1、“教育+ ”地产项目解决方案随着二孩政策的开放，越来越多的家庭有了“二宝”。随着二孩政策的开放，越来越多的家庭有了“二宝”。中国家庭一贯重视对孩子的教育问题，尤其是素质教育大力推行的当下，中国家庭一贯重视对孩子的教育问题，尤其是素质教育大力推行的当下，伴随碧桂园和万科两大地产巨头接连涉足教育领域，伴随碧桂园和万科两大地产巨头接连涉足教育领域，地产与教育融合共生的趋势已经日渐凸显！地产与教育融合共生的趋势已经日渐凸显！世茂、金茂和正荣集团都选择了做“教育社区”：世茂、金茂和正荣集团都选择了做“教育社区”：从“从“360”到“全阶段教育”，再到“到“全阶段教育”，再到“U18成长社区”，成长社区”
2、，把地产项目打造成为社区式的教育平台，把地产项目打造成为社区式的教育平台，从文教、艺术、体育、创客到全阶段教育社区，争相抢占教育市场。从文教、艺术、体育、创客到全阶段教育社区，争相抢占教育市场。“教育“教育+地产”已然成为开发商捞金的新模式！地产”已然成为开发商捞金的新模式！“教育+”地产模式 已然成为开发商捞金的新模式！教育社区并不是简单的房地产教育社区并不是简单的房地产+教育配套的学区房，教育配套的学区房，后房地产时代的教育社区从最初级的与国内外院校合作引入教育资源，后房地产时代的教育社区从最初级的与国内外院校合作引入教育资源，到如今开发商自主建立教育品牌，制定全栈化、全龄段的教育模式！到
3、如今开发商自主建立教育品牌，制定全栈化、全龄段的教育模式！如今的教育创新，已不仅仅是政府和教育机构的份内事，如今的教育创新，已不仅仅是政府和教育机构的份内事，在孩童红利面前，开发商也在绞尽脑汁，不让自己的业主们“输在起跑线”上！在孩童红利面前，开发商也在绞尽脑汁，不让自己的业主们“输在起跑线”上！何为后房产时代的“教育社区”？“教育社区”的三个发展阶段1)教育社区教育社区V1.0：政府主导教育院校落地：政府主导教育院校落地这个阶段的教育社区是政府为主导，主要是为了解决市民的教育刚需。环境风貌、建筑形态、教学内容、教学对象也往往千篇一律，缺乏特色和差异性。2)教育社区教育社区V2.0：开发商主导
4、，代建教育配套设施：开发商主导，代建教育配套设施商品房红利期，开发商需要更多的土地，于是帮助政府代建配套设施成了拿地的筹码之一，对于缓解小区和附近就学压力起到了一定的作用。随着2015年二孩政策的全面放开，未来十年将会迎来第一波婴儿红利期。地产开发商对于教育配套的观念也在悄然发生着改变3)教育社区教育社区V3.0：以教育理念主导地产项目，进入“教育：以教育理念主导地产项目，进入“教育+”地产模式地产模式随着政策加持和人口红利激发，开发商的思维也逐渐从“要我做教育”变成“我要做教育”。 1994年碧桂园打响“教育+”地产模式第一炮，随之而来的万科、正荣、金茂、世贸、华润、保利这些地产巨头纷纷联合
5、国内外学校和教育机构导入菁英教育资源，自主成立筹建社区教育品牌，全龄段教育社区、智慧教育社区等新型教育地产模式应运而生，房地产从硬性的卖房子变成了软性的卖产品。地产地产+教育的概念逐渐走红，最终演变成星火燎原的发展势头。新东方百学汇、万科教育的概念逐渐走红，最终演变成星火燎原的发展势头。新东方百学汇、万科V-link、芝士公园（、芝士公园（C-Park）、新鸥鹏教育）、新鸥鹏教育MALL等等地产、教育机构为代表，纷纷布局教育综合体。地产、教育机构为代表，纷纷布局教育综合体。截至截至2017年年4月，全国营业与准备开业的“教育综合体”已突破月，全国营业与准备开业的“教育综合体”已突破300家，家
6、，大多处在亏损或薄利边缘，大多处在亏损或薄利边缘，这是因为这是因为大家口中的教大家口中的教育综合体，好像都不是一回事儿，都在摸索中！育综合体，好像都不是一回事儿，都在摸索中！目前，市场上的目前，市场上的 教育综合体教育综合体 大致分为三类：大致分为三类：1、第一种商业地产商为主导。、第一种商业地产商为主导。大部分商业地产商与教育机构之间的关系主要是租赁模式。这就很像一个卖场，将空间进行鉴定的切割大部分商业地产商与教育机构之间的关系主要是租赁模式。这就很像一个卖场，将空间进行鉴定的切割然后招租，这种模式并不具备较高的竞争力。然后招租，这种模式并不具备较高的竞争力。2、第二种是由一家教育机构运营为
7、主导。、第二种是由一家教育机构运营为主导。一家培训机构直接租赁一片区域，除自身培训机构需要的场地外，剩下的租赁给其他培训机一家培训机构直接租赁一片区域，除自身培训机构需要的场地外，剩下的租赁给其他培训机构，但往往也是以租金的方式进行合作。其问题都在于彼此割裂，存有隐患。构，但往往也是以租金的方式进行合作。其问题都在于彼此割裂，存有隐患。3、第三种就是以百学汇、乐学城、索易为代表的类型。、第三种就是以百学汇、乐学城、索易为代表的类型。面对客户以一个整体形象出现，引入机构进驻，一方做统一管理，一方负责内面对客户以一个整体形象出现，引入机构进驻，一方做统一管理，一方负责内容输出，客户进来后是一种“空
8、间公用的”场景，弱化了“各自为营”的状态。教育空间分时租赁，以小时起租，降低了管理经营容输出，客户进来后是一种“空间公用的”场景，弱化了“各自为营”的状态。教育空间分时租赁，以小时起租，降低了管理经营成本。成本。以教育综合体为例分析：我们的我们的观点：观点：目前现有市场上的模式都不算是真正的目前现有市场上的模式都不算是真正的 教育社区！教育社区！目前市场上的教育综合体依然是把业主当成客户来运作，给家长卖一些教育用具、玩具、招培训机构过来开店，或者高级目前市场上的教育综合体依然是把业主当成客户来运作，给家长卖一些教育用具、玩具、招培训机构过来开店，或者高级一点的不过是把教育产品一起打包卖给业主而
9、已，对业主来说和外面的培训机构并没有什么区别一点的不过是把教育产品一起打包卖给业主而已，对业主来说和外面的培训机构并没有什么区别! !我们认为：我们认为：真正的教育社区，是真正地把业主当成自己人来进行服务，然后收取合理的服务费！真正的教育社区，是真正地把业主当成自己人来进行服务，然后收取合理的服务费！就像物管提供的钥匙保管、保洁服务、帮业主修电器，通下水道等服务一样！就像物管提供的钥匙保管、保洁服务、帮业主修电器，通下水道等服务一样！教育社区应该是开发商自己为业主提供专业的教育解决方案：教育社区应该是开发商自己为业主提供专业的教育解决方案：1.1.业主的孩子放学后的接送和托管（接送和作业辅导）
10、。业主的孩子放学后的接送和托管（接送和作业辅导）。2.2.业主孩子的文化成绩提升、偏科补习。业主孩子的文化成绩提升、偏科补习。3.3.业主孩子心理健康引导服务。业主孩子心理健康引导服务。4.4.初三、高三孩子升学前的文化课提分集训、升学服务（比如业主的孩子想到某所重点中学读书初三、高三孩子升学前的文化课提分集训、升学服务（比如业主的孩子想到某所重点中学读书，要要怎么进去，这些问题给业主一些解决方案）。怎么进去，这些问题给业主一些解决方案）。5. 5. 学习学习生涯规划。生涯规划。6. 6. 开办开办艺术类培训学校以及提供本地名校一条龙的升学服务。艺术类培训学校以及提供本地名校一条龙的升学服务。
11、我们的观点：教育平台与房地产商进入合营，才是未来的教育社区发展之路！我们的观点：教育平台与房地产商进入合营，才是未来的教育社区发展之路！未来将是教育平台与开发商、房地产物业共享的模式，未来将是教育平台与开发商、房地产物业共享的模式，教育项目中的师资、课程等内容地产商都能把控，教育项目中的师资、课程等内容地产商都能把控，也许是合资成立运营公司，也许合资成立管理公司，也许是合资成立运营公司，也许合资成立管理公司，但也只有进入了合营，才可以实现资源打通，更好地放大客户资源的效能！但也只有进入了合营，才可以实现资源打通，更好地放大客户资源的效能！重庆达斯美策划机构重庆达斯美策划机构“地产“地产+教育”
12、教育”综合解决方案先行者综合解决方案先行者“教育“教育+”地产合营项目”地产合营项目地产开发公司或物业公司地产开发公司或物业公司达斯美策划机构达斯美策划机构“教育“教育+”地产合营项目系统组织构架”地产合营项目系统组织构架接送放学接送放学作业辅导作业辅导文化课提升文化课提升偏科补习偏科补习幼生小，小升初幼生小，小升初，初升高、大学，初升高、大学升学咨询服务升学咨询服务初三、高三文初三、高三文化艺术集训化艺术集训少儿、中学少儿、中学艺术培训班艺术培训班教育培训的教育培训的监测、评估监测、评估红色版块是现在的社区招租来的培训机构基本上没有的业务版块。红色版块是现在的社区招租来的培训机构基本上没有的
13、业务版块。心理健心理健康引导康引导学习生学习生涯规划涯规划户外训练户外训练营地营地“教育“教育+”地产合营项目系统”地产合营项目系统 产业延伸产业延伸红色版块是现在的社区招租来的培训机构基本上没有的业务版块。红色版块是现在的社区招租来的培训机构基本上没有的业务版块。+ 老年活动户外基地老年活动户外基地+ 老年书法班、舞蹈班老年书法班、舞蹈班+ 车友会户外基地车友会户外基地+ 社区中医养生培训营社区中医养生培训营+ 土货直购营土货直购营“教育“教育+”地产合营项目系统优势”地产合营项目系统优势从幼儿到大学学习生涯规划以及执行从幼儿到大学学习生涯规划以及执行一条龙全方位服务！一条龙全方位服务！根据
14、孩子的兴趣爱好、特长、智商、情商、能力测验进行判定适合孩子的、正确的早教方向。幼儿期幼儿期为孩子建议一所适合的学校，周末以及寒暑假孩子进入我们自己开办的特长班、户外基地进行培训和玩耍，上课期间我们可以为家长提供孩子的接送服务以及课后作业的完成辅导。小学小学为孩子建议并争取更好的学校，周末以及寒暑假孩子进入我们自己开办的特长班、户外基地进行培训和玩耍，上课期间我们可以为家长提供孩子的接送服务以及课后作业的完成辅导。初中初中高中高中大学大学为孩子建议并争取更好的学校，周末以及寒暑假孩子进入我们自己开办的特长班、户外基地进行培训。我们为他们提供新高考的选课攻略，并且在高三进行集训，急速提升文化成绩！
15、我们能为孩子考取大学进行专业上的咨询服务，并且能够保送上大学，根据成绩的不同保送的学校不同，能够更大程度的争取清华北大、其他一类院校的自主招生名额！“教育+”地产合营项目 合作 方案方案一：以地产商为主导的合营经营方式：地产商：地产商：为师资、课程体系以及运营管理出资，出场地，为项目办营业资质，帮助教育平台招生；为师资、课程体系以及运营管理出资，出场地，为项目办营业资质，帮助教育平台招生；达斯美策划（教育平台）：达斯美策划（教育平台）：出师资、课程体系、以及运营管理。出师资、课程体系、以及运营管理。方案二：以教育平台为主导的合营经营方式：达斯美策划（教育平台）：达斯美策划（教育平台）：自行为师
16、资、课程体系以及运营管理出资，为项目办营业资质。自行为师资、课程体系以及运营管理出资，为项目办营业资质。地产商：地产商：出场地，帮助教育平台招生。出场地，帮助教育平台招生。“教育+”地产合营项目 合作 计划一期建设项目一、一、作业作业托管：在社区建立“社区学堂”，类似于万科的“四点半”学堂，作为代业主接送放学、作业辅导，托管：在社区建立“社区学堂”，类似于万科的“四点半”学堂，作为代业主接送放学、作业辅导，为工作忙的家长提供便利，相对于一般的作业辅导班，有以下几个优点：为工作忙的家长提供便利，相对于一般的作业辅导班，有以下几个优点：1、老师更专业，收费更便宜；、老师更专业，收费更便宜；2、更有
17、在线教育系统的补充，在线课程涵盖小学、中学的各类课程各个课时。、更有在线教育系统的补充，在线课程涵盖小学、中学的各类课程各个课时。3、学生可以在线上把不懂的知识点作为标记，根据需要周末有专业老师进行补课辅导。、学生可以在线上把不懂的知识点作为标记，根据需要周末有专业老师进行补课辅导。二、中小学生应试美术班、艺术美术兴趣班、初三、高三美术课的集训、书法班二、中小学生应试美术班、艺术美术兴趣班、初三、高三美术课的集训、书法班（招满（招满2-5人即可开班，没有招起人的时候可免费上试听课），优点是比外面的培训班更便宜，人即可开班，没有招起人的时候可免费上试听课），优点是比外面的培训班更便宜，老师更专业
18、，美术高中集训班的老师从事美术应试教育老师更专业，美术高中集训班的老师从事美术应试教育10年以上，教学校长更是每年都能教出上清华、年以上，教学校长更是每年都能教出上清华、央美、国美的学生的，兴趣班、书法班的老师更是冯玉祥诗书画院的成名画家、书法家！央美、国美的学生的，兴趣班、书法班的老师更是冯玉祥诗书画院的成名画家、书法家！三、初三、高三文化课的集训（寒暑假三、初三、高三文化课的集训（寒暑假班）。课程班）。课程顾问团是重庆七大直属校的老师，他们或是中考出题组的老师，顾问团是重庆七大直属校的老师，他们或是中考出题组的老师，或者高考阅卷组的老师！可以开展顾问团和家长的交流会，的确顶级名师团队，让家
19、长放心！或者高考阅卷组的老师！可以开展顾问团和家长的交流会，的确顶级名师团队，让家长放心！四、幼生小，小升初，初升高、大学升学的咨询服务。四、幼生小，小升初，初升高、大学升学的咨询服务。五、户外营地教育，我方有现成的“艺术旅游”户外教育基地，有五、户外营地教育，我方有现成的“艺术旅游”户外教育基地，有CS野战训练、高尔夫练习场、摄影基地、野外生存野战训练、高尔夫练习场、摄影基地、野外生存基地等。基地等。1、作业托管班升级为线上线下综合立体的文化教育课外辅导机构；、作业托管班升级为线上线下综合立体的文化教育课外辅导机构；并且包装成项目品牌向其他楼盘、商圈进行连锁输出！并且包装成项目品牌向其他楼盘
20、、商圈进行连锁输出！2、美术的少儿班、书法班、初三高三的寒暑假集训班，美术艺考集训班，、美术的少儿班、书法班、初三高三的寒暑假集训班，美术艺考集训班，各个成立单独的项目品牌向其他楼盘、商圈进行连锁输出！各个成立单独的项目品牌向其他楼盘、商圈进行连锁输出！3、初三、高三文化课的集训（寒暑假班），成立单独的项目品牌向其他楼盘、商圈进行连锁输出！、初三、高三文化课的集训（寒暑假班），成立单独的项目品牌向其他楼盘、商圈进行连锁输出！4、教育咨询服务项目成立单独的项目品牌向其他楼盘、商圈进行连锁输出！、教育咨询服务项目成立单独的项目品牌向其他楼盘、商圈进行连锁输出！5、高三的美术艺考与文化课的集训升级为
21、大型专业的全方位的艺术培训学校，、高三的美术艺考与文化课的集训升级为大型专业的全方位的艺术培训学校，增加播音主持、音乐、舞蹈、钢琴、机器人等项目，面向全重庆市招生！增加播音主持、音乐、舞蹈、钢琴、机器人等项目，面向全重庆市招生！“教育+”地产合营项目 合作 计划二期建设项目“教育+”地产合营项目 合作 计划三期建设项目以自有教育品牌为主体、整合其他周边行业资源、以自有教育品牌为主体、整合其他周边行业资源、在各个城市打造统一运营的教育综合体品牌！在各个城市打造统一运营的教育综合体品牌！最终做成全国首屈一指的教育综合体建设、运营商最终做成全国首屈一指的教育综合体建设、运营商!达斯美（重庆）策划机构
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