房地产公司营销新常态下的策略新思维培训课件（51页）.pdf

1、内部资料严禁外传1内部资料严禁外传营销新常态下的策略新思维营销中心 2015年1月 版内部资料严禁外传2一2015年房地产营销新常态Contents目录二新常态下的策略新思维内部资料严禁外传3一、2015年房地产营销新常态1.市场在变3.对手在变2.客户在变4.媒体在变内部资料严禁外传41.1 市场在变1、地产进入“白银时代”,艰难守护利润率红线2、房企集中度提高，行业整合加速3、寡头竞争趋势愈发明显，千亿军团依然维持7家144家上市房企净利润率同比下滑7.86%，超50%公司业绩下滑2011-2014年TOP100房企金额、面积集中度均同比上升分别达38.37%和22.43%4、2015行业

2、迎来新常态 量价齐升难现5、去库存仍是上半年主旋律；预计2015年楼市价格先降后稳6、“大营销”是未来发展趋势，房企跨界营销、运营互联网化内部资料严禁外传51.2 客户在变80后消费主权时代 客户倾向尝试多渠道购买途径万科首创10+3关键生活场景龙湖为客户创造全景体验过程示范区+园林景观先行客户日趋理性，先体验后购买成消费新趋势约45%的80后消费者倾向尝试通过房产电商的购房内部资料严禁外传61.3 对手在变万科携淘宝推出“账单抵房款”；远洋联合京东金融上线房产众筹1. 第三方技术支持融入项目推广，如万科带客通、凤凰通等，拓宽蓄客渠道，可动员全社会资源参与卖房2. 跨界电商（淘宝、京东）、金融

3、平台（房金所、好房贷）等促进去化万科、绿地等房企针对旗下项目积极开展房贷利率优惠，借合作方金融资源，从缓解客户房贷压力的角度，促成项目去化。标杆房企以“大营销”为导向求变，以全民营销、金融创新、跨界电商等，多方资源融入销售环节内部资料严禁外传71.4 媒体在变传统媒体渠道势微，新媒体兴起传统媒体投放需求连续下降，互联网投放占比逐年扩大，2014年：传播方式社会化，需求转向效果付费1.广告主趋向于尝试更加多元化的媒介/方式，社会化传播方式将被广泛应用2.精准化、到达率，效果付费成为媒体投放参考的重要指标过去的营销形式现在的营销形式电视广告表现平淡远低于同比增幅；报纸、杂志广告刊例花费较去年同期分

4、别下降12.4%和3.2%房地产/建筑工程行业投放报纸广告同比花费缩减22.8% CTR媒介智讯内部资料严禁外传8二、新常态下的策略新思维2.1前瞻思维做产品跨界思维做渠道2.22.3整合思维做传播2.7社会化思维做事件营销用户思维做体验2.6平台思维做资源2.82.4策略思维做拓客2.5立体思维做广告内部资料严禁外传92.1 前瞻思维做产品前瞻思维的基础背景研究、市场分析、客户研究背景研究：对宏观经济背景、城市规划的研究市场分析：对市场发展水平研究、个案的研究客户研究：对潜在客户挖掘及其需求特征的研究前瞻思维要求一切以客户需求为导向做好产品定位产品设计装修需求社区配套产品间隔价格接受度物业服

5、务别墅挂石多层高层装修/ /毛坯卖装修档次公交站商业街肉菜市场开间尺寸使用功能均价总价付款方式安保监控园林服务客户需求包含以下几个方面内部资料严禁外传102.1 前瞻思维做产品杭州万科未来城大数据的运用：杭州万科未来城（案例）2013.092014.04.11 2014.05.10 2014.06.01 2014.06.072014.07.302015.01.15摘地未来城正式亮相未来主题示范区开放众筹咖啡馆启动未来腾讯海尔智能体验间开放未来城首开竞得未来城相邻地块未来城是万科首个移动互联网思维操盘项目，从项目拿地、产品设计研发，到目标人群洞察、项目推广营销和公关环节的设置，全部过程都以互联网

6、思维为指导。基于大数据，结合地块情况及客群定位分析，锁定年轻客群打造相应的住宅性能围绕“首个互联网思维作品”主题全方位引爆舆论，扩散传播开放参与节点，让客户参与社区配套的设计和运营等聚焦“未来”生活，以高科技提升体验精准传播参与互动内部资料严禁外传112.1 前瞻思维做产品未来城位于良渚新城核心区块，最大特点是地铁始发站，距离地铁步行500米距离地块分析预判是向往城市生活的一批年轻人，对交通、地段及城市级的商业配套比较敏感客群分析锁定年轻客群480万业主生活习惯与购房需求万科大数据分析82方-115方，从紧凑型的三房一卫到舒适型的三房一卫，100方和115方三房两卫的户型，整体面向首置首改主力

7、户型为年轻群体量身定制，设计土豆位、WIFI覆盖及WIFI加强器、客厅和主卧设置USB插座、厨房赠送IPAD放置架住宅性能1. 基于万科大数据，结合地块与客户分析，聚焦年轻群体的生活习惯洞察，指导产品与配套，包含户型、住宅性能以及邻里空间等方面。内部资料严禁外传122.1 前瞻思维做产品针对年轻人“宅”习惯，习惯在沙发上坐一整天，刷手机、看iPad、听音乐、看书，看电视等，未来城设计 “土豆位”的概念，不仅是“看电视时的最佳角度”，“伸手还可以够到需要的一切东西”设计 “土豆位” 概念 无线AP模块（无线网络接入点）全WIFI覆盖，省去拉扯网线的装修问题客厅和主卧设置USB插座，满足电子产品爱

8、好者们随处充电的需求 USB插口厨房赠送IPAD放置架既可浏览菜谱，又能在等待时欣赏剧目内部资料严禁外传132、在社区配套服务上，开放参与节点，引入 “众筹”，让业主、客户在社区建设之初就参与到配套设计和运营。众筹咖啡馆活动客户缴纳一万元众筹意向金，即可成为未来城咖啡店的荣誉店长，享受三年免单、终身九折等多项荣誉店长权益；同时，荣誉店长还能享受到指定批次房源的团购优惠活动，即总房价减免三万元。超200组客户参与咖啡馆众筹，资金达200万；既收获开发社区配套资金，又契合客户需求。根据业主未来需求有可能实现“众筹”健身房、超市、美容院等。2.1 前瞻思维做产品内部资料严禁外传142.1 前瞻思维做

9、产品3、打造全国首个全方位打造的智能样板间联合海尔、腾讯，打造智能样板间，可通过家庭网络中心，实现对所有家居的远程控制。同时首次应用C2B反向定制模式，可根据客户需求，对各子系统进行任意拆分及组合。内部资料严禁外传152.2 跨界思维做渠道品牌跨界，资源共享，做大客户渠道IT与餐饮：华为终端和海底捞餐饮海底捞的各大门店将设置华为手机体验区，使用订餐APP有机会获得华为手机大奖。既实现海底捞的客户定位、点餐等门店客户服务和管理，而且通过这种“游戏+优惠”的方式为海底捞拓展外延服务，同时华为在用户习惯、喜好等方面得到数据调研海底捞APP页面海底捞等候区内的华为手机体验区内部资料严禁外传162.2

10、跨界思维做渠道在纽约一家优衣库旗舰店内，留出一块特殊区域让星巴克进驻，让购物环境更休闲与放松：客户资源共享两家目标客户均为中产阶级的年轻一族。品牌价值互赢联手可谓是门当户对，对双方品牌价值的提升有帮助。服装与咖啡馆：优衣库联姻星巴克跨界门店两家LOGO的咖啡杯内部资料严禁外传172.2 跨界思维做渠道跨界概念在营销界极为流行：彩电和厨卫（创维与华帝）、手机与饮料（小米与可乐），汽车与奢侈品（奔驰与阿玛尼）看似风马牛不相及的产品通过跨界实现双赢，得到强强联合的品牌协同效应。两个/N个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品

11、牌的内涵、提升品牌整体影响力。品牌效应叠加依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界企业的市场最大化、利润最大化。用户体验互补匹配跨界合作的品牌拥有消费理念一致或者重复消费的群体， 整合共同客户资源达到1+12客户资源聚合效应内部资料严禁外传18是时候！终结单一传播行为过往问题 拓客/广告/活动/包装/微信各版块独立运作 推广主题决裂，严重影响项目形象有效建立2.3 整合思维做传播整合推广力量，以高统一传播行为战胜对手行业大洗牌，市场竞争激烈，整合

12、所有手段渠道进行有力传播已成大趋势；项目更应懂得以高统一传播行为包装项目、包装产品、包装配套、包装话题内部资料严禁外传192.3 整合思维做传播万科良渚文化村七贤郡解码神盘 万科【七贤郡】整合传播“七贤”形象形象运用（手机壳、车尾贴、邀请函、公车站广告等）1. 设定七贤形象：传播良渚文化村新价值观“杰、智、信、正、雅、达、勇”内部资料严禁外传202.3 整合思维做传播A. 互动话题#寻找当代青年贤俊#B. 微博话题#毛坯不幸福#C. 公益号召#贤俊过马路#D. 名人互动#贤俊抱枕#活动发起6天，转发量2763次，评论2605条；大量网友纷纷转发寻找身边与七贤人物相似的脸庞，反响空前热烈微博推出

13、3天，转发量5774次，评论3635条，引起大量共鸣反馈，业内同行作为经典案例进行大量传播，收效良好2. 多渠道持续传播统一的核心信息：线上线下、渠道拓展、新媒体互动从而在客户心中形成清晰印象内部资料严禁外传212.3 整合思维做传播3. 打造大型公共休闲平台：倡导“回归土地本源”变废为宝打造集花海、茶园、岩壁、儿童探险等为一体的矿坑探险公园，提升溢价能力4. 精心布局多方联动，炒作矿坑公园生活模式A. 借势七贤形象高调入市B. 五一嘉年华聚集人气C. 自制探险片纪录片持续传播矿坑首次亮相将各大游乐设施与七贤价值观打包，高调入市打造嘉年华活动“杭州唯一矿坑公园”迅速聚集人气纪录片解说建园理念；

14、自制儿童探险记；电视节目合作提供场景内部资料严禁外传221、拓客模式升级，试点策划主导客户拓展，在集团费用控制、人员精干高效的要求下，创新渠道组合，整合资源，促进销售策划主导客户来源案场销售进行转化客户成交新形势下，实行总部-区域-项目三级管控模式总部以帮扶、监控为主：市场部成立团队统筹客户拓展版块管理，搭建合作资源的平台系统，强化区域管控平台，为项目提供资源/合作计划；区域整合管理：组织负责拓客资源、分销、渠道等管理，进行区域平台整合项目执行反馈：评估自身整理需求、执行相关落地执行、动态效果评估反馈2.4 策略思维做拓客内部资料严禁外传23常规拓客圈层拓客电商管理分销渠道客户拓展客户成交策划

15、客户导入案场销售转化派单宣传展点拓客事件营销商家联盟政企商协社会机构媒体电商平台电商渠道电商代理机构中介机构推广宣传媒体投放现场包装活动组织广告创作新闻自媒体物料及公共事务立体组合发力2、强化渠道创新与整合组合发力，大渠道致胜，拓宽客户来源，促进成交2.4 策略思维做拓客内部资料严禁外传242.4 策略思维做拓客华山珑城拓客策略：搭建线下大兵团拓客体系作战，达到全城覆盖，抢夺有效客户资源，使项目客户积累快速增加，保证开盘热销，引起轰动。华山珑城属于郊区大盘，位于济南城郊滨河新区，政府规划未来重点发展区域开盘销售40亿、5500套,创中国房地产单日销售套数新记录3、中海华山珑城：颠覆中海传统模式

16、，打了一场比更像的战役！网易房产房多多买房网给力搜狐焦点 搜房网好屋中国全方位整合多方资源内部资料严禁外传252.4 策略思维做拓客派单组1名策划经理派单组巡展组数据组小红帽独立团团队架构：公共服务团队：包括独立团、派单组、管理组负责监督、规范各渠道团队的动作，但不参与各渠道团队决策，为团队提供客户数据、物料、费用等支持；小红帽小红帽管理组27个拓客小组拓客1组拓客27组每组实习生30-90人不等平均约50人100-300人大规模派发单页及礼品约60人清扫团队派单盲区3组负责制度制定，客户判定，公共监督等工作。100人管理1组 2组电营组核心思想：用“创业”思想激励拓客团队负责人，每个小组都相

17、当于一个小型渠道公司给予绝对权力和信任，发挥其最大主观能动性。大兵团拓客体系作战奖惩机制：进行末位淘汰及每天排名奖励等内部资料严禁外传262.4 策略思维做拓客互联网思维创业思维责权利进一步解放组织扁平化员工自主化（每个人都是企业）决策前置化人员精简化资源集中大营销大数据内部资料严禁外传27华山珑城的线上线下推广均围绕目标客户，辅助拓客华山珑城的精准媒体组合策略：针对目标客户的特性及喜好，通过评估、取舍、效果分析，进行精准投放户外/换台角标/公交车体、商店门头/购房业主群/百度贴吧/百度知道/论坛不是不做线上，是更低成本更能辅助客户拓展传统营销推广：线上推广：户外、报纸、网络、广播等线下拓客：

18、派单、巡展、call客等以线上为主、线下为辅的客辅模式大活动导客，每天送出10000斤大米凭单页免费领取，每天吸引到访1000余组客户2.4 策略思维做拓客内部资料严禁外传282.5 立体思维做广告凤凰城（句容）立体思维平面创意环境体验影视广告立体思维，升级凤凰城在南京市场上的成熟大盘形象，提升品牌营销力。自媒体传播项目蝉联南京楼市3年销冠，具有4年成熟大盘文化积淀，2014年推广难点在于：品牌竞争力泛力：客群观望情绪浓，单一性价比也难以打动客户品牌归属感不强：作为区域大盘，虽有12000户业主，但入住率低品牌溢价能力不高：以价换量，截流客户为一贯推盘策略品牌沟通性不鲜明：主要以硬性推售为主，

19、缺泛与客群的深度沟通品牌体验感不足：社区文化环境打造泛力、现场包装价值体验不足背景简析内部资料严禁外传29项目根据客户反馈、时事热点，适时调整广告主题，以达到提升美誉度及归属感，成功塑造项目成熟大盘的领导地位。A、平面推广节奏层层推进，步步深入2.5 立体思维做广告第一阶段：品牌起势第二阶段：品牌强化第三阶段：情感沟通内部资料严禁外传30海报、单张等物料，针对年轻置业，蜗居客为主的客户群体，以1/5市区房价扎根南京，用租房的钱，买一套自己的房子，打动客户，唤起客户内心的共鸣！B、线上线下互相配合，相辅相成2.5 立体思维做广告内部资料严禁外传312.5 立体思维做广告C、结合活动，连续制造热点

20、，炸开市场通过赵传音乐节，维秘、小火锅、苗侨伟-万人美食节等有噱头的活动主题及视觉表现，配合 “成熟大城”的形象，彰显项目品牌实力，提升知名度。内部资料严禁外传322.5 立体思维做广告赵传音乐节微信，40余家媒体集体发声包括报纸、网络、广播、电视等媒体官微，新媒体大V和官微、有广泛社会影响力的官微账号等全新推广力量。满城皆是维密秀，制作报名微信，短短1个半小时，转发微信近5000条！根据活动、产品等制作创意微信，发动全员转发，形成大规模传播效应D、官方微信、媒体微信、大V微信等矩阵宣传，病毒式微推广利用微信端认筹：结合 “小红帽100块都不给我”新闻热点，快速出击，推出100元抢房3折房源活

21、动，引起万人抢购内部资料严禁外传33E、玩转活动视频营销，高密度快节奏多形式传播推广5月9日南京区域凤凰城青年置业宣言（媒体报道）6月8日S122圆梦乐享骑行 （活动实况）9月9日赵传：时隔四年再聚南京，献上“一座城的传奇“（活动预告）9月17日赵传音乐节（活动实况）10月2日凤凰城好声音海选（现场实况）10月24日 TV定制节目家庭为家篇（微纪录访谈）10月28日 TV定制节目情侣为爱篇（微纪录访谈）11月3日TV定制节目老人为时光（微纪录访谈）11月9日激情煅烧的岁月 音乐节 （活动实况）11月23日 小火锅（活动预告病毒小视频）11月28日 江办城市频道零距离栏目组走进凤凰城（媒体报道）

22、12月15日 跨年大戏 德云社来了（活动实况）12月23日 苗侨伟先生亲自邀你来凤凰城！（活动预告）12月23日 于妈妈的番茄饭（活动预告病毒小视频）12月24日 南京凤凰城全城派发平安果（活动实况）12月28日 苗侨伟万人美食节现场活动视频（活动实况）以活动视频营销为主，低成本、快制作、传播广；每月举办一场主题活动，采取预告片+活动实况视频形式推广；2.5 立体思维做广告改编神曲的小火锅点击超10万次内部资料严禁外传342.5 立体思维做广告成熟社区“凤凰公约”看房通道设置道旗 为增强业主成熟社区归属感，项目围绕“凤凰园里一家亲”为主题，设置凤凰公约、爱心自行车等系列包装； 考虑客户购房关注

23、点，苑区包装设置情景围挡、道旗、卖点展板、吊幅等，促进现场购房压迫感。核心卖点展板F、增强业主成熟社区归属感的气氛包装内部资料严禁外传352.6 用户思维做体验敢“创” 挖掘创意理念，研发新型载体法则1：大胆选用营销环境体验组设计方案营销体验=与客户谈恋爱，各环节的设置要求一切以用户为中心，遵循“女朋友永远是对的”原则;兜售参与感，让用户参与到创新和品牌建设中，塑造一种友爱的互动。敢“练” 不断吸取精华，建立常态知识库法则3：项目自主搭配环境体验新套餐品牌盒子B-BOX精工体验馆工法板房各类展览展点高端导视系统综合楼新版设计法则4：区域定期学习，建立自有知识库法则2：根据实际情况进行个性化创新

24、设计内部资料严禁外传362.6 用户思维做体验第一关 控制设计美感，既考虑现场物料适用性，且设计效果追求极致第二关 密切沟通供应商，学习巧用各种新型材质、工艺，以快速实施应用 把关执行细节，时刻不降低对结果的要求，力求尽善尽美敢“控” 三关把控品质，精益求精第一关第二关第三关案例1莆田浪琴湾【妈祖文化展厅】唱戏台文化展览区妈祖巡按项目与当地文化结合，打造客户喜爱、具有互动体验功能的妈祖文化展厅，结合影音展示、唱戏台等，在销售中心创造了一个吸引的体验亮点，受到众多客户的青睐。内部资料严禁外传372.6 用户思维做体验案例2涞水九龙湾打造“北京人的水岸香格里拉” 引入咖啡店、超市，并配合户外构件打

25、造，为客户展示8000平英伦商业街未来生活圈； 结合水景打造，便利客户体验山水乐趣，设置休闲桌椅、花艺等装饰，将观景平台包装为“九曲桥”，让客户流连忘返；落地字观景平台英伦商业街内部资料严禁外传382.7 社会化思维做事件营销从眼球经济到重塑企业与消费者沟通关系借助社会化媒体在企业与消费者之间搭建=双向沟通！链式传播！口碑营销！品牌共建！借助社会化媒体做事件营销，告别眼球经济转变为重塑企业与消费者之间的关系双向沟通的关系链式传播的关系口碑营销的关系品牌共建的关系微博/微信、Facebook等社会化媒体平台搞活动=吸引眼球！增加粉丝！爆涨的转发/评论数！过去现在内部资料严禁外传392.7 社会化

26、思维做事件营销解读企业与消费者之间的四种沟通关系2. 链式传播的关系1. 双向沟通的关系近百人团队负责新媒体运营;每天处理私信2000条; 提及/评论4-5万条;粉丝微博吐槽15分钟收到客服专业回复;网爆小米电信版仅提供黑色机型,微博获得1000条粉丝回复/4000条转发,粉丝表示有银色机型需求;3小时后小米公布新增银色版120,000部!直接快速收集粉丝意见 3小时作出新决策微信传播是在小圈子中建立联系,然而2014春节抢红包大战,仅除夕- 初一16:00点,参与用户超500万,平均每分钟领取红包9412个；微博把关系做大,微信把关系做小,通过无数个高黏性、高活跃的小网络变成紧密关系的大网络

27、.在信息流动中注入信任和精准等助推力内部资料严禁外传402.7 社会化思维做事件营销解读企业与消费者之间的四种沟通关系3. 口碑营销的关系4. 品牌共建的关系口碑威力源自信任 形成强烈消费导向泰囧创下多个票房纪录,两天收回投资成本,上映20天全国票房破10亿，最终累计达12.36亿，观影人次累计超3800万次，成为首部票房过10亿的国产电影；豆瓣评分8.9勾起观影欲望；微博话题讨论超420万条引发关注热度；笑点/范冰冰等营销炒作引发主流媒体炒作。积累用户对产品的意见/看法 优化产品和服务耐克2006年推出NIKE+跑步者社区,目前聚集超300万跑友，已成为世界上最大的跑步爱好者在线平台；推出N

28、ike+ipod Nike+iphone Nike+Sportsband等项目，通过球鞋无线连接电子产品，便于跑友分享/竞赛；企业从中收集信息、积累用户意见便于进一步改进优化产品和服务。内部资料严禁外传412.7 社会化思维做事件营销关键词“杜蕾斯微博”（2014年合集）杜蕾斯微博借势营销把握热点之准、反响之快、创意之巧妙借势#中秋节#千里共婵娟 佳人变家人盘点2014各大企业营销借势借势#世界人口日#一杜当关 亿万夫难开借势韩寒#后会无期上映#后会吾妻借势#冬至#( 白昼最短/黑夜最长）今夜最长情内部资料严禁外传422.7 社会化思维做事件营销关键词“有钱就是任性”（11-12月） 网友老刘

29、购买某男性保健品，在明知被骗后仍数次给骗子汇款，最终打达54.4万元，被网友调侃“有钱就是任性” 90后霸道总裁余佳文接受央视采访表示:将拿出1亿的利润分给员工，震惊众人工行借势营销：手机银行购票送红包东风日产借势营销：购车节送礼券盘点2014各大企业营销借势内部资料严禁外传432.7 社会化思维做事件营销关键词：“微笑挑战”(11月) 感恩节刷爆朋友圈的正能量活动借势公益活动进行病毒式营销，并引爆流行，值得借鉴学习#微笑挑战# 传播正能量#微笑挑战# 麦当劳借势#微笑挑战# 可口可乐借势，在微博推出活动晒出你与新产品合照就有机会赢取玩具公仔盘点2014各大企业营销借势内部资料严禁外传442.

30、7 社会化思维做事件营销关键词：挖掘机技术哪家强”(9月) 一句调侃的话语让成长在中国山东的蓝翔技校迅速闻名世界，各种传说在网络不断放大，并出现古文体、学术体等各种版本段子一时间让那么问题来了XXX哪家强!迅速成为网络流行语#挖掘机技术哪家强# 百度地图借势营销，吸引客户体验搜索功能#挖掘机技术哪家强#AOC显示器借势营销，推出新产品内部资料严禁外传452.7 社会化思维做事件营销关键词：“巴西世界杯”(6月) 世界杯期间很多企业借势，除了有赞助的企业大肆宣传，没赞助的企业也可以搭顺风车，只要营销做的好，赞不赞助一样玩的嗨#巴西世界杯# 奔驰和宝马作为汽车行业的竞争对手，借势足球话题创作了一系

31、列精彩文案，开启了一场别样的网络营销大战#巴西世界杯#民生银行推出手机APP盘点2014各大企业营销借势内部资料严禁外传462.7 社会化思维做事件营销关键词：“五环变四环”(2月) 索契冬奥会“五环变四环”这样戏剧性的事情绝对是不可预估的，但错误出现后也给社会化营销带来借势的绝佳机会跟圆形有关的品牌玩的不亦乐乎#五环变四环# 大众借势营销#五环变四环#红牛借势营销#五环变四环# 小米借势营销盘点2014各大企业营销借势内部资料严禁外传472014年还有很多热点，关注热点不是看热闹，而是在热点上找到学习借鉴的方法；2014年娱乐事件、社会热点等引发许多眼球关注，在社会化媒体上也不断放大；201

32、5年仍会有新鲜事，营销热点永远不缺，需要与时俱进甚至超前创新，拥有社会化运营人员的思维，用在营销推广上。2.7 社会化思维做事件营销思考与总结内部资料严禁外传482.8 平台思维做资源2015年深度挖掘可利用的平台资源, 为区域项目营销开辟新渠道资源平台搭建跨界网站（电商平台）媒体机构（媒体平台）专业机构（渠道平台）用户及大数据资源：京东（会员）/淘宝(用户、淘宝店等)/百度（百度思南等推广渠道）等跨界平台推广资源及人力资源：广告版面/看房团等资源换分销代理公司（经纪人资源）；携程等（增值服务）整合多方平台资源，深挖客户、推广、销售、增值等资源， “为我所用”内部资料严禁外传492.8 平台思

33、维做资源1、万科推淘宝账单抵房款，在淘宝平台用户中寻找潜在的购买者有效利用互联网平台的客户资源，充分挖掘潜在购房群体2014年 8月25日，淘宝和万科联手推出淘宝账单抵房款活动“淘宝花多少，买房子省多少，最高直减200万”淘宝联手万科推出账单抵房款优惠，即用户根据过去一年在淘宝的消费金额可直接获取相应的购房优惠额度。活动开展16天，全国销售额总量达到13亿元内部资料严禁外传502.8 平台思维做资源2、朋友圈广告：大数据平台基础，做精准资源投放据说，微信朋友圈的第一批FEED流广告是在对用户红包现金流分析的基础上进行投放的：2014年红包流量1000元以下的朋友圈集中投放可口可乐品牌广告，1000-10000集中投放vivo品牌广告，10000以上科技新贵和高富帅朋友圈投放BMW品牌广告。朋友圈广告 你看到的为啥不是宝马？首批微信朋友圈广告分别是宝马、vivo、可口可乐；微信拥有活跃用户超4亿，朋友圈广告属于FEED流广告(即用户的消息流中插入广告)，是基于大数据分析，通过分析用户朋友圈语言特性，性别、年龄、地理位置、朋友圈内容，等进行精准匹配。内部资料严禁外传51谢谢！2015年市场推广以八大策略思维，助推区域做强做大，项目高效执行，冲击业绩！