1、另辟蹊径！另辟蹊径！100短短视频视频！50000点点击击量！量！ 浙浙东东打造网打造网红购红购房新模式房新模式浙东区域区域内项目受疫情影响，自年初一起，陆续关闭售楼处，线下接待被迫暂停。疫情之下，如何保障疫情之下，如何保障业绩业绩达成？达成？项项目面目面临临的的现现状状为为：1、售楼处关停，无法接待客户，新访客户缺失；2、镇区项目过多，返乡客因疫情原因减少， 积存错过最佳去化时机；3、线上售楼处开启，消费者暂未养成线上购房习惯；4、外出市民减少，户外广告大牌基本 失效；5、全民宅家时期，如何利用好互联网工具及新媒体推广；6、短视频风口期，如何创新才能引爆流量。需要解决的需要解决的问题问题：1
2、、如何让销售利用好线上工具；2、如何精准传播项目信息至意向客户；3、如何实现线上转化？区域运区域运营营思路：思路：区域首页搭建，统一主题推广；新媒体赋能，多平台汇聚流量；小游戏嫁接，裂变式粉丝增长；夯实 基础，凤凰云操作及技巧培训；足不出户，VR技术增强客户体验；线上认购激励，加速业绩达成。案例 速读I N T R O D U C T I O N目 录C O N T E N T S区域区域统统一主一主题题欢欢迎浙迎浙东东心上人心上人归归家家0102区域区域凤凤凰云凰云门户门户出街出街 开开启启24小小时线时线上售楼上售楼处处03超超5万播放量！万播放量！新媒体新媒体赋赋能能 造网造网红购红购房
3、房热热潮潮区域区域统统一主一主题题 欢欢迎浙迎浙东东心上人心上人归归家家01Part.推广推广线线打破“乡愁+乡音”的标准套路，推陈出新打返乡置业牌！将“人人”作为最重要的营销要素，“团圆团圆置家置家”作为核心促销IP，从“返返乡乡 客客”和和“异异乡乡客客”入手，推出“心上人心上人”概念，打造“幸福中的城市幸福中的城市”。思考四部曲思考四部曲：1、在市面上铺天盖地的返乡推广中，什么样的策略能够一击即中，脱颖而出， 撩动业绩增长？2、返乡置业主要针对异地客户，通过哪些渠道和玩法能快速到达终端？3、返乡必打的城市情怀与客户转化之间，如何找到一个合适的链接点？4、如何结合凤凰云的数字化传播形成矩阵
4、化传播体系，通过互动逻辑的设计增 加促销敏感点，最大化激活用户的二次传播价值？返 乡 前返 乡 时异 乡 人促促销线销线区域联动推出买买房房送送黄黄金金活动，从大宗礼品入手 刺激客户，并多渠道放大噱头，统一主题为“安安 家家碧碧桂桂园园，你你我我共共团团圆圆”。其其中中房房源源折折扣扣券券及及黄黄 金礼品券金礼品券强强调调只能在只能在凤凤凰云上凰云上领领取。取。活活动线动线联动政府和品牌，做“平平安安旅旅途途，温温暖暖春春运运”活 动；线下自行车棚、LED屏统一换画，让客户对 区域“安家，你我共团圆”主题和“买房 送黄金”活动形成强记忆性。区域区域凤凤凰云凰云门户门户出出街街 开启开启24小小
5、时线时线上售楼上售楼处处02Part.区域凤凰云整体浏览量达20000+认购金额 27831万（以上为1月月份数据）95% 线上活动设置完成率100%折扣设置覆盖率数据分析THE DATA ANALYSIS浙东区域作为集团试点区域，搭建了返乡主题区 域门户，并监督所有项目上线折扣折扣/秒秒杀杀活动。区域主题落地页春节期间受疫情影响，售楼处关闭，线上被激活。浙东 区域另辟蹊径，开启“网网红红推广推广 + VR全景看房模式全景看房模式”。u 网红推广：保持线上发声热度，项目每日出街网红段 子视频/线上售楼专属通道/线上专属特价房等，在竞 品发声冷寂的情况下脱颖而出；u VR全景看房：为销售提供充足
6、的销售工具，如：VR 体验空间/户型讲解视频/卖点解析海报等线上物料。区域联动凤凰云推介海报VR看房海报超超5w+播放量播放量!新媒体新媒体赋赋能能 造网造网红购红购房房热热潮潮03Part.通过将区域网红“小源”打造成产产品推荐官品推荐官，并将销售信息“热点化”“原创化”“内容化”，实现 了抖抖音音搜搜索索“碧碧桂桂园园凤凤凰凰云云”即即出出现现“浙浙东东温温度度” 账账号推荐的效果号推荐的效果。注：目前区域抖音号“浙东温度”粉丝量达65000+，点赞数 371000+，播放量约5000000+。粉丝群体男性占比64%，年龄段分布 在30-50岁买房主力人群年龄段。计划后期利用抖功能，低成本推广优质视频以获取高流量。塑造区域网红产品推荐官注：目前区域抖音号“浙东温度”粉丝量达65000+，点赞数 371000+，总播放量约10000000+。粉丝群体男性占比64%，年龄段 分布在30-50岁买房主力人群年龄段。计划后期 利用抖功能，低成本推广优质视频以获取高流 量。线上售楼处工作总结THANKSFOR YOUR WATCHINGD E S I G N E DB YZ H E D O N G
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