1、春河里世茂五里河公寓开盘报告研展部2012.12.4目录一、项目基本情况一、项目基本情况1 1、项目概况、项目概况2 2、项目四至、项目四至3 3、配套情况、配套情况二、产品信息二、产品信息三、开盘情况三、开盘情况四、营销推广四、营销推广五、借鉴和影响五、借鉴和影响项目概况开发商开发商: :沈阳世茂新发展开发有限公司项目位置：项目位置：和平区文体西路25号（原五里河体育场）占地面积占地面积: : 18万建筑面积建筑面积: :160万容积率：容积率：8.8面积区间：面积区间：66-201价格：价格：12500-15500元/开盘时间：开盘时间：2011年12月24日装修标准：装修标准：3000元
2、/项目位于金廊沿线，集商业、住宅、写字楼、公寓以及五星级酒店于一体的中高端项目。项目四至1、项目位于南一二环间，原五里河体育场原址。2、临近青年大街，青年大街是市政主要干道，双向八车道，交通便捷通达3、项目所在位置距离北站CBD 6公里，太原街商圈4.5公里、南塔商圈2.2公里。4、临近城市主要干道，难以避免的噪声污染是项目的一大弊端；本案项目北至文体西路，南至喜来登酒店，西至文安路，东至青年大街。沈水路青年大街三好街文艺路文化路文萃路五爱街浑河大桥五爱隧道周边配套华润万象城茂业百货皇朝万豪五里河公园久丽百货家乐福项目周边城市氛围浓厚，商业配套较为齐全，交通路网发达，具有中心区域的生活便利性。
3、项目周边商业配套完善，商业氛围较为浓厚。世茂百货、茂业百货、久丽百货以及华润万象城提供了全面的商业配套和生活便利性。地铁2号线即将正式开通，市图书馆站出口仅距离项目50M。多条公交路线214，166，800，152，333，222带来出行便捷。世茂百货目录一、项目基本情况一、项目基本情况二、产品信息二、产品信息1 1、整体规划、整体规划2 2、产品户型、产品户型3 3、产品亮点、产品亮点三、开盘情况三、开盘情况四、营销推广四、营销推广五、借鉴和影响五、借鉴和影响项目规划T6T3T4T5124213T6111098765T5T4T3备注：绿色已售 蓝色在售 白色未售 黄色区域为公寓产品 项目分为
4、12栋34-58层住宅，4栋公寓，2栋总高度达到285m的写字楼，和1栋世茂百货商业。1#2#3#6#楼已经售罄，在售的为住宅4#5#楼。沿着青年大街这边，由北向南依次是项目的T3、T4、T5、T6。其中T3T5的规划为高档公寓。T6T6公寓公寓 1-2 1-21 1层为层为希尔顿希尔顿酒店（五酒店（五星级），星级），2 22-382-38层为公寓。层为公寓。项目园区内为超高层住宅产品，靠近青年大街一侧为公寓产品。产品户型200三室两室两厅，每层2户分别为东南、东北户型。 户型设计不方正，对于200的户型来说，朝向为户型一大劣势。中间过道以及主卧衣帽间处浪费面积主卧室距离客厅较远，降低居住舒适
5、性。200户型不方正，卧室与客厅间隔较大，有部分空间浪费面积。产品户型150两室两厅两卫设计，每层2户，分别为南向、北向。户型较方正书房位置略显尴尬面积的利用率较低150户型设计较方正，但面积利用率较低。产品户型66一室一厅一卫每层16户，南向、北向各8户标准的酒店式公寓户型180三室户型暂时没有户型图标准的酒店式公寓设计，面积利用率较高。产品亮点希尔顿酒店之上，更具尊荣感临近地铁口，便利的交通条件占据区位优势，生活配套完善目录一、项目基本情况一、项目基本情况二、产品信息二、产品信息三、开盘情况三、开盘情况1 1、供应产品、供应产品2 2、成交情况、成交情况3 3、客户情况、客户情况四、营销推
6、广四、营销推广五、借鉴和影响五、借鉴和影响供应产品1、产品形式T6，一栋公寓2、面积区间公寓22-24层，面积区间66-2013、平层分布东北、东南：共2个180户型西北、西南：共2个201户型南向：8个66户型，1个150户型北向：8个66户型，1个150户型T6T3T4T5124213T6111098765T5T4T3成交情况一次性付款9折，折后价12500元/-15500元/，均价13500元/。总去化量较好，现仅接受一次性付款客户，售楼处可提供分期付款，不接受银行贷款。客户情况诚意金5万，认筹客户25组，具有优先选择权。由于认筹时优惠政策未出，大多数客户不选择交纳诚意金。开盘来客60组
7、左右，成交40组一次性客户认购享受9折优惠客户属性：全市范围内，自住型投资型客户各占一半85%成交客户为回访的老客户目录一、项目基本情况一、项目基本情况二、产品信息二、产品信息三、开盘情况三、开盘情况四、营销推广四、营销推广五、借鉴和影响五、借鉴和影响营销推广辽沈晚报辽沈晚报12月月22日整版报广世茂五里河日整版报广世茂五里河T6公寓。公寓。11月5日T6公寓开始认筹，由于项目无具体优惠政策，认筹人数较少。项目11月5日开始认筹，12月24日开盘，在此期间通过报广、短信、围挡等方式宣传项目产品力。目录一、项目基本情况一、项目基本情况二、产品信息二、产品信息三、开盘情况三、开盘情况四、营销推广四
8、、营销推广五、影响及可借鉴之处五、影响及可借鉴之处影响u楼盘竞争加剧楼盘竞争加剧T6公寓在保持供应高品质产品的同时，世茂五里河选择了首期上市低层低价格的产品冲击市场，打造声势，树立品牌在片区的影响力，对片区各大竞品产生影响。u对春河里的冲击对春河里的冲击T6公寓稍逊色于春河里的位置，项目采用低价入市的战略对春河里的定价产生了一定的干扰。虽然供应的产品形式上也与春河里公寓形成竞品关系，但同时世茂五里河展示出的品质感也提升了客户对于春河里的期望。建议突出地段和品牌等优势来制定营销策略。借鉴T6T6公寓利用希尔顿酒店的品牌效应，宣传和推广项目产品的优势，使客户体验到尊公寓利用希尔顿酒店的品牌效应，宣
9、传和推广项目产品的优势，使客户体验到尊荣感。荣感。产品在认筹中，并未向客户释放具体的价格以及优惠政策，降低客户的购买预期，产品在认筹中，并未向客户释放具体的价格以及优惠政策，降低客户的购买预期，以至于认筹客户较少。以至于认筹客户较少。项目只有打印版户型图，并没有实质尺寸体现，项目暂时无样板间，公寓资料较少，项目只有打印版户型图，并没有实质尺寸体现，项目暂时无样板间，公寓资料较少，影响产品认筹。影响产品认筹。项目在冷淡的市场环境下，推出低层房源，并选择更合理的价位介入，让客户意识项目在冷淡的市场环境下，推出低层房源，并选择更合理的价位介入，让客户意识到升值潜力巨大，到升值潜力巨大，85%85%成交客户为回访的老客户，开盘所取得的效果较好。成交客户为回访的老客户，开盘所取得的效果较好。
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