房地产开发集团公司营销公司外拓销售代理业务管理办法（3页）.docx
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房地产开发集团公司营销公司外拓销售代理业务管理办法（3页）.docx
1、高速地产集团营销公司外拓销售代理 业务管理办法 （ 试行 ） 为全面提高 安徽省高速地户营销 有限公司 （ 以下简称营销公 司 ） 专业 服务水准，极大激活团 队战斗力，打造一支全面 面 向市 场 ，具有市场竞争力 ， 同时又保持地产集团 特色的省内知名营销团 队，从而更好服务地产集团项目 。为 实现整合营销 能力提升 ，促进 地产 集团 的品牌形象的提升 ，提高地产 集团在全产 业链的 业 内外 知名度与 美誉度，营销公司在确保对内优质高效服务的前提下 ，积极 拓展地产集团 以外的销售 业务。 一、总体原则 此次对外拓展业 务是营销公司 在确保地产集团各项目 营销代 理工作正 常开展的 前提
2、下 ，进 一步 与 市场接 轨的初次 尝试。外拓 业 务本着“创 造品牌 、 提高 声誉、 控制风险 、 确保利 润”的原则， 以 1 年之内“保本微利 、 扩大影响 、历 练队伍 、 提升能力气 3 年 内确保合理利润 ，探索有我们 高速特色的全方位整合营销机构 ， 成 为 省内知名 的专业 房地产 营销策 划代 理公司 。 二、计划 与审批流程管理 （ 一 ） 外拓项目计划 与 数量审核 1.营销公司 为 外拓项目 第 一 责任人 3 负 责所有 意 向外拓项 目 计划 拟定、 上报 、 审核等 工作； 2. 营销 公司 要科 学 合理做好外拓 项目利 润 测算 ， 规避服务外 一 2 -
3、 拓项目过程中存在的风险 ； 3.原则 上外拓项目数量为 1-2 个年； 4. 外拓项目计划 申报由营销公司相 关部门发起 ，经 营销公司 分管领 导 、 总经理批准，提交地产集团 营销物 业部及相 关部门会 签审核 ，审核通过后经地产集团分管 营销物 业领 导审核并 报地产 集团 总经理办公会审批后 实施 。 （ 二 ） 外拓项目审批流程 1.营销公司 外拓项目须做可行性研究 报告报地产集团 审批， 可行性研究 报告包括但不 限于市场研究分析 、 经营指标测算 、 目 标任务完成情况分析 、 风险防控措施等 。 2. 营销公司 外拓项目合同 签订须 按照地产集团 合同 审批流程 上报审批 ，
4、经 营销公司分管领 导、 总经理批准后 报地产集团 营销 物 业部审核 ， 审核通过后报地产集团分管 营销物 业领 导、 总经理 审批。 三、人员与薪酬管理 （ 一 ） 服务外拓项目的 营销人员包含 ：销售 、 策划 、 设计人 员等； （ 二 ） 服务外拓项目所需 要的 营销人员 数量 、 学历条件等参 照 高速地产集团销 售 管理办法 实施细则 （ 试行 ） （ 高速地产 营 2013 6 号 ） 文件相 关规定按市场化 录用管 理； （ 三 ） 服务外拓项目营销人员 的人事关系 、 薪酬标准 、 佣金 结算等参照 高速地产集团销 售 管 理办法 实施细则 （ 试行 ） （ 高 速地产 营
5、 2013 6 号 ） 文件相 关规定执行 ； （ 四 ） 外拓项目人员考核 与 薪酬管 理纳入地产集团 统一考核 - 3 一 管理。 四、财务管理 营销公司在财务管 理上须严 格区分外拓项目与 内部项目营销 代理的 收入与 支 出， 做好相 应 的台账管理或 辅助管 理，内外项目 实行独 立核算不交叉 。 五、盈利收入管理 年终根据外拓项目实际销售 情况 ，经地产 集团 批准 ，营销公 司可对外拓项目的支持团队 （ 含目前劳 动合同人员 ） 及其他相 关 人员 给予 一定的激励 ，具体激励方案由营销公司 制定并上报地产 集团批准后 实施。营销公司 对各外拓项目合理做好利 润预算 ，上 报地产集团 ，以单项目运作周期 内计算，最终沉淀的利 润可 由地 产集团合理统筹 。 六 、本办法经地产集团总经理办公会讨论通过 ，自下发之日 起试行。 七 、本办法由地产集团营销物业部负责解释 。 一 4
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