1、永恒理想世界车位销售方案一、 车位市场调研车位市场调研项目名称车位配比车位总量销售价格销售情况销售政策锦棠1:1共1734地下650机械1084地下车位15-16万机械车位6-8万地下车位处于清尾阶段机械车位剩余较多分期一年三次（30%、30%、40%），送一年车位管理费；全款优惠1万，送两年车位管理费世茂云尚城1:11276地下车位16-17万 机械车位10万去化较少，已售150首付1万，剩余按揭棕榈泉1:1.2800负一层15万负二层13万负二层基本去化完毕负一层剩余较多首付1万，剩余按揭，可贷1-5年正商城1:0.917144负一层13-14万负二层11-12万负一负二去化比例相同，整体
2、去化不足7000个首付1万，剩余按揭金地铂悦1:11341负一层15-16万负二层13-14万负一层已售1/2负二层已售1/4全款，优惠1万正商创富欣城1:0.3650负一层15万负二层13万清尾去化阶段全款，优惠1万 供求层面：从周边交房项目车位配比率及去化率来看，车位整体供大于求； 价格层面：机械车位整体均价约8万，车位负一层价格约16万，车位负二层价格约13万，负一层与负二层车位价差约3万； 政策层面：目前多数项目为了实现快速去化车位，采用低首付销售政策；二、 项目分析n 车位货源盘点地块楼层车位总量去化量存货量二期负一层553367186负二层598298300负三层588427161
3、三期负一层17643133负二层19489105负三层18114338合计22901367923 项目二期、三期地下车位共计2290个，截止目前车位去化1367个，剩余923个，存货量较大； 前期项目车位以外包形式销售，建议采取强有力的销售政策实现车位快速去化。三、 销售政策1) 建议一：五折购车位+车位融资1.客户在永恒理想世界选定车位，按照现车位销售价格的一半交齐车位购置款，并与永恒理想世界签订“车位使用权购置协议”；2.由于降价销售，客户获益较大，需让客户配合甲方办理车位贷款手续，帮助甲方获得融资；3.客户与第三方需签订“车位租赁协议”，第三方按月承担租金，租金为车位贷的月供；4.为使客
4、户相信后期甲方按月还款，永恒需与第三方签订担保承诺书，确保客户贷款账户按时存入车位贷款月供。政策执行：车位类别原总价现总价销售政策负一层16万/个8万现金/个首付8万，协助甲方做车位贷，一个车位贷16万，车位月供由甲方还负二层14万/个7万现金/个首付7万，协助甲方做车位贷，一个车位贷14万，车位月供由甲方还负三层12万/个6万现金/个首付6万，协助甲方做车位贷，一个车位贷12万，车位月供由甲方还备注：1、 客户首付必须为现金支付，不接受网络转账或刷卡，财务只开收据，不予开发票；2、 车位贷款期限为5年，月供直接由甲方财务每月往客户账户转账。举例测算：1、16万车位贷5年手续费：年限第一年第二
5、年第三年第四年第五年合计返本3200032000320003200032000160000利息（20%）6400640064006400640032000举例：车位款16万，开发商借助客户车位名额贷款融资5年，每年返本钱32000元，利息按20%计算，每年承担利息6400元，5年共计承担利息32000元，5年共返本金和利息共计192000元。2、16万资金成本：年限第一年第二年第三年第四年第五年合计贷款额度160000128000960006400032000480000年化资金成本（13%）2080016640124808320416062400举例：车位款16万，开发商第一年贷出16万，如
6、每年年化资金成本为13%，第一年的资金成本为20800元，第二年贷款额等于160000减去第一年返还给客户的本金32000元剩余128000元，13%年化资金成本16640元，累计5年的年化资金成本共计62400元。3、一个16万的车位，甲方实际获益8万现金+融资成本-支付利息=110400元，降价幅度为5万元；v 客 户 利益：5折底价购车位，拥有车位使用权。v 开发商利益：加快车位变现能力，实现现金回款。2) 建议二：七折购车位1.客户在永恒理想世界选定车位，按照现车位销售价格的7折交齐车位购置款，并与永恒理想世界签订“车位使用权购置协议”；2.车位7折销售客户可选择一次性或走0首付车位贷，每月按时还车位贷月供；四、我司承接车位销售业务的优势1、 签订包销合同，确保在规定时间内实现车位快速去化，为开发商车位去化托底；2、 我司下辖金融融资服务，更快帮助开发商实现现金回款，为甲方规避风险；3、 我司拥有专业的行销团队，更快挖掘潜在购买车位客户；4、 我司掌握潜在车位购买客户的心理，多种手段引导客户购买车位；永恒理想世界项目组2019年3月1日
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