1、20XX年度工作工作总结&20XX&20XX年工作年工作计划划 未来 为超越而来策划三部XX目录目录页页CONTENTSCONTENTSPAGEPAGE个人情况介绍个人情况介绍120122012年度总结年度总结22013201320132013年度计划年度计划年度计划年度计划3对公司的建议对公司的建议对公司的建议对公司的建议4个人职业规划个人职业规划个人职业规划个人职业规划51个人情况介绍个人情况介绍命运，不过是失败者无聊的自慰，不过是懦怯者的解嘲姓姓 名名：xx部部 门门：策划三部入职时间：入职时间：2011年8月现任职务现任职务：策划师工作职责：工作职责：1、自入司以来，先后兼任宝地仙林悦
2、城，首创天迈广场项目企划专案，负责项目各阶段营销策略、推广策略方案及相关预算等编制、创意、撰写、提报及执行；2.负责项目营销推广过程中，各类活动方案的提报，筹备与执行；3.负责项目营销推广过程中，各类推广软文的写作及硬广的创意；4.与甲方、广告公司、公司内部（创意部、项目部）及报纸、网络、活动公司、制作公司等第三方媒体进行工作对接；220122012年度总结年度总结古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。南大东地铁公园城南大东地铁公园城宝地宝地 仙仙林悦林悦城城地铁微地铁微城市城市综合体综合体首创首创 天迈广场天迈广场121宝地宝地仙林悦城仙林悦城都市圈楼盘都市圈楼盘多项多项第第1
3、1百度关键词搜索结果870,000870,000营销活动数十场 场场爆满场场爆满20122012年度客户总来电年度客户总来电44704470组组，总来访，总来访39143914组组年度认购房源套数年度认购房源套数978978套套，超既定目标，超既定目标95.6%95.6%实现总销实现总销5.045.04亿元亿元,为公司创造利润为公司创造利润438.72438.72万元万元截止2012/12/31谷歌关键词搜素结果249,000249,000顺利完成从顺利完成从地方区域型项目地方区域型项目至至全市型项目全市型项目的转变的转变主流媒体报道近200篇 转载不计其数转载不计其数2首创首创天天迈广场迈广
4、场接待来访3812万接听来电认购套数认购金额首创天迈广场综合业务指标974组1234组81套本次开盘由于未采用认筹等传统开盘前蓄客流程，仅针对来访客户采用粗放式办卡进行客户筛选，故开盘方式采用突击式开盘先到先得，在年底较为平淡的市场背景下取得该业绩，实属不易如何如何做到的？！做到的？！如何做到如何做到的？！的？！营销无秘诀，推广营销无秘诀，推广营销无秘诀，推广营销无秘诀，推广“四步走四步走四步走四步走”！Step1：高素质、高质量的高素质、高质量的出街设计稿件是初步建立楼盘形象的出街设计稿件是初步建立楼盘形象的出街设计稿件是初步建立楼盘形象的出街设计稿件是初步建立楼盘形象的第一要素第一要素St
5、ep2：多维化的多维化的推广渠道覆盖是提升楼盘知名度的推广渠道覆盖是提升楼盘知名度的推广渠道覆盖是提升楼盘知名度的推广渠道覆盖是提升楼盘知名度的必须手段必须手段报报广广，网络硬广、软文，大牌、短信，在营销费用可控的前提下，网络硬广、软文，大牌、短信，在营销费用可控的前提下，对客户信息渠道进行无差别覆盖；对客户信息渠道进行无差别覆盖；Step3：形式多样形式多样的的推广活动为吸引客户到访提供了推广活动为吸引客户到访提供了推广活动为吸引客户到访提供了推广活动为吸引客户到访提供了必要支撑必要支撑2012.3月“买房送金，看房送银”2012.4月“5#不分楼层一口价”2012.5月“0月供无忧置业计划
6、”2012.5月“365团立方”2012.10月“5袋苹果，苹果5代”2012.1月“元旦三重礼”2012.12月“喜迎双节，福到悦城”2012.3月“秀出你的爱”Step4：“低首付、低总价低首付、低总价”的低门槛策略为案场最终成交的低门槛策略为案场最终成交的低门槛策略为案场最终成交的低门槛策略为案场最终成交奠定基石奠定基石仙仙林悦城林悦城营销推广解决营销推广解决之之道道形象建立彰示楼盘定位渠道覆盖寻找目标受众低总价形成销售支持感谢诉求吸引潜在客户人生并非一帆风顺，面对的困难也有许多人生并非一帆风顺，面对的困难也有许多人生并非一帆风顺，面对的困难也有许多人生并非一帆风顺，面对的困难也有许多结
7、合结合社会热点，适时调整广告素求与形象画面，社会热点，适时调整广告素求与形象画面，“以变应变以变应变”！20112011年不断加推新房源，造成年不断加推新房源，造成20122012年全年基本上在去库存年全年基本上在去库存 产品产品线交叉线交叉，有精装有毛坯，有条子户，有标准户型，有精装有毛坯，有条子户，有标准户型 价格价格体系体系混乱混乱,一会一会3737万起，一会万起，一会3838万，一会万，一会4646万万仙林悦城的仙林悦城的仙林悦城的仙林悦城的问题问题问题问题找到可以解决问题、推进事项的甲方决策人，跳过广告公司，努力直接说服甲方接受我方意见首创首创首创首创 天迈广场的问题天迈广场的问题天
8、迈广场的问题天迈广场的问题 代理公司、广告公司、甲方代理公司、广告公司、甲方三三种意见，会议无法形成一致意见种意见，会议无法形成一致意见 甲方国企背景，常常牵涉到漫长的请示决策过程，策略无法推进甲方国企背景，常常牵涉到漫长的请示决策过程，策略无法推进32013工作目标伟大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。目 标宝地宝地仙林悦城仙林悦城销售金额：3.93亿元认购套数：730套销售金额：1.7亿首创首创天迈广场天迈广场半年内清盘1、深入案场，倾听客户的声音每周多去几次案场，去客户多做交流，去明白他们的关注点与想法，避免策划闭门造车做创意的现象出现；2、继续保持“以变应变”针对变化莫测的市场，
9、深度保持关注，对已实施的策略效果及时把控、及时沟通、及时调整，及时应对；3、提高自我水平尽可能多参加部门、公司培训，多了解时尚资讯与社会热点，提高自我知识面与专业水平；4对公司的建议如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。1、改革作息制度2、完善晋升机制按时上班是每个新景祥员工对公司应尽的义务。在公司出台考勤新政之后，本人积极响应。但由于工作性质的特殊，加班的情况经常出现，而加班时间的过长又往往导致第二天无法正常按时上班；因此，建议公司适当的改革作息制度，在正常实行冬夏令时上下班时间之外，而且员工在第一天加班的前提下，仅需保证全天不少于规定的8小时工作时间，第二天可适当延迟上班时间；营销与策划在现代房地产经营过程中密不可分，但公司实行的“销售员-销售经理-项目经理”，“策划师-策划经理-策划总监”两条平行线的晋升机制，明显分离过剩，而由于某些专业性的问题常常导致合作过程中的分歧与对立；建议公司在可行的前提下，完善两者之间的岗位交叉，实行岗位互换晋升；5个人工作规划明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。2013年2014年2015年【成为高级策划师】升职、加薪【转型项目部】担当项目经理【读完研究生课程】取得硕士学历【积累人生第一桶金】第一个100万2016年胡寅的职业生涯规划不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海荀子劝学篇The endThanks
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