1、城南一号剩余商铺租售及车位促销方案 一、 剩余可租商铺招商政策实施建议1、 保证金：收取2-3个月租金作为保证金。(1) 2号楼底商、A区二楼整租客户（至少租一半）收取2个月租金作为保证金；(2) 3号楼、4号楼底商以及内街商铺收取3个月租金作为保证金。2、 租赁期限：5年或10年。(1) A区二楼商铺若引进大型业态则租期为10年；(2) 零散商铺统一设置5年的租期。3、 免租期：根据剩余可租商铺的位置、商家的业态及规模，设置3-24个月不等的免租期。(1) 2号楼底商：免租3-6个月（最长不超过6个月）；(2) 3号楼、4号楼底商：免租6-12个月（最长不超过12个月）；(3) 内街一楼商铺
2、：免租6-12个月（最长不超过12个月），其中A-1-商55号商铺（口袋状）免租期可延长至18个月；(4) 内街二楼商铺：散户免租12个月，特殊情况可申请延长至18个月，大型业态商户免租18-24个月（最长不超过24个月）。注：以上免租期设置在谈判时均需从最低时限谈起，根据实际谈判情况进行申请，如2号楼底商给招商人员最大权限4个月免租期，超过权限需分析客户进行申请后定夺。4、 免租期分布方式：每半年作为一个租金支付周期，根据实际免租期的长短将免租期分布在前1.5-3年。表1 免租期分布表免租期免租期分布第1个半年第2个半年第3个半年第4个半年第5个半年第6个半年共计免租6个月免2个月免2个月免
3、2个月/6个月9个月免3个月免2个月免2个月免2个月/9个月12个月免3个月免3个月免3个月免3个月/12个月18个月免3个月免3个月免3个月免3个月免3个月免3个月18个月24个月免4个月免4个月免4个月免4个月免4个月免4个月24个月5、 租金标准(1) 租金收取面积标准：按照产权面积来计算租金；(2) 租金收取时间标准：按租赁合同约定时间及租金标准收取租金；(3) 商铺租约标准：已签定商铺不允许客户私自转租，允许先解约再和新客户签定新合同，提前解约保证金不退还；(4) 租金报价：保持现有租金水平，对外报价上浮10%（具体根据承租商户经营业态和使用面积另行协商）；(5) 租金递增：前两年租
4、金保持不变，第三年起进行租金调整，租金每年按5%递增。6、 推广实施及负面影响应对(1) 以“限时免租入驻，最高享2年超长免租期”为主题与商铺销售同步进行行销派单宣传推广，同时招商人员跟进进行针对性的商家拜访拓客，集中派单时避开项目所在区域，本区域由招商人员有针对性的进行拜访拓客即可；(2) 此次招商政策优惠力度较大，难免会有老客户心生芥蒂，为了避免不必要的争端，针对老客户需进行针对性的解释，主要从以下几个角度着手：a. 2年的超长免租期只是针对满足条件的大型业态，必须在规模、档次上满足一定的门槛才有资格享受，其他散户的免租期跟之前是差不多的；b. 之前租的商家都是把口岸好、内部规整的商铺占据
5、了，剩余未租商铺的位置较差、昭示面不足、内部异形不规则，相对而言政策是要稍微优惠一些。二、 剩余未售商铺销售建议1、 剩余未售商铺成交抗性项目剩余未售商铺共计50间，主要集中在商业内街及商业2楼，其中：2楼商铺33间，平均回报率仅4%出头，万盛商业客户本身就比较抗拒2楼商铺，4%的回报率对于投资客户来说基本没有什么吸引力。1楼商铺17间，商业内街7间，临街商铺10间，所剩商铺位置较差，回报率较低，且2、3、4#楼的底商都有梯步，不利于商家经营，客户比较排斥。2、 剩余未售商铺销售建议1) 进行价格调整，将产品回报率提升到5%的水平（详见调整后的商业价格表），价格根据回报率匹配后，对客户有一定的
6、吸引力。2) 针对购买带免租期商铺的客户，需向客户补贴相应免租期租金。3) 针对调整后的商铺价格设计并印制3万份新宣传单，进行为期2个月的行销派单宣传，前半月集中持续宣传，后期可减少至3人，每个周末及重大节日节点进行宣传。4) 尽早完成商业街改造，落实灯箱广告安装，更换移动展架、现场展板、灯箱等相应广告，梳理意向客户打电话邀约。5) 针对特殊一次性客户支持2年的分期付款。三、 车位促销方案1、 活动主题：2019新年回馈购车位抽大奖，最高抵扣4万元/个2、 活动时间：暂定2019年1月15日（嫁接物管公司的业主联谊活动，具体时间待定）3、 活动内容： 本小区业主本人或共有人于本次抽奖活动开始前
7、一天在销售中心处缴纳5000元车位购买意向金即可参与抽取车位抵用券的新年抽奖活动。4、 奖品设置：一等奖（1名） ：40000元车位抵用券，可抵40000元的车位购买款二等奖（2名） ：30000元车位抵用券，可抵30000元的车位购买款三等奖（总名额*50%-3） ：20000元车位抵用券，可抵20000元的车位购买款 四等奖（总名额*50%）：5000元永辉购物卡，可折现抵车位购买款如：最终有30名业主报名参与抽奖，则一等奖1名，二等奖2名，三等奖30*0.5-3=12名，四等奖30*0.5=15名。5、 推广实施：(1) 抽奖活动开始前一周，根据促销活动内容设置电梯厅海报、小区门口展架、地下室出入口喷绘广告；(2) 销售人员电话通知，加入业主群扮成业主进行引导。6、注意事项：(1) 抽奖活动结束后，车位购买意向金即转为车位购买定金；(2) 业主所交意向金可以退还，所抽取的抵用券、购物卡予以作废；(3) 为保公平起见，一个家庭单位享唯一抽奖机会（只能交一份意向金），抵用券仅限本人及共有人购买车位使用，不可叠加使用。成都三众房地产经纪有限公司2019年1月4日
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