1、鲁能三亚湾微营销推广思路后海岛时代当冲动的天使远行，谁来点燃理智的热情？赤道线是自然对生命最热烈的赞歌。而热带海洋季风气候无疑是赤道线上对人类最宜居的馈赠！从观光胜地到自由的城市空间两个世界的重叠三亚之热，从来毫无含糊。在蜂拥而至的度假购房潮渐渐别理智退潮后，海岛置业的未来将何去何从？三亚的热正在被其他后来者降温鲁能三亚湾2017年的打法：先驱的修为干掉那些莽荒的谎言来者的态度逆驳那些空虚的理想鲁能三亚湾小别！胜新欢PART 1任务描述：2017鲁能三亚湾除在售产品外，还有更多的组团新品上线。通过新品组团重塑大盘形象，制定针对竞品的策略调整。影响力信息爆炸的大时代背景下，我们如何建立影响力？用
2、中国的项目吸引世界的关注2015年起，海岛置业的声音越来越大新项目的落成对本案也产生了不少干扰的声音大品牌各自为阵，信息爆炸的当下公众对本案已经认识远远不够了。我们的首要任务加粗大轮廓知道它并且走近他煽动力讲故事情绪共鸣的娓娓道来传播力抢爆点有料爆料的全民聚焦聚合力搭系统碎片信息的聚沙成塔影响力影响力本案策略本案策略进阶式的推广有条不紊的急功近利主权级的占位资源占有的强势描摹体验性的互动不玩纸上谈兵的权术品牌的匹配度不陌生，亲切感产品的差异化找不同，优越感核心要领国际身份 宜居氛围 大盘气质 度假态度推广体系推广体系明确三亚湾的国际定位旅居生活目的地界定三亚湾的商业价值海岛投资高地搭建三亚湾的
3、基数用户互动性微营销多路齐发铺设跨区域推广渠道着力本土辐射全国手段方法手段方法事件炒作让区域发声有爆点话题炒作拉动项目聚焦有声音新媒体技术运用辅助推广玩起来形象塑造内容描摹项目的形象塑造明确项目的国际形象，打造三亚湾宜居生活气质！第一阶段阶段任务阶段任务时间周期内容描摹项目的全国占位7月1日到7月30日拔高项目的度假形象，提出海岛度假的有利论据。第一阶段中国海岛的世界征途话题炒作话题炒作话题炒作话题炒作事件炒作事件炒作视觉快闪视觉快闪微信活动微信活动# #寻人启事录寻人启事录# #寻找“走失”的老王；他爱喝茶，爱麻将，也爱钓鱼，爱爬山；也许他就在你身边，也许就是你的父母，也许就是隔壁老王；就可
4、为他报名参加鲁能三亚湾提供的订制三天两夜游，体会文昌养生之旅。微信活动微信活动参与方式：参与方式：推送单图至朋友圈，并说出自己认为符合条件的“ 老王”，集齐五十个赞，然后截图+姓名+电话发送到官方微信平台，就可成功报名。再快回复的前十名，方可获得参与资格。红包群宣传推广：红包群宣传推广：通过媒体群与红包群作为推广渠道，邀请朋友加入，发送红包，助力宣传。微信播报十位登岛者的海南之旅，同时对三亚湾项目进行解读。微信稿件微信稿件登岛游 | 登岛第一天，就像是回家了登岛游 | 从今天起，正式赖上海南自然深呼吸，最简单的养生之道长寿乡的长寿秘密活动延续活动延续渠道建设：（全国）渠道建设：（全国）渠道建设
5、：（其它）微信此阶段主要以自媒体内容系统期，信息建设多以度假占位及高逼格气质调性为主。内容系统：内容系统：全球最美海岛你知道几个？国际度假海岛许你你一个浪漫的假期那什么拯救那些一味跟风的假期這一次，亚洲再次刷新了度假标准一颗平凡心，无处不胜景内容主线：内容主线：此阶段自媒体信息主要以：项目落地为主线，以柔软的视觉切入。大V传播：谁来成就海岛度假的世界骄傲大V选择：全国：世界旅游美食、吃喝玩乐通、旅游攻略、环球旅行、一起去旅行、旅行百事通旅行小贴士、旅游爱好者、旅行指南、摄影控、微摄影、微旅游微信专题设置微信专题设置【三亚周刊】【三亚周刊】【三亚画报】【三亚画报】备注：以美图美文推荐世界旅游海岛
6、出行建议，形成自媒体的体系化推广，其中可间歇加入三亚旅游推荐和美食鉴赏。四格漫画：四格漫画：海岛生活海岛生活描述：设计卡通漫画形象，以四格漫画的形式展示海岛度假。结语第一阶段推广主要以项目大轮廓信息释放为主，提升项目的气质调性。以大品牌的占位拉开与其他项目的背景距离。鲁能三亚湾风物！不载物PART 2资源强化内容描摹项目周边可利用资源的整合通过区域资源的整合利用，形成零星文化符号标记在项目上。第二阶段阶段任务阶段任务时间周期内容描摹三亚湾上层精神文明建设8月1日到8月30日通过对区域人文的包装，让客群重塑项目认知第二阶段微信以三亚湾特色来沉淀项目关键词：关键词：景点、自然、城市内容系统【三亚风
7、物丨行走南山寺，承荫菩提树】【三亚风物丨唯美食和海风不可辜负】【三亚风物丨集市上的贝壳菇凉】内容主线：内容主线：以微信专题形式，强化三亚湾区域生活气息及人情味。以人文美食来打动客户内容系统（专题）：内容系统（专题）：三亚食刻|最强吃货攻略奉上三亚食刻|三亚湾的记忆与炊烟三亚食刻|变换的沧海桑田，不变的三亚美味三亚食刻|潮汐浅退，在这里尝尽人间美味三亚食刻|时间轴里的人、事、情、味内容主线：内容主线：以微信专题形式，强化项目区域信息及人文情怀。美 食 篇微信以自然资源来背书项目内容系统（专题）：内容系统（专题）：零污染|蓝色的海水与天空零污染|数百种水生物自由畅快零污染|桀骜的珊瑚任性的栖息地零
8、污染|珍稀植被在这里繁衍生息内容主线：内容主线：以微信专题形式，强化项目区域信息及自然资源。生 态 篇微信以自然资源来背书项目微信以新鲜生活方式来打动客群关键词：关键词：环岛骑行内容系统【环三亚丨马达的嘶吼叫醒傍晚的海风】【环三亚丨没有一辆敞篷怎么兜风？】【环三亚丨每一帧都美成画报】内容主线：内容主线：以微信专题形式，强化项目区域信息及自然资源。娱乐 篇微信以新鲜生活方式来打动客群关键词：关键词：环岛骑行内容系统【环三亚丨马达的嘶吼叫醒傍晚的海风】【环三亚丨没有一辆敞篷怎么兜风？】【环三亚丨每一帧都美成画报】内容主线：内容主线：以微信专题形式，强化项目区域信息及自然资源。微信此阶段围绕活动节点
9、核心，传递项目及品牌信息。内容系统：内容系统：放大招！朋友圈拼人气赢双飞海南机票内容主线：内容主线：此阶段自媒体信息主要以：项目落地为主线，以柔软的视觉切入。渠道建设：微信群（三亚湾）内容描述：增强朋友圈互动及传播，建设微信群，以放福利，发红包等形式，拢络项目的人气。其它延展：发现三亚内容描述：围绕三亚文化、人文体验展开。活动形式：邀请全国旅游达人来实地体验，用他们的视觉及思想为项目进行2次包装（文化包装）。形式可以为专访、邀稿等形式。互动互动互动传播：集赞赢三亚湾环岛自驾机会内容描述：朋友圈快闪集赞，发布制定单图，集齐100个赞，截屏回传获得三亚湾双飞机票。奖品设置：五个家庭名额，三亚湾环岛
10、自驾发起平台：微信自媒体互动互动结语第二阶段推广主要以项目的排他性价值点、人文建设推广为主，让项目与市场建立情感沟通。通过线上的互动，增加粉丝量及关注度。鲁能三亚湾逆驳！见离合PART 3波及影响内容描摹增加粉丝基数，搭建渠道平台通过活动、游戏、圈层营销等方式，吸附更庞大的粉丝基数第三阶段阶段任务主题：“扫盲”形式：在商圈、机场航站楼派发芒果。寓意“盲”，通过扫描芒果上的二维码进入项目的官方微信号（引导关注）。关注后弹出游戏“海南置业的盲区，你敢踩吗！”，参与市民通过游戏接受海岛置业买房的科普知识，同时嫁接项目的资源优势。话题：海南置业“盲点”知多少小心掉进“盲区”一个芒果寓意深刻芒果背后的故
11、事，有谁读得懂三亚旅游新福利，下飞机送芒果？事件炒作事件炒作进入强互动黄金期，制作事件引发更广范围的关注和话题。定制旅游专线上线（出海、捕鱼等小众体验）开发一系列新奇的旅游项目，合理设计旅游专线，通过与旅行社或者旅游平台合作，开启三亚湾与众不同的度假旅居。定制亲子体验上线（海岛游）以周末游为基础，定制开发亲子旅游产品。配合推广目标，扩展渠道推广旅行联名卡目的：扩大知名度和销售渠道。形式：与旅行社合作，比如：青旅、海外等。发放联名旅行卡，由鲁能三亚湾充值，旅行社提供物料整合宣传。互动：线上开发抢卡游戏，通过游戏活动旅行联名卡，获得旅行基金或者旅行装备（颈枕、眼罩、防赛伞等）。配合推广目标，扩展渠
12、道推广旅行经纪人招募目的：建立项目的销售团队形式：招募资深导游或者旅游经营部私营业主，以利益驱使为项目进行前期推广辅助。互动：旅行经纪人系统开发渠道建设：（全国）渠道建设：（全国）合作建议：（网红）仅供示例结语第三阶段推广着力于更大范围的传播，通过系列具有社会性话题的事件炒作，进一步提升项目的知晓度和关注度。网络环境查阅收索引擎项目信息多以销售为主，较为单一百度百科有待建设自媒体系统平台体系平台体系菜单内容比较单薄，缺乏互动性和多元化。关键词：便捷性层级设计科学合理实用性信息查阅全面有用互动性真实参与感有粘性微信此阶段主要以自媒体基础搭建为主，内容系统及平台系统建设平台系统：平台系统：三亚湾一
13、级菜单：微楼书（项目信息集成）硬系统一级菜单：三亚足迹（项目人文、自然资源）软系统一级菜单：岛主计划（定制专线）互动系统内容体系内容体系推文内容偏新闻风格，缺乏阅读快感，板式需要进一步美化。展示运用展示运用微楼书：（此阶段，将微楼书上线，通过大量实拍图片展示项目更多的资源信息）定制定制级微楼书品牌展示平台+项目集成平台首创置业门户搭建架构全景720 看房 项目介绍 户型介绍 周边配套 楼盘动态 楼盘图片一键呼叫 在线咨询 周边配套街景 预约看房 位置导航 房贷计算 搭建目的解决楼书的线上浏览问题，并可通过二维码与传统媒体进行连接，加强各媒体投放效果，实现媒体效果的加成。楼盘介绍户型展示720全
14、景体验楼盘画册周边配套街景自定义图文栏目与视频播放扩展楼盘动态楼盘图片房贷计算器随时更新的立体互动楼书在线沟通服务（1）客户可以在微信中选择销售顾问置业顾问收到通知并跟进客户随时更新的立体互动楼书在线沟通服务（2）即时在线咨询智能匹配回答随时更新的立体互动楼书在线沟通服务（3）一键拨号位置导航看房预约微信栏头规划例如：内容根据微信内容更改。内容根据推广主题以及阶段性主画面，对微信栏头进行更换，可设置为gif动图，为微信添加更多形式感。有个性特征的二维码开发定位：定位：成熟海岛度假大盘调性：调性：国际 人文 娱乐 度假形式：形式：标准图文 语音剪辑 视频剪辑 互动游戏 朋友圈互动运营 微信群互动
15、营销内容：内容：城市周刊（城市系列稿） 玩家精神（走进粉丝，建立沟通） 匠心系列（产品价值塑造） 产品动态（工程进度、节点发布等）线上互动互动插件社交类：抢红包、筹钱、车队PK竞技、微推荐、微农场、微贺卡、微投票1.0/2.0、微竞猜、一站到底游戏类：扫货王、我要跳跳跳、疯狂射门、2048游戏、钓鱼游戏、数钱、爽翻翻、挑战马云抽奖类：博饼、摇钱树、老虎机、刮刮卡、大转盘、砸金蛋、切水果 促销类：微团购、微竞拍、微秒杀、优惠券、团体报名 应用类：微杂志、邀请函、微签到系统特点：趣味性强，操作简便，利于传播并能搜集有效客户信息。应用目的：迅速增加粉丝数量，提高粉丝活跃度及主动传播率。线下互动（2） 互动插件疯狂数钱、许愿树、照片墙、组队PK、滚动抽奖现场摇一摇、签到祝福墙、现场大转盘、现场投票、现场砸金蛋、签到抽奖 填写信息参与活动游戏倒数摇手机比分数应用目的：活跃现场气氛、通过趣味性的人机交互体验增强客户好感度，搜集客户真实信息节气图朋友圈单图手绘
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