1、佣金制度建议现时在国内房地产代理行业，每家代理/顾问公司会因应不同的地区及每一个项目，所定立的佣金提成标准是不一致的。每家代理/顾问公司定立佣金提成的方式是跟据自身的情况、要求达到营业额及公司的盈亏而制定出来的。但是代理行业一般采用两种的方式作为作为核算及定立佣金的标准，一.工资底高佣金提成低，二. 工资底低佣金提成高；工资底的高低是行业内已经有一个潜在的标准，例如：工资底从5000-30000跟据年资职级等厘定。不同级别、条件是不一样，佣金提成方式也不一样；因此以下是个人建议，排除了一些不可预见的因素。很多有规模的代理公司提成比例是7：3已是极限的方式，公司的7成包括了(后勤人员的工资、办公
2、室租金、税金(五险一金)、营业税费、应酬费、交通费、推广费等等)的一切营运开支。因此最终公司的整年下来的盈亏状况，纯利约为2成，已经是很好的业绩了。而3成是包括了一线人员的工资底及佣金提成奖金等开支。现行公司的中介代理计算佣金制度方式看似并不是本行业内的人员制定出来的分成制度,因制定是要宏观及平衡公司与前线人员的心理状态及利益分配,用合理的方式制定。列出有关问题所在及优劣之处.内容优势劣势1. 一般佣金计算是税前计算 公司佣金支出少 如前线人员没有推动力,会令公司收益更少2. 不会扣除成本后再计算公司佣金支出少,但可先保本这也是不合行规的方式, 前线人员会感觉付出跟收入不成比例3. 佣金设上限
3、公司收益会增加前线人员不会尽力4.承接顾问策划报告不采用递增方式作为提成基础公司会控制在一定的价值总额的单不会增加项目数量,公司会少了收益以上总结是公司在佣金比例上及收益看似是增多,客观分析后生意总额度会少,人员的推动力基本上是没有。一家代理公司不会因佣金支出多已陷入经济问题,只会因佣金支出少而发生经济上问题。因此要另公司人员有归属感、为公司的平台打好基础、为团队的团结、避免人员的流失,佣金制度有必要重新检讨与时并进。建议的制度按职级分配，不扣除任何费用(10%扣除为公司的后勤人员年终奖金外),按公司应收佣计算。普通佣金计算方式及分解比例1. 部门佣金总额计算方式招商佣金应收总额招商佣金应收总
4、额不超逾20%2. 部门佣金分解比例1) 招商部总监级别佣金分解比例总监佣金=管理佣金+总监单独洽谈经手合同佣金应收总额(单笔)管理佣金项目佣金应收总额2.5%总监单独洽谈佣金=单独洽谈租金业绩总额(单笔)15%结算方式：以合同签订交纳保证金为结算依据。第一次提成在年终前发放，第二次提成在项目开业期间发放，作为个人年终以及开业奖励。2) 招商部经理级别佣金分解比例经理佣金=管理佣金+经理单独洽谈经手合同佣金应收总额(单笔)管理佣金项目佣金应收总额0.5%经理单独洽谈佣金=单独洽谈经手合同佣金应收总额(单笔)15%结算方式：以合同签订交纳保证金为结算依据。完成30%结算一次，完成60%结算一次，
5、完成80%结算一次，开业期间结算全部。3) 招商专员佣金分解比例专员佣金经手合同佣金应收总额15%结算方式：以合同签订交纳保证金为结算依据。完成30%结算一次，完成60%结算一次，完成80%结算一次，开业期间结算全部。3. 名词解释1) 招商佣金应收总额：招商部自然月签订合同所涉及的招商佣金收入总额; 2) 单独洽谈经手合同佣金应收总额(单笔)：自然月内未经过招商专员，由招商总监或招商经理单独洽谈签订合同;3) 经手合同佣金应收总额：自然月招商专员经手签订合同所涉及的;二. 以該人員的工資底年薪作為提成基礎 例:工資底月薪為￥5000年薪即￥60,000，人員必需為公司完成及收取￥60,000的應收佣金才開始計算提成，起始點由10%-25%，按業績額度遞增。注: 以上只为招商分成建议，其他事项分成不在本次考虑建议范围。商业部
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