1、长兴园湖曲年底“返乡置业”营销建议一、 背景转眼间春节将至，在外奔波的游子即将踏上返乡的旅程，对于他们而言异乡的繁华远远比不上家乡的温馨眷顾。这里，才是他们的根，才是他们魂牵梦萦的故乡。因而不少游子会趁回家探亲的机会选择返乡置业，我们应该抓住此次机会打好年底最后的营销战。二、 营销策略 针对返乡置业的客群，在不花费额外营销费用的基础上，以报销返乡单程路费及上门即有礼为噱头，吸引客户上门，同时对销售现场优惠政策进行包装，通过微博、企业网站及论坛释放优惠政策信息，吸引客户关注，挖掘潜在客户。三、 营销主题建议：“恭迎回家游子春节置业”四、 执行时间 2012年1月1日2012年2月6日（元宵节）五
2、、 执行细节以“购房好心情，年关大礼送不停”为噱头，将现场的优惠方式进行重新包装再推出，提升客户认知及促进现场销售。1. 年关祝福礼返乡置业客户到访可凭借项目短信或海报照片领取年关祝福礼，礼品建议为暖手宝或水杯，让到访客户感受到温馨，从感性认识上提升对项目的认可；2. 年关心动礼以报销返乡单程路费及上门即有礼为噱头，吸引客户上门。凡在活动期间在长兴园湖曲购房的返乡置业客户，可报销返乡机票/火车票/汽车票其中一种单程的费用。在执行中，报销产生的费用可从客户的总房款中扣除。3. 年关安家礼凡返乡置业的客户活动期间在长兴园湖曲认购指定房源即可享受95折优惠，根据客户意向度还可以享受额外3个点的优惠。
3、若该客户选择的房源具备申请特价房的条件还可享受特价房优惠申请。4. 年关幸福礼凡返乡置业客户在活动期间成功认购，我们将赠送苏泊尔电饭锅一套及小瓶装食用油一瓶，作为我们的新春幸福贺礼送给客户，再次提升客户对项目及开发商品牌的认知，以此让该客户带动身边亲戚朋友的置业关注，促进老带新的成交。5. 年关惊喜礼在活动期间若前期返乡置业成交客户带一组新客户成交，我们将为老客户赠送500元购物卡或现金，新客户赠送半年物业费。以此带动新一轮的老带新成交。六、推广配合：1) 开展论坛网络宣传：需要配合设计海报，海报设计要求：内容直接，针对性强。内容需包括以下方面：A. 突出针对返乡客户的优惠信息：（1）凡在长兴
4、园湖曲购房的返乡置业客户，可报销返乡机票/火车票/汽车票其中一种单程的费用；（2）凡在长兴园湖曲购房的返乡置业客户，可享受额外优惠；（3）成交即送新年幸福大礼苏泊尔电饭锅；（4）上门即有精美礼品赠送。B. 项目核心价值点的传递：a) 项目区域价值：主要传递项目的生态资源、生活配套。画面建议丰富多彩一些，能够吸引关注。推广主题及思路建议：“二环内唯一一个拥有湖泊、历史人文景观、双公园的城市新区” “西安唯一一个二环内的价值洼地”b) 区域交通价值：以时间感呈现交通便捷性：“居此不再拥堵8分钟到经开、13分钟到高新、15分钟到钟楼、15分钟到西安北客站”c) 项目生活配套价值：懒得走太远，楼下就是
5、商业街，还有国际农副产品交易中心，生活配套一应俱全；茶余饭后还有公园，890亩汉城湖公园、大兴公园，是您休闲娱乐的好去处d) 项目自身价值：2T4产品居住的舒适度、全明产品、高赠送率、户户有景的景观园林设计、音乐坡地园林等。e) 西安城市的发展前景:与一二线城市做对比，西安处于大都市发展定位下的价格洼地，截止2010年西安住宅均价维持在6483元/，而北京上海等已达到20000元/左右，未来西安房价上升空间较大。从“关中天水经济区”的设立到“建设西安国际化大都市”战略的确定，再到打造“西咸新区”，以及到陕川渝三地共建“西三角经济区”，我们可以发现，西安，一直是最炙热的焦点。同时，我们也可以看到
6、这样一种“由大到小”的经济架构：“西部大开发”“三大经济区”“西三角经济区”“关中天水经济区”“西咸新区”。西安目前发展建设大都市化及关中经济圈，西安作为中心区域的重点发展对象，其使命与意义重大，未来发展潜力不可估量。从2007年开始西安房价进入快速增长期，07-09年以500元/年的速度上升，09-11年增幅达34%，2011年虽然成交量有所降低但成交均价上浮明显。未来西安房价上升空间较大，目前出手投资、自住皆宜，机会不容错失。西安市场历年商品房、住宅成交量价数据类别年份04年05年06年07年08年09年10年11年商品房成交面积（万）48853768195866912601258879成
7、交均价（元/）29753098325837804268480664837256海报设计完成后，在网络微博及各大论坛上传“返乡置业”海报画面进行宣传及信息释放，同时附上“返乡置业的理由”，挖掘潜在客户。分别在天涯社区、百 度 、新 浪 、腾 讯、 搜 狐 、网 易 、谷 歌 、凤 凰 网、 央 视 网 、新 华 网 人 民 网 、中国移动 、中国政府网、 人 人 网 、开 心 网、 湖南卫视 、汽车之家、 赶 集 网、 太平洋电脑网 、智联招聘、 携程旅行网 、百度有啊 、百 姓 网 、360安全卫士、 淘 宝 网、 51个人空间、 工商银行、永恒之塔、 天龙八部、 中关村在线、 安居客房产网、
8、 太平洋汽车网、 去哪儿网 、京东网上商城 、乐淘族鞋城、 前程无忧人才网、 卓越网、上购物 、当当网、世纪佳缘交友等网站发布项目信息及海报。所有项目合作单位每天必须去回帖、顶贴。除海报外第二轮可以将样板间、售楼处等项目照片放在论坛里面进行炒作。附“返乡置业理由”：第一、一线城市房价疯涨，买房杯水车薪；第二、一线城市生活成本极高，背着房贷过日子；第三、二三线城市锁定发展机遇，政策利好带我回家；第四、楼市震荡差距渐小，倦鸟也思归。 2）线下短信发送： 强制短信发送：年前最后一周发送短信，分两次发送，共发送10万条。主要针对近期在西安使用的省外手机号段进行项目价值点的强制短信发送，达到项目价值点的传输提升客群关注度，促进销售成交。七、营销活动费用预算： 营销项目数量单价备注合计到访礼（水杯）10010元/个认购礼（电饭锅）10100元/个库房已有10个短信10万条0.04元/条年前最后一周发强制短信，释放项目销售信息40000元合计40000元西安世联投资咨询有限公司 长兴园湖曲项目组
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