2019示范区的设计要点建议与分享培训课件（62页）.pdf

1、2019 深圳中原建筑中心 2019.8 示范区的设计要点 THE ESSENTIAL DESIGN POINTS OF DEMONSTRATION AREA 建议与分享 SUGGESTIONS AND SHARING 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 目录 CONTENT 01 02 03 示范区的概况与作用 General situation and function 示范区的设计范畴与特征 Design Category and Characteristics 各项设计要点 Main points of desi

2、gn 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 01 示范区的概况与作用 General situation and function 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范区的作用 示范区的概况与作用 示范区是真实生活范本，可以让消费者从一个样板区中体验到未来整个楼盘的生活氛围和生活方式的体验，也实现开发商在规划、建设中的消费引导意图。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范

3、区的概况与作用 示范区的产生背景（原因） A. 传统营销（体验式） 为客户展示集团价值以及产品优势 B. 客户需求 提供场所与客户洽谈及交流，提前 感受项目生活气氛 C. 市场竞争 提升项目昭示性以及市场知名度 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范区的概况与作用 示范区的基本构成要素 A. 产品策划的系统性表达 经过系统培训过的销售团队及专业项目介绍 B. 销售推广的体验载体 销售活动、广告、会场内相关体验项目 C. 实现销售目标的重要手段 项目推广手段、策略、分期数、定价等 D. 产品设计、工程、材料、成本、物业管

4、 理等项目系统的示范与检验 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范区的概况与作用 示范区的设计创新迭代 借鉴互联网思维，从售楼处作为产品的本质出发，让设计不断创新迭代，实现产品的作品化。 销售思维 阶段的售楼处设计，通常设置在主要道路的转角，逻辑上和店铺抢转角位是一样的，希望通过更大的曝光面吸引人流。 产品思维 为主导的阶段，引入场景，设计师不仅关注建筑单体设计，还通过景观设计来营造更好的售楼环境和带看流线，凸显楼盘的良好品质。 用户思维 阶段，不再是单纯地建造售楼环境，而是创造内容，营造社交场景。 深圳 中原 建筑中

5、心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 02 示范区的设计范畴与特征 Design Category and Characteristics 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范区的设计范畴与特征 示范区的设计范畴 1. 示范区的规划设计 2. 示范区的建筑单体设计 3. 样板间的精装修设计 4. 售楼处建筑与室内的 ”卖场”设计 5. 示范区的园林景观设计 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心

6、 示范区的设计范畴与特征 示范区的设计范畴 6. 配套商业的形象与展示设计 7. 示范区域客户体验路线的规划与设计 8. 公共大堂、电梯厅、电梯轿厢等公共部分 精装设计 9. 示范区的包装展示设计 10. 标识系统与灯光的设计 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范区的设计范畴与特征 示范区的特征 规划设计 园林景观设计 户型与里面设计 样板间设计 显性特征： 一般以硬件设施呈现，也是客户最直接感受到的特征。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心

7、示范区的设计范畴与特征 示范区的特征 观感 情感 思考 行动 关联 隐性特征：（五种体验式模块） 一般从客户思想感悟出发，是客户深沉次感受的特征。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范区的设计范畴与特征 客户关注 示范区能传递 规划 居住户型 装修情况 生活配套 出行 园林景观 外部景观 活动设施 采光通风 邻里关系 生活品质 社区形象 物业服务 规划 户型 装修标准 未来配套 交通情况 示范区景观 外部景观 示范区活动设施样板间采光通风 部分展示 部分展示 部分展示 示范区工作占项目 总 工 作 量 的20% ，

8、但 示 范区能展示客户所关注点的80% 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 03 各项设计要点 Main points of design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 各项设计要点 01 规划设计 02 建筑设计 03 景观设计 04 精装修设计 Planning Design Architectural Design Landscape Design Fine decoration Design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心

9、 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 PART ONE 规划设计 Planning Design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 规划设计 有这样的一句话： 如果营销是一场战役，那马示范区就是战场！ 好的示范区是会“说话”的，这就是让销售中心、样板房、看房通道等都变成“体验式的销售工具”。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 规划设计 示范区选址的原则 1 2 3 交通便捷性原则 形象展示性原则 客户体验与驻留原则

10、 4 成本经济性原则 对于示范区规划设计当中，最重要的是示范区的选址，而好的选址一般遵循以下几点原则： 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 规划设计 影响规划设计的 主要因素 1 2 3 场地现状 与城市路网关系 景观风格与定位 4 销售动线组织 5 建筑单体影响 同时示范区规划设计也会受到一些客观因素影响： 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 规划设计 示范区规划示例 交通便捷性： 形象展示性： 客户体验感： 成本经济性： 如下总图，项目合共四个

11、地块，共三个不同的示范区选址，各自有不同的优劣势： 选取代建市政公园用地: (需与政府沟通) 选取面向人流来向的沿街商铺： 选取路口的集中商业： 交通便捷性： 形象展示性： 客户体验感： 成本经济性： 交通便捷性： 形象展示性： 客户体验感： 成本经济性： 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 规划设计 示范区选址总结 经济成本因素 交通便利因素 空间展示因素 需考虑示范区设计建造的难度与材料的成本 需考虑示范区精装修设计的成本 需考虑因项目分期造成示范区可能二次搭建的成本 尽可能靠近城市干道上，保证访客的通达性 考虑访客

12、的停车需求 在交通便利的基础上，也能提高项目的昭示性 满足销售需求，尽可能保证销售中心大空间 满足空间展示需求，空间错落有致 通过示范区的空间打造，吸引访客停留，提高成交率 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 规划设计 设计要点 示范区规划应以“销售展示”为准则，在综合考虑小区总体规划的基础上，将小区“需要展示”与“值得展示”的部分在选定的示范区内完美的呈现出来。 需要展示要素包括：主入口装置、销售中心 值得展示要素包括：重要景观、样板房 示范区规划范围内应包括销售中心、样板房、主入口、重要景观节点。在充分考虑用地与城市

13、道路关系以及销售路线的基础上，将示范区规划设计做到完美无缺。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 高品质的参观流线并不单纯制造一条连接通道，而是感染客户的重要媒介，让客户在行走过程中逐步被打动，通过沿途场景使客户在行动中潜移默化的加深项目形象的概念，从而激发他们的购买欲望。 规划设计 示范区的参观流线打造 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范区的参观流线大致如上图所示，一般示范区打造的重点会放在销售中心与样板间，但作为一个完整引导流线，其余部分

14、的打造也不应该忽略掉，因为往往细节的感染力，会更易打动客户。 规划设计 示范区的参观流线打造 引导区 入口 形象区 销售中心 看房通道 样板间 洽谈、签约 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 引导区的设计要点是要通过特定的场景让客户感知“已到达本项目”，要求能够形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户。通常设置空地毯、花箱、树阵、道旗等。 规划设计 引导区的打造 户外广告T牌、道路指示 灯旗、注水道旗 围挡、楼顶字或其他 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原

15、 建筑中心 规划设计 入口形象区的打造 入口区是给客户传达项目的性格和调性并形成项目高品质的第一印象，重点是精神堡垒的设计。 精神堡垒 项目LOGO 保安门岗 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 1. 从入口到销售中心 为了将施工区域和示范区相互隔断，不影响客人的正常参观，围挡和蓝天白云是重要的施工隔断工具！ 规划设计 2. 沿路引导 3. 临建板房通道 参 观 通 道 的 打 造 对于参观通道的打造，则为示范区中不为注意的细节之一，但若是着重打造，不但能提升项目的形象感，更能让客户对项目的概念进一步加深。 为了将施工区

16、域和示范区相互隔断，不影响客人的正常参观，围挡和蓝天白云是重要的施工隔断工具！ 在板房入口设置区位示意图，方便销售在此亦可解释交通区位优势。丰富的元素使整体色彩鲜明，形成吸引人的活跃主题。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 PART TWO 建筑设计 Architectural Design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑设计 售楼处设计重点 1 2 3 影响售楼处设计的主要因素 售楼处选址 售楼处设计的结构形式 4 售楼处外立面设计

17、5 售楼处功能设计 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑设计 销售中心是房地产项目销售最根本、最有效的一种销售渠道，它是其他销售渠道所获得客户“最终场所”，作用表现为销售具有直观性，对购房客户的需求捕捉力更为有效，对目标客户的杀伤力最强。 影响销售中心设计的主要因素 位置因素 风格因素 宣传因素 引导因素 配合因素 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑设计 销售中心选址 销售中心的选址在示范区规划布局时就要考虑到，例如其先驱性、操作性、整体

18、规划中的导示性，有利于交通组织和人流参观展示的动线，并将停车设计作为重点内容。 销售中心位置 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑设计 体验式销售中心 随着市场的变化，销售中心已不再是单纯满足销售洽谈的功能，设计师更多的是对客户心理的揣摩，通过对场景的设计和故事的设定，让用户的体验从社交内容、案例推荐、分享和转发，依次进递，最后便是水到渠成的购买成交。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑设计 体验式销售中心的几种型态超长展示面式 通过这种

19、设计，我们希望能够创造出足够震撼的体验场景，使楼盘的品质感在城市沿街界面得到最大限度的展示与延伸。 空间序列在城市界面依次展开，不仅让启动区的场景能够尽可能的对外展示，也增加了与人群的互动效应。 同时，超长展示面可以让过路人群的注意力维持较长的时间，以触发进一步的行为观赏拍照、进入区域、了解楼盘等。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑设计 体验式销售中心的几种型态多重空間院式 临街的展示面是对城市的回应和互动，在条件允许的情况下，增加场地的厚度来保证启动区的空间丰富性。 由建筑主体围合的一个统领性质的院落，在空间上

20、提供了足够的进深感。多个小院或悬挂在大院之上，或与大院串联，或处于建筑之中，或与建筑相邻，形成更丰富的虚实关系。 借鉴传统的多重院落空间形态，将建筑空间与院落相互融合，由层层院落组合出多重空间形态，丰富了体验者在游览过程中的多重观感。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑设计 体验式销售中心的几种型态沉浸漫遊道式 商业设计逻辑告诉我们，顾客在某处停留的越久，那么购买可能性就呈几何级增长。 一个好的产品，不一定是在卖自己。比如：哈根达斯卖的不是冰淇淋而是爱；星巴克卖的不是咖啡，而是生活方式；苹果卖的不是手机，而是对设计

21、的极致追求。 当示范区设计借鉴这种思维，设计一条不谈售楼的流线，让人们在体验的同时接受产品。沉浸式示范区的流线需要更多的缓步和停留。从城市界面，到多重院落，再到建筑空间内部，最后到样板区，经历的整个过程是顾客自己选择的路径，同时也是我们设置好的路径。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑设计 销售中心设计的面积要求 A类营销中心： 项目规模达到100万平方米及以上，营销中心建筑面积应达到1500以上，最大不超过2500，宜在项目所在地临路临街位置建设独栋建筑。（多为一线城市开发项目） B类营销中心： 项目规模达到50

22、万100万平方米，营销中心建筑面积应达到10001500，尽量利用项目拟开发永久性建筑或租赁合适物业。（多为二线城市或省会城市开发项目） C类营销中心： 项目规模达到50万平方米以内，营销中心建筑面积应控制在1000以内，尽可能利用项目拟开发永久性建筑或租赁物业。（多为地市级城市开发项目） 注：各类营销中心应严格控制面积，通常情况按低值选用。特殊情况时可适当增加面积。 营销中心为临建时，应尽可能设计为单层，以节省楼梯间占用面积。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑设计 销售中心设计的结构形式 销售中心设计的结构形式

23、直接决定这整个平面布局以及施工的难易程度、工期的保证。 处理手法： 销售中心的结构形式一般都是以混凝土框架结构或钢结构框架为主。 框架结构的有点在于空间布局的广阔和灵活性，易于平面摆布及立体造型打造，但基础施工及框架维护施工工期相对较长。 钢结构的施工工期迅捷，便利，但外立面造型和建筑材料的选配较为复杂，很难达到预期整体形象。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑设计 销售中心外立面设计是整个示范区打造的重点，应与项目整体风格相匹配，同时又要在设计和表现上与其他建筑单体做出提升，应具有标志性，集中体现项目的品质和档次

24、。 处理手法： 根据项目整体定位风格，在里面形式上及外立面材质和颜色上进行细化设计。外立面的材质悬着是表现其内容的最简单办法，无论是选择石材还是涂料，或者为减少成本采用各种真石漆及仿砖产品，最终目的是要展现其价值，表现设计内涵。 销售中心的外立面设计 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑设计 销售中心的功能流线 内部平面功能：根据销售中心中销售流线，整体布局应形成序列行，满足功能要求。 入口 沙盘展示 洽谈 签约 财务 办公辅助 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心

25、深圳 中原 建筑中心 建筑设计 销售中心的外部功能 外部功能：销售中心的外部空间设计应是售楼处设计本身的一种延伸，提现在外部环境带 给客户的简介感受，重点在于交通流线的组织及功能性空间的合理安排。 停车组织 外场活动 功能休息区 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑设计 示范区的建筑单体设计 销售中心的选择在整体规划中就已经确定下来，外立面在于项目整体风格统一的同时注重细节表现，相对精细化。其代表整个项目最优质最能体现设计意图和项目档次。 销售中心设计的本质要求在于展现项目品质的同时，应将施工周期和难度作为重点，一般

26、不建议选取与地下车库相连或结构形式较为复杂的单体。（与示范区选址密切相关） 销售中心 示范 样板间 示范区建筑单体主要组成部分： 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑设计 示范区的建筑单体设计 示范样板间设计要具有领先并具推广性的产品，合理整合空间布局。如有样板间的产品应在水电定位、厨卫摆布上合理安排，并结合建筑单体施工图设计整体考虑，避免日后施工的拆改和问题的出现。 样板间技术标准（构成）： 精细化 设计标准/指引 设计方法 公共空间优化方法 户内空间优化方法 “面积赠送”增值 户内空间设计标准 水电点位配置标准

27、材料设备选型配置标准 图纸绘制指引 材料技术标准 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 PART THREE 景观设计 Landscape Design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景观设计 示范区的景观设计要点 示范区景观设计要点 1 2 3 设计目的 功能设计要点 风格符合项目营销定位 4 考虑景观成本限额 5 景观要素分析 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景观

28、设计 景观设计的目的 提高建筑使用功能最大化 满足建筑对外界的视觉效果 满足外界进入建筑的功能 满足营销活动的功能 展示 售房 满足人们对室外活动空间的需求 活动 观赏 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景观设计 景观设计的功能要点 人行、车行路线的合理分布 主入口的尺度及形式设计 景观合理尺度的掌握 装饰小品对观赏功能起到点睛作用 水景设计起到烘托景观气氛 硬质铺装的形式及材料搭配对景观效果起到打底的基础效果 地形设计要根据现场的标高走势，局部用微地形大道景观的欺负变化 植物设计需要配合小品及地形，考虑季节变化对景观

29、的影响，做到四季见绿，三季有花 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景观设计 景观风格符合项目营销定位 根据项目的风格定位，设计符合建筑及营销定位的景观，重点突出风格特点，景观中显示建筑特色元素，可将建筑中的材质布置在景观小品中，达到与建筑风格一体化；并在设计中考虑营销说辞，满足营销中对景观的美化的介绍。 色调相近 风格统一 材质搭配 整体性强 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景观设计 示范区景观设计要素 以人工材料处理的道路铺装、小品设施等为

30、主的硬质景观。 1.道路铺装 2.广场铺装 3.挡墙铺贴 4.不同材质交接部位 5.楼梯踏步 6.其他部位 硬质景观 软质景观 硬质景观 软质景观 示范区景观主要组成部分： 以植物、水体等为主的软质景观。 植物配置顺序： 点景大乔木、名贵树 中等大乔木 其它小乔木 大灌木、球形植物 小灌木及地被灌木 时令花卉 草坪 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景观设计 景观成本的考虑 成本控制是决定景观设计手法的基础，优秀的示范区设计是将较大的成本投入到有效果的景观中，弱化其他景观，做到主次分明。 硬质景观 软质景观 选择适当软

31、硬比及适当价格的硬装材料。 控制设计尺寸：所有尺寸必须符合300 模数，石材规格宜在 5 种以内。 （包括道路及广场尺寸也应控制模数，避免切割损耗提高成本） 控制设计厚度：人行路面尽量使用20 厚，压顶及台阶可使用贴面。 控制铺贴方式：尽量使用规整铺装，减少碎拼。 （规则铺装比碎拼的人工成本便宜一倍，碎拼人工价=材料价） 合理掌控植物栽植密度，避免不必要的浪费。 合理搭配地被栽植形式，如木本地被色带成本高，建议适量选择。 合理使用大规格苗木，这部苗木成本通常较高，建议合理选择其规格。 草坪成本是软景成本中单项成本较低的，可在保证效果的前提下适量提高草坪用量。花卉的后期更换、维护成本较高，在阳光

32、充足的地区，建议多用色叶乔灌木或变色乔灌木。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 PART FOUR 精装修设计 Fine decoration Design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精装修设计 精装修设计目的 营销工具的组成部分： 项目信息的展示场所 传递项目饺子的载体 促进营销成交的工具 满足营销活动的功能： 接待 展示 售房 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中

33、心 精装修设计 示范区精装修功能分区 核心功能：接待 展示 洽谈 签约 提升功能：放映 休闲 儿童游戏 辅助功能：办公 财务 卫生间 水吧 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精装修设计 功能设计要点 1. 接待 布置在离入口处较近，方便业务员看到往来客户的位置 不直接面对入口处 接待台的尺寸适宜，贴合周边空间 要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造出的视觉焦点 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精装修设计 功能设计要点 2. 展示 模型展示

34、区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便销售人员未客户随时解说 展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精装修设计 功能设计要点 3. 洽谈 洽谈区面积舒适、宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式 洽谈桌椅要求舒适美观 洽谈区内或附近设置水吧，方便及时未客户提供饮品、茶点 墙面可做一些展板（包括广告版、效果图等），充分展示项目形象 洽谈桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中

35、心 深圳 中原 建筑中心 精装修设计 功能设计要点 4. 签约 需隔成独立的小房间 要保持一定的私密性，以保护客户的隐私 家具一较为正式的桌椅为宜，可配沙发 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精装修设计 功能设计要点 5. 其余功能 放映 休闲 儿童游戏 办公 财务 洗手间 储物 水吧 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精装修设计 定位：样板间户型 客户直接的关注点 地产核心的卖点 充分调动买家的购买欲望 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑

36、中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精装修设计 样板间的主题风格： 样板间遵循整个楼盘的自然化的文脉特点； 风格的多元化可以满足不同喜好客户的口味； 激起其评论的欲望，从而留下深刻的印象； 在单一样板间内，保持精装修风格统一，避免混搭影响效果。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精装修设计 样板间硬装、软装设计要点 定位 关联性 主题 风格 方式 装饰 亮点 生活化 艺术化 品味化 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建

37、筑中心 SUMMARY 总结 传统的示范区大多只关注销售功能，同时在完成销售使命后，就简单粗暴的退出，对业主最终使用状态不甚关心。 在新的示范区设计考虑中，强调客户的体验感及实用的经济性，即所见即所得，售楼行为发生在未来的社区中心内，结合新业态，让客户目睹项目的未来。 强目的性人流的导入，将会给示范区带来更多曝光率；而在其体验的背景下更让人加深了对社区的了解，让人们真切地体会到这个社区未来生活的气息。 结合多专业设计配合，让示范区即考虑到长远使用，也能回归销售的本质作用。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 2019 深圳中原建筑中心 2019.8 感谢观阅 THANK YOU FOR WATCHING 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心