盐城科教城园区重点区域招商策划方案.ppt

1、盐城科教城重点区域城科教城重点区域招商策划方案招商策划方案2022年年7月月5日日2022年7月5日第 1页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印目目录1 1招商招商环境分析境分析2 2招商目招商目标选择3 3招商招商总体策略体策略4 4招商管理体系招商管理体系5 5执行方案建行方案建议2022年7月5日第 2页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印招商招商环境分析境分析结论总结打造特色品牌打造特色品牌1n中小创业型企业及工作室数量多、分布广，盐城本地高校与科研资源匮乏，科教

2、城需打造独具特色的品牌，提高知名度制定市场策略制定市场策略2n盐城已有风电、汽车等相对成熟的产业园，科教城需主动采取多样化的市场策略，提高科教城的招商竞争力推行产业招商推行产业招商4n绿色能源产业与工业设计产业的行业类别清晰，可推行产业招商的渠道策略n科教城应制定针对性的招商优惠政策，提高园区招商吸引力n优美的生态环境与便捷的生活配套也是吸引高端人才的重要因素制定招商政策制定招商政策提供宜居服务提供宜居服务5设计价格策略设计价格策略3n由于科教城是新建园区，地理位置离市区较远，需采取一定的价格策略逐步推进园区建设2022年7月5日第 3页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区

3、域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印目目录科技科技创新园新园工工业创意中心意中心1 1招商招商环境分析境分析2 2招商目招商目标选择3 3招商招商总体策略体策略4 4招商管理体系招商管理体系5 5执行方案建行方案建议2022年7月5日第 4页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印在在绿色能源色能源领域，国内有众多科研院所和企域，国内有众多科研院所和企业可成可成为科技科技创新园的目新园的目标客客户盐城盐城科研院所科研院所n国家风力发电工程技术研究中心n国家能源太阳能发电研发中心n国家电网智能电网科研基地n上海交通大学汽车工程研究院

4、n绿色能源龙头企业绿色能源龙头企业n歌美飒风电(天津)有限公司n无锡尚德太阳能电力有限公司 n国电南瑞科技股份有限公司n绿色能源中小企业绿色能源中小企业n北京日佳电源有限公司n金隆伟业电子有限公司n河南森源电气股份有限公司n2022年7月5日第 5页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印科教城将完善各方面的科教城将完善各方面的优惠政策，吸引高新技惠政策，吸引高新技术企企业和人才和人才n绿色能源行业的产业扶持政策n科教城用于扶持初创型企业发展的基金n高科技企业的税收优惠政策n对企业办公场所的租金进行减免优惠n政府对一定标准的企业发放财政

5、补贴政策主要内容政策主要内容科教城具备程度科教城具备程度有无有无待完善关注程度关注程度n人才引进一次性补贴以及专家津贴等n居住租金减免、配偶就业、子女入学等n发放项目启动资金待完善待完善无产业扶持政策企业孵化基金税收优惠政策租金优惠政策财政补贴政策细分政策细分政策人才补贴政策人才安置政策项目扶持政策高新技术高新技术企业关注企业关注的政策环境的政策环境政策环境类别政策环境类别高新技术高新技术人才关注人才关注的政策环境的政策环境2022年7月5日第 6页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印科教城将科教城将为高新技高新技术企企业和人才提供

6、舒适、便捷、生和人才提供舒适、便捷、生态的工作和生活的工作和生活环境境便利的交通环境便利的交通环境n方便快捷的交通配套既提高了企业运营效率，又方便了科研人才的生活优美的生态环境优美的生态环境n舒适宜居的生态环境为科技人才提供了最佳的工作和生活场所完善的商务配套完善的商务配套n酒店、会议等功能完备的商务配套设施生活配套生活配套n餐饮、邮政、医疗等生活配套充满了生活气息，满足了人才的基本居住要求高新技术企业高新技术企业办公环境需求办公环境需求高新技术人才高新技术人才居住环境需求居住环境需求2022年7月5日第 7页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权

7、所有,不得翻印盐城科教城周城科教城周边分分别形成了以形成了以风电装装备产业和汽和汽车产业为龙头的的产业园，园，为科科技技创新园新园发展展绿色能源色能源产业提供了良好的提供了良好的产业互互动基基础科教城周边园区绿色能源行业龙头企业科教城周边园区绿色能源行业龙头企业盐城经济开发区盐城经济开发区n主导产业：主导产业：形成以汽车产业为龙头，软件及服务外包、新能源装备等多强并举的产业格局n相关园区：相关园区：汽车产业园、新能源汽车工业园、中小企业工业园n入驻单位：入驻单位：东风悦达起亚、富士重工、东风汽车、MOBIS等盐城高新技术产业区盐城高新技术产业区n主导产业：主导产业：以新能源和新材料、电子信息、

8、高精机电、食品医药为主导产业n相关园区：相关园区：华锐风电产业园是高新区最具特色和活力的区中园，以新型风电能源产业为主n入驻单位：入驻单位：华锐风电、秦川、中航惠腾和保龙等盐城盐城科教城科教城2022年7月5日第 8页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印目目录科技科技创新园新园工工业创意中心意中心1 1招商招商环境分析境分析2 2招商目招商目标选择3 3招商招商总体策略体策略4 4招商管理体系招商管理体系5 5执行方案建行方案建议2022年7月5日第 9页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项

9、目版权所有,不得翻印工工业创意中心位于我国工意中心位于我国工业设计的聚集区，具有良好的招商的聚集区，具有良好的招商环境境黑龙江海南吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江台湾北京上海重庆科研院所科研院所n中国科学院工业研究院n江苏省纺织工业研究院n湖南大学工业设计系n上海交通大学媒体与设计学院n工业设计企业工业设计企业n上海方宇工业设计有限公司n上海凯仕工业设计有限公司n新怡工业设计公司n研、产、销一体化企业研、产、销一体化企业n北京探路者户外用品股份有限公司n深圳市好家庭实业有限公司n宜家集团n工业设计企业聚集区2022年7月5日

10、第 10页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印科教城将完善各方面的科教城将完善各方面的优惠政策，吸引工惠政策，吸引工业设计企企业和人才和人才n工业设计行业的产业扶持政策n对创意产业企业的税收优惠政策n对企业办公场所的租金进行减免优惠n对一定标准的工业设计企业发放补贴政策主要内容政策主要内容科教城具备程度科教城具备程度无有无无关注程度关注程度n人才引进一次性补贴以及专家津贴等n居住租金减免、配偶就业、子女入学等n对获得国内外创意大奖者给与配套奖励待完善待完善无产业扶持政策税收优惠政策租金优惠政策财政补贴政策细分政策细分政策人才补贴政策

11、人才安置政策获奖鼓励政策工业设计工业设计企业关注企业关注的政策环境的政策环境政策环境类别政策环境类别工业设计工业设计人才关注人才关注的政策环境的政策环境2022年7月5日第 11页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印科教城将科教城将为工工业设计企企业和人才提供充和人才提供充满创意气息的工作和生活意气息的工作和生活环境境创意设计氛围创意设计氛围n富有创意的建筑形态以及配套设施可以激发工业设计大师的灵感优美的生态环境优美的生态环境n舒适宜居的生态环境为创意设计人才提供了最佳的工作和生活场所公共展览场所公共展览场所n运营高效的公共展览馆为

12、创意企业和人才提供了必需的成果展示平台生活配套生活配套n餐饮、邮政、医疗等生活配套充满了生活气息，满足了人才的基本居住要求工业设计企业工业设计企业办公环境需求办公环境需求工业设计人才工业设计人才居住环境需求居住环境需求2022年7月5日第 12页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印目目录1 1招商招商环境分析境分析2 2招商目招商目标选择3 3招商招商总体策略体策略4 4招商管理体系招商管理体系5 5执行方案建行方案建议2022年7月5日第 13页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所

13、有,不得翻印科教城科教城应通通过对关关键目目标客客户的的发展展战略、略、发展展现状、区位要求及沟通渠道等状、区位要求及沟通渠道等四个四个维度的分析，度的分析，进行排序，行排序，选择最适合的招商最适合的招商对象象n该公司的发展战略如何？其战略是否符合科教城的发展规划？n该公司是否有在“长三角地区”，甚至盐城地区拓展业务的计划？n该公司过去3年在中国的业务发展情况如何？n该公司的品牌效应如何？n该公司拓展业务是否要求有便利的交通？n该公司是否要求入驻地周边有良好的环境？n该公司是否与盐城市政府有良好的关系？n科教城是否能与之建立便捷的联系？发展展战略略发展展现状状区位区位要求要求沟通沟通渠道渠道2

14、022年7月5日第 14页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印目目录科技科技创新园新园工工业创意中心意中心1 1招商招商环境分析境分析2 2招商目招商目标选择3 3招商招商总体策略体策略4 4招商管理体系招商管理体系5 5执行方案建行方案建议2022年7月5日第 15页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印科技科技创新园重点关注五大新园重点关注五大产业，贯穿穿“能源供能源供应、能源、能源传输、能源消、能源消费”产业链，打造，打造绿色能源一体化色能源一体化绿色能源绿色能源一体

15、化一体化能源能源供应供应能源能源传输传输能源能源消费消费风电风电太阳能光伏太阳能光伏新能源汽车新能源汽车智能交通智能交通智能电网智能电网2022年7月5日第 16页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印科技科技创新园的潜在招商客新园的潜在招商客户主要有如下四主要有如下四类：n中科院、工程院新能源、智能电网和交通相关领域的研究机构n国务院直属部门的绿色能源相关领域的科研机构n有绿色能源相关专业、且有意在长三角设立研究所或分校的国内一流高校n长三角地区的有意开展绿色能源相关领域的普通高校科研机构科研机构高等院校高等院校科技创新园科技创新园

16、潜在客户潜在客户n有意在长三角设立绿色能源科研中心的央企n绿色能源行业龙头私营企业绿色能源龙头企业绿色能源龙头企业n国内外绿色能源行业中小企业n留学归国人员n绿色能源行业创业者n绿色能源中小企业绿色能源中小企业注：注：考虑到未来园区的孵化器发展方向和科技创新园的品牌，入驻科技创新园的企业应大多为创业型、创业型、发展中的、具有申报高新技术企业资质发展中的、具有申报高新技术企业资质的潜力企业，中小企业应占目标群的60%以上2022年7月5日第 17页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印风电产业关关键目目标客客户名名单n沈阳华创风能有限公

17、司n国电联合动力技术有限公司n浙江天马轴承股份有限公司n马鞍山方圆回转支承股份有限公司n重庆齿轮箱有限责任公司n南京高精传动设备制造集团有限公司n中能风电设备有限公司n国家风力发电工程技术研究中心n维斯塔斯风力技术（中国）有限公司n东方电气（天津）风电科技有限公司n湘电风能有限公司n国家能源风电叶片研发（实验）中心n上海欧际柯特回转支承有限公司n大连重工起重集团有限公司n德阳二重集团公司n歌美飒风电(天津)有限公司n汉森风电动力设备（中国）有限公司n西门子海上风电n苏司兰能源(天津)有限公司n广东明阳风电技术有限公司n沈阳工业大学风能技术研究所n西华大学风电技术研究所n华北电力大学能源与动力工

18、程学院n中国科学院电工研究所n重庆大学风力发电技术及装备研究所n浙江大学电气工程学院n清华大学电机工程与应用电子技术系n上海交通大学风力发电研究中心n河海大学能源与电气学院n潜在客户名单潜在客户名单筛选结果筛选结果第一步筛选第一步筛选n 该公司过去该公司过去3年在国内的年在国内的业务发展情况业务发展情况如何？如何？n 该公司是否该公司是否有较强的研发有较强的研发能力？能力？n 该公司是否该公司是否已在长三角进已在长三角进行布局，有无行布局，有无在盐城拓展业在盐城拓展业务的可能性？务的可能性？第二步筛选第二步筛选n 该公司是否该公司是否对投资地点有对投资地点有特殊要求，盐特殊要求，盐城能否达到其

19、城能否达到其要求？要求？n 该公司是否该公司是否与盐城市政府与盐城市政府有良好的关系有良好的关系？n 科教城是否科教城是否能与之建立便能与之建立便捷的联系？捷的联系？n沈阳华创风能有限公司n重庆齿轮箱有限责任公司n中能风电设备有限公司n国家风力发电工程技术研究中心n东方电气（天津）风电科技有限公司n湘电风能有限公司n上海欧际柯特回转支承有限公司n大连重工起重集团有限公司n德阳二重集团公司n歌美飒风电(天津)有限公司n汉森风电动力设备（中国）有限公司n西门子海上风电n苏司兰能源(天津)有限公司n西华大学风电技术研究所n华北电力大学能源与动力工程学院n中国科学院电工研究所n重庆大学风力发电技术及装

20、备研究所n浙江大学电气工程学院n清华大学电机工程与应用电子技术系n上海交通大学风力发电研究中心n河海大学能源与电气学院n国家风力发电工程技术研究中心n东方电气（天津）风电科技有限公司n上海欧际柯特回转支承有限公司n大连重工起重集团有限公司n德阳二重集团公司n歌美飒风电(天津)有限公司n西门子海上风电n苏司兰能源(天津)有限公司西华大学风电技术研究所n华北电力大学能源与动力工程学院n中国科学院电工研究所n重庆大学风力发电技术及装备研究所n清华大学电机工程与应用电子技术系n上海交通大学风力发电研究中心n河海大学能源与电气学院2022年7月5日第 18页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科

21、教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印太阳能光伏太阳能光伏产业关关键目目标客客户名名单n无锡尚德太阳能电力有限公司n浙江昱辉阳光能源有限公司n苏州阿特斯阳光电力科技有限公司n常州天合光能有限公司n江苏林洋新能源有限公司n保定天威英利新能源有限公司n中国科学院深圳先进技术研究院光伏太阳能研究中心n上海太阳能工程技术研究中心n上海航天汽车机电股份有限公司n河南新大新材料股份有限公司n常州亿晶光电科技有限公司n江苏华盛天龙光电设备股份有限公司n辽宁奥克化学股份有限公司n深圳市拓日新能源科技股份有限公司n江西赛维LDK太阳能高科技有限公司n江苏中能硅业科技发展有限公司n北京市计科能源新技

22、术开发公司n国家能源太阳能发电研发（实验）中心n合肥阳光电源有限公司n北京科诺伟业科技有限公司n宁波太阳能电源有限公司n北京日佳电源有限公司n德国KACO nAdvanced Energyn上海交通大学太阳能研究所n南开大学光电子薄膜器件与技术研究所n中山大学太阳能系统研究所n潜在客户名单潜在客户名单筛选结果筛选结果第一步筛选第一步筛选n 该公司过去该公司过去3年在国内的年在国内的业务发展情况业务发展情况如何？如何？n 该公司是否该公司是否有较强的研发有较强的研发能力？能力？n 该公司是否该公司是否会导致环境污会导致环境污染风险？染风险？n 该公司对投该公司对投资地是否有特资地是否有特殊要求，

23、盐城殊要求，盐城能否满足其基能否满足其基本要求？本要求？第二步筛选第二步筛选n 该公司是否该公司是否已在长三角布已在长三角布局？盐城有无局？盐城有无机会？机会？ n 盐城的日照盐城的日照资源是否对其资源是否对其有特殊吸引力有特殊吸引力？n 科教城是否科教城是否能与之建立便能与之建立便捷的联系？捷的联系？n无锡尚德太阳能电力有限公司n浙江昱辉阳光能源有限公司n苏州阿特斯阳光电力科技有限公司n常州天合光能有限公司n保定天威英利新能源有限公司n上海航天汽车机电股份有限公司n常州亿晶光电科技有限公司n深圳市拓日新能源科技股份有限公司n江西赛维LDK太阳能高科技有限公司n北京市计科能源新技术开发公司n合

24、肥阳光电源有限公司n北京科诺伟业科技有限公司n宁波太阳能电源有限公司n北京日佳电源有限公司n上海交通大学太阳能研究所n南开大学光电子薄膜器件与技术研究所n中山大学太阳能系统研究所n无锡尚德太阳能电力有限公司n常州天合光能有限公司n保定天威英利新能源有限公司n中国科学院深圳先进技术研究院光伏太阳能研究中心n常州亿晶光电科技有限公司n深圳市拓日新能源科技股份有限公司n江西赛维LDK太阳能高科技有限公司n北京市计科能源新技术开发公司n合肥阳光电源有限公司n北京科诺伟业科技有限公司n宁波太阳能电源有限公司n北京日佳电源有限公司n上海交通大学太阳能研究所n南开大学光电子薄膜器件与技术研究所2022年7月

25、5日第 19页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印智能智能电网网产业关关键目目标客客户名名单n特变电工股份有限公司n天威保变电气股份有限公司n国电南瑞科技股份有限公司n荣信电力电子股份有限公司n宝胜科技创新股份有限公司n国电南京自动化股份有限公司n深圳市科陆电子科技股份有限公司n上海海得控制系统股份有限公司n上海置信(集团)有限公司n许继集团有限公司n河南平高电气股份有限公司n东方电子集团有限公司n长园集团股份有限公司n陕西宝光真空电器股份有限公司n上海思源电气股份有限公司n河南思达高科技股份有限公司n江苏东源电器集团股份有限公司n

26、远光软件股份有限公司n深圳键桥通讯技术股份有限公司n国家电网智能电网科研基地n华北电力大学电力工程系n潜在客户名单潜在客户名单筛选结果筛选结果第一步筛选第一步筛选n 该公司过去该公司过去3年在国内的年在国内的业务发展情况业务发展情况如何？如何？n 该公司是否该公司是否有较强的研发有较强的研发能力？能力？n 该公司近期该公司近期是否已进行过是否已进行过大规模投资，大规模投资，有无继续进行有无继续进行投资的可能性投资的可能性？第二步筛选第二步筛选n 该公司是否该公司是否有在长三角已有在长三角已布局，有无在布局，有无在盐城投资的可盐城投资的可能？能？n 该公司该公司/机构机构能否对科教城能否对科教城

27、发展智能电网发展智能电网产业提供巨大产业提供巨大帮助？帮助？n 科教城是否科教城是否能与之建立便能与之建立便捷的联系？捷的联系？n天威保变电气股份有限公司n国电南瑞科技股份有限公司n荣信电力电子股份有限公司n宝胜科技创新股份有限公司n国电南京自动化股份有限公司n深圳市科陆电子科技股份有限公司n上海置信(集团)有限公司n许继集团有限公司n河南平高电气股份有限公司n东方电子集团有限公司n长园集团股份有限公司n陕西宝光真空电器股份有限公司n上海思源电气股份有限公司n河南思达高科技股份有限公司n江苏东源电器集团股份有限公司n远光软件股份有限公司n深圳键桥通讯技术股份有限公司n国家电网智能电网科研基地n

28、华北电力大学电力工程系n天威保变电气股份有限公司n荣信电力电子股份有限公司n深圳市科陆电子科技股份有限公司n许继集团有限公司n河南平高电气股份有限公司n陕西宝光真空电器股份有限公司n河南思达高科技股份有限公司n深圳键桥通讯技术股份有限公司n国家电网智能电网科研基地n华北电力大学电力工程系2022年7月5日第 20页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印新能源汽新能源汽车产业关关键目目标客客户名名单n中国科学院电动汽车研发中心n清源电动车有限公司n中国北方车辆研究所n中国电子新能源动力电池（武汉）研究院n雷天能源集团有限公司n海特电子集

29、团有限公司n哈尔滨巨容新能源有限公司n中山大洋电机股份有限公司n北京理工大学机械与车辆学院n比亚迪股份有限公司n福耀玻璃工业集团股份有限公司n河南森源电气股份有限公司n深圳奥特迅电力设备股份有限公司n常州清华新能源汽车研究院n中航锂电洛阳有限公司n清华大学汽车工程系n上海交通大学汽车工程研究院n合肥工大机械与汽车工程学院n华中科技大学能源与动力工程学院n同济大学汽车学院n哈尔滨工业大学电气工程及自动化学院n大连理工大学能源与动力学院n湖南大学机械与运载工程学院n浙江大学能源工程学系n深圳市比克电池有限公司n深圳市贝特瑞新能源材料股份有限公司n潜在客户名单潜在客户名单筛选结果筛选结果第一步筛选第

30、一步筛选n 该公司过去该公司过去3年在国内的年在国内的业务发展情况业务发展情况如何？如何？n 该公司是否该公司是否有较强的研发有较强的研发能力？能力？n 盐城的汽车盐城的汽车产业基础是否产业基础是否对其有吸引力对其有吸引力？第二步筛选第二步筛选n 该公司是否该公司是否有在长三角，有在长三角，甚至盐城地区甚至盐城地区拓展业务的计拓展业务的计划？划？n 科教城是否科教城是否能与之建立便能与之建立便捷的联系？捷的联系？n中国科学院电动汽车研发中心n清源电动车有限公司n中国北方车辆研究所n中国电子新能源动力电池（武汉）研究院n雷天能源集团有限公司n海特电子集团有限公司n哈尔滨巨容新能源有限公司n北京理

31、工大学机械与车辆学院n比亚迪股份有限公司n福耀玻璃工业集团股份有限公司n常州清华新能源汽车研究院n清华大学汽车工程系n上海交通大学汽车工程研究院n合肥工大机械与汽车工程学院n华中科技大学能源与动力工程学院n同济大学汽车学院n哈尔滨工业大学电气工程及自动化学院n大连理工大学能源与动力学院n湖南大学机械与运载工程学院n浙江大学能源工程学系n深圳市比克电池有限公司n深圳市贝特瑞新能源材料股份有限公司n中国科学院电动汽车研发中心n中国北方车辆研究所n雷天能源集团有限公司n北京理工大学机械与车辆学院n清华大学汽车工程系n上海交通大学汽车工程研究院n合肥工大机械与汽车工程学院n华中科技大学能源与动力工程学

32、院n同济大学汽车学院n哈尔滨工业大学电气工程及自动化学院n大连理工大学能源与动力学院n湖南大学机械与运载工程学院n浙江大学能源工程学系n深圳市比克电池有限公司n深圳市贝特瑞新能源材料股份有限公司2022年7月5日第 21页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印智能交通智能交通产业关关键目目标客客户名名单n国家智能交通系统工程技术研究中心n金隆伟业电子有限公司n上海高德威智能交通系统有限公司n中兴智能交通系统（北京）有限公司n中国智能交通协会n北京中城通联智能交通科技有限公司n北京四通智能交通系统集成有限公司n汉王科技股份有限公司n上海

33、交技发展股份有限公司n北京四维图新科技股份有限公司n北京瑞华赢科技发展有限公司n大连理工大学交通运输学院智能交通研究所n中国汽车技术研究中心智能交通研究所n上海电科智能系统股份有限公司中国智能交通系统（控股）有限公司n深圳键桥通讯技术股份有限公司n长春启明信息技术股份有限公司n深圳市远望谷信息技术股份有限公司n长安大学公路学院n潜在客户名单潜在客户名单筛选结果筛选结果第一步筛选第一步筛选n 该公司过去该公司过去3年在国内的年在国内的业务发展情况业务发展情况如何？如何？n 该公司是否该公司是否有较强的研发有较强的研发能力？能力？n 该公司对投该公司对投资地是否有特资地是否有特殊要求，盐城殊要求，

34、盐城能否满足其要能否满足其要求？求？第二步筛选第二步筛选n 该公司是否该公司是否有在长三角，有在长三角，甚至盐城地区甚至盐城地区拓展业务的计拓展业务的计划？划？n 该公司该公司/机构机构能否为盐城发能否为盐城发展智能交通产展智能交通产业提供巨大帮业提供巨大帮助？助？n 科教城是否科教城是否能与之建立便能与之建立便捷的联系？捷的联系？n国家智能交通系统工程技术研究中心n上海高德威智能交通系统有限公司n中兴智能交通系统（北京）有限公司n中国智能交通协会n汉王科技股份有限公司n上海交技发展股份有限公司n北京瑞华赢科技发展有限公司n大连理工大学交通运输学院智能交通研究所n中国汽车技术研究中心智能交通研

35、究所n中国智能交通系统（控股）有限公司n深圳键桥通讯技术股份有限公司n长春启明信息技术股份有限公司n深圳市远望谷信息技术股份有限公司n长安大学公路学院n国家智能交通系统工程技术研究中心n中兴智能交通系统（北京）有限公司n中国智能交通协会n大连理工大学交通运输学院智能交通研究所n中国汽车技术研究中心智能交通研究所n深圳键桥通讯技术股份有限公司n长春启明信息技术股份有限公司n深圳市远望谷信息技术股份有限公司n长安大学公路学院2022年7月5日第 22页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印目目录科技科技创新园新园工工业创意中心意中心1 1

36、招商招商环境分析境分析2 2招商目招商目标选择3 3招商招商总体策略体策略4 4招商管理体系招商管理体系5 5执行方案建行方案建议2022年7月5日第 23页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印工工业创意中心重点关注五大意中心重点关注五大领域的工域的工业设计产业，涉及，涉及绿色、健康、宜居三大色、健康、宜居三大概念板概念板块家居用品家居用品工业设计工业设计交通工具交通工具工业设计工业设计宜居设计宜居设计产业板块产业板块绿色设计绿色设计产业板块产业板块健康设计健康设计产业板块产业板块模具制造模具制造工业设计工业设计户外用品户外用品工业

37、设计工业设计健身器材健身器材工业设计工业设计2022年7月5日第 24页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印工工业创意中心的潜在招商客意中心的潜在招商客户主要有如下三主要有如下三类：n有工业设计相关专业、且有意在长三角设立研究所或分校的高校n中科院、工程院工业设计相关领域的研究机构高等院校及科研机构高等院校及科研机构工艺创意中心工艺创意中心潜在客户潜在客户n有意在长三角设立工业设计分支机构的企业n有强大的研发力量、且带有一定生产环节的企业，限于家居、健身器材、交通工具户外用品、模具制造行业工业设计企业工业设计企业n国内外工业设计行业

38、领域的中小企业n留学归国的工业设计人才n工业设计行业的创业者n研、产、销一体化企业研、产、销一体化企业注：注：工业创意中心以创意设计、展示为主要环节，重点引进少数几家带有生产环节的行业龙头企业重点引进少数几家带有生产环节的行业龙头企业，从而带动园区的工业设计发展，另外，引进一批业内具有影响力的工业设计高端人才，引进一批业内具有影响力的工业设计高端人才，聚集人气2022年7月5日第 25页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印交通工具工交通工具工业设计关关键目目标客客户名名单n上海凯仕工业设计有限公司n上海方宇工业设计有限公司n新怡工业

39、设计公司n上海佳豪游艇发展有限公司n泛亚汽车技术中心n阿尔特(中国)汽车技术有限公司n上海意立自行车设计开发有限公司n南方游艇设计公司n北京长城华冠汽车技术开发有限公司n意大利Overmarine公司n西班牙BYD集团n法拉帝（Ferretti）集团n美国宾士域（Brunswick）集团公司n上海同济同捷科技股份有限公司n芜湖佳景科技有限公司n天津顺天电动自行车有限公司n清华大学美术学院工业设计系n建德五星车业有限公司n湖南大学设计艺术学院n西南交通大学交通运输学院n武汉理工大学艺术与设计学院n潜在客户名单潜在客户名单筛选结果筛选结果第一步筛选第一步筛选n 该公司过去该公司过去3年在国内的年在

40、国内的业务发展情况业务发展情况如何？如何？n 该公司是否该公司是否有较强的设计有较强的设计能力？能力？n 盐城的产业盐城的产业基础是否对其基础是否对其有吸引力？有吸引力？第二步筛选第二步筛选n 该公司对投该公司对投资地是否有特资地是否有特殊要求，盐城殊要求，盐城能否满足其要能否满足其要求？求？n 科教城是否科教城是否能与之建立便能与之建立便捷的联系？捷的联系？n上海凯仕工业设计有限公司n上海方宇工业设计有限公司n新怡工业设计公司n上海佳豪游艇发展有限公司n泛亚汽车技术中心n北京精卫全能科技有限公司n北京长城华冠汽车技术开发有限公司n意大利Overmarine公司n西班牙BYD集团n法拉帝（Fe

41、rretti）集团n美国宾士域（Brunswick）集团公司n上海同济同捷科技股份有限公司n芜湖佳景科技有限公司n清华大学美术学院工业设计系n湖南大学设计艺术学院n西南交通大学交通运输学院n武汉理工大学艺术与设计学院n上海凯仕工业设计有限公司n上海方宇工业设计有限公司n新怡工业设计公司n泛亚汽车技术中心n北京精卫全能科技有限公司n北京长城华冠汽车技术开发有限公司n法拉帝（Ferretti）集团n美国宾士域（Brunswick）集团公司n上海同济同捷科技股份有限公司n芜湖佳景科技有限公司n清华大学美术学院工业设计系n湖南大学设计艺术学院n武汉理工大学艺术与设计学院2022年7月5日第 26页盐城

42、科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印模具制造工模具制造工业设计关关键目目标客客户名名单n常州华威亚克模具有限公司n宁波合力模具科技股份有限公司n广州市型腔模具制造有限公司n无锡海特精密模具有限公司n芜湖瑞立达汽车模具制作有限公司n无锡科成精密模具塑胶厂n深圳市圣丰塑胶模具厂安徽宁国中鼎模具制造有限公司n天津汽车模具股份有限公司n中模(北京)精密模具有限公司n温州市精科机械模具有限公司n河源龙记金属制品有限公司n贝尔罗斯（广州）工程塑料有限公司n赫比(天津)电子有限公司n宁波华众塑料制品有限公司n成都宏明双新精密模具零件有限责任公司n大连

43、理工大学模具研究所n上海交通大学模具CAD国家工程研究中心n山东大学材料科学与工程学院塑性成形与模具研究所n潜在客户名单潜在客户名单筛选结果筛选结果第一步筛选第一步筛选n 该公司过去该公司过去3年在国内的年在国内的业务发展情况业务发展情况如何？如何？n 该公司是否该公司是否有较强的设计有较强的设计能力？能力？n 该公司规模该公司规模大小如何？有大小如何？有无进行跨地区无进行跨地区投资的意愿？投资的意愿？第二步筛选第二步筛选n 该公司是否该公司是否已在长三角布已在长三角布局，有无在盐局，有无在盐城投资的可能城投资的可能性？性？n 科教城是否科教城是否能与之建立便能与之建立便捷的联系？捷的联系？n

44、常州华威亚克模具有限公司n宁波合力模具科技股份有限公司n广州市型腔模具制造有限公司n无锡海特精密模具有限公司n芜湖瑞立达汽车模具制作有限公司n深圳市圣丰塑胶模具厂安徽宁国中鼎模具制造有限公司n天津汽车模具股份有限公司n中模(北京)精密模具有限公司n温州市精科机械模具有限公司n河源龙记金属制品有限公司n贝尔罗斯（广州）工程塑料有限公司n赫比(天津)电子有限公司n宁波华众塑料制品有限公司n成都宏明双新精密模具零件有限责任公司n大连理工大学模具研究所n上海交通大学模具CAD国家工程研究中心n山东大学材料科学与工程学院塑性成形与模具研究所n宁波合力模具科技股份有限公司n芜湖瑞立达汽车模具制作有限公司安

45、徽宁国中鼎模具制造有限公司n天津汽车模具股份有限公司n中模(北京)精密模具有限公司n温州市精科机械模具有限公司n河源龙记金属制品有限公司n贝尔罗斯（广州）工程塑料有限公司n赫比(天津)电子有限公司n成都宏明双新精密模具零件有限责任公司n大连理工大学模具研究所n上海交通大学模具CAD国家工程研究中心n山东大学材料科学与工程学院塑性成形与模具研究所2022年7月5日第 27页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印户外用品工外用品工业设计关关键目目标客客户名名单n无锡粤彩帆布帐蓬网n浙江泰普森休闲用品有限公司n北京探路者户外用品股份有限公司

46、nColumbianTNFnOzarknLafuman重庆四方制装有限公司nFerrinonNorthlandn台湾Everest纺织公司nISPO China（世界上体育用品及运动时装行业最大的综合博览会在中国的分会）n杭州乔耐户外休闲用品有限公司n江门宇成户外用品有限公司n江苏启恒户外用品有限公司n盐城昶桦户外用品有限公司n盐城市山森工贸有限公司n悦达纺织户外用品有限公司n东华大学服装学院艺术设计学院n苏州大学艺术学院n潜在客户名单潜在客户名单筛选结果筛选结果第一步筛选第一步筛选n 该公司过去该公司过去3年在国内的年在国内的业务发展情况业务发展情况如何？如何？n 该公司是否该公司是否有较强

47、的设计有较强的设计能力？能力？n 该公司规模该公司规模大小如何？有大小如何？有无进行跨地区无进行跨地区投资的意愿？投资的意愿？n 在盐城本地在盐城本地企业是否有集企业是否有集聚的可能性？聚的可能性？第二步筛选第二步筛选n 该公司是否该公司是否已在长三角进已在长三角进行布局？有无行布局？有无投资盐城的可投资盐城的可能性？能性？n 该公司是否该公司是否对投资地有特对投资地有特殊要求？盐城殊要求？盐城能否满足其要能否满足其要求？求？n 科教城是否科教城是否能与之建立便能与之建立便捷的联系？捷的联系？n浙江泰普森休闲用品有限公司n北京探路者户外用品股份有限公司nColumbianTNFnOzarknL

48、afuman重庆四方制装有限公司nFerrinonNorthlandn台湾Everest纺织公司nISPO China（世界上体育用品及运动时装行业最大的综合博览会在中国的分会）n江苏启恒户外用品有限公司n盐城昶桦户外用品有限公司n盐城市山森工贸有限公司n悦达纺织户外用品有限公司n东华大学服装学院艺术设计学院n苏州大学艺术学院n浙江泰普森休闲用品有限公司n北京探路者户外用品股份有限公司nOzarknLafuman重庆四方制装有限公司nFerrinonNorthlandn台湾Everest纺织公司n江苏启恒户外用品有限公司n盐城昶桦户外用品有限公司n盐城市山森工贸有限公司n悦达纺织户外用品有限公

49、司n东华大学服装学院艺术设计学院n苏州大学艺术学院2022年7月5日第 28页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印健身器材工健身器材工业设计关关键目目标客客户名名单n万年青（上海）运动器材有限公司n深圳市好家庭实业有限公司n英派斯集团n乔山公司n浙江澳特多健身器材制造有限公司n奥玛健身器材制造有限公司n朗美(厦门)健身器材有限公司n延边吉轮新型健身器械研究开发有限公司厦门市美家龙健身器材有限公司n厦门市艾威健身器材有限公司 n厦门群鑫机械工业有限公司n厦门钢宇工业有限公司n盐城舒华体育用品有限公司n盐城市艾斯特体育器材有限公司n盐城

50、市三霸体育用品有限公司n盐城市励勤体育用品厂n美国爱康ICONn美国诺德士Nautilusn韩国秀健 STEXn台湾力伽事业股份有限公司n日本CATEYEn潜在客户名单潜在客户名单筛选结果筛选结果第一步筛选第一步筛选n 该公司过去该公司过去3年在国内的年在国内的业务发展情况业务发展情况如何？如何？n 该公司是否该公司是否有较强的设计有较强的设计能力？能力？n 盐城本地企盐城本地企业是否有集聚业是否有集聚的可能性？的可能性？第二步筛选第二步筛选n 该公司有无该公司有无在盐城投资的在盐城投资的可能性？可能性？n 该公司是否该公司是否是行业领军企是行业领军企业，对盐城发业，对盐城发展该产业有巨展该产

51、业有巨大作用？大作用？n 科教城是否科教城是否能与之建立便能与之建立便捷的联系？捷的联系？n万年青（上海）运动器材有限公司n深圳市好家庭实业有限公司n英派斯集团n乔山公司n浙江澳特多健身器材制造有限公司n奥玛健身器材制造有限公司n朗美(厦门)健身器材有限公司n厦门市美家龙健身器材有限公司n厦门市艾威健身器材有限公司 n厦门群鑫机械工业有限公司n厦门钢宇工业有限公司n盐城舒华体育用品有限公司n盐城市艾斯特体育器材有限公司n盐城市三霸体育用品有限公司n美国爱康ICONn美国诺德士Nautilusn韩国秀健 STEXn台湾力伽事业股份有限公司n日本CATEYEn万年青（上海）运动器材有限公司n深圳市

52、好家庭实业有限公司n英派斯集团n乔山公司n厦门市美家龙健身器材有限公司n厦门市艾威健身器材有限公司 n厦门群鑫机械工业有限公司n盐城舒华体育用品有限公司n盐城市艾斯特体育器材有限公司n盐城市三霸体育用品有限公司n美国爱康ICONn美国诺德士Nautilusn韩国秀健 STEXn台湾力伽事业股份有限公司n日本CATEYE2022年7月5日第 29页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印家居用品工家居用品工业设计关关键目目标客客户名名单n宜家集团n意风家具n福州业通家居制造有限公司n百安居n美克美家n富安娜艺术家纺n上海水星家用纺织品股份

53、有限公司n罗莱家纺股份有限公司n山东如意科技集团n慕思寝室用品有限公司n上海纺织科学研究院n常州市武进华联厨房设备有限公司n宁波帅康现代家具有限公司n广东康宝电器有限公司n佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司四川帝王洁具有限公司n东陶（中国）有限公司n成都市全友家私有限公司n北京曲美家具公司n北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司广州欧派厨柜企业有限公司n科勒公司n唐山惠达陶瓷集团n中国美术学院设计艺术学院n南京林业学院家具与工业设计学院n潜在客户名单潜在客户名单筛选结果筛选结果第一步筛选第一步筛选n 该公司过去该公司过去3年在国内的年在国内的业务发展情况业务发展情况如何？如何？n 该公司是否该公司是否有

54、较强的设计有较强的设计能力？能力？n 公司规模大公司规模大小如何？有无小如何？有无异地投资的可异地投资的可能性？能性？第二步筛选第二步筛选n 该公司是否该公司是否对投资地有特对投资地有特殊要求？盐城殊要求？盐城能否满足其要能否满足其要求？求？n 科教城是否科教城是否能与之建立便能与之建立便捷的联系？捷的联系？n宜家集团n意风家具n福州业通家居制造有限公司n美克美家n富安娜艺术家纺n上海水星家用纺织品股份有限公司n慕思寝室用品有限公司n上海纺织科学研究院n宁波帅康现代家具有限公司n广东康宝电器有限公司n佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司n四川帝王洁具有限公司n东陶（中国）有限公司n成都市全友家私有

55、限公司n北京曲美家具公司n北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司广州欧派厨柜企业有限公司n科勒公司n唐山惠达陶瓷集团n中国美术学院设计艺术学院n南京林业学院家具与工业设计学院n宜家集团n福州业通家居制造有限公司n美克美家n富安娜艺术家纺n上海纺织科学研究院n宁波帅康现代家具有限公司n广东康宝电器有限公司n佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司n四川帝王洁具有限公司n东陶（中国）有限公司n成都市全友家私有限公司n广州欧派厨柜企业有限公司n科勒公司n中国美术学院设计艺术学院n南京林业学院家具与工业设计学院2022年7月5日第 30页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目

56、版权所有,不得翻印目目录1 1招商招商环境分析境分析2 2招商目招商目标选择3 3招商招商总体策略体策略4 4招商管理体系招商管理体系5 5执行方案建行方案建议2022年7月5日第 31页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印总体而言，招商策略体而言，招商策略应从品牌、市从品牌、市场、价格和渠道入手，加、价格和渠道入手，加强计划，全面推划，全面推进1234品牌策略品牌策略市场策略市场策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略招商策略招商策略包括品牌定位、品牌识别、品牌传播、品牌管理等采取“走出去”招商、媒介招商、会议招商、展会招商、活动招商

57、和赛事招商等策略采取双价格、长短期、个性化等价格策略建立产业招商渠道、区域招商渠道、第三方招商渠道和网络招商渠道2022年7月5日第 32页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印目目录价格策略价格策略品牌策略品牌策略渠道策略渠道策略市市场策略策略1 1招商招商环境分析境分析2 2招商目招商目标选择3 3招商招商总体策略体策略4 4招商管理体系招商管理体系5 5执行方案建行方案建议2022年7月5日第 33页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印品牌策略是一系列能品牌策略是一系

58、列能够产生品牌生品牌积累的市累的市场营销与管理方法，包括品牌定位、与管理方法，包括品牌定位、品牌品牌识别、品牌、品牌传播、品牌管理等播、品牌管理等品牌定位品牌定位品牌品牌传播播品牌管理品牌管理定义：定义：在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果意义：意义：是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提品牌品牌识别定义：定义：品牌营销者希望创造和保持的，能引起人们对品牌美好印象的联想物意义：意义：指导品牌创建及传播的整个过程定义：定义：以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关

59、、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售意义：意义：建立品牌文化和品牌联想的途径定义：定义：管理者为培育品牌资产而展开的以消费者为中心的规划、传播、提升和评估等一系列战略决策和策略执行活动意义：意义：品牌培育和维持的关键环节2022年7月5日第 34页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印1、品牌定位：是品牌策略的首要任、品牌定位：是品牌策略的首要任务，在，在战略定位基略定位基础上，上，结合自身合自身实际特特色，在客色，在客户头脑中刻下一个独特形象，重要的是中刻下一个独特形象，重要的是带给客客户的的实在

60、利益，并使客在利益，并使客户形成路径依形成路径依赖提升提升普及程度普及程度高低低高品牌形象品牌形象知名度、美誉度、忠诚度苍白的贵族苍白的贵族品牌力量在于档次而不是规模，主要依靠对少数顾客的溢价取得优势平凡的巨人平凡的巨人品牌力量在于规模而不是档次，即所谓的大众品牌黑洞黑洞既无规模又无档次，处于被淘汰的边缘桂冠桂冠规模与档次并重，获得最大的品牌生命力品牌定位品牌定位科技创新园的战略定位：享誉国内的绿色能源一体化研究基地工业创意中心的战略定位：东部沿海工业设计产业核心地带2022年7月5日第 35页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印推

61、荐园区品牌名称及品牌定位如下：推荐园区品牌名称及品牌定位如下：无锡风电产业园无锡风电产业园风电装备制造业制高点CIPC国际全球建材家居创意产业园国际全球建材家居创意产业园不断追求全球时尚里面最高端的品牌碧桂园碧桂园给你一个五星级的家世博广场世博广场博览全球商业文明星河传说星河传说IEO/行业领袖的区域总部第一国际第一国际城市引擎，财富动力地王国际地王国际首席中心黄金商业港品牌定位示例品牌定位示例推荐品牌及品牌定位推荐品牌及品牌定位科技创新园科技创新园1、盐城、盐城光明顶光明顶中国新能源产业制高点2、绿电科技园、绿电科技园追求最环保的电力科技3、零碳科技园、零碳科技园海盐文化，引领中国零碳科技4

62、、聚能科技园、聚能科技园聚中国能源，聚全球能人工业创意中心工业创意中心1、i立方创意中心立方创意中心引领未来生活无限创意2、点石创智中心、点石创智中心设计师的创意天堂2022年7月5日第 36页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印“盐城城光明光明顶”：中国新能源：中国新能源产业制高点，智慧能源，制高点，智慧能源，风光无限光无限盐城盐城光明顶光明顶 中国新能源产业制高点中国新能源产业制高点（科技创新园推荐品牌一）（科技创新园推荐品牌一）智慧能源智慧能源风光无限风光无限2022年7月5日第 37页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目

63、盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印“绿电科技园科技园”：追求最：追求最环保的保的电力科技，展力科技，展现“绿色、色、创新新”理念理念绿电科技园n以风电、太阳能光伏两大新能源产业驱动绿色能源科技n以智能电网贯通能源供应、能源传输、能源消费三大环节n以”绿色电力“充分体现科技创新园“绿色、创新”核心理念（科技创新园推荐品牌二）（科技创新园推荐品牌二）2022年7月5日第 38页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印“零碳科技园零碳科技园”：传承海承海盐文化，引文化，引领中国零碳科技中国零碳科技传承海承海盐文化，引文

64、化，引领中国零碳科技中国零碳科技n倡导节能环保、时尚科技的零碳生活倡导节能环保、时尚科技的零碳生活n弘扬锐意创新、团结奋进的海盐文化弘扬锐意创新、团结奋进的海盐文化零碳科技园（科技创新园推荐品牌三）（科技创新园推荐品牌三）2022年7月5日第 39页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印“聚能科技园聚能科技园”：聚中国能源，聚全球能人，共同打造：聚中国能源，聚全球能人，共同打造绿色能源一体化色能源一体化聚中国能聚中国能源源聚全球能聚全球能人人聚能科技园聚能科技园n集聚绿色能源相关产业n贯通能源供应、能源传输、能源消费三大环节，携手打造

65、绿色能源一体化研究基地n集聚绿色能源领域能人、优秀研发人才n使之成为国内绿色能源领域重要的研究基地（科技创新园推荐品牌四）（科技创新园推荐品牌四）2022年7月5日第 40页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印Ideal 完美完美引领未来生活无限创意Inspiration 灵感灵感以灵感激发想象力Imagination 想象想象力力以想象力创造完美生活“i立方立方创意中心意中心”：以灵感激：以灵感激发想象力，以想象力想象力，以想象力创造完美生活，引造完美生活，引领未来未来生活无限生活无限创意意创意中心创意中心（工业创意中心推荐品牌一

66、）（工业创意中心推荐品牌一）2022年7月5日第 41页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印“点石点石创智中心智中心”：制造：制造业的点金圣地，的点金圣地，设计师的的创意天堂意天堂点石奖（示意）点石奖（示意）点石成金点石成金创意未来创意未来智造天地智造天地创意无限，引领时尚未来智慧永恒，创造美好天地制造业的点金圣地制造业的点金圣地（工业创意中心推荐品牌二）（工业创意中心推荐品牌二）设计师的创意天堂设计师的创意天堂2022年7月5日第 42页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得

67、翻印2、品牌、品牌识别：建：建议科教城从四个方面九个科教城从四个方面九个维度构建品牌度构建品牌识别体系，达到品牌体系，达到品牌名称引名称引发美好美好联想的目的想的目的科教城科教城品牌品牌识别核心价核心价值个性识别个性识别视觉识别视觉识别产业识别产业识别组织识别组织识别n产业领域n产业性质n品质价值n组织性质n本地/国际n品牌个性n品牌和客户之间的关系n品牌标志n标准色彩品牌识别系统实施流程：品牌识别系统实施流程：品牌人格化品牌化客户期望识别品牌品牌识别2022年7月5日第 43页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印品牌品牌识别体系建

68、体系建议：2022年7月5日第 44页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印3、品牌、品牌传播：科教城可以从广告、公关、促播：科教城可以从广告、公关、促销、人、人际和互和互联网五个方面考网五个方面考虑建立品牌建立品牌传播渠道，推播渠道，推进品牌形象的塑造品牌形象的塑造n门户网站n局域网n网络推广nn直接营销n电话营销n会议营销n品牌品牌传播播广告传播广告传播公关传播公关传播促销传播促销传播人际传播人际传播互联网传播互联网传播n电视广告n电台广告n户外广告n报纸广告n海报nn事件营销n赛事营销n展会营销nn价格优惠n政策优惠n增值服务n

69、2022年7月5日第 45页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印首先，需要首先，需要调研研评估各估各类传播方式播方式对目目标细分市分市场客客户决策的影响力和品牌印决策的影响力和品牌印象提升作用象提升作用口碑交流会/研讨会展览会协会推荐互联网专业杂志/报纸文章企业公关活动电视广告赛事营销路牌广告店内海报对客户决策的影响力对客户决策的影响力对品牌印象的提升作用对品牌印象的提升作用示例示例2022年7月5日第 46页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印在此基在此基础上，上，针对

70、性地性地选择品牌品牌传播路径，向目播路径，向目标用用户持持续传递科技科技创新园和新园和工工业创意中心的品牌价意中心的品牌价值科技创新园工业创意中心品牌沟通价值传递推介会专业杂志媒体路牌广告网络媒体行业展会融资服务信息服务关键客户客服电话客户大型赛事2022年7月5日第 47页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印其次，科教城其次，科教城应充分注重事件充分注重事件营销的的应用，用，进行品牌的有效行品牌的有效传播播事件营销主要是通过策划、组织和利用具有新闻价值或社会影响的人或事件，引起媒体、社会及目标客户的兴趣与关注，以求提高园区的知名度

71、与美誉度，树立良好的品牌形象事件营销还要充分利用媒体及互联网的有效传播，尤其是软性文章会被非常广泛的使用例如，科技创新园可以借助新科技创新园可以借助新能源龙头企业焦点事件的信息能源龙头企业焦点事件的信息发布，工业创意中心借助全国发布，工业创意中心借助全国性设计大赛来提升品牌知名度性设计大赛来提升品牌知名度公益公益活动活动焦点焦点事件事件123事件营销切入点事件营销切入点苏州工业园区经常举办公益活动，定期举办各类公益讲座、演出、展览，借此提升园区在公众中的形象，提升品牌知名度广东工业设计城已经连续举办五届“省长杯”工业设计大赛，每年通过大赛进行事件营销，吸引全国各地工业设计师的目光，新闻报纸以及

72、网站竞相播报赛事情况园区出现危机时，为消除恶劣影响，应及时依靠行业协会、新闻媒介、网络等平台在向客户或有关部门澄清真相事件营销事件营销危机危机公关公关2022年7月5日第 48页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印另外，科教城另外，科教城应积极极创牌，在品牌牌，在品牌传播的播的过程中大力借助国家程中大力借助国家级和省和省级授牌授牌可申请的国家级、省级授牌（申请条件和流程详见可申请的国家级、省级授牌（申请条件和流程详见word版附件）版附件）2022年7月5日第 49页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略

73、与运营规划项目版权所有,不得翻印4、品牌管理：主要包括四个、品牌管理：主要包括四个环节，即，即拟定品牌管理定品牌管理规划、制定品牌推广策略、划、制定品牌推广策略、品牌推广品牌推广实施、施、评估与控制估与控制制定品牌制定品牌推广策略推广策略品牌管理环节品牌管理环节拟定品牌拟定品牌管理规划管理规划品牌推广品牌推广实施实施评估与控评估与控制制n根据对产业园内外环境的分析，明确产业园的品牌定位n设计产业园的品牌结构，明确主品牌和子品牌的定位和相互关系n建立品牌识别体系，明确品牌根基、定位、主旨和执行的主要内容n分解品牌管理规划，拟定主品牌和各个子品牌的推广方式、推广预算n单独或者和外部合作伙伴一起，拟

74、定主品牌和各个子品牌的详细推广计划，包括广告的创意设计和媒介执行n品牌推广小组进行日常管理，广告的创意设计和媒介执行建立n推介会与公关活动的策划和实施，事件营销活动的策划与实施，竞争广告投放监控n品牌推广活动效果分析n将品牌推广效果和责任人的绩效考核挂钩n反馈至推广策略或品牌管理规划12432022年7月5日第 50页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印品牌管理品牌管理职能主要由招商策划能主要由招商策划处负责，下，下设品牌品牌经理、招商策划理、招商策划专员负责具体具体执行行招商策划招商策划处分析策划分析策划专员品牌品牌经理理审核品牌

75、战略，审核年度品牌推广计划，审批年度品牌推广预算制定品牌战略、年度品牌推广计划与预算、品牌推广规范，进行品牌审计，检查宣传规范执行情况，统一广告服务平台管委会管委会组织制定品牌战略、年度品牌推广计划、年度品牌推广预算配合品牌经理进行品牌现状分析和发展规划，进行品牌推广活动和执行管理2022年7月5日第 51页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印此外，建立适当的决策流程和此外，建立适当的决策流程和评估体系是至关重要的估体系是至关重要的高级管理层必须有专人对品牌的总体架构、整体性有统一的监视任何非品牌的重大决策（如投资、预算和扩容）时都

76、应该考虑到对品牌的影响任何决策应该建立在科学的市场分析，客户需求探讨，内部数据挖掘和管理层意见的基础上建立完整、详尽、统一的审批流程，包括品牌定位和品牌驱动的改变等指定的负责机构统一的书面申请和审批格式决策流程决策流程必须有专门人员对每个独立品牌及其下属子品牌和产品进行持续性的跟踪和监控品牌绩效的衡量需要从多方位全面衡量从市场角度出发的衡量标准，如：引进客户的质量和数量从客户角度出发的衡量标准，如：品牌知名度、品牌价值、品牌情感联系度、品牌相对差异度根据品牌发展周期的各个阶段需要指定具有针对性的评估标准，比如：短期目标提高品牌知名度，接纳度中期目标提高客户满意度长期目标提高品牌忠诚度综合的评估

77、体系应该包括科学合理的权重设定，兼顾定量指标和定性指标、内部考核和外部客户反馈等因素衡量衡量评估体系估体系2022年7月5日第 52页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印目目录价格策略价格策略品牌策略品牌策略渠道策略渠道策略市市场策略策略1 1招商招商环境分析境分析2 2招商目招商目标选择3 3招商招商总体策略体策略4 4招商管理体系招商管理体系5 5执行方案建行方案建议2022年7月5日第 53页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印市市场策略是科教城招商策略是科教城招商

78、环节的重点，的重点，对于科教城，主要可以采取于科教城，主要可以采取“走出去走出去”招招商、媒介招商、会商、媒介招商、会议招商、展会招商、活招商、展会招商、活动招商和招商和赛事招商等市事招商等市场策略策略招商市场策略招商市场策略“走出去走出去”招商招商锁定目标企业，直接上门与企业面谈入园事宜媒介招商媒介招商通过发布内部刊物、召开新闻发布会、发布广告等形式开展招商工作赛事招商赛事招商通过各种设计大赛、发明大赛、趣味比赛等活动来开展招商工作会议招商会议招商通过举办推介会、投资研讨会、项目介绍会、信息发布会等形式进行招商工作展会招商展会招商通过参加各种行业展会、或者科教城自己组织相关展会来进行招商工作

79、活动招商活动招商通过开幕典礼、联谊活动、赞助活动等方式来进行招商工作2022年7月5日第 54页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印1、“走出去走出去”招商：招商：锁定目定目标企企业，直接上，直接上门与企与企业面面对面沟通，使招商工面沟通，使招商工作更具有作更具有针对性，并能制定个性化的招商方案性，并能制定个性化的招商方案n简单直接：直接：与招商目标企业能够面对面直接交谈，沟通效果会更佳n针对性性强：能够根据不同企业制定不同的招商方案，让招商工作更具针对性n掌握主掌握主动权：科教城在招商工作中具有主动权优点点n重点研究招商目重点研究

80、招商目标：科教城招商产业范围？去哪里招商？何时招商？哪些是园区的目标企业？n慎重挑慎重挑选招商人招商人员：需要直接面对客户企业，科教城招商人员的素质显得十分重要n量身量身订做招商方案：做招商方案：事先深入了解目标企业，量身订制不同的招商方案建建议2022年7月5日第 55页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印2、媒介招商：包括内部刊物、新、媒介招商：包括内部刊物、新闻发布会、广告等方式，能布会、广告等方式，能够较好地宣好地宣传园园区品牌，并不受地域的局限，影响范区品牌，并不受地域的局限，影响范围较广广创办园区内创办园区内部交流刊物部

81、交流刊物广告投放广告投放优点：优点：成本较低，可长期使用建议：建议：内容要生动，信息要丰富，最好反映科教城的文化和理念，印刷精美优点：优点：影响力较大建议：建议：发言人要慎重选择；事先需多次预演，并准备多个应急备选方案优点：优点：宣传受众较广建议：建议：考虑到科教城是新建园区，因此前期宣传应注重扩大宣传范围与广告频率，以户外广告、广播电视、展示厅宣传为主要方式召开新闻发召开新闻发布会布会2022年7月5日第 56页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印让媒介招商媒介招商发挥最大的效果，需要关注六个方面最大的效果，需要关注六个方面n建议

82、科教城分析媒体受众和覆盖面，确定哪些媒体最合适，并考虑园区的经营成本，选取部分媒体确定主导媒体确定主导媒体n建议选择3个月左右时间，在涉及高新技术和工业设计招商的相关媒体网站、报纸、杂志等进行实验性投放，每周进行效果评估，从而筛选效果最好的媒体，进行重点投放有效评估媒体有效评估媒体n建议科教城事先确定广告投放的周期、次数、密度、广告版面位置大小、广告播出时段时长等，这样能够有效发挥广告宣传效果策划活动内容策划活动内容n详细介绍科教城的优惠扶持政策、优美人居环境等，并保证精准投递到目标客户手中设计宣传册设计宣传册n建议科教城组织专员对媒体和活动进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略监督和管

83、控监督和管控n建议分析哪种媒体对风电、太阳能光伏等产业的招商信息发布最有效？哪种媒体对户外用品、健身器材等产业的招商信息发布最有效？工业设计展交会应该选择什么样的媒体组合最有效？等等分类媒体投放分类媒体投放媒介招商媒介招商2022年7月5日第 57页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印3、会、会议招商：是有效开拓国内外市招商：是有效开拓国内外市场、吸引目、吸引目标公司前来投公司前来投资的重要途径之的重要途径之一，可以帮助科教城宣一，可以帮助科教城宣传园区形象、园区形象、扩大社会影响大社会影响会议招商会议招商推介会推介会优点：优点：对

84、外公布招商的项目多，投资的区域和项目规模较大，行业涉及面广建议：建议：由政府或对外有影响力的机构广泛邀请客户参会 投资研讨会投资研讨会优点：优点：规模可大可小；会议目的明确，招商项目重点突出，收效较佳建议：建议：以当地政府、工商会、经济组织为主办单位，共同邀请国内和当地的商会、相关组织会员单位参加 信息发布会信息发布会优点：优点：规模不大，易于组织，具有一定的影响力建议：建议：会议旨在宣传、介绍、推广科教城的投资政策和环境，需要针对科教城投资有关问题进行详细说明和解答项目介绍会项目介绍会优点：优点：邀请客户针对性较强，范围易于控制，而且项目的洽谈可较深入、细致建议：建议：当规模较小或者单个项目

85、介绍或多个项目联合洽谈时采用2022年7月5日第 58页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印鉴于初期招商面于初期招商面较广，广，项目目较多的情况，建多的情况，建议以推介会以推介会为主，后期主，后期单个个项目招目招商商时可以考可以考虑其他方式其他方式推介会推介会建建 议议筹备协调小组筹备协调小组n主办单位：主办单位：建议由盐城科教城管委会主办，江苏省发改委、盐城市政府协办n人员组成：人员组成：建议科教城管委会人员筹备协调小组，由管委会相关负责人组成n时间：时间：建议不要太长，一般以1-2天为宜n地点：地点：可以考虑设在大型酒店时间和地

86、点时间和地点n内容：内容：建议介绍盐城发展、园区概况等n形式：形式：建议采用影片播放、领导介绍、现场参观等方式n时间：时间：建议预留足够的项目洽谈时间n活动的丰富性：活动的丰富性：活动安排尽可能丰富多彩，建议可以穿插酒会、座谈会之类活动活动安排活动安排n建议邀请：建议邀请：省市领导及有关部门负责人、知名外资企业常驻代表机构、知名外资企业和驻苏经贸机构、省内外大型民营企业和商会、盐城市企业代表、相关产业的研究院所、投融资机构、相关媒体等参会人员参会人员n联合组织：联合组织：建议和苏北其他地区联合组织推介会，扩大影响力n走出国门：走出国门：为了吸引外商，可以考虑走出盐城到国外举办推介会组织方式组织

87、方式2022年7月5日第 59页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印4、展会招商：参加相关行、展会招商：参加相关行业展会和展会和举办招商展会均可以帮助科教城有效开展招商展会均可以帮助科教城有效开展招商工作招商工作参加相关行参加相关行业展会的展会的优点点举办科教城招商展会的科教城招商展会的优点点展会招商展会招商影响力大：影响力大：联手媒体进行宣传，能够迅速扩大科教城园区的影响力，提升园区名气，树立园区良好形象针对性强：针对性强：园区可以自己决定展会主题，对园区所规划的产业招商更有针对性可建立子品牌：可建立子品牌：定期举办展会，长期持续

88、打造，可形成展会品牌，同时扩大园区品牌知名度具有盈利性：具有盈利性：在园区成熟阶段，展会可以直接创造利润目标性强：目标性强：展会通常具有一定主题，参加目标行业的展会，能迅速找到直接相关的企业成本低：成本低：展会将某一行业的企业集中起来，为招商小组节约了一定的差旅成本，并节省了相当部分的时间具有一定的宣传性：具有一定的宣传性：参加展会的同时可以帮助科教城进行宣传，可利用机会介绍园区服务理念、优惠政策等快速了解市场：快速了解市场：在参加展会的同时可以快速了解相关产业领域的最新研究进展，有利于对园区发展进行战略性调整2022年7月5日第 60页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区

89、域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印参加相关展会的注意事参加相关展会的注意事项：n组展者的背景、主办能力和水平、信誉及会展举办的历史n会展举办的时机、地点n参展所需基本费用及参展企业的档次、规模、知名度等n展会的性质，以及展览的内容n与园区产业规划的契合度n企业的背景、能力、运营情况以及发展前景n企业未来的战略布局n企业需求洽谈与签约的洽谈与签约的注意事项注意事项n与目标企业的负责人取得联系，说明招商意图n阐明园区发展规划，描绘园区美好蓝图n商定特殊优惠政策，明确服务内容n邀请目标企业到园区实地考察展会的考察展会的考察企业的考察企业的考察2022年7月5日第 61页盐城科教城重点区域发展

90、战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印举办招商展会的注意事招商展会的注意事项：明确展会主题明确展会主题n建议科教城明确招商展会主题，逐渐形成科教城自有的展会品牌，以便组织大规模的招商，吸引目标企业参加邀请知名企业邀请知名企业重视宣传工作重视宣传工作专业化运作专业化运作n邀请目标企业、商会或协会参加，尤其是知名企业和组织，这样能够增强盐城科教城招商展会的宣传效应n既包括展会开始之前的主题宣传，打造科教城园区品牌，也包括满足参展单位的需求n建议招募稳定的专家团队，形成高素质的运作队伍，设计严格的会展流程，让科教城招商展会在业界塑造长期的信用和口碑2022年7月

91、5日第 62页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印5、活、活动招商：包括开幕典礼、招商：包括开幕典礼、联谊活活动和和赞助活助活动等，更具等，更具娱乐性和趣味性，性和趣味性，同同时也能起到也能起到较好的宣好的宣传作用作用优点：优点：回报社会，容易赢得公众的普遍好感建议：建议：科教城争取获得活动的冠名权，或成立科教城公益基金优点：优点：能够促进园区与目标企业之间的交流，增加合作机会建议：建议：结合园区产业，有针对性地组织科教城与目标企业之间的联谊活动，例如晚会、球赛等公益活动公益活动联谊活动联谊活动优点：优点：能给社会、公众留下深刻、美

92、好的“第一印象”建议：建议：营造热烈、隆重（或简朴）、喜庆、欢快的气氛，制定后备应急方案开幕典礼开幕典礼以活动招商以活动招商优点：形式更加活泼多样优点：形式更加活泼多样2022年7月5日第 63页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印6、赛事招商：形式事招商：形式较新新颖，更容易吸引到，更容易吸引到较多企多企业，能，能够更好地宣更好地宣传园区园区优点优点n趣味性高：趣味性高：方式较新颖活泼n吸引力大：吸引力大：以赛事的方式更容易吸引企业参加n宣传性好：宣传性好：容易引起公众的关注，能够很好地宣传园区不足不足n不直接：不直接：参与赛事的

93、企业不一定愿意入园n成本高：成本高：举办一场有规模有吸引力的赛事通常成本较高赛事招商事招商建建议主题新颖主题新颖奖品丰厚奖品丰厚n开展主题工业设计大赛、发明大赛、趣味创新等比赛n将科教城“点石奖”打造成全国知名奖杯；或者设置丰厚的奖金扩大影响力扩大影响力n建议争取与省级电视台或央视联合举办，以现场直播的形式进行n建议与国外知名奖赛联合举办，可引进国外赛事或争取冠名权2022年7月5日第 64页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印目目录价格策略价格策略品牌策略品牌策略渠道策略渠道策略市市场策略策略1 1招商招商环境分析境分析2 2招商

94、目招商目标选择3 3招商招商总体策略体策略4 4招商管理体系招商管理体系5 5执行方案建行方案建议2022年7月5日第 65页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印价格策略是通价格策略是通过分析客分析客户需求，在价格上采取的需求，在价格上采取的营销组合方式，建合方式，建议科教城采科教城采取双价格、取双价格、长短期、个性化等价格策略短期、个性化等价格策略123双价格策略双价格策略长短期策略长短期策略个性化策略个性化策略n对外对外：价格略高，可以树立园区形象和知名度n对内对内：根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价

95、格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证n短期短期：三年以下的租约价格略高，鼓励企业与园区长期合作n长期长期：对于长期签约的企业，可以采取各种补贴的方式给予优惠，减少园区企业的流动率，保持稳定n纳税较多企业纳税较多企业：对于每年纳税超过一定金额的企业，在租金方面可以考虑一定金额的返还n龙头企业：龙头企业：对于重点引进的龙头企业可以考虑免收租金的形式2022年7月5日第 66页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印在具体定价在具体定价时，主要有成本加成法、，主要有成本加成法、竞争价格法、加争价格法、加权法、需求法、

96、需求导向法和网向法和网络竞价价等五种定价方法等五种定价方法2022年7月5日第 67页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印科教城需要定价的物科教城需要定价的物业包括教育科研物包括教育科研物业、工、工业物物业、住宅物、住宅物业和商和商业物物业等等主要主要载体载体教育科研物业教育科研物业n科技创业中心n工业设计中心n科研实验室n科技信息中心 商业物业商业物业n金融机构n酒店旅店n餐饮n茶座n超市n便利店n娱乐休闲场所n运动健身场馆工业物业工业物业n标准厂房n物流仓储行政及公共行政及公共服务物业服务物业n政府机关n中小学托幼n卫生医疗站n

97、展览馆住宅物业住宅物业n绿色智能住宅n人才公寓n专家公寓租售租售模式模式可租可售可租可售可租可售可租可售可租可售可租可售可租可售可租可售说明说明对于大型龙头企业可以考虑产权出让对于大型龙头企业可以考虑产权出让大部分住宅物业采取产权出让的方式，但专家公寓、人才公寓则只采取租赁模式对于展览类物业按规模大小决定单位面积的租金建议大部分商业物业进行产权出让，采用产权人物业自理的方式，从而减少管委会的工作负担2022年7月5日第 68页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印针对不同的物不同的物业类型，可以根据园区目型，可以根据园区目标、竞争格局

98、和市争格局和市场预测，采取不同的，采取不同的市市场定价方法定价方法市场定价方法市场定价方法物业类型物业类型市场比较法租金还原法、成本利润推算法同区域物业参考法同区域物业参考法自成一体，以我为主住宅物业商业物业教育科研物业工业物业工业设计中心等物业定价方法定价方法定价过程定价过程园区目标园区目标竞争格局竞争格局市场预测市场预测物业定位物业定位物业定价物业定价2022年7月5日第 69页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印在在调价价时，主要有高开低走、平，主要有高开低走、平稳推推进、低开高走、波浪螺旋等四种方法、低开高走、波浪螺旋等四种

99、方法产业园调价策略产业园调价策略n高报价树立项目形象和知名度，然后逐渐以较低成交价格争客户和市场份额n项目素质一般，规模较大，各楼座素质差距较小，而市场状况很好的情况下，可采取“平稳推进”的策略高开低走高开低走平稳推进平稳推进低开高走低开高走波浪螺旋波浪螺旋n为取得市场认同，采取低价入市，根据销售工作的开展，适时调价n高品质产品高价先推向市场，低品质产品低价后推向市场，有利于资金的回笼效率n项目规模较大，市场发展趋势不明朗的情况下，可采用此法n低价低品质产品入市有利于在前期推广时吸引客户关注，聚集“人气”；待项目达到一 定知名度时，再逐步抬高售价提高产品品质n结合市场周期波动而周期性调整价格。

100、调价周期以市场周期、项目的销售速度和最终利润的回收作为判断标准n报价符合项目实际成交价，价格提升较为平稳，回笼资金流也很平稳2022年7月5日第 70页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印建建议科技科技创新园和工新园和工业创意中心五个功能区的价格策略如下：意中心五个功能区的价格策略如下：2022年7月5日第 71页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印目目录价格策略价格策略品牌策略品牌策略渠道策略渠道策略市市场策略策略1 1招商招商环境分析境分析2 2招商目招商目标选择3

101、3招商招商总体策略体策略4 4招商管理体系招商管理体系5 5执行方案建行方案建议2022年7月5日第 72页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印科教城可以通科教城可以通过四种渠道开展招商工作：四种渠道开展招商工作：产业招商渠道、区域招商渠道、第三招商渠道、区域招商渠道、第三方招商渠道和网方招商渠道和网络招商渠道招商渠道n按照产业类别组建招商小组，能够更加深入地研究产业状况，使科教城在寻找目标企业时能够更加精准定位产业招商产业招商渠道渠道区域招商区域招商渠道渠道第三方招商第三方招商渠道渠道网络招商网络招商渠道渠道n按照区域组建招商小组

102、，能够有针对性地获取当地社会资源，从而能够提高园区招商成功的可能性n发挥招商的中介力量，能够提升科教城的招商工作的专业性，同时有效降低园区招商的难度n构建招商网站，做好网络推广工作，能够较快获取有关信息，帮助科教城降低招商成本 招商渠道招商渠道2022年7月5日第 73页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印1、产业招商：按照招商：按照产业类别组建招商小建招商小组，能，能够更加深入地研究更加深入地研究产业状况，状况，使科教城在使科教城在寻找目找目标企企业时能能够更加精准定位更加精准定位组建招商小组组建招商小组n建议按园区规划的产业类别

103、分别组建招商小组n每个产业招商小组中至少有1-2位以上从事过相关产业工作或者具有相关专业的教育背景搜寻相关信息搜寻相关信息n建议从风电、太阳能光伏、智能电网、工业设计、户外用品等行业协会、行业活动着手寻找相关信息深入产业研究深入产业研究n建议分析各产业发展的宏观环境，分析各产业的发展现状以及发展前景n 建议了解各产业的战略布局n 建议研究产业链，引进利润较高的锁定目标企业锁定目标企业n建议对目标企业的经营状况、目标企业发展前景等进行分析n 需分析科教城引进目标企业的可能性1234新能源产业招商小组风电太阳能光伏智能电网智能交通新能源汽车工业设计产业招商小组户外用品交通工具模具制造家居用品健身器

104、材2022年7月5日第 74页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印2、区域招商：按照区域、区域招商：按照区域组建招商小建招商小组，能，能够有有针对性地性地获取取当地当地社会社会资源，源，从而能从而能够提高提高园区园区招商成功的可能性招商成功的可能性1234区域招商建议区域招商建议n需要以盐城为中心点，结合人口、地貌、经济状况、消费习惯等因素将全国划分为几大区域n建议按照华北、东北、华东、华中、华南、西南、西北来划分区域区区域域划划分分成立区域小组成立区域小组确确定定目目标标企企业业招商实施招商实施n需要按照市场区域的划分成立区域招商

105、小组n建议每个区域招商小组中至少有1-2位成员曾在此区域有生活经历，对该区域的情况了解较多n需要在各自负责的区域里搜索园区规划产业的企业，确定招商目标n建议可根据企业经营状况、发展前景、入驻盐城的可能性均来判断一个企业是否适合可成为潜在客户n需要拟定详细的区域招商计划n建议各招商小组重点关注各地商会、各地相关政府部门，从中获得大量所需信息2022年7月5日第 75页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印3、第三方招商：、第三方招商：发挥招商的中介力量，能招商的中介力量，能够提升科教城的招商工作的提升科教城的招商工作的专业性，性，同同时

106、有效降低园区招商的有效降低园区招商的难度度专业招商机构科研院所金融投资机构专业咨询机构国外驻华领事馆适合各产业招商的适合各产业招商的第三方机构第三方机构行业协会 商会合格第三方的评估条件合格第三方的评估条件: :一、与境内外投资者有较广泛的联系，在所在行业内享有一定的知名度二、取得相应的业务资质，并有一定数量的成功案例三、熟悉招商引资工作，熟悉科教城的各项资源、环境、政策四、有固定办公地址，便于投资者咨询联系五、有良好的社会信誉和信用记录，让投资者放心，并能积极维护科教城的形象收集信息建立合作关系进入数据库定期拜访交流招商合作制定奖励政策行业内活动信息投资信息企业信息行业动态制定筛选标准是否符

107、合标准第第三三方方招招商商流流程程适适合合的的第第三三方方机机构构2022年7月5日第 76页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印除此之外，园区除此之外，园区还可以考可以考虑举办招商招商顾问及招商中介机构特聘活及招商中介机构特聘活动，以，以扩大园大园区的关系网区的关系网络和信息渠道和信息渠道活动建议活动建议n需制定并批准科教城园区招商顾问及机构聘任管理办法以及中介机构招商代理协议n建议主要面向园区各企业的管理、技术专家；企业界人士，政府相关部门；国内驻外机构、企业人员；在海内外影响面广，具有较高知名度、亲和力的人士等需广泛发布信息需

108、广泛发布信息n注意沟通充分，全面了解各方信息，并解释科教城的相关政策、责任、权利和义务需全面了解情况需全面了解情况需制定政策需制定政策n建议将候选对象的背景、影响力、知名度、从业资历、成功经历、关系网络等列出评选标准需制定评选标准需制定评选标准n建议在仪式上对园区投资环境、产业导向、招商激励政策等方面进行具体介绍，同时组织相关媒体进行宣传报道需加大宣传力度需加大宣传力度2022年7月5日第 77页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印4、网、网络招商：建立招商：建立专业招商网站，采取全方位网招商网站，采取全方位网络推广策略，加速拓展招

109、商推广策略，加速拓展招商市市场 E-mail园区政府门户网站合作机构网站科教城管委会博客可信度高的专业招商网站商、协会招商网站目标企业主页财经信息、报道发发布布信信息息收收集集信信息息招商网站建设招商网站建设网站流量提升网站流量提升网站排名优化网站排名优化网站推广策划网站推广策划网络品牌形象管理网络品牌形象管理科教城科教城网络招商网络招商盐城盐城光明顶光明顶虚拟工业设计国际港虚拟工业设计国际港2022年7月5日第 78页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印目目录1 1招商招商环境分析境分析2 2招商目招商目标选择3 3招商招商总体策

110、略体策略4 4招商管理体系招商管理体系5 5执行方案建行方案建议2022年7月5日第 79页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印首先，良好的招商首先，良好的招商组织是招商管理体系的保障，主要考是招商管理体系的保障，主要考虑决策机构、管理机构、决策机构、管理机构、执行机构和信息机构的行机构和信息机构的设置置决策机构决策机构管理机构管理机构执行机构行机构信息机构信息机构n招商战略的决策者n招商制度的制订者n招商团队的设计者n安排招商计划n指导招商实践n协调招商工作n对招商成果进行验收n根据管理机构的指示，对各项招商工作进行细化，并执行到

111、位n设计强大的信息支持机构，以专门搜集、整理、筛选招商信息n建立信息网络和信息库，作为招商决策依据和信息参考2022年7月5日第 80页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印在起步在起步阶段（段（2010-2012），建），建议组织结构如下：构如下：招商策划招商策划处（处长1名）名）档案管理档案管理专员（1名）名）管委会管委会（分管（分管领导1名）名）能源供能源供应产业招商招商组（专员2名）名）能源能源传输产业招商招商组（专员2名）名）能源消能源消费产业招商招商组（专员2名）名）分析策划分析策划专员（1名）名）招商决策机构全面负责科教

112、城招商管理工作（计划（计划编制内）编制内）负责招商档案及合同管理（计划编制内）（计划编制内）负责目标市场和客户分析，制定招商活动策划方案（外聘）（外聘）负责各产业范围内客户拜访、推广活动和招商执行工作（外聘）（外聘）招商招商总监（1名）名）负责科教城招商执行的管理（计划编制内）（计划编制内）招商助理招商助理（1名）名）配合总监负责招商协调工作（外聘）（外聘）2022年7月5日第 81页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印在成在成长阶段（段（2013-2015），建），建议组织结构如下：构如下：招商策划招商策划处（处长1名）名）品牌品

113、牌经理理（1名）名）档案管理档案管理专员（1名）名）管委会管委会（分管（分管领导1名）名）各地区招商各地区招商办（经理各理各1名，共名，共4名）名）上海、北京、南京、广州等上海、北京、南京、广州等招商推广招商推广专员（各（各2名，共名，共8名）名）绿色能源各色能源各产业招商招商组（经理各理各1名，共名，共3名）名）招商推广招商推广专员（各（各3名，共名，共9名）名）分析策划分析策划专员（2名）名）招商决策机构全面负责科教城招商管理工作（计划（计划编制内）编制内）负责招商档案及合同管理（计划编制内）（计划编制内）负责制定招商活动策划方案，配合品牌经理进行品牌推广活动和执行管理（外聘）（外聘）负责

114、绿色能源相关产业范围内客户拜访、推广活动和招商工作（外聘）（外聘）驻点办公，负责各地区范围内客户分析筛选、推广活动和招商工作（外聘）（外聘）招商招商总监（1名）名）负责制定品牌战略、年度品牌推广计划与预算、品牌推广规范，进行品牌审计，检查宣传规范执行情况，统一广告服务平台（外聘）（外聘）负责科教城招商执行的管理（计划编制内）（计划编制内）招商助理招商助理（1名）名）2022年7月5日第 82页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印在成熟在成熟阶段（段（2016-2020），建），建议组织结构如下：构如下：招商策划招商策划处（处长1名）

115、名）品牌品牌经理理（1名）名）档案管理档案管理专员（1名）名）管委会管委会（分管（分管领导1名）名）各地区招商各地区招商办（经理各理各1名，共名，共4名）名）上海、北京、南京、广州等上海、北京、南京、广州等招商推广招商推广专员（各（各2名，共名，共8名）名）工工业设计各各产业招商招商组（经理各理各1名，共名，共3名）名）招商推广招商推广专员（各（各3名，共名，共9名）名）分析策划分析策划专员（2名）名）招商决策机构全面负责科教城招商管理工作（计划（计划编制内）编制内）负责招商档案及合同管理（计划编制内）（计划编制内）负责制定招商活动策划方案，配合品牌经理进行品牌推广活动和执行管理（外聘）（外聘

116、）负责工业设计产业各领域范围内客户拜访、推广活动和招商工作（外聘）（外聘）驻点办公，负责各地区范围内客户分析筛选、推广活动和招商工作（外聘）（外聘）招商招商总监（1名）名）负责制定品牌战略、年度品牌推广计划与预算、品牌推广规范，进行品牌审计，检查宣传规范执行情况，统一广告服务平台（外聘）（外聘）负责科教城招商执行的管理（计划编制内）（计划编制内）绿色能源色能源产业招商招商组（经理理1名）名）招商推广招商推广专员（3名）名）招商助理招商助理（1名）名）2022年7月5日第 83页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印在成熟在成熟阶段后期

117、，招商段后期，招商职能逐能逐渐转移到开移到开发建建设公司公司财务部财务部综合办公室综合办公室招商策划部招商策划部监察审计部监察审计部开发建设部开发建设部资产管理部资产管理部 “一站式一站式”企业服务中企业服务中心心科教科教城开城开发建发建设投设投资有资有限公限公司司物业服务部物业服务部投融资部投融资部业务拓展部业务拓展部职能转移管委会管委会2022年7月5日第 84页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印招商招商团队的的业绩取决于招商人取决于招商人员的工作的工作组织和和专业素养，建素养，建议采取公开招聘方采取公开招聘方式，式，择优录用

118、用n大专及以上学历，一年以上招商引资相关工作经验n良好的责任感和使命感n具备较强的沟通能力和谈判能力n具有强烈的上进意识，勇于开拓的性格n能适应经常性出差公公开开招招聘聘招招商商人人员的的要要求求招商招商总监：招商招商组经理：理：招商推广招商推广专员：n大专及以上学历，三年以上招商引资相关工作经验n良好的综合素质和责任感、使命感，熟悉相关政策、法律、法规n具备较强的沟通能力和谈判能力，良好的团队管理能力n能适应经常性出差n大专及以上学历，五年以上招商引资相关工作经验n具有敏锐的市场观察力和研究分析能力，有优秀的招商谈判能力和技巧，良好的沟通协调能力，良好的客户资源整合能力n熟悉相关政策、法律、

119、法规，良好的职业素养，优秀的团队管理、组织协调能力n能有效带领团队达成公司招商指标n能适应经常性出差2022年7月5日第 85页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印其次，需要建立完善的招商制度和流程，并不断其次，需要建立完善的招商制度和流程，并不断优化化制度制度流程流程市场调研控制程序 客户网络管理程序 政策制定与控制程序 招商策划实施调整控制流程 招商物料管理规定 招商现场管理办法 招商首问责任制度 客户档案保管制度 客户投诉管理办法 招商合同管理制度 招商考核管理细则 重大招商变故应急处理措施 招商奖励管理细则 招招商商制制度度

120、与与流流程程体体系系2022年7月5日第 86页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印为了确保招商工作的了确保招商工作的顺畅，有效激励招商人，有效激励招商人员，建，建议实行首行首问责任制，同任制，同时建建立招商人立招商人员业绩考核制度考核制度n建议对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核n硬指标：当月完成的招商项目和实际招商金额、已完成的招商项目总量和累计招商金额n软指标：月度工作计划的完成率、月度工作项目数量、工作难度、完成月度工作的及时性准确性等n招商人员外出招商期间，必须每天一

121、次向招商策划处汇报招商动态，对信息实行记分考核n招商人员实行招商日记制度，由招商策划处每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核nn首问责任人是第一位接受采访、来电的招商人员，负责具体办理解答事项的招商人员为办理事项的承办人n首问责任人负责将办理事项交办到承办人手中，承办人不在时，首问人需代为接受并转办n承办人对办理事项一时不明确时，首问责任人需立即接办n若办理事项属于首问责任人职责内的业务，首问责任人需立即接办n招商首问责任制招商首问责任制业绩考核制度业绩考核制度2022年7月5日第 87页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印并且

122、，在不同的招商工作并且，在不同的招商工作阶段，重点加段，重点加强对信息信息资料的搜集和料的搜集和汇总收集目标行业、企业的原始信息与行业协会、政府机构等联系找到对科教城有投资意向的潜在客户对潜在客户进行背景了解及跟踪潜在客户到科教城考察与潜在客户进行谈判记录谈判结果并整理相关信息记入数据库制定招商工作计划招商工作招商工作计划划定期检查计划执行情况招商招商计划划执行控制表行控制表企企业档案档案政策法政策法规等咨等咨询会会议纪要要企企业档案档案商商业组织档案档案政府机构档案政府机构档案招商招商项目数据目数据库行行业研究研究报告告企企业档案档案招商招商项目数据目数据库商商业组织档案档案政府机构档案政府

123、机构档案招商招商项目数据目数据库2022年7月5日第 88页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印第三，招商体系的工作第三，招商体系的工作应进行系行系统地筹划，建地筹划，建议科教城招商工作分四个科教城招商工作分四个阶段段n主要是对招商进行一个全案的策划和对策划方案中的系列工作进行试运行n主要是对招商活动进行全面宣传和推广，吸引客户来访，针对性的进行招商公关n主要是根据前期招商的情况进行招商策略的调整，加大招商公关力度n主要是归类整理各类企业的档案库，进行招商后续服务招商筹备期招商筹备期招商公开期招商公开期招商强推期招商强推期招商收割期

124、招商收割期2022年7月5日第 89页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印（1）招商筹）招商筹备期主要工作期主要工作招商筹招商筹备期期主要工作主要工作1、加强市场调研工作，科教城可根据实际需要，考虑是否引进专业设计团队进行项目设计，通过项目吸引客户投资5、组织制作现场广告和落实招商小组成员，并布置好招商专用办公室3、制定阶段性招商形象宣传方案和招商计划7、搜集各类招商文本性资料6、制作完成招商宣传所需要的手册和单页广告，并投入合适的场合进行试宣传4、筛选并统计招商广告的目标客户群体8、其他各类准备性工作2、分析讨论招商的整体策划方案

125、，并确定招商工作的要点、重点和具体项目2022年7月5日第 90页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印（2）招商公开期主要工作）招商公开期主要工作招商公开期招商公开期主要工作主要工作n1、根据前期方案，落实项目招商广告的传播n3、接待来访客户，提供招商咨询服务n5、根据实际效果制订并落实阶段性的宣传计划n2、接洽广告、媒体公司，进行广告宣传合作谈判n4、拟定企业入驻相关合同文本等n6、通过招标等方式，确定物业及配套服务合作伙伴2022年7月5日第 91页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目

126、版权所有,不得翻印（3）招商）招商强推期主要工作推期主要工作1、根据前期的运行结果，分析存在的问题，及时进行招商策略的调整2、加大招商宣传力度，修改并落实各项宣传计划3、统计各类有入驻意向企业名单，继续加强联系和公关4、加强各类招商公关，并策划组织各类招商活动招商招商强推期推期主要工作主要工作2022年7月5日第 92页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印（4）招商收割期主要工作）招商收割期主要工作招商收割期招商收割期主要工作主要工作1、落实园区各类配套服务工作3、处理入驻企业相关矛盾2、建立招商各类企业的档案库n经营服务：企业注册

127、、广告设置n融资服务：银行贷款、创业投资n项目服务：项目申请、项目备案n信息服务：人才信息、政策信息n大型龙头企业n高科技中小企业n工业设计工作室n研究院所n中介机构n商业机构nn买卖合同纠纷n借款合同纠纷n知识产权纠纷n技术委托开发纠纷n法律服务纠纷n土地使用权纠纷n2022年7月5日第 93页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印目目录1 1招商招商环境分析境分析2 2招商目招商目标选择3 3招商招商总体策略体策略4 4招商管理体系招商管理体系5 5执行方案建行方案建议2022年7月5日第 94页盐城科教城重点区域发展战略与运营规

128、划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印2011-2020年招商年招商总体体计划：划：大型活动，当年举办一次数量越多，表示活动开展频率越高2022年7月5日第 95页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印2011-2020年科教城招商年科教城招商总费用用预估：估：约5600万元万元数据来源：正略钧策研究2011-2020年招商总费用预估（单位：万元）年招商总费用预估（单位：万元）2022年7月5日第 96页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印正略正略

129、钧策策为科教城制定了三年招商科教城制定了三年招商执行行计划及划及费用用预算算2011年年执行计划执行计划具体实施方案具体实施方案预算金额预算金额/年年2022年7月5日第 97页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印续上上页2011年年执行计划执行计划具体实施方案具体实施方案预算金额预算金额/年年2022年7月5日第 98页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印续上上页2011年年执行计划执行计划具体实施方案具体实施方案预算金额预算金额/年年2011年招商活动总费用：约年招商

130、活动总费用：约484万元万元（备注：以上费用仅为活动费用支出，不包含赞助、门票等收入部分）2022年7月5日第 99页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印2012年年执行计划执行计划具体实施方案具体实施方案预算金额预算金额/年年2022年7月5日第 100页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印续上上页2012年年执行计划执行计划具体实施方案具体实施方案预算金额预算金额/年年2022年7月5日第 101页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运

131、营规划项目版权所有,不得翻印续上上页2012年年执行计划执行计划具体实施方案具体实施方案预算金额预算金额/年年2022年7月5日第 102页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印续上上页2012年年执行计划执行计划具体实施方案具体实施方案预算金额预算金额/年年2012年招商活动总费用：约年招商活动总费用：约578万元万元（备注：以上费用仅为活动费用支出，不包含赞助、门票等收入部分）2022年7月5日第 103页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印2013年年执行计划执行计划

132、具体实施方案具体实施方案预算金额预算金额/年年2022年7月5日第 104页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印续上上页2013年年执行计划执行计划具体实施方案具体实施方案预算金额预算金额/年年2022年7月5日第 105页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印续上上页2013年年执行计划执行计划具体实施方案具体实施方案预算金额预算金额/年年2022年7月5日第 106页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印续上上

133、页2013年年执行计划执行计划具体实施方案具体实施方案预算金额预算金额/年年2013年招商活动总费用：约年招商活动总费用：约552万元万元（备注：以上费用仅为活动费用支出，不包含赞助、门票等收入部分）2022年7月5日第 107页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印活活动方案一：科教城开园活方案一：科教城开园活动策划策划主主 办办 方：方：盐城科教城管委会承承 办办 方：方：盐城某公关公司协协 办办 方：方：盐城晚报、江南时报 政府官员：政府官员：盐城市政府及区政府相关负责人企业嘉宾：企业嘉宾：盐城当地的工商业领袖，盐城市、盐都区和

134、周边县市的知名企业的高管，上海、南京、苏州等地目标企业的高管电视媒体：电视媒体：江苏电视台、盐城电视台网络媒体：网络媒体：搜狐、新浪、网易、盐城市政府网、盐城热线等平面媒体：平面媒体：盐城晚报、江南时报、盐阜大众报、盐城广播电视报参加人员参加人员参与媒体参与媒体2022年7月5日第 108页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印前期活前期活动策划策划政府官员以及嘉宾演讲资料准备现场宣传资料准备宣传片准备派发礼品准备新新闻发布会布会邀邀请及确及确认会会场布置布置应急急预案制定案制定活活动资料准料准备活动举行前2周，就活动中可能出现的火灾

135、、盗窃、停电、停水、与会嘉宾发生健康急症等各种突发情况拟定好应急预案主席台的座位布置、讲台话筒、休息室、会标、会徽、画像、旗帜、标语、花卉、灯光、色调、各种宣传板的摆放等内容在盐城广播、电视、户外等媒体上发布开园活动广告，随着活动时间的临近，投放的密度应逐渐增加，以达成轰动之效果管委会应派专人和承办方确认邀请函已经按照要求送出前期活前期活动策划策划过程和注意事程和注意事项资料内容：料内容：根据科教城的产业发展导向和推介会举办地的当地产业特点，有针对性地准备相关文字及电子资料参加人参加人员：主办方应和承办方一起赴现场落实水、电、消防安全、逃生通道、急救药品等细节再次确再次确认：活动开始前的3天，

136、管委会应派出专人赴会场落实、确认，如有问题及时改正媒体宣媒体宣传：由盐城市政府或工商部门出面，举行开园新闻发布会，邀请盐城晚报、盐城电视台、江苏卫视等媒体进行报道再次确再次确认：活动前1周，管委会应单独电话确认受邀企业的参与意向，尤其是重点邀请的目标客户，应尽量确保其参加活动注意事注意事项2022年7月5日第 109页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印活活动现场策划策划科教城管委会领导致欢迎辞，欢迎政府领导和参会企业光临项目目发布布宴会宴会主主题演演讲开幕式开幕式盐城市政府相关领导发表主题演讲盐城市的工商业知名企业家发表主题演讲通

137、过举行宴会可使所有参与嘉宾欢聚一堂、在轻松愉快的氛围下畅所欲言对科教城的项目优势与特色、发展规划进行图文并茂的解说，努力将科教城的形象全方位的传达给公众开幕开幕现场的活的活动策划和注意事策划和注意事项注意事注意事项气氛气氛热烈烈优质服服务保持保持联系系传递信息信息使盐城科教城的理念、招商诚意等信息能够有效传递尽量让现场场面气氛热烈、活跃 园区主要负责人应和每位嘉宾、客户交换联系方式，以进一步沟通 安排专人介绍科教城的优惠扶持政策，强调园区的优质服务有效沟通有效沟通和省市负责招商工作的部门密切联系，主动沟通联络2022年7月5日第 110页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区

138、域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印会后的跟踪、反会后的跟踪、反馈环节及注意事及注意事项会后会后环节信息跟踪信息跟踪客客户跟踪跟踪改改进与提高与提高宣宣传通过盐城电视台、盐城晚报、盐阜大众报、地方门户网站等媒体对科教城开园活动圆满结束，进行新闻报道对开园活动中捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的客户要保持联系，对有意向的合作项目要在活动后创造条件促其尽快签约针对客户提出的问题、所关注的焦点，科教城应及时出台相关对策，快速建立、大力推介园区比较优势，为后续的招商工作做好充分准备进一步有针对性加强对新接触客户的联络，通过不断的信息交流，增强进一步了解，扩大科教城知名度，寻求可能的合作机会致致谢

139、开幕式结束以后，向与会嘉宾和媒体发感谢信，给到会人员发短信致谢开幕式结束以后要即时继续跟进，与相关企业深入交流、谈判，争取达成投资协议即即时跟跟进即使没有入驻意向，也需继续同重点客户增加情感交流与互动，为今后招商工作的展开奠定关系基础建立良好关系建立良好关系注意事注意事项2022年7月5日第 111页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印开园活开园活动经费预测：2022年7月5日第 112页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印活活动方案二：科教城异地招商活方案二：科教城异地

140、招商活动策划策划2022年7月5日第 113页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印前期准前期准备领导演讲文稿文本宣传资料电子文档光盘视频宣传片礼品准备广告广告新新闻发布会布会嘉嘉宾邀邀请及确及确认会会场布置布置应急急预案案制定制定资料准料准备就可能出现的各种突发情况拟定好应急预案，落实活动细节主席台座位布置、讲台话筒、旗帜标语、花卉、灯光等提前在当地广播、电视等媒体上发布招商活动广告由官员或商界领袖出面举行发布会，邀请主流媒体报道发送邀请函并以电话或者电邮确认客户参与意向，尽量确保重点客户参加项目目发布布与洽与洽谈主主题演演讲盐城市

141、及当地政府相关领导、行业协会负责任人、专家等发表主题演讲介绍科教城情况、精选若干招商项目进行宣讲、前期项目要约策划活策划活动前期准前期准备和和现场流程流程招待酒会招待酒会招商人员同客户进一步增加情感交流与互动，努力获取进一步联系的意向或者入驻意向嘉嘉宾签到到参会嘉宾签到，科教城负责人与客户交换联系方式，以便进一步沟通项目目签约仪式式（可（可选）如果有些项目经过沟通洽谈后可进行签约的，可在会后安排签约仪式活活动现场流程流程2022年7月5日第 114页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印策划活策划活动的会后跟踪与反的会后跟踪与反馈、活

142、、活动关关键活活动关关键会后跟踪会后跟踪与反与反馈对在招商推介活动上所捕捉到的各类信息要继续进行跟踪意向意向项目目跟踪跟踪签约项目目跟踪跟踪信息跟踪信息跟踪尽快推进立项和报批工作，促使资金到位，使项目进入实质性的实施和建设阶段进一步密切与客户联系，积极创造条件，尽快促成项目落户科教城客客户跟踪跟踪改改进与提高与提高加强与新接触客户联络，通过不断的信息交流，增强了解，扩大科教城知名度，寻求可能的合作机会针对客户提出的问题及关注焦点，科教城应及时出台相关对策，快速建立、大力推介比较优势，为后续招商工作做好充分准备高高层领导拜拜访专业机构机构选择有实力、有经验的专业招商活动组织作为承办机构为体现重视

143、和诚意，由科教城甚至盐城市领导带队拜会重点客户有效沟通有效沟通与所在地政府、行业协会、厂商密切沟通联系，获得支持配合做好会前准做好会前准备招商人员会前资料准备充分，熟悉行业状况及竞争态势，行业关键成功因素等2022年7月5日第 115页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印异地招商活异地招商活动经费预测：2022年7月5日第 116页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印活活动方案三：科教城主方案三：科教城主导产业行行业协会年会活会年会活动策划策划 n 行业协会的会员单位一般

144、覆盖国内知名企业，有较优良的网络信息资源。行业协会一般一年或两年召开一次行业年会，研讨行业发展趋势，表彰优秀企业，并为会员单位及行业内企业提供展示舞台n 对于科教城的重点产业如风电、太阳能光伏等，国内都有一些大型的、有影响力的行业协会，科教城（或联合盐城市政府）通过承办其年会，来扩大影响力，促进招商引资工作2022年7月5日第 117页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印行行业年会活年会活动全全过程策划程策划行行业年会活年会活动全程策划全程策划根据科教城主导产业和协会等级、规模，确定承办年会的行业协会名录确定确定产业协会会科教城与行

145、业协会就承办意向、会议主题时间、会议场所、拟邀请客户名录、费用等谈判承承办权谈判判 通过行业协会及其它渠道，邀请行业内的知名学者、协会、企业参加确定邀确定邀请嘉嘉宾准备平面宣传资料、宣传视频、重点项目资料、演讲文案、礼品等会前宣会前宣传 提前1-2个月，通过行业协会网站、期刊发布各类广告资料准料准备 和有投资意向客户深入沟通，并上门拜访重点客户项目跟踪目跟踪 安排嘉宾游览盐城市的风景名胜举行招待晚宴安排回程事宜旅游及回程旅游及回程安排安排 组织参会人员参观科教城，由园区内龙头企业介绍园区投资政策环境及该企业受益情况参参观科教城科教城 由科教城管委会领导牵头，招商人员向客户推介园区项目，现场答疑

146、、交流项目推介会目推介会由盐城市或科教城管委会领导参与主持开幕式，发表关于园区的主题演讲，随后进行年会的各项议程开幕式及会开幕式及会议123456789102022年7月5日第 118页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印行行业协会年会活会年会活动经费预测：2022年7月5日第 119页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印活活动方案四：方案四：“点石杯点石杯”工工业设计大大赛活活动策划策划点点石石杯杯n 工业设计大赛可以设“本科学生”和“高职高专学生”两个组别进行分别评选

147、，鼓励盐城本市院校积极参与n 工业设计大赛除了一般的作品收集评选外，还可以调动社会企业积极参与，采取企业定制命题的方式以吸引资金赞助，最终实现设计成果产业化n 工业设计大赛可以针对参赛对象设置更有吸引力的奖励形式，例如，除了一般的奖金、证书外，还可以与就业机会、短期国外培训深造机会联系起来2022年7月5日第 120页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印工工业设计大大赛流程和活流程和活动关关键 成立由省教育厅、工业设计协会、科教城组成的组委会媒体宣媒体宣传执行操作行操作领导颁奖赛事安排事安排选择伙伴伙伴组织保障保障初次承办时，最好选

148、择有大赛组织经验的机构作为合作伙伴确定时间、评委人选、奖金奖品、活动预算等具体事宜确定平面媒体、电视媒体、广告公司等，启动宣传工作大赛进行过程中，做好组织协调、后勤保障等工作赛后由盐城市、管委会领导颁奖并介绍园区活活动关关键园区推介园区推介专业机构机构有效沟通有效沟通与政府部门、行业协会密切沟通，取得支持 选择有实力、有经验的专业大赛组织机构作为合作伙伴 在大赛过程中宣传科教城工业创意中心硬件保障硬件保障用于申请大赛永久会址的场地符合大赛特点作品展作品展览赛后在科教城内进行优秀作品展示展览，鼓励企业采购设计成果大大赛流程流程2022年7月5日第 121页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目

149、盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印工工业设计大大赛活活动经费预测：2022年7月5日第 122页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印活活动方案五：科教城展会招商活方案五：科教城展会招商活动策划策划n 高级别展会一般都具有产业集中度高、客户质量高、推介过程简洁高效、信息量大等特点，科教城通过承办展会，促进科教城在该行业领域的招商工作n 科教城还可以在展会期间举办专业论坛、研讨会等大型社会活动，促进专业交流，扩大科教城的知名度与影响力2022年7月5日第 123页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城

150、重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印科教城展会招商活科教城展会招商活动全程策划全程策划展会招商活展会招商活动全程策划全程策划根据科教城主导产业，确定欲承办的展会选择展会展会科教城与该展会主办机构进行谈判，获得承办权承承办权谈判判 科教城要选择专业的，有经验的展览机构进行合作，共同承办展会确定展会确定展会专业合合作伙伴作伙伴与合作伙伴一起制定展会总体方案，内容包括招商方案、宣传方案、赞助方案等媒体宣媒体宣传及及寻找找广告广告赞助商助商 提前通过平面媒体、期刊、商函等形式发布展会信息，同时寻找广告赞助厂商确定展会方案确定展会方案 与意向投资客户深入沟通，并上门拜访重点客户项目跟踪目跟踪

151、 组织参会人员参观科教城，由园区内龙头企业介绍园区投资政策环境及该企业受益情况参参观科教城科教城 由科教城管委会领导牵头，招商人员向客户推介园区项目，现场答疑、交流项目推介会目推介会根据报名信息确定参展厂商名单，应尽量吸引行业内主要厂商前来参展确定参展厂商确定参展厂商1234568910由盐城市或科教城管委会领导参与主持开幕式，发表主题演讲，随后进行展会内容，期间可组织论坛等活动开幕式及展会开幕式及展会72022年7月5日第 124页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印科教城自科教城自办展会活展会活动经费预测：2022年7月5日第

152、125页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印科教城承科教城承办展会活展会活动经费预测：2022年7月5日第 126页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印科教城外出参加展会科教城外出参加展会经费预测：2022年7月5日第 127页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印活活动方案六：以商引商座方案六：以商引商座谈活活动策划策划 n以商引商是指通过园区现有客户的推荐、沟通联络、现身说法来吸引产业链上下游相关企业前来投资

153、的招商手段。以商引商是打造产业集群、实现园区功能定位的重要手段，是实现高效招商、科学招商的重要途径2022年7月5日第 128页盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目盐城科教城重点区域发展战略与运营规划项目版权所有,不得翻印活活动策划策划过程和注意事程和注意事项活活动过程程 根据科教城规划产业范围，对盐城及周边区域的现有园区符合产业导向企业进行筛选筛选周周边企企业 对筛选后企业发出座谈邀请，阐明活动目的和奖励制度，在座谈过程中收集相关客户企业信息邀邀请座座谈收集整理座谈资料，根据客户影响力、技术先进性、产业关联性等标准制定招商企业名录推荐企推荐企业名名录 通过推荐企业负责人和客户建立联系，请推荐企业负责人介绍科教城优势和扶持政策重点攻关重点攻关制定特定招商方案，和客户沟通、协调，争取入驻园区前期接洽前期接洽以商引商的关键在于周边园区企业的参与和支持重点企重点企业支持支持协调好科教城、周边园区、推荐企业、客户四方关系，做好创造性利益安排组织协调对推荐并成功协助引进重点客户企业负责人要及时奖励及及时奖励励注意事注意事项