1、项目后评估报告内容（参考）项目后评估报告内容（参考）【项目基本概况】【项目基本概况】概括描述本项目的基本情况，具体为项目规划指标变化情况（主要经济技术），包括物业类型、占地面积、容积率、建筑面积、公建面积、车位数量等。【项目后评估综述】【项目后评估综述】1 1、综合评估结论综合评估结论 从投资、定位、规划设计、营销管理、开发进度、成本管理、资金组织、施工管理、客服等各个方面给出高度概括的评价结论，提炼和总结出项目发展过程中值得借鉴和推广的经验，同时总结本项目及开发过程中有待改进的方面以利于今后的项目发展。经验和教训部分应在后文中进行具体描述，要做到前后内容的相互对应和支持。2 2、对对未来房地
2、产项目和开发的建议未来房地产项目和开发的建议 在提炼本项目经验、教训的基础上，浓缩出对未来项目开发的建议，此建议应与项目发展过程中的经验、教训相对应。3 3、发展模式的优劣势分析总结发展模式的优劣势分析总结 项目的整体组织、开发和运作等方面所特有的模式优劣势分析及总结。部门之间、专业之间解决问题，相互支持配合时效等；【项目投资管理评估】【项目投资管理评估】1 1、宏观经济和房地产市场发展变化分析宏观经济和房地产市场发展变化分析 通过对项目可行性研究和项目销售阶段的当地宏观经济、社会发展、房地产市场主要指标变化情况和发展趋势的比较分析，总结和评价当地宏观市场环境变化对项目发展的影响。2 2、项目
3、经济技术指标变化情况及项目经济技术指标变化情况及其对最终收益的影响其对最终收益的影响 项目主要规划指标变化情况（包括物业类型、占地面积、容积率、建筑面积、公建面积、车位数量等）；重点分析可售面积增减带来的收益变化和总建筑面积增减带来的成本的变化。3 3、以财务指标为主要依据的项目综合评价以财务指标为主要依据的项目综合评价 由于项目发展期间开发成本、进度和销售价格的变动，原来投资测算的各种财务指标会发生相应调整，通过对比分析各种财务指标的变化情况，总结本项目投资为公司带来的经济效益。所参考的财务指标主要有：项目现金流量和动态回收期，成本利润率、税后净利润和内部收益率，项目资金来源和资金最高需求点
4、等。通过对项目财务情况的全面分析，对项目投资收益进行综合评价，明确项目是否达到预期投资目的。【本项目财务管理评估】【本项目财务管理评估】1 1、项目销售收入指标完成情况项目销售收入指标完成情况 检讨项目销售收入指标完成情况，是否达到预期的收入目标，通过对项目销售收入总额和单位售价的实际数与可研预期数的对比，分析项目销售收入的完成情况及影响的主要因素。2 2、项目经济效益实现情况项目经济效益实现情况 检讨项目经济效益的实现情况，特别是项目税后利润、成本利润率、内部收益率等重要指标的完成情况，通过比较（与可研报告比较、其他同类型项目）分析，评价是否达到预期的经济效益目标。3 3、项目现金流量变化情
5、况和资金使用项目现金流量变化情况和资金使用效益。效益。检讨项目现金流量的变化情况，分析项目现金的流出、流入的规律及影响变化的主要原因，重点把握项目回收期、资金回笼情况、资金需求最高点、资金平衡点等变化情况；同时检讨资金的调度、使用情况。4 4、项目税务筹划情况项目税务筹划情况 检讨项目的税务筹划情况，对营业税、企业所得税、土地增值税等应做出分析，特别是在税收优惠政策、合理避税的利用方面做了那些筹划，取得了那些成果，有什么经验和教训。【本项目营销管理评估】【本项目营销管理评估】1 1、项目各类型物业销售情况项目各类型物业销售情况 在评估截止日项目住宅、商业、车位等成交面积、成交额、成交率情况；项
6、目住宅、商业、车位销售难点及原因分析。2 2、与市场定位时房地产市场情况对比分析与市场定位时房地产市场情况对比分析 项目发展期间当地宏观经济形势和房地产市场的发展状况是后评估项目所依托的市场环境，是项目后评估工作的出发点，在后评估报告中应简明扼要地对项目发展期间当地经济发展和房地产市场演变情况加以回顾，并对可行性研究阶段和项目销售阶段的房地产市场状况进行对比分析，深入研究宏观市场变化对项目的影响程度。3 3、项目销售时机选择项目销售时机选择 根据项目的计划开始销售时间与实际销售时间进行分析对比，以市场变化为背景评价楼盘推出时机是否最佳，评价各期开盘的效果，评价整体和分期的推盘时机是否适当，对今
7、后项目销售有何启示。4 4、原定位与实际设计建设成果的对比分析原定位与实际设计建设成果的对比分析 楼型比对比分析，户型比对比分析；配套会所、商业、车位对比分析；分析定位与实际设计建设成果是否存在差异及差异原因，对营销工作的影响。5 5、预期销售价格与实际价格的对比分析预期销售价格与实际价格的对比分析 检讨预期销售价格确定后当地市场价格变化情况，特别是与本项目有竞争力的项目销售价格变动情况，本项目应对市场价格变化调价情况，验证公司在定价方面本项目掌握当地市场价格变化和应对市场价格变化的能力。6 6、项目计划销售期、速度与实际情况的对比分析项目计划销售期、速度与实际情况的对比分析 检讨销售期的划分
8、，对比计划与实际销售速度产生的差距和原因分析，检讨销售价格与销售速度的关系，如果销售价格提高对销售额和销售速度的影响，评估销售价格与销售速度的最佳平衡点。7 7、实际成交客户与原定位目标客户的区别及原因分析实际成交客户与原定位目标客户的区别及原因分析 汇总统计实际成交客户信息情况，列出统计分类，如：来源（城区、镇区、港澳比例）、年龄（年龄段比例）、职业（私营企业主、个体户、企业高级管理人员、专业人士、公务员、事业单位职员比例）、家庭月收入（分段比例）、家庭结构（两口、三口、四口、四口以上比例）、置业次数（一次、二次、三次及以上比例）、购房目的（渡假、改善居住环境、其他比例）、付款方式（一次性付
9、款、按揭比例）、家庭交通工具（私车、公交车比例），分析与原定位目标客户的区别，占在市场角度全面分析产生区别的原因，总结经验教训提出更好的建议。8 8、项目的销售策略项目的销售策略 根据销售情况分析与总结公司品牌建设对本项目预期和实际销售效果产生的影响，总结本项目开发为公司品牌建设所发挥的作用及对公司无形资产的影响，综合检讨本项目的销售策略对本项目预期和实际销售效果产生的影响，包括：销售价格的确定、销售时机的选择、广告宣传的衔接、卖场的包装策略（包括：售楼处、样板房、售楼环境、效果等方面）、开盘和促销活动的策划等，提出改进本项目销售策略的建议。9 9、综合评述本项目市场定位营销工作综合评述本项目
10、市场定位营销工作 综合评述整体定位、主题及形象定位、目标客户定位、物业定位、配套定位等的准确程度（可用百分比形式表示），评估本项目给当地房地产市场、周边项目或区域带来的影响，对区域价格的影响，对公司品牌建设的影响等。1010、提出可借鉴的经验提出可借鉴的经验 对项目开发过程中的营销工作的经验教训进行简单总结概括。【本项目设计管理评估】【本项目设计管理评估】1 1、项目设计过程管理回顾与实施完成情况项目设计过程管理回顾与实施完成情况 回顾并分析项目设计发展过程，并对前期概念策划确定的设计理念、设计标准、设计目标与完成的项目实际间的差异；设计实施过程中各阶段、各子项设计成果质量控制情况和操作控制经
11、验教训。概念策划：创意稿、方案稿、实施稿简要介绍，概念策划执行情况。规划设计：规划设计理念、规划设计单位、主创建筑师，规划设计方案招投标、深化发展过程。户型设计：户型定位过程中与营销部门协调沟通情况；户型定位策略，户型比例调整情况。单体立面设计：立面设计理念、设计单位、主创建筑师，方案招标、深化发展过程。景观设计：景观设计理念、设计单位、主创建筑师，方案招标、深化发展过程。扩出图设计：建筑设计标准的确定，报审情况。施工图设计：施工图设计单位配合情况，施工图出图情况，施工图设计质量、进度控制。设计变更与现场设计：设计变更操作模式，设计变更造成的影响。2 2、项目实施过程设计管理工作总结项目实施过
12、程设计管理工作总结 重点说明施工配合过程中出现的图纸质量、设计进度、设计变更等方面，与设计供方的合作和管理、与各部门协调沟通解决的方法及经验，如：建筑单体施工、总体施工、景观施工、样板房及卖场施工等。3 3、客户关注点总结客户关注点总结 总结项目在客户关注点（敏感点或价值分配）上的情况，分析设计对于成本、销售以及客户满意度的影响；总结汇总设计缺陷或设计漏项，提出整改建议或办法，为后期规避设计缺陷提供经验和方法。4 4、项目设计效果实现项目设计效果实现 检讨项目开发过程中各阶段设计理念和设计效果的实现效果，分析未达到预期效果的原因和对策。5 5、限额设计执行情况限额设计执行情况 检讨限额设计总额
13、目标与实际建筑成本总额的差距，分析研究产生差距的原因和依据，找出限额设计的改进建议，检讨限额设计总额目标按照专业分解控制和计算方法，检讨设计单位或设计人员贯彻限额设计的程度，检讨设计师在构思建筑方案、结构方案、立面造型、设备选型等设计工作的限额设计理念，检讨规划方案、扩初设计、施工图各阶段的限额设计控制点和计算依据，总结经验教训，提出整改建议。6 6、新技术、新工艺、新材料的运用新技术、新工艺、新材料的运用 总结项目设计及开发过程中使用的新技术、新工艺、新材料的实施情况，分析新技术、新工艺、新材料的优缺点，总结便于后期选择新技术、新工艺、新材料的经验和教训。7 7、归纳总结标准化产品设计成果归
14、纳总结标准化产品设计成果 归纳总结项目突出、优秀的设计成果，形成标准化产品标准，为后期产品标准化建设打下基础。【本项目进度、工程管理评估】【本项目进度、工程管理评估】1 1、项目关键节点执行情况项目关键节点执行情况 检讨项目按照项目关键节点执行情况，通过项目计划与实际完成时间节点的对比，列表得出每个节点延迟完成天数，检讨控制节点没有按期完成的原因，分析影响项目节点进度的主要因素，并建议在今后类似项目的开发中采取相应改进措施。检讨设计图纸完成、合约分判、甲供材料、样板确认、营销计划的执行完成情况，检讨相关部门相互配合情况，分析产生拖延的主要原因。2 2、工程施工进度计划执行情况工程施工进度计划执
15、行情况 列出项目施工进度计划与实际完成的关键线路，分析产生变化的主要原因，通过项目施工进度计划与实际完成时间节点的对比，列表得出每个节点延迟完成天数，检讨控制节点没有按期完成的原因，分析影响项目节点进度的主要因素，并建议在今后类似项目的开发中采取相应改进措施。3 3、售楼准备工程计划检讨售楼准备工程计划检讨 检讨售楼处或会所、样板房、室外售楼环境三方面计划与实际完成时间节点的对比，列表得出每个节点延迟完成天数，检讨控制节点没有按期完成的原因，分析影响项目节点进度的主要因素，并建议在今后类似项目的开发中采取相应改进措施。4 4、报建工作流程改进建议报建工作流程改进建议 根据报建与设计、工程之间的
16、配合情况，结合实施报建过程中存在的矛盾或问题，提出报建工作流程改进建议或值得推广的报建策略。5 5、项目现场施工管理总结项目现场施工管理总结 对比实物工程质量检讨工程质量管理控制体系运行效果。检讨样板先行的措施，总结经验教训和好的建议。检讨对监理单位监控管理，考核监理单位的履约能力、解决问题能力。总结施工组织、工作面交接等现场施工单位管理的工作，提炼有利于后期改善现场施工的经验和教训。【本项目成本管理评估】【本项目成本管理评估】1 1、项目发展各个阶段成本管理控制情况项目发展各个阶段成本管理控制情况 分析对比限额设计的执行情况，总结成本策划在设计阶段的介入和控制方式和能力，总结出有利于后期设计
17、阶段的成本控制经验和教训。分析对比各个阶段的成本目标变动情况，总结分析造成成本变化的原因和编制成本目标时的经验和教训；分析成本变动超过 2%项目的主要原因，总结成本控制的经验和不足，并在今后的项目开发中尽可能地降低成本。2 2、总结成本管理控制经验总结成本管理控制经验 总结分析合同分判、资源组织的有效性和合理性，并分析对项目施工和成本控制带来的影响，总结对后期合同分判、资源组织有利的经验；分享在开发过程中处理重大合约事宜、合约争议、纠纷、合约变更审定、工程结算经验。分析不同变更（正常变更与非正常变更）对成本的影响。3 3、新材料、新技术的运用经验新材料、新技术的运用经验 总结分析项目开发建设过
18、程中运用的新材料、新技术的运用情况、成本对比、工艺过程、观感质量、资源组织等的得失，为新项目开发提供宝贵经验。4 4、项目成本数据库建立项目成本数据库建立 根据项目开发成本的统计和分析，建立和完善项目成本数据库，为新项目提供宝贵的经验数据。【本项目物业及客服管理评估】【本项目物业及客服管理评估】1 1、客户交房总结客户交房总结 总结交房组织的经验教训，提出应对策略。2 2、客户整改及投诉处理客户整改及投诉处理 总结客户整改及投诉处理的经验教训，提出应对策略。3 3、总结公关危机处理经验和教训总结公关危机处理经验和教训 总结公关危机处理的经验教训，提出应对策略。4 4、总结客服与物业前期介入与验收的经验和教训总结客服与物业前期介入与验收的经验和教训 总结客服与物业前期介入与验收的经验教训，提出应对策略。【本项目意外情况的规避和总结】【本项目意外情况的规避和总结】通过分析不可预见事件的实际发生情况和采用的应变措施，总结风险控制的经验，为今后项目开发的风险控制工作提供参考,包括检讨项目不确定因素的发生情况及采取的对策,盈亏平衡点的变动分析等。
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