X，规划总建面约X万方，主打产品90-180 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 30 30 颍州府云亭苑，在阜阳首创合院式板房体验区，白墙灰瓦匠造人文情怀， 黄金时代铝方管花式组合，全玻璃幕墙外立面，体现建筑韵律美； 翡翠湾新古典主义综合楼，纵向装饰柱阵列，体现尊贵感； 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 产品定位差异化综合楼规划 31 31 颍州东 三环里 百万方生态大城 刚需客户的5H生态智能住区 双河滨 都会心 低密国际住区 都会菁英阶层的时代藏品 颍州万达
17、旁 都心科技豪宅 礼献当代望族的精神归所 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 产品定位差异化物理属性&精神属性 32 32 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 推广策略差异化项目视觉体系（颍州府） 33 33 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 推广策略差异化项目视觉体系（黄金时代） 34 34 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 推广策略差异化项目视觉体系（翡翠湾） 35 35 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 推广策略差异化颍州府“府”系列 36 36 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 推广策略差异化黄金时代“时代的礼赞”系列（） 37 37 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 推广策略差异化翡翠湾“悦”系列 3
18、8 38 项目媒体见面会 Time：5月15日 颍州府志发布会 Time：7月25日 展示区开放 Time：9月16日 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 推广策略差异化颍州府推广活动 39 39 交响音乐会 Time：3月19日 爱马仕私宴 Time：4月9日 寰球风尚大赏 Time：4月14日 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 推广策略差异化黄金时代推广活动 40 40 城市发展高峰论坛 Time：3月26日 5H产品发布会 Time：4月9日 中国新歌声 Time：4月16日 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 推广策略差异化翡翠湾推广活动 41 41 云亭苑内景 狮子林 云亭山影墙绘 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 推广策略差异化颍州府营销体验 42 42 综合楼夜间亮化 科技互动体验馆 名人堂看房通道 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 推广策略差异化黄金时代营销体验 43 43 樱花主题景观 5H生态体验馆 商业街组景 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 推广策略差异化翡翠湾营销体验 44 44 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 拓展工作的差异化 45 45 推售节点的差异化 三、 阜阳市场一城多碧策略思考 .4.27 颍州府云亭开盘 .6.24 黄金时代开盘 .5.28 颍州府云亭加推 .7.22 翡翠湾北园开盘 .6.15 颍州府云亭二次加推 .6.22 颍州府云亭加推 46 46
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