2018山西品牌营销推广方案（148P）.ppt

1、2018 和 爱上这座城2018年山西品牌年度营销推广方案自2017年起，在太原项目总量超过10个，且几乎都是城中村改造而在2018年，山西在太原实际面临三个超级任务项目品质向顶级豪宅和城市运营升级：西江月、东郡现房大面积交付1.超大规模销售：预计销售一万套，销售过百亿合作伙伴超强共振、城市市民超互动、客户超满意、产品超强迭代合作伙伴超强共振、城市市民超互动、客户超满意、产品超强迭代塑造的城市品牌IP构建多频超级互动关系2018山西年度主张和和 爱上这座城爱上这座城用建筑描绘着城市的天际线，更希望用品牌与城市共同创造新的文明，用产品与城市共发展，贡献城市，为城市营造全新的生活方式以之名，与全城

2、共谋：460万太原人和一起，留在太原、建设太原、一起爱这座城。爱是能力，爱是态度，爱是作为，爱是链接扎根城市 优质资源品牌能力与个人能力亮出共同城市价值观选择且积极参与城市向上以落地城市作为构建优质城市生活链接城市积极力量共同爱城市ability“和 爱上这座城”的四个逻辑attitudeDo thingslink品牌年度核心沟通结构基于基于P4PP4P维度之下维度之下构建品牌和太原城市、业主、产品及构建品牌和太原城市、业主、产品及合作伙伴的深度合作伙伴的深度互动平台互动平台，高卷入、强高卷入、强共振共振和和 爱上这座城爱上这座城城市维度城市维度城市维度城市维度love the city客户维

3、度客户维度客户维度客户维度love the citys people产品维度产品维度产品维度产品维度love the citys life伙伴维度伙伴维度伙伴维度伙伴维度love the citys partnerWith poly fall in love with the city2018年山西品牌传播四维互动结构的图谱爱的纬度爱的纬度爱的价值点爱的价值点爱的内容爱的内容沟通主题沟通主题品牌营销轨迹城市维度love the city1如何去爱城市？爱的城市内容创造爱的城市内容创造作为责任央企，城市运营商的，有责任和义务倡议并引领太原460万市民，和一起相信城市建设城市，爱上城市，让城市更好

4、！Call on the 4 million 600 thousand citizens of Taiyuan to believe in the city togetherBuilding a city, falling in love with a city, making the city better.2018年是入晋第5年以10盘助力太原发展，帮助太原实现城市巨变倾力打造太原倾力打造太原1010大城市地标大城市地标生活生活，创造让大家爱太原的理由，创造让大家爱太原的理由Call on the 4 million 600 thousand citizens of Taiyuan to

5、believe in the city togetherBuilding a city, falling in love with a city, making the city better.以深厚文化底蕴构建太原的新文化生活，让市民爱上太原打造五位一体的优质城市级生活场景Building 5 in one city grade quality life style center城市城市2424小时书店小时书店 城市会客厅环湖俱乐部城市会客厅环湖俱乐部 大剧院大剧院海德咖啡馆海德咖啡馆 西江月盛唐会所西江月盛唐会所 为城市带来3场大型城市文化盛事3 large urban cultural

6、activities和乐中国和乐中国 航空航天展航空航天展明清宫廷珍宝展明清宫廷珍宝展 价值主张和，爱上这座城输出手段Output method一次城市级广告运动一场重量级品牌发布会三场城市级文化活动品牌营销轨迹客户维度love the people22018 如何去爱业主？基于业主痛点及痒点，提供极致服务基于业主痛点及痒点，提供极致服务入晋5载，安放1万个业主家庭，3万多太原人的幸福而在2018年，将再有1个家3万人进入这个家感谢他们，因为爱和品质选择生活，所以，用爱回报，6万选择的客户18年将迎来产品大规模交付把爱交付给老客户18年将用10盘助力城市发展，提升生活品质用爱感动新客户客户观价

7、值主张2万个幸福家，同一种爱输出手段Output method“致爱的人” 主线老业主关爱计划老业主关爱计划老业主关爱计划老业主关爱计划Old owner care plan老业主助力计划老业主助力计划老业主助力计划老业主助力计划Old owner management assistance program新客户置业计划新客户置业计划新客户置业计划新客户置业计划The new owners of home care program针对粉丝3大挚爱计划老业主关爱计划文化关爱文化关爱文化关爱文化关爱1、以和乐中国关爱老业主2、老业主自动成为三联书店会员3、老业主在大剧院看演出享 优惠4、年内两场重

8、要文化活动每个老 业主获得3张门票。健康关爱健康关爱健康关爱健康关爱1、每季度组织业主进行健康跑步2、一年组织两次业主郊游3、举行业主内部竞技比赛4、联合医疗机构为老业主 建立健康档案交付关爱交付关爱交付关爱交付关爱1、 与苏宁跨界合作，老业 主团购家电有优惠2、与红星美凯龙合作，老 业主团购家具有优惠3、打造交房24小时在线服务平 台，交付中所有问题不过夜“2018城市合伙人”老业主创业助力计划老业主租旗下任意一个项目商铺进行经营，可以租金折算股权入股。 定期组织业主圈层大会，老业主商家可进行广告植入。新客户置业计划置业置业关爱关爱1、购买项目可享受固定额外折扣2、享受旗下各个项目现场折扣活

9、动3、拥有苏宁等合作商家电家居的特惠文化关爱文化关爱1、享用城市文化场馆服务2、受邀参与剧院及文化活动3、至少获得1次文化活动门票 品牌营销轨迹产品维度love the product3如何引导市民爱上生活？城市头部生活方式和场域的提供城市头部生活方式和场域的提供以太原城市方向及文化为基石，致力塑造城市头部区域更新和提升不同城区的生活品质，让市民可选择可参与高品质城市生活 三大三大热点城市热点城市区域区域的再造的再造六六个个城市地标打造城市地标打造1.以文化为依托以文化为依托，提供，提供六大六大城市城市新生活方式新生活方式在城市最重要的三个区域重新塑造全新生活方式，提升改造区域板块，让太原城市

10、生活更美好132内环长风CBD1生活方式生活方式英伦城市公园生活板块板块晋阳湖3生活方式生活方式盛唐及江南 世界湖居生活 板块板块南中环南站门户2生活方式生活方式世界东方生活板块板块打造6个城市级地标项目以6大全新生活方式 大幅提升3个城市区域的生活品质世界公园豪宅世界公园豪宅海德公园海德公园海德公园海德公园1长风长风CBDCBD城市精品住区城市精品住区 梧桐语梧桐语梧桐语梧桐语2 2 2 2期期期期2世界东方世界东方生活城生活城 东郡东郡东郡东郡3北中国湖居生活典范北中国湖居生活典范 西湖林语西湖林语西湖林语西湖林语4原生大树生态豪宅原生大树生态豪宅 茉莉公馆茉莉公馆茉莉公馆茉莉公馆5盛唐文

11、化豪宅盛唐文化豪宅 西江月西江月西江月西江月6价值主张和，爱上城市生活理想输出手段Output method“爱上美好生活爱上美好生活”6 6大项目体验月大项目体验月与不同品牌跨界与不同品牌跨界茉莉公馆茉莉公馆生态音乐会生态音乐会东郡东郡健康生活体验健康生活体验西湖林语西湖林语环湖骑行大赛环湖骑行大赛海德公园海德公园和平公园彩跑和平公园彩跑西江月西江月名仕之夜名仕之夜梧桐语梧桐语2 2期期艺术展艺术展品牌营销轨迹伙伴维度love the city4如何关爱伙伴？，爱城市，爱业主也爱着“人”，爱着一路相随的合作伙伴poly, love the city, love the ownerI love

12、 the “poly”, and love a partner with each other.伙伴观2018年地产山西公司，推出基于员工的“员工四大关爱计划”同时推出基于媒体的“媒体关怀行动”和基于合作伙伴的“伙伴友爱计划”poly, love the city, love the ownerI love the “poly”, and love a partner with each other.伙伴观价值主张和，爱就同路同心输出手段Output method品牌营销轨迹之伙伴加油站计划加油站计划员工将获得“得到app”上经典课程的赠送，用于员工自身提升。员工有业余进修计划，将得到公司赞助

13、一半学习费用员工每年进行文化类活动公司会有一定赞助比例鼓励员工向home投稿，一年投稿4篇以上，公司给予一定奖励 4848小时关爱小时关爱时间时间银行计划银行计划每个员工多留出48小时假期，在一年中随时使用，用于处理家庭琐事健康敦促计划健康敦促计划每个员工18年跑够100公里，将得到公司奖励家属关爱计划家属关爱计划寒暑假组织员工儿童冬夏令营、员工家属生日公司送上一份祝福年末于西江月盛唐会所举办家属答谢私宴基于员工的“员工四大关爱计划”品牌营销轨迹之伙伴基于媒体的“同生长关怀行动”1 1按季度组织媒体活动按季度组织媒体活动定期健跑活动，组织媒体春游踏青活动，夏天组织媒体家属夏令营，参观旗下海边度

14、假项目秋天组织媒体与竞技体育比赛冬天组织媒体滑雪2 2媒体购项目专属优惠媒体购项目专属优惠一年组织两次媒体答谢会一年组织两次媒体答谢会分年中年底两次品牌营销轨迹之伙伴基于合作伙伴的“伙伴友爱计划”制定合作伙伴购买项目专属优惠政策制定合作伙伴购买项目专属优惠政策搭建合作方沟通平台搭建合作方沟通平台搭建一个相互合作平台，把所有合作方聚集一起，互相认识探索合作方式合作伙伴服务承诺合作伙伴服务承诺以法律为基础，建立友好、公平合作、长期的合作关系年中合作方答谢晚宴年中合作方答谢晚宴年底合作方颁奖盛典年底合作方颁奖盛典年度阶段执行2018品牌营销总表1-2月4月5月78月10月11-12月3月6月9月幸福

15、回家路春节后开门红品牌发布会航空航天展大规模交付年中答谢和乐中国珍宝展项目体验月暖冬购房季大城之爱致敬所爱一生之爱暖心之爱全年大主题和，爱上这座城和，爱上这座城和，爱上这座城和，爱上这座城和，爱上这座城2万个幸福家，同一种爱和，爱城市生活理想和，爱就同路同心和，一生挚爱和，倾城之爱和，相辅相爱第一阶段3月4月城市维度开门红品牌起势开门红阶段线上传播主题和，一起开门红和，一起开门红开门红阶段针对客群留在太原的本地人留在太原的本地人去外地拼搏的太原人去外地拼搏的太原人来太原打拼的外地人来太原打拼的外地人三类客群专属置业优惠计划留在太原的本地人去外地拼搏的太原人来太原打拼的外地人开门红阶段元宵线下配

16、合活动2018地产名家相声专场邀请相声名家，以曲艺形式营造节日氛围，给业主和城市带来欢乐2018晋剧专场邀请山西晋剧名家，以山西独有的艺术形式开启一场业主盛惠线上传播主题和，爱上这座城品牌起势线下配合活动品牌营销轨迹之城市表白太原表白太原表白太原表白太原love the city爱上太原的理由爱上太原的理由爱上太原的理由爱上太原的理由love the citys people和，爱上这座城和，爱上这座城和，爱上这座城和，爱上这座城love the citys lifelove the citys life起立落互动造势活动引爆发布会高潮 向太原表白1次城市级广告运动Step1用最美的声音说爱与

17、山西音乐广播电台FM94.0跨界合作，由品牌冠名“爱上一座城”栏目，以声音作为最美妙的载体以声音表白，大声说出你爱上太原的理由Step2460万太原人，向城市表白我爱太原这一刻，寻找爱上太原的理由，组织随手拍太原的美活动，拍出最能够代表太原发生巨变的画面，素材可以是照片可以是视频。线上与太原晚报和抖音小视频跨界合作，线下落地一场展览选出十个最好的画面，给予奖励。Step3长尾效应传播与太原知名的大v号，城市生活号，文化号合作形成多渠道的兴趣类再传播针对品牌开年起势做专题营销及报道通过自媒体营销覆盖更多网络及个人信息载体发布品牌年度主张和，爱上这座城 Release the brands ann

18、ual claim - and Poly, love the city一场重量级品牌发布会太原太原TED，呈现文化碰撞盛宴，呈现文化碰撞盛宴发布会亮点1京东&太原战略合作打通超级流量电商销售平台战略合作签约仪式及发布，利用京东的超大流量入口，上线京东房产频道，整合10盘开辟销售专区，打通线上和线下销售平台，引发一轮销售狂潮。2018年，山西“一三五十”计划“落” 全年品牌发布会1一起爱上太原一起发现新太原33大区域城市提升3场文化活动55维度城市级资源5大方位城市生活方式1010大城市地标名片10个生活标签发布会氛围营造发布会氛围营造18年第一场城市级文化活动西湖林语航空航天展西湖林语航空航天

19、展落地西湖林语的航空航天展是向城市展示国防重器品牌形象的城市级活动以此次活动为契机，品牌发力，助力西湖林语的项目营销及推售全城引爆：军事知识竞答赛1、线上起势：由旗下各项目统一发声，线上发布杯军事知识竞答赛初赛信息十盘业主和潜在客户的信息覆盖，让事件在短时间内迅速传遍全城，让军事知识竞答赛未开先热全城引爆：军事知识竞答赛2、项目落地：各项目统一开展线下知识竞答赛的预赛阶段，即针对业主也针对太原所有军事迷全城引爆：军事知识竞答赛3、决赛造势：携手太原电视台/太原电视台少儿频道进行统一发声方整合所有线上渠道扩散决赛直播信息，太原电视台以视频广告的形式连续发布决赛预告由各项目分别举办杯军事知识竞答赛

20、，与太原电视台跨界合作全城引爆：军事知识竞答赛4、决赛上线：与太原电视台跨界合作，以电视直播的形式全程播报竞答赛决赛全城引爆：线上抢票H5：线上答题，领电子券，凭电子券即可参与航空航天展观展票话题事件传播方式：1、从航天展展品从高速运送进入山西开始，以路人视角拍摄展品在高速上的运送小视频，组织媒体方迅速在各个微信群及微博、社交媒体等渠道进行转发扩散2、品牌线上发声，迅速反应，顺势展开航空航天展前宣炒作针对国防力量品牌形象的持续炒热：1、国防重器，保卫家国，实力再一次让龙城检阅2、太原军事发烧友高速路口蹲守，竟然是为了它.3、网友剧透|航天航空展示品已提前驶入太原！4、2017航空航天科技展即将

21、盛大来袭第二阶段5月8月客户维度大规模交付年中答谢线上传播主题备选：和，一生挚爱2万个幸福家，同一种爱线下配合活动“和”品牌战略伙伴签约大会以既有业主为基础，整合业主资源形成与之间的开放合作平台城市商业合作联盟对客户有价值的内容链接入社区，签约100个合作方，涵盖衣食住行,打造一个基于的服务联盟商家，凡是业主打9折.地产老业主答谢晚宴交付时期随机抽取3个项目共计100名老业主于凯宾斯基酒店宴会厅举办一场答谢晚宴18年第二场城市级文化活动和乐中国和乐中国和乐中国，太原成长感恩基金和乐中国太原赛区，赛选出来的前5名选手，将获得太原为其提供的感恩成长助力基金，每个选手十万元基金，鼓励、帮助并支持选手

22、艺术道路的成长，倡导因热爱因兴趣而学习的正确理念，延展到孩子，延展到未来。第三阶段9月10月产品维度项目体验月线上传播主题备选：和，倾城之爱和，爱上城市生活理想线下配合活动 “爱上美好生活超级体验月”体验好房子之上所承载的六种全新优秀生活方式，科技健康生活+湖居生活+原生生态生活+中央公园生活+盛唐生活城市商务生活让大家爱上高品质生活，爱上原生态音乐派对 用音乐与自然对话茉莉落地原生态森林中的生态民谣音乐会，与十三月文化跨界合作，世界上最美妙的自然的声音和音乐的完美体验。爱上一片原生大树【茉莉公馆】大健康时代下的科技健康生活体验东郡落地健康科技生活体验，与春雨医生跨界合作，健康咨询并形成健康档

23、案。爱上更世界的东方【东郡】摩拜&湖居生活绿色骑行大赛西湖林语联合摩拜的环湖骑行大赛，以慢骑为赛制标准，倡导亲近自然、绿色慢生活状态。爱上晋阳湖【西湖林语】中央公园世界生活的正确打开方式海德组织和平公园彩色跑，与NEW BALANCE跨界合作，用世界上最快乐的赛跑，体验中央公园国际生活方式。爱上和平公园【海德公园】晋阳湖尊尼获加名仕之夜晋阳湖顶级盛唐文化会所朗月堂，与尊尼获加跨界合作，展现晋阳湖与盛唐文化的相谐之道。爱上盛唐文化【西江月】今日美术馆&德国新媒体艺术展梧桐语2期，与今日美术馆跨界合作，举办“凝固的时间-德国新媒体艺术”以新媒体跨界艺术致敬长风商务区繁华爱上长风商务区【梧桐雨2期】

24、借势明清珍宝展，以康熙形象植入，以复古IP形象的多次亮相和植入为推广创意形式18年第二场城市级文化活动东郡东郡&明清宫廷珍宝展明清宫廷珍宝展第一波：七夕节，传播爱的主题，强化品牌“爱上这座城”的年度主张康熙复古IP形象植入，让七夕节的氛围更具话题性，为东郡珍宝展做足前宣炒作在七夕传播爱的节日里，携手康熙和他的妃子带领全城秀一波恩爱选择东郡旁山西大学或山西财经大学举办杯七夕情侣跑大赛以iPhoneX为奖品吸引年轻情侣参加落地形式情侣跑200米接力赛线上炒作：1、康熙和爱妃在太原秀恩爱，全城围观2、还记得领跑七夕的“康熙”吗，近日又现身啦，这次居然是为了.3、让“康熙”都流连忘返的珍宝展，到底有何

25、神物？线上H5发布，预告东郡珍宝展第三波亮相：康熙携爱妃全城派票，东郡明清宫廷珍宝展 即将启幕第四波亮相：宫廷珍宝展落地，康熙全程为客户讲解珍宝展所有展品第四波亮相：宫廷珍宝展落地，线上造势同步开启传播珍宝展后品牌形象的持续炒热：山西古建筑保护专项基金会展示山西品牌力量的同时，也要展示地产深厚的企业底蕴；山西与“和基金”合作开启“保护三晋古建筑专项基金会”针对山西仅存的古建筑设立专项保护基金，展现地产专注于建筑的工匠情怀和关注国家文物现状的文化情怀爱上顶级生活方式好房子、好生活值得你爱10月，各项目配合市场传统的金九银十节点开展强力销售各项目根据自身营销节点开展销售动作品牌层面配合各项目进行推

26、广及营销金九银十 太原十盘联动 礼献龙城第四阶段11月12月伙伴维度暖冬购房季线上传播主题备选：和，相辅相爱和，爱就同路同心线下配合活动“员工关爱计划”之儿童夏令营“媒体关怀行动”之媒体颁奖盛典“伙伴友爱计划”之合作方答谢宴会年底进行合作方答谢宴会，犒赏一路相伴的友好伙伴解压关怀服务 按摩大礼包派送为节奏紧快且忙碌的一线员工送上全套按摩大礼包（靠枕、u型枕、敲背锤等），让员工在忙碌的工作之余的休息时间内能得到最舒适的放松2018吃好每一顿饭 为食物伙伴疯狂打call为合作媒体定制能量加油下午茶，根据不同人群的喜好，包含美颜纤体下午茶套餐，增肌塑身下午茶，能量爆发下午茶，冬季养生下午茶等THANKS!