房地产开发公司策划版块职业发展分享（22页）.pdf
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房地产开发公司策划版块职业发展分享（22页）.pdf
1、策划版块职业发展分享 汇报人：方雯 工作回顾 目录 6年策划生涯，监管项目营销 心得体会 7年碧桂园工作的感悟与收获 经验教训 转岗后营销工作重点经验分享 1 2 3 01 工作回顾 姓名：方雯 工龄：7年 职位：营销三区策略总监 ，兼任郑州碧桂园天悦营 销第一负责人 转岗郑州碧桂园天悦项目营销第一 负责人，兼任营销三区策略总监 Since. 2017 主持安徽区域首个项目宣城碧 桂园推广工作，首开13亿 Since. 2013 主持六安碧桂园开盘前整体推广工作 ，首开20亿，擢升区域策略总监 Since. 2014 进入安庆碧桂园，在猎鹰计划 表现优异擢升策划副经理 Since. 2010
2、02 经验教训 0102 0304 大区管控销售管理 外场拓客横向部门协作 1、重点项目的帮扶 2、优秀标杆项目树立 3、大区层面沟通区域总裁和总部层面工作 的解决和推进 大区管控 团队人员架构 方雯（总负责人） 案场管理 张合丽（内场） 战狼团 连长：左攀峰 飞 悦 队 梦 悦 队 超 悦 队 飞 悦 队 居 道 A 梦 悦 队 同 峰 B 居 道 B 超 悦 队 同 峰 C 居 道 C 刀锋团 连长：辛亮 飞虎团 连长：孙毅龙 同 峰 A 组长： 张洪阳 组长： 马小圆 组长： 袁鹏晓 销售管理 禁止“代理”二字，树立大团队观念，经助带队，代理公司 +自销管理层辅助 全员参观成熟区域项目，
3、沉淀学习，向优秀看齐 定期常态化每日销讲演练，苦练内功 销售管理 管理原则 居道团队 同峰团队 自销团队 天悦营销团队 打破自销与代理团队固有格局 ， 统一为“碧桂园天悦营销团队 ” 刀锋团队飞虎团队战狼团队 刀锋团口号： 刀锋出击 我最NB 飞虎团口号： 飞虎第一 非我莫属 战狼团口号： 战狼战狼 天天卖房 三个战团，挑选精兵强将，由经助带队，代理公司+自销管理层辅助 碧桂园颍州府学习碧桂园黄金时代学习阜阳碧桂园学习 销售管理 优秀项目学习 第一场：基础知识考试第二场：PPT演讲比赛 第三场：辩论赛 销售管理 销售知识练兵 团队融合：销售人员较新，团队融合较差；自销团队与代理公司配合较弱；
4、策划、销售、行政沟通欠缺，配合较弱 圈层情况：未成规模的圈层活动，植入、推介会、私宴等拓展工作开展缓慢 销售工作：从4月24日到5月8日派卡仅330组，任务完成不理想，对客输出 、销售技巧欠缺 拓客工作困局（5月8日前） 任务：5月9-8月9日派卡20000组 外场拓客 制度、数据化管控，每天数据更新，加强管理 策划配合，带领新团队做好外场圈层拓展 制定好科学合理的奖惩措施，板块内部沟通定期开展 优秀经验每周分享，优秀人员提拔，增强团队士气 经理担任大组长职责，责任到组，主持团队日常工作 外场拓客 拓展策略 序号战团 推介场 次（场） 验资数量 （组） 1飞虎团3860 2战狼团2064 3刀
5、锋团2914 合计 87138 截止2017年7月5日，碧桂园天悦项目累计推介场次87 场，验资收客138组； 推介执行分享： 1、推介单位包括但不限于媒体单位、合作供应商、医 院、学校、健身房、二手房门店等； 2、针对各个战团成员定期进行推介PPT演练，有效提 升团队成员推介宣贯能力； 外场拓客 数据管控：每天、每周及时跟进效果反馈，各战团内部、战团之间进行数据评比 考核，提升团队整体竞争力与战斗力； 外场拓客 1、项目部包括物业，工程，营销事务等协调 2、办公室，采购成本工作的协作 3、工程进度的推进把控 4、前策产品定位，区域设计部工作的配合 横向部门沟通 03 心得体会 1、一线的执行比经验更重要 2、不断提升本岗位的知识面 3、了解和融入到其他板块 4、永远不要觉得和自己无关 5、帮扶不要置身事外 6、学习你的榜样 砥砺前行 使命必达
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