1、着重探讨建筑工程投标策略与技巧摘要：木文笔者结合多年的实践与总结，着重探讨了建筑施工企 业如何运用科学合理的投标策略与技巧，以便在竞争激烈的建筑工程投 标市场中占得先机，并提高中标率，实现利润的最大化。关键词：建筑I 程，投标策略，施工方案Abstract: in this paper the author with many years of practice and summarizes, discussed the construction enterprise how to use scientific and reasonable bidding strategies and ski
2、lls, so that in the fierce competition in the construction engineering bidding market get ahead, and improve the bid-winning rate, realizing the maximization of profit.Keywords: building engineering, bidding strategies, construction plan中图分类号：TU723. 2文献标识码：A文章编号：随着建设经济快速发展，建筑工程招投标市场和制度日趋成熟完善, 市场竞争行为
3、变得越来越规范化和理性化。因此对丁建筑施工企业而言, 如何提高中标率，如何在中标项目中实现利润的最大化，将是关系到自 身生存及发展的首要焦点问题。投标是企业间综合实力的竞争，不仅取决 于技术力量、管理水平、社会信誉等要素，更决定于决策者的智慧和经验。 下面就对投标的策略和技巧做一论述。1广泛收集各类信息和情报信息时代，信息成为建筑施工企业发展的重要战略物资，作为一个 即将参与投标的建筑企业，建立功能强大、反应高效的信息资源库是十分 必要的，应广泛收集各类信息和情报。1）政府的相关决策和立法信息，了解党和国家的重大方针政策，以 制定木企业的战略发展冃标和管理策略。了解各种法律法规，尤其是经济 立
4、法、行业法规以及技术规范和行业标准，作为投标工作的行为准则。2）积极主动地寻找适合木企业的招标信息，确定投标日标后，着手 收集该项目的有关信息，了解其地理位置、丁程规模、开发目标、资金筹 措、交通设施、自然及人文环境等情况。尽可能全面的收集和掌握，以便 为综合分析和正确决策打下坚实的基础。3）收集掌握投标竞争对手的信息，力求做到知己知彼，百战不怠。 建立竞争对手的档案，包括法人代表、干部配备、技术力量、主耍设备和 经济实力，了解竞争对手的历史和现状，包括他们的投标经历和经营状 况等。4）充分利用计算机互联网技术信息量大、高效快速的特点，对各类信 息和情报进行科学分析和管理，如建立招投标网络材料
5、价格库，定期对 市场进行调查,及时掌握更新对工程影响较大的主要材料的价格等信息。2选择适合的项目和标段，展开可行性和风险研究在广泛收集和深入研究招标信息的基础上，要进行筛选，选取适合木企业的项目进行投标，慎重作出可行性研究具体包括：1）研究本企业 进行该项目实施的可能性,是否有足够的经济实力、管理队伍、技术力量 可以投入；2）考虑投标竞争形势与风险:a政策风险：H前国家、地方 政策是否对该项目和行业冇利。b.经济风险：分析当前国家经济发展趋势 对该项目的影响，哪些领域的建设是国家对该地区投资重点和热点。c. 自然风险：分析该项目所在地的气候、水文、地质条件和其他自然环境因 素对投标及将來中标后
6、施工中的影响。d.技术风险：该项目中的高、大、 精、尖工程科技含量，对施工承包方技术能力要求所带来的风险。将以上 复杂的风险分解为若干层次和要素，进行比较、判断和计算，得到不同方 案风险的权重，达到风险应对和风险转移，从而确定该投标项目的可行 性，制定相应的投标策略。3充分理解招标文件和施工图纸投标决策下达拿到招标文件和图纸后，首先要认真熟悉和研究招标 文件，把握工程建设屮的重点和难点。外国承包商把招标文件比作“圣经”, 因此，逐行逐字研读招标文件，认真阅读其中所列的各项条款，吃透其 内涵是编好投标文件的基础。要充分理解招标文件及施T图纸，对文件中 清单项目的组成规定、定额选择的要求了然于心，
7、否则容易造成报价偏离 业主及英他投标人的报价面成为废标。对每项条款都要理解透彻，重新核 算清单量，避免漏项或误解。例如，某招标文件清单屮的桩基础项目只列 出桩基础的总长度，投标人在阅读招标文件时，就应该全面考虑到项目 应包含有桩孔钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装、入岩深度、泥浆外运、 凿桩头及外运、钢护筒制作安装、钢筋笼运输等有关细项。还要弄清工程 中使用的特殊材料，各项技术要求，以便调查市场价格；弄清招标文件 中有问题或不清楚的内容，及时提出澄清；弄清各方的责任和报价内容， 列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项冃清单， 以便确定经济可行的施工方案。4仔细做好现场的勘察工作选
8、派专业技术人员，根据招标文件和施工图纸的要求，认真仔细地 勘察现场，确定合理的施工方案是十分重要和必不可少的。需要勘察的主 要内容有：地貌（植被）地形情况，气候水文情况，道路交通状况；天 然材料的开采条件和质量，采购材料的价格，各种材料的运输距离和路 径选择；临时便道、便桥的情况，施工机具的进场路径等；电源水源情况, 通信条件，管线的长度；当地的物价消费水平，社会治安状况，综合社 会经济环境等，都需要掌握准确的第一手资料。5编制合理的施工组织设计，选择科学的施工方案施工组织设计是工程投标的纲领性工作，计算报价的重要依据，不 仅在确定分值时占很大比例，而且也是专家评审的重点，所以要改变将 技术与
9、经济割裂开的错误观念，充分地重视施工组织设计。编制合理的施 工组织设计，充分考虑到工程的潜在风险，提出适当可行的施工方案，直 接影响着报价的合理性。合理低价是中标的基础，既要价低，又要合理， 如果施工组织设计不严密，则无法冇效控制成本，合理低价更是无从谈 起。要把握好这个尺度，根木在于选择科学的施工方案，让工程预算与施 丁组织设计相统一。因为施工方案是预算编制的必要依据，预算反过来又 影响调整施工方案，两者是相互联系的整体，不可分离编制。止确选择施 工方案也是降低成木的关键所在，应努力寻求各种降低消耗、提高工效的 新工艺、新材料和新技术。严把质量关，杜绝返工现象，缩短验收时间, 以节省各项费用开支，在满足施工要求的前提下，尽量使报价的水平接 近市场的总体水平。同时，要综合考虑数个可行的方案，进行技术经济分 析，选择其中最科学完善、经济合理的方案。6综合分析，慎重报价报价是工程投标的核心，报价一般要占整个投标书分值的60% 70% , 代表着企业的综合竞争力和施工能力。报价过高，可能因为超出最高限价 而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于合理低价而废标，即使中 标，也可能会给企业带来亏木的风险。因此投标企业应针对工程的实际情 况，凭借自己的实力，综合分析，研究形成最终的报价，达到中标和赢 利的目的。
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