1、本案客户界定500万起步，1000万主流。买得起本案的不管是区域内改善型自住客户还是职场调整迁居型客户，还是浙江富裕城市进城客户，“浙商”二字已承载不了对这些客户的界定，他们都是这个时代的大人物。如果非要有一个头衔，那就是“时代巨子”。本案客群描述他们年龄在31-45岁，大多数来杭10年以上，属于社会精英阶层；他们大部分拥有自己的企业或公司，部分为大型企业高管，也有部分为专业 投资者，无固定职业；他们主要集中在贸易、物流、金融投资、房地产及加工制造行业；他们除本地客户外，浙商占了很大比例，他们认同钱江新城板块价值；他们财富积累迅速，部分有海外生活经历；他们大多置业经历丰富，购房主观性强，投资与
2、自住界定不明显，不缺房住，愿意先将房放置一段时间再决定其用途。项目核心概念土地关键词创造杭州土地市场五个“第一”、地王、钱江新城一期绝版宅地地脉关键词150万钱江金融城、恢弘大都会、江河汇聚、400米一线极致江景产品关键词城市地标、34年大成之作、新古典建筑、神秘寓所、皇室血统、以财富和权力雕琢的磐石建筑、定制、私人行宫、品位与艺术的消费殿堂、精工御制客群关键词有海外生活阅历，穿梭于世界的时代巨子品牌关键词源于香港、世界500强、中国房地产百强、34年开发历程第一 地王 绝版 大都会 极致 皇室 新古典 磐石建筑 定制 行宫 殿堂 御制 时代巨子 世界500强 历史关键词提取：殿堂级磐石建筑考
3、究如果用一个词来界定本案，非“宫殿”莫属。“宫殿”居住的最高形制。本案核心概念海上宫殿群本案物理定位钱江新城一线观澜行宫主推案名CoastalPalace滨海1號释义：滨，体现项目的临水性。海，意为“江流入海”，亦指。1號，是对1号产品系的延续，也是对本案地位的彰显。案名备选海阙紫金薹世纪1号壹号项目Slogan世界级藏品海上宫殿群释义：本案的稀缺价值以及项目高度，让其成为一个具有世界级高度的收藏品。海上宫殿群，是从江对岸眺望本案的感受，极具画面感和尊贵感。广告语备选登峰，造极盛世东方 海上宫殿VI视觉基于核心概念的产品建议全杭州最奢华的【海CLUB】顶极会所作为豪宅客户社交的平台，定期举办圈
4、层沙龙活动。会所为顶层整层设计，带可看浩瀚钱塘江的无边界泳池。滨海1號顶层会所滨海1號顶层无边界泳池第一个启用【王室或宫殿设计师操刀精装修设计】设计师推荐：法国设计师Alberto Pinto毕业于巴黎卢浮宫学院，其设计服务只面向王室、亿万富翁这些顶级高端客户。他的设计作品遍布各大洲，包括商用建筑和私人住宅，其中不乏皇家宫殿。Pinto的客户一致认为他是把室内设计提升到“高级定制”境界的始作俑者。法国设计师AlbertoPinto作品全球首创【宫殿售楼部及样板房】由宫殿设计师全程把关其设计及最后的呈现。样板房用王室或全球十大最著名宫殿命名，如白宫、凡尔赛宫、克里姆林宫、卢浮宫等。售楼部要求听觉
5、:宫殿曲目触觉：真皮沙发、天鹅绒帷幔嗅觉：阿玛尼香水、爱马仕香水视觉：宫殿常用软装小品及宫廷艺术品滨海1號宫殿售楼部意向体现仪仗感的【皇室迎宾马车】客户从停车场到售楼部启用皇室迎宾马车，以体现仪仗感。【I號专属游艇】游艇用途：钱塘观光、重点客户生日会、私人游艇租赁及与著名游艇俱乐部互动项目价值体系营销策略建议34示范区、样板房开放售楼处开放节点阶段一阶段二开盘567-12阶段三总体营销策略：三大阶段，三种营销方式 做足价值，充分体验，强势营销做足价值充分体验强势营销34示范区、样板房开放售楼处开放节点阶段一阶段二开盘567-12阶段三核心营销策略：潜销入市，做足价值行销分销蓄客，体验式销售引爆
6、。形象占位，价值打造悬疑造势，价值打造形象深化，高举高打形象建立，价值体验营销潜销：业内、小众、意见领袖行销（巡展）+分销（临售、圈层）强销（广泛撒网）推广执行建议第一阶段（2013.3-4）形象占位做足价值p阶段任务【迅速吸引市场眼球，为项目推出建立基础】p策略思路：以外打内，通过一个具有世界级份量的引爆活动吸引全城关注，并以该活动提升品牌形象。p媒体诉求世界级藏品海上宫殿群p媒体占位：高端杂志 LP罗博报告福布斯财经类报纸 第一财经日报经济观察报网络 华尔街日报中文版房地产专题深度报道、福布斯中文网其它配合：形象楼书海上宫殿核心事件传奇圣殿旷世之遇携手卢浮宫，共奉世界级藏品（香港北京上海杭
7、州）选取卢浮宫藏品作一次全国重点城市巡展，巡展地点选择在各城市的顶级项目。以此引爆活动为集34年大成开发钱江新城项目奠定豪宅根基。巡展完后将官方授权认可的馆藏级复制品陈列于项目售楼部或海CLUB内。启势活动海报传奇圣殿 旷世之遇携手卢浮宫，共奉世界级藏品启势活动软文卢浮宫馆藏级复制品，于滨海1號永久展陈品牌报广3434年年 一部滨海传奇一部滨海传奇项目入市形象报广宫殿三说之“权力篇”当权力凝固成建筑，宫殿是荣耀的最高礼赞宫殿三说之“历史篇”当历史铭刻进原石，宫殿是传奇的无声言说宫殿三说之“艺术篇”当艺术集美于一宇，宫殿是时代的至高杰作第一阶段户外及围档第一阶段新闻稿标题（品牌炒作及引爆活动炒作
8、）卢浮宫馆藏级复制品，于滨海1號永久展陈34年，一部滨海传奇金融中心价值突显，钱江新城吸引力再度升级金融城开启钱江新城新引擎，滨海1號晋升首席藏品滨海1號钱江新城最后一块传奇地钱江新城核心，高规格都会生活排场精神楼书海上宫殿第二阶段（2013.5-6）充分体验p阶段任务【占据杭州一线豪宅NO1领导者地位】p策略思路：借宫殿售楼部及样板房开放体验掀起“杭州豪宅只看滨海I號”之现象，同时借“看房预约验资”等在媒体上进行话题炒作，建立项目作为杭州一线豪宅霸主地位的神秘感。p媒体诉求唯君御制金石殿宇p渠道设定：航空杂志、奢侈品杂志、地产杂志、五星级酒店会刊、顶级俱乐部会刊等p其他配合：产品楼书金石殿宇
9、核心事件1世界级宫殿设计师杭州行卢浮宫学院设计巨匠AlbertoPinto加盟滨海I號以卢浮宫学院设计巨匠Alberto Pinto成为项目精装修顾问之名进行项目炒作。核心事件2“之夜”海上Party暨滨海I號宫殿售楼部及样板房开放3D秀借杭州所有项目的客户答谢启动杭州品牌推广，同时以海上Party的形式揭开钱江新城项目作为海上宫殿群的神秘面纱。通过宫殿样板房的奢华在业内业外引起话题，形成“没看过滨海I號样板房就没有豪宅发言权”的坊间传闻。活动内容为售楼部3D灯光秀、游艇看房、海上烟花及酒会。祼眼3D秀技术资料技术要求：需要有一个大面积（300方以上）的平面，用于投影。现场要求：有开阔的场地用
10、于观看。节目时长：5分钟左右（可循环重复播放）演出费：60万元/场（单场，不含场地、搭建及其他演出费用）预留时间：1个半月 可参考2013上海外滩新年倒计时4D灯光秀第二阶段产品报广“建筑篇”唯君御制金石殿宇“园林篇”执玺之尊盛世皇园“室内篇”鼎礼世家锦玉殿堂第二阶段户外及围档第二阶段项目软文标题宫殿之外，豪宅皆寻常物引自白金汉宫的皇家园林，鬼斧神工之造诣空降何处？印尼的黑檀木竟当做普通用材而大量使用莲花般的柱头竟是源自雅典神殿的“科林斯”纹饰极致考究的金石宫殿，奢华巨细为哪般？汇四海尊荣滨海1號接待中心揭幕产品楼书金石殿宇第三阶段（2013.6之后）强势营销渠道深耕阶段任务【消化积累客户】策
11、略思路：通过客户会运作及一系列私人定制服务开启I號圈层平台媒体诉求极致圈层“海CLUB”异地推广：上海、温州、台州、金华等重点城市巡展专场其他配合：客户会会刊海CLUB核心事件1滨海I號海CLUB启动仪式作为会的项目分会，海CLUB会员仅限滨海I號成交客户。为会员提供健身、社交、私人贵宾室、商务酬谢以及红酒存放。代办：深造、翻译、出国业务。定期举办艺术鉴赏、私人藏品展览。此外，该俱乐部还将与全国有名的俱乐部互动。如与长安街上的“现代宫殿”之称的长安俱乐部建立战略伙伴关系，定期邀请长安俱乐部主要会员进行圈层对话。核心事件2世界级管家学成归来滨海I號世界级管家“专人定制私人服务”启动季在个人隐私或
12、许是最大奢侈品的这个时代，经过荷兰国际管家学院（当今世界上最佳私人服务培训机构）正规培训的世界级管家回到杭州，回到滨海I號，开始为世界级宫殿住品的客户提供一系列一对一私人服务，如家族档案建立、凯撒旅游安排及私人晚宴服务等。世界级管家要求：4-5名外籍男性（最好来自于欧洲国家，其中一名为英国王室退休的老管家）经过荷兰国际管家学院（当今世界上最佳私人服务培训机构）正规培训会一些简单的中文滨海1號管家意向第三阶段报广（服务篇）来自英国皇室的管家服务空降滨海1號第三阶段软文标题什么是滨海1號的管家标准？比绅士更绅士为找最新鲜食材托澳洲总厨空运水果滨海1號，解析“宫殿级豪宅热销現象”谁在收藏最后的钱江新
13、城？推广总纲34阶段一阶段二567-12阶段三世界级藏品海上宫殿群悬疑造势，价值打造极致圈层海CLUB唯君御制金石殿宇阶段主题精神楼书海上宫殿 产品楼书金石殿宇客户会会刊海CLUB携手卢浮宫藏品世界巡展世界级宫殿设计师杭州行“之夜”海上Party 售楼处开放样板房开放及开盘核心物料推广总纲图示提报回顾n策略目标：成为杭州一线豪宅中的NO.1n核心概念：海上宫殿群n物理定位：钱江新城 一线观澜行宫n案名建议：Coastal Palace 滨海1號n广告语：世界级藏品 海上宫殿群n产品建议：顶极会所及无边界泳池、专属游艇、皇室迎宾马车 世界级宫殿设计师加盟、英国皇室退休管家顾问2012，已造传奇。2013，传奇再续。平面备选方案滨海I號，杭州面向世界的豪宅。
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