1、区域市场洞察第一篇第一篇前狼后虎前狼后虎项目价值梳理第二篇第二篇破而后立破而后立配套和交通可以共享，区位环境雷同我们核心的竞争力+2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡如何借助永威品质，从市场中脱颖而出？格力，为何能从众多品牌中脱颖而出？核心科技+一句“好空调，格力造”让无数消费者记住格力。2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡永威12重精工体系，开封市场唯一2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡在开封市场上树立项目的第一号召力董明珠：让世界爱上中国制造核心科技：自主研发的“新一代G10低频控制技术”、“高效离心式冷水机组”和“新型超高效定速压缩机”这三项核心技术，分别被格力应用在
2、变频空调、中央空调和定频空调领域。核心“科技”：精细化的扛旗者建材品质、建筑质量，零裸露五重立体景观，精致贴心的物业服务，专业的开发能力及先进的企业经营理念，永威：让开封爱上 永威制造2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡极 致 生 活 永 威 制 造古有四大发明 今有永威制造四大发明 永威制造 2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡那么，项目的核心“科技”竞争力现有极致物业服务、产品品质，极致生活如何升华打造？2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡项目营销策略第三篇第三篇高举高打高举高打8个月销售周期总销额6个亿完成既定房源推售去化率79% 去化约525套（月均105套，按首开至
3、年终计算）备注：以上目标为两个团队销售业绩2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡时间紧，任务重，抢滩登陆，抢占市场525套销售总目标1000组认筹总目标4000组蓄客总目标500组月度蓄客2:14:18个月日均成交3.5套 来访17组2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡项目成功发力的四个借鉴点！品牌强化事件活动价值传递客户召集2018年 客 户 策 略永威梅陇郡圈层活动大客户定向开发，寻找领头羊形成圈层效应职教园区、专业市场、企业老板、私营业主；1 12 2专业市场的外地生意客户、区域发展内的拆迁户3 3行业/商会/协会/企事业单位的核心人物4 4永威前期成交客户资源中筛查行业客户资
4、源备注：1、以项目周边的行业/商会/协会/企事业单位的关键人为核心出发点，继而以大客户进行专场推介。2、通过行业互动，提升项目知名度和美誉度，奠定项目高端形象，为后期产品溢价提供保障。圈层活动广召集、社群文化维客户圈层拓展，以点带面，短时间内迅速积蓄客户资源，多项老客户维护手段及老带新政策，提供高额奖励，迅速圈定客户。适时向客户送上祝福或慰问，用心留住老客户，吸引新客户老带新奖励政策实施。行销精准拓客行销精准拓客【拓】企业（企事业单位、医疗机构、教育机构） 深入公司、企事业单位、幼儿园、培训班、爱好团体等举办项目推介会、邀约其到访项目；通过陌拜、种子客户嫁接、推介会等形式走进企事业单位，商会、
5、团体，登记客户资料，赠送小礼品。通过赞助活动形式植入；联合举办项目，为项目批量导入客户；2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡第4拳数字平台导客网上售楼部：在地产项目官方网站基础上，增设互动功能（例如vip预约、关注、专属推介等），线上线下导客；微信平台：永威微信平台，官方品牌展示2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡3、分销借助郑州分销公司，郑州客户资源导入导入门店代理，启动多元分销，配合项目营销宣传及项目营销期间咨询服务，中介公司客户资源的应用，融合中介与现场销售的合作销售战线。第6拳郑州资源导入扩大客户覆盖面2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡2018年 营 销 支 持 事 项永威梅陇郡汴西
6、新区、汴北竞争白热化如何有效的提高货源去化？2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡&推售推售策略策略价格价格策略策略推售策略集中推售提预期、小步快跑促成交价格策略平价稳走冲业绩、小幅微涨冲溢价两大策略确保永威梅陇郡任务目标达成参考市场整体价格，比准均价推导，项目均价9050元/，建议本案：首开均价9000元/2018年价格策略永威梅陇郡基于2018年度区域市场存量相对较大，政策市场不明晰的前提下，项目价格策略以现有价格为基础、逐步走高；首开以高性价比抢夺市场，实现首开爆市！分产品/户型定价，保证流量的前提下合理拔升价格。2018年价格走势预判永威梅陇郡客群扩大客群扩大住宅销售曲线震荡上升震
7、荡上升9000元元/9200元元/9500元元/第一震荡整合期第二震荡整合期第三震荡整合期第一拉升期第二拉升期线上推广主题：阶段一丨项目市场传导阶段一丨项目市场传导结合售房部开放释放阶段主题，线上线下营造悬念悬念入市抛出问题，制造关注生活问卷大调查（你是否遇到过这样的烦恼）通过微信、单页（派单）、快闪等渠道在项目入市期，借助品牌号召，针对目标客户“你是否遇到过这样的烦恼？”以及问题思考进行话题炒作，引发市场关注；线下：由派单人员进行问卷调查，赠送礼品；扫描二维码，关注并回答问题及对永威的了解，提交并转发可获得红包一个；你是否遇到过这样的烦恼？你是否遇到过这样的烦恼你是否遇到过这样的烦恼？工程进度保障营销费用保障销售证件保障渠道推广保障渠道推广保障,在项目起势期及强销期保证客户量保证施工讲度能配合营销节点顺利完成,实现营销铺排保障全年営销费用能根项目节点及时跟进及时申领营销证件,在推售节点前保证件齐全,利于市场销售营销保障2018年 营 销 策略永威梅陇郡
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