1、篝 火 乡 村 游发现身边的农家乐声 明 本项目计划书（商业计划书）属商业机密，所有权属于贵州信天游信息技术有限公司，其所涉及的内容和数据只限于有投资意向的投资者使用。收到本商业计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得贵州信天游信息技术有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；（3）收件人应该像对待贵公司机密数据一样对待本计划书所提供的数据。一、公司简介二、用户介绍三、产品概况四、品牌建设五、团队介绍六、发展规划七、财务计划八、风险及对策创业移动互联网乡村
2、旅游O2O专注于乡村旅游的移动互联网创业公司公司概况贵州信天游信息技术有限公司： 成立于2014年7月15日，是一家主要从事乡村旅游O2O行业的移动互联网企业。致力于将IT/互联网技术和传统乡村旅游相结合，通过“云管理平台+线下服务+APP客户端”，将线下乡村元素（农家乐、民宿等）重新打包整合并赋予其新的文化内核，为用户提供全新的乡村体验。篝火乡村游： 2015年9月25日内测上线。以发现身边的农家乐为宣传口号。为消费者发现最值得周末游玩的农家乐，让消费者享受折扣及预定的优质服务;为农家乐找到最合适的消费者，给农家乐提供最大收益的互联网推广。公司注册成立2014年7月第一款产品“爱服了游”上线
3、2014年10月第二款产品“篝火乡村游”上线平台运营商家700+2015年11月产品计划覆盖贵州、四川、重庆、广西、云南2016年2020年覆盖全国32个省市合作商家突破4万+公司概况用户介绍用户画像及行为分析（数据来源：2015年信天游市场数据抽样调查报告）用户介绍用户画像及行为分析（数据来源：2015年信天游市场数据抽样调查报告）白领不能说走就走家庭用户介绍用户画像及行为分析农家乐CRM系统 产品概况云管理平台（CRM）信息管理 服务管理订单管理运营管理农家乐新增农家乐查询农家乐信息修改农家乐审核 预定服务管理二维码扫描支付订单查询订单修改销售状态运营状态产品概况云管理平台（CRM）微信商
4、家客户端产品概况用户客户端（APP）篝 火品牌建设Go Home返乡青年创业农村金融乡村旅游精准扶贫大众创新 万众创业品牌建设篝火阳光篝火田园篝火牧歌“阳光供应商”是我们的基础供应商，由篝火提供统一服务，我们帮助其认证和推广。篝火参与“田园供应商”的运营和管理，初步形成农家乐连锁业态。自成篝火独立运营体系，在业界形成高端乡村休闲度假连锁品牌。品牌建设战略发展业务地域业务地域时间服务人群=总人口*49.68%（城市人口比例）*10%（推广覆盖比例）2015年159万人贵州2016年1126万人贵州、四川、重庆，广西、云南2017年3085万人贵州、四川、重庆，广西、云南、广东、湖北、湖南、安徽、
5、上海、浙江、福建（中国长江以南，东西部主要地区）2020年6617万人覆盖全国32个省（直辖市）2016年主要目标量化数 下载/注册/注册用户数（万人）上线商家（家）日均订单量（单）月销售流水金额（万元） 服务人数*10%（应用转换率）*10%（应用转换率）签约省会城市300家+地级市及区域100家300家+地级市及区域100家注册用户*每年3次/5人一单/365天*每年3次/5人一单/365天日均订单量*5人*平均消费100元*30天*5人*平均消费100元*30天贵州15.8681000260390四川36.7122100603904重庆14.338900236354广西22.866160
6、0376564云南22.8361800375564合计112.627400185027762017-2020年主要目标量化数2017年308.517600507191278/年2020年661.73775010877195790/年团队介绍管理团队孙哲： 创始人及董事长、天使投资人。 贵州省电子商会常务副会长、贵州青年商会执行副会长、贵州省IT商会常务理事、贵州省青年就业创业导师、兼任贵州金隆伟业科技有限公司总经理。 15年IT从业经验，擅长公司战略和团队管理，也有丰富的销售经验。对振兴中国乡村活力、复兴中国农业文明有着强烈的责任意识，深信互联网技术可以深刻改变乡土中国的未来。 主要负责项目发
7、展方向的引领，公司战略的制定。为公司的发展对接优质的社会各界资源。 工商管理在职研究生学历。团队介绍管理团队李少波： 首席科技顾问。 工学博士、教授，现任贵州产业技术发展研究院院长助理、贵州大学教育部 现代制造技术重点实验室常务副主任、机械工程学院副院长、物联网产业研究发展中心主任。 国家银监会科技部咨询专家、贵州省省管专家、享受政府特殊津贴，是贵州大学学术学科带头人，中科院程度计算机应用研究所计算机软件与理论博士生导师、贵州大学机械工程一级学科博士生导师。团队介绍管理团队傅智健： 联合创始人及副董事长 现担任蜂聚投资管理股份有限公司联合创始人、浙江龙珠电商投资管理有限公司董事长、中国农村青年
8、致富带头人协会理事会理事、贵州省青年创业导师、浙江省青年创业导师等职。 热衷以公益事业为创业平台，进一步为青年创业者搭建互联网+众创空间，与阿里巴巴集团创始人创办的米仓资本等投资机构，共同发起成立蜂巢创业孵化器，投资成立蜂聚投资管理股份有限公司，在全国各地建设新模式的“互联网+众创空间”。团队介绍管理团队章吉： 联合创始人、总经理兼产品经理。 VMware VCP、华为HCNP、Microsoft MCP认证工程师，分别获得电子信息科学与技术学士学位、软件工程硕士学位。 曾参与贵州省智慧旅游云、智慧城市、云计算数据中心等多个项目的顶层设计及实施工作，具备技术项目管理及开发经验，参与多个科研课题
9、的研究与建设，包括基于物联网技术的旅游车辆智能管控与服务系统研发及产业化、贵州生态文化旅游云服务关键技术应用与示范等国家“十二五”重大科技专项。 主要负责产品技术研发及运营，设计产品思路和原型图，以满足用户需求的产品为导向，积极推动各部门去实现。主导公司重大战略的制定与执行工作。团队介绍管理团队杨杰： 综合部经理，台湾嘉义国立大学毕业，现代国际人力资源管理专业，新加坡国际管理学院交换生。 主要负责建立完善的人事架构及人员配比，储备专业人才，建立环环相扣的人事管理流程，建立良好的企业文化，在社会及项目面向的主体人群中具有正面精神影响力 10年企业人力资源管理经验，担任过多个重要管理岗位，亲历了中
10、国移动互联网迅猛发展，致力于通过互联网改变传统乡村旅游与人的多维关系。团队介绍管理团队兰瑶： 市场部经理。 具备丰富旅游从业经验，研发的多个新型旅游产品获得行业及市场的高度认可。主要负责线下市场拓展和旅游产品设计，确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜 在客户群体，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。 监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品和服务，不断测试市场反馈。针对项目制定市场发展战略计划，分步有序的落实执行，合理评估市场风险，迅速占领市场，高效并准确的定位项目市场发展，坚信互联网终将成为传统产业升级的最大驱动力，“互联网+乡村旅游”的创新模式也将在历史的变革中，引领旅游经
11、济的新增长。团队介绍技术团队 技术研发团队主要为相关专业研究生和大学毕业生。公司自成立之初，就组建了以多名高校教授专家为核心顾问、具有多年移动互联网产品开发经验的技术研发团队，其中多人来自移动互联网、智慧旅游等国内外知名企业，技术开发人员中本科学历以上为90%，其中研究生学历为20%，50%拥有中高级专业技术资质，含多名微软MCTS、VMware MCP、华为HCNP、软件架构师等专业认证的工程师，具备云计算、物联网、移动互联网等综合研发及试验能力，目前已申请软件著作权1项，专利技术1项，信天游科技是一支高素质、负责任、激情的精英团队。发展规划项目建设期（20152016年）项目运营第一阶段（
12、20172018年）项目运营第二阶段（2019-2020年）项目建设期（20152016年）从贵州出发 面向西南地区打版 所有盈利点均基于软件系统开发成功，品牌建设与服务体系形成。因此，项目前期，项目主要是软件开发与产品研究方面投入，测试用户花费，项目不能盈利。短期内主要为了树立产品品牌形象，使其迅速进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入市场和吸纳用户做好铺垫。项目运营第一阶段（2017-2018年） 项目累积了 20000家以上合作商家，300 万以上用户，初步形成了乡村旅游商户、用户、篝火平台的良性互动，并形成用户、数据加速累积的趋势，项目启动品牌建设及活动管理收费，前期用户较少时，
13、收入来源主要为合作商家；后期积累了大量合作商家后，能够为用户提供更多更好的服务，收入来源主要为篝火用户。 1）品牌合作：通过与农家乐商家建立品牌合作，输出篝火独有的品牌价值和服务体系，向商户收取品牌合作费用。 2）销售商品：由公司团队独立研发设计乡村特色商品，并组织相关的乡村农事体验活动。分别在“篝火推荐”平台和当地旅行社出售。所得利润依据成本核算同供应商和相关渠道进行分成。 3）佣金模式：通过帮助销售农家乐提供的产品和服务，进行销售额百分比的抽成。 4）广告收入：通过帮助景区、零售业公司等集团客户做折扣促销和首页推广，收取广告费用。 5）活动推广：客户在“篝火乡村游”上做区域推广活动和线上展
14、会，按照协议收取管理费用。 形成相对稳定客户群，盈利趋于稳定。营收将达到 20 亿元。项目主要收益来源于合作商家和篝火用户，收入发展趋势和来源与项目的定位吻合。2020年启动公司上市计划，通过业务拓展、公司并购、资本运作等方式，获得新的盈利点。 6）对农家乐/乡村民宿的半（全）托管服务： 自主研发出满足于用户消费需求和当地特色发展需求的农家乐/乡村游运营服务体系。对于经营能力不强的农户实行半（全）托管服务，公司从中收取相关的服务费用和利润分成。 7）金融服务：通过合作建立起与乡村商户、农场主的沟通渠道，引入资金平台，为乡村旅游、乡村农业建设提供强有力的金融服务，提供相关金融产品，共同发展乡村资
15、源建设。项目运营第二阶段（2019-2020年）财务计划资金需求 为尽快占领乡村旅游市场领域，目前公司估值2000万，拟吸收天使轮风险投资500万人民币，以确保公司跨越式发展战略的圆满实现，融资后市值2500万，投资方占20%股权。 资金主要用途：1、迅速覆盖市场。2、提高用户体验。3、为农家乐创造价值。财务计划融资方式融资需求总额：500万元人民币公司估值：2000万人民币，出让股权比例：20%。通过本次增资，使贵州信天游信息技术有限公司总股本增加至19,772,615股，原股东与新股东所占股份比例分别为：原股东：占公司72.25%的股份，员工期权池12.75%；新股东：以现金投入，占公司2
16、0%的股份； 资金主要用途：1、迅速覆盖市场。2、提高用户体验。3、为农家乐创造价值。风险及对策市场BAT进入市场1）时间 篝火乡村游从2014年开始便对市场进行用户数据需求分析并以此作为产品设计的依据，具备一定的时间优势。2）商家客户端: 篝火乡村游通过商家客户端与合作商家建立起深度的业务合作，共同建立了新的业务生态模型，为农家乐商家量身打造的客户端增加了用户黏度，具备一定的产品优势。3）产品非标化 乡村旅游的产品和服务标准化程度低，进入此行业必须有较深的研究才能将非标准化的产品和服务进行重新梳理和整合。相比BAT而言，篝火乡村游已经初步完成了相关商品标准化制定，能够为用户提供统一可靠的服务。风险及对策市场市场采集及扩张1）业务流程标准化 经过长时间的不断磨合和优化业务流程，市场部门已经对农家乐采集形成了标准化的服务流程和工作模式。2）UGC内容生成: 优化的农家乐商家客户端可自行上传、更新文字和图片内容，经过篝火的审核，可及时对平台上的数据进行更新与维护。3）“篝火乡长”制度 面向每个乡村招募“篝火乡长”，提供篝火工具包，对接各自服务资源（菜品开发、服务培训、金融信贷等），“篝火乡长”将作为地面部队对一线市场进行持续、有效的产品更新与维护。感谢您的耐心观看与指导贵州信天游信息技术有限公司中国乡村游第一平台
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