1、看碧桂园如何玩转跨界 一骑绝尘 碧桂园首个ofo社区 华南地区首次大型地产跨界牵手ofo By 吴炽森 张思敏 单炽威 张泽鹏 跨界玩转品牌发声 创新出彩 品牌效应营销手段 响应集团创新倡导亿级品牌发声引流悬念病毒裂变营销 挖掘ofo品牌营销力，跨界 品牌新概念-创新共享乐 活社区。 占据小黄车用户价值 放大碧桂园品牌影响 借势社会话题舆论，捕捉 媒体猎奇心理产生裂变式 传播效应，曝光至各平台 4月上旬 洽谈合作 4.20 方案终审 4.22-5.1 悬念报广 规模宣传 4.25-5.10 渠道邀约 全城拓展 5.1 活动落地 到访成交 4.30 合作落地 媒体报道 5.7 主题板房 持续宣传
2、 高执行力！ 1.燃情推广 （全渠道宣传，推广大爆炸） 3.极致包装 （包装全线覆盖，多项“首次”殊荣） 2.骑迹诞生 （千人骑行，一骑绝尘） 4.拓展重拳 （直面客户，导客上城） 目录 1.燃情推广 （全渠道宣传，推广大爆炸） 品牌碰撞 （行家舆论，争先转发） 悬念裂变 （黄色风暴，全城竞猜） 天地合一 （全城亮相，无缝植入） 媒体聚焦 （签署合作，媒体公关） 跨界整合 （0元成本，新型媒介） 燃情推广-借势营销、品牌效应、黄色爆炸 悬念裂变 跨界背景悬念裂变 高调悬念 碧桂园ofo先后结合节日热点官方发 声，引起社会广泛关注热度 共享单车市场拥有高度社会关注， 抢占首个房地品牌合作“头啖汤
3、” 如何在5.1前玩转跨界宣传，把声音最大 化？效果最大化？ 地球保护日-公益走心悬念 世界读书日-ofo官方回应 悬念裂变悬念传递 共享单车 火炎焱 燃情推广-借势营销、品牌效应、黄色爆炸 全城揭秘 一“色”激起千层浪 目之所及，皆是价值 【全城揭秘】 蓝+黄=？ B+Y=G? 1.全城揭晓：蓝色代表碧桂园， 黄色代表ofo；巧妙利用颜料 三原色组合引出共享生活理念 （绿色、环保、健康） 2.完美诠释：共享乐活+，碧 桂园首个ofo共享社区传播绿 色健康新生活方式。 3.深度剖析：系列稿逐步将项 目卖点完美释放，转化为项目 软实力 燃情推广-借势营销、品牌效应、黄色爆炸 线上风暴全媒体植入
4、线上先行，曝光极致 【线上】 （1）区域联动17个项目， 超1000人转发，曝光朋友圈 用户超100W； （2）微信大V新浪搜狐网易 大粤网安居客百度等逾30家 网媒； （3）OFO全国公众号转发 悬念稿件，推送至3000W粉 丝； （4）大V自发转载，半天即 6W+阅读量 （5）短短5天时间，曝光次 数超3500W 燃情推广-借势营销、品牌效应、黄色爆炸 天地合一全城亮相，无孔不入 跨界整合0元成本，曝光600W次 线下轰炸，全面引爆 【线下】 （1）东莞市全面植入开机广 告面向30W用户 （2）东莞电台循环播报骑行 活动信息，直接导流客户 （3）东莞日报解悬输出跨界 活动信息，增加公信力
5、（4）一个月免费ofo移动端 弹窗广告，每天曝光20W用 户！超600W次曝光 （5）政府阳光网发起召集， 以调动客群积极性，同步灌输 事企业单位活动信息 （6）户外广告覆盖各主城区， 全面输出共享客户社区。 开机广告 FM广告报广投放户外投放 燃情推广-借势营销、品牌效应、黄色爆炸 媒体聚焦，宣传升级 【媒体发布会】 邀约广莞30家媒体参与发布 会，制定VIP接待行程，精心饭局 释放跨界精髓。以低成本公关费置 换超30家媒体持续播报，覆盖广 莞两地媒体用户，总价值300万！ 媒体聚焦广东首个ofo社区；30+媒体争相报道 2.骑迹诞生 （千人骑行，一骑绝尘） 出骑制胜 （碧桂园首个骑行跨界活
6、动） 骑开得胜 （千人骑行，引领风骚） 骑迹诞生 （最大规模，最高传播） 6个“最”造就骑迹 最多投放车辆 最优骑行路线 最多报名人数 最佳骑行体验 最多媒体报道 最强客户转化 出骑制胜 （碧桂园广东首个骑行跨界活动） 开始前 暖场 互动 热身 旗帜 交接 乐队助兴，持续炒热气氛； 极限单车表演，聚拢人群； 让参与者充分感受到活动的 模特表演，熟悉领骑模特； 留影时间，创意道具增加趣味性，从 细节处为参与者制造更多记忆点。 旗帜交接，预示活动的持续传承； 出发前定点留影，通过优化仪式感提 升参与者的体验感 活动结束后半小时即有新闻稿出街 千乘万骑，绿色骑迹 不走寻常路 骑出速度 出骑制胜 （碧
7、桂园广东首个骑行跨界活动） 骑妙之旅 千人骑行活动 骑趣横生 万人猎骑 千辆小黄强势吸睛 上万群众转发二次传播 争骑斗艳 选址东江绿道，享十里艳丽江景 品质骑行体验，激发参与无限 骑开得胜 （千人骑行，引领风骚） 现场火爆 万人关注 千人报名 600辆新车 公园游客自发参与 12公里绿道 醉美路线最佳体验 活动一共投放了600辆全新小黄车，是目前穗莞地区 最大型的小黄车骑行活动。 骑行路线全程沿着东江绿道，是东莞市内醉美的路 线之一。当天阳光和熙，骑行体验感极高。 骑开得胜 （千人骑行，引领风骚） 骑乐无穷 最具规模骑行活动 + 最美东江绿道 = 共享乐活理念完美切合 骑乐融融 碧桃桂枝春园里
8、 + 蓝天绿树小黄车 = 春风十里轻骑之旅 骑开得胜 （千人骑行，引领风骚） 活动当天项目微信公众号净增粉465人； 参与者自觉转发朋友，形成活动的二次传播； 30家媒体争相报道，活动刚结束，新闻稿件已出街； 全城 热议 引发 模仿 其他城市ofo主动寻求合作； 其他房地产项目纷纷模仿 举办类似活动； 3.极致包装 （包装全线覆盖，多项“首次”殊荣） 绿色轻骑之道 （极致看房通道） 共享乐活社区 （包装全线覆盖） 绿色轻骑之道 （极致看房通道） 画面采用ofo单车骑行人物剪影， 增添画面的生活气息，为看房通道 增加了温馨气氛 ofo黄+BGY蓝=共享乐活绿 引发共享乐活生活方式的 共鸣 ofo
9、主题看房通道设计稿 绿色轻骑之道 （极致看房通道） 实体单车互动 + 彩绘通道感染 = 最骑妙体验 通道入口包装 （蓝天绿树小黄车） 轻骑之道 （一路向上） 邂逅共享乐活+ （绿色 健康 生态） 开启骑妙之旅 （骑迹诞生） 绿色轻骑之道 （极致看房通道） 骑妙鉴赏 “单”恋双城，一语双关 完美融合项目特色 广州东莞，一车一桥两城 共享与生活的无缝连接 一桥跨城咫尺近 东风吹柳日色长 清江湾畔皓月明 一桥之隔 楼距;容积率 东江江景 画面完美融合卖点，双管齐下 视觉冲击，吸睛无数 共享乐活社区 （包装全线覆盖） 共享停车点导视 主题门头 社区展板 主题互动骑行发电单车 主题地贴全覆盖 玩转跨界
10、共享无限 做到无处不共享 共享全覆盖 ofo发电单车ofo社区单车 ofo篮球机 共享乐活社区 （包装全线覆盖） 黄色色调，悦动城市元素，律动南向洋房 微风抚弄，悦然心动，生活，骑实可以更轻松乐活板房 4.拓展重拳 （直面客户，导客上城） 矩阵展点 （客户尽握手中） 趁热打铁 （直接导客上城） 矩阵展点 （客户尽握手中） 合理动线设置，矩阵式科学排列 展点位处交通要道、活动必经之路 根源传播，视觉强占 全面宣贯，一网打尽 趁热打铁 （直接导客上城） 精准营销，提前预判客户购买力 深入引导，重点洗脑 现场导客上城 快！准！狠！唯快不破 精准+效率=策销一体完美结合 咨询台数 150! 导客台数 86! 成交数量 35! 拓展重拳 THANKS
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