武汉广场综合体项目整合推广方案（146页）.ppt

1、#日期/时间#IndexIndexChapter.1Chapter.1项目理解及推广定位项目理解及推广定位Chapter.2Chapter.2广告推广及创意表现广告推广及创意表现#日期/时间#思考框架思考框架1. 1.品牌品牌2. 2.国家和地方政策影响国家和地方政策影响3. 3.武汉经济现状和消费力武汉经济现状和消费力4. 4.区域内同类住宅产品供应量区域内同类住宅产品供应量5. 5.区域内同类商业配套区域内同类商业配套6. 6.项目、产品及客群分析项目、产品及客群分析#日期/时间#中国商业地产达者中国商业地产达者2121年，为年，为3232座城市打造商业中心！座城市打造商业中心！拥有四大支

2、柱产业：房地产、文化、百货、酒店拥有四大支柱产业：房地产、文化、百货、酒店首创首创“订单商业地产订单商业地产”模式模式年开发年开发200200万方，年销售额万方，年销售额6060亿，年租金亿，年租金2020亿亿与全球与全球1616家跨国企业签署联合发展协议家跨国企业签署联合发展协议是全国累计开发超是全国累计开发超2 2千万的著名开发商之一千万的著名开发商之一#日期/时间#三个工程三个工程刺激当地的经济与消费刺激当地的经济与消费就业工程就业工程为当地政府带来巨额税收为当地政府带来巨额税收税收工程税收工程带动旧城改造与新区发展带动旧城改造与新区发展形象工程形象工程两个利于两个利于有利于当地商业业态

3、与商圈格局整体升级换代有利于当地商业业态与商圈格局整体升级换代有利于当地城市、片区、生活的飞跃式发展有利于当地城市、片区、生活的飞跃式发展利百城利万民利百城利万民#日期/时间#意味？意味？中国城市中心缔造者中国城市中心缔造者武汉意味？武汉意味？武汉新中心的始作俑者武汉新中心的始作俑者#日期/时间#但但 是是武汉早已跨越中心化的初级阶段武汉早已跨越中心化的初级阶段亦是第二次登陆武汉亦是第二次登陆武汉今天的武汉有怎样的变化呢？今天的武汉有怎样的变化呢？#日期/时间#定位研判定位研判1.品牌2.国家和地方政策影响3.武汉经济现状和消费力4.区域内同类住宅产品供应量5.区域内同类商业配套6.项目、产品

4、及客群分析#日期/时间#0909年上半年反弹行情来得特别早，年上半年反弹行情来得特别早，但行情背后是以价换量的事实，但行情背后是以价换量的事实，20092009年下半年楼市走向如何？年下半年楼市走向如何？且听专业机构分析观点且听专业机构分析观点#日期/时间#机构观点机构观点三大机构看市，结果所见略同，以三大机构看市，结果所见略同，以20102010年为转折点复苏年为转折点复苏研究参照案例：日本与香港都曾以出口拉动为经济增长的主要驱动力，且先于中国经历过国际金融风暴洗礼，并进行了相应的经济转型香港、日本案例显示中国经济转型预计需香港、日本案例显示中国经济转型预计需3-53-5年年p 日本日本GD

5、PGDP增幅在增幅在9797年亚洲金融风暴后仅下跌年亚洲金融风暴后仅下跌1 1年年即反弹，但直到第即反弹，但直到第3 3年才反弹至年才反弹至9797年水平年水平p 9797亚洲金融风暴使香港经历亚洲金融风暴使香港经历3 3年下跌后出现明显反年下跌后出现明显反弹弹高盛高盛中金公司中金公司摩根斯丹利摩根斯丹利p 中国经济增长的放缓是周期性的，而不是结构性p 预计中国经济于2010年开始好转p 2009年中国GDP增长大约为 7.5% p 2009年中国经济 “恶化继之以好转”，预计2010年复苏p 预测2009、2010年经济增速分别为8%和7.8%p 预测中国经济在2011年开始好转#日期/时间

6、#经济预判经济预判中国经济转型需要中国经济转型需要3-53-5年，年，2010-20112010-2011年才会逐步好转年才会逐步好转08-0908-09年经济政策调整以微调为主，年经济政策调整以微调为主，0909年将出台全面促进经济增长的政策调整年将出台全面促进经济增长的政策调整200720082009201007年面对经济过热，10次调整准备金率，6次调整利率，调整剧烈。出台微调政策，鼓励消费通过利息和税收政策建国60周年，稳定为主，政策调整轻微。加大基建投资和金融政策经济政策大幅调整，土地政策/体制改革等重大政策出台和落实。全面拉动经济复苏中国经济景气预测曲线中国经济景气预测曲线 09年

7、，面临产能过剩，政府4万亿资金效果的逐步显现，减缓经济衰退预测区3-5年#日期/时间#楼市趋势预判楼市趋势预判伴随经济转型，楼市未来走向将发展到第四阶段：量价回归伴随经济转型，楼市未来走向将发展到第四阶段：量价回归历年商品房价量走势及预测p 我国房地产市场已入价量回归期，预计成交量将于09年探底，成交价格将于10年探底p 未来房地产的走势与经济景气度息息相关，预计2010-2011年中国经济复苏势必会给房地产带来积极的市场信号预测区第二阶段爆发第一阶段力量积蓄第四阶段第四阶段价量回归价量回归第三阶段价量分化第一阶段力量积蓄中国经济景气曲线中国经济景气曲线#日期/时间#武汉楼市现状武汉楼市现状尽

8、管上半年出现井喷行情，但目前武汉楼市存量压力依然较大尽管上半年出现井喷行情，但目前武汉楼市存量压力依然较大20042005 20062007200804-0804-08公开成交土地公开成交土地面积（万平米）面积（万平米） 2006年3季度2006年 2007年1季度2007年2季度2007年3季度2007年 2008年1季度2008年2季度2008年3季度2008E2009E2010E-3%-3%+31%+31%武汉历年住宅存货变化估计（万平米）武汉历年住宅存货变化估计（万平米）07年楼市的暴涨，使武汉的存货下降，但进入08年来，房地产行情恶化，存货消化速度降低，导致武汉存货出现了较快的增长进

9、入09年，在3月份.4月份消化量大幅井喷的情况下，存量去化幅度相对较大，但目前存货去化期仍然处于高位压力区。#日期/时间#近年武汉楼市回顾近年武汉楼市回顾经历了量价齐升、价升量跌、量升价跌三个阶段后，目前量价基本站稳。经历了量价齐升、价升量跌、量升价跌三个阶段后，目前量价基本站稳。n武汉的楼市从07年开始，经历了量升价升，价升量跌阶段；n进入08年下半年，随着楼市价格的回调，开始进入量升价跌阶段；n随着09年3月份楼市成交的井喷，连续3个月价量齐稳；#日期/时间#0909年年5 5月武汉楼市成交月武汉楼市成交1010强强前三甲共性以价换量#日期/时间#0909武汉楼市趋势小节武汉楼市趋势小节投

10、资因实体经济低靡，跻入楼市股市，实体经济暂时没有任何转暖契机，投资因实体经济低靡，跻入楼市股市，实体经济暂时没有任何转暖契机，下半年将处于量价齐稳的阶段下半年将处于量价齐稳的阶段p经济基本面在未来经济基本面在未来1-21-2年内经济形势有所好转，市场基本面有所恢复；年内经济形势有所好转，市场基本面有所恢复；p武汉市场处于价跌量升阶段，预判项目入市期武汉市场处于量价齐稳的武汉市场处于价跌量升阶段，预判项目入市期武汉市场处于量价齐稳的阶段；阶段；p0909年年3 3月份月份.4 .4月份成交量的大幅井喷，使存量去化幅度相对较大，但目前月份成交量的大幅井喷，使存量去化幅度相对较大，但目前存货仍处于高

11、位压力区；存货仍处于高位压力区；p在经历了量升价升在经历了量升价升. .价升量跌和量升价跌三个阶段以后，目前价格与成交价升量跌和量升价跌三个阶段以后，目前价格与成交量相对站稳；量相对站稳；p 在市场恢复期，在市场恢复期，9090平米以下产品率先反弹，其次为平米以下产品率先反弹，其次为90-14490-144平米首改产品；平米首改产品；#日期/时间#定位研判定位研判1.品牌2.国家和地方政策影响3.武汉经济现状和消费力4.区域内同类住宅产品供应量5.区域内同类商业配套6.项目、产品及客群分析#日期/时间#0909上半年楼市井喷行情下，上半年楼市井喷行情下，什么人在出手？什么人在出手？出手的动机如

12、何？出手的动机如何？来自哪个片区？来自哪个片区？我们搜集诸多资料并进行业主访谈我们搜集诸多资料并进行业主访谈#日期/时间#周边业主访谈周边业主访谈类型类型1 1：改善型置业者：改善型置业者关键词：总价低关键词：总价低市民马先生如今小孩市民马先生如今小孩4 4岁，但一家人住在妻岁，但一家人住在妻子原单位分的福利房里，上下两层，马先生已子原单位分的福利房里，上下两层，马先生已经将其打通为复式结构，动静分离，干湿分区。经将其打通为复式结构，动静分离，干湿分区。然而，房龄终究还是老了，于是，今年然而，房龄终究还是老了，于是，今年8 8月份开月份开始，马先生开始关注楼市信息，准备置换一套始，马先生开始关

13、注楼市信息，准备置换一套大户型。大户型。1010月初，一次偶然的机会，位于武珞路附月初，一次偶然的机会，位于武珞路附近的一楼盘进入了马先生的考察视野。周边楼近的一楼盘进入了马先生的考察视野。周边楼盘同品质房源均价基本上在盘同品质房源均价基本上在70007000元元/ /平方米甚至平方米甚至更高，而自己所购买房源均价更高，而自己所购买房源均价66006600元元/ /平方米。平方米。于是，前不久，马先生签下了合同，并一次性于是，前不久，马先生签下了合同，并一次性付完全部款项。付完全部款项。 点评点评 对于改善型需求购房者来说，虽然对于改善型需求购房者来说，虽然有足够的支付能力，但如果总价相对较高

14、，仍有足够的支付能力，但如果总价相对较高，仍然会影响到这类购房者的出手。虽然是用来自然会影响到这类购房者的出手。虽然是用来自住，但如果看到房产直线缩水，搁谁都会觉得住，但如果看到房产直线缩水，搁谁都会觉得难受。于是，对于他们来说，最需要的还是一难受。于是，对于他们来说，最需要的还是一个相对稳定的市场环境。个相对稳定的市场环境。#日期/时间#周边业主访谈周边业主访谈类型类型2 2：刚性需求置业者：刚性需求置业者关键词：婚房、合关键词：婚房、合理理财理理财1010月底，打算结婚的尹先生购买了南湖一月底，打算结婚的尹先生购买了南湖一套套8383平米左右的房子，价格平米左右的房子，价格49004900

15、元元/ /平方米。而平方米。而单位刚刚办了公积金，因此，在贷款方式上，单位刚刚办了公积金，因此，在贷款方式上，尹先生选择了组合贷，即尹先生选择了组合贷，即2121万的公积金贷款和万的公积金贷款和1111万的商业贷款，首付近万的商业贷款，首付近1010万后，尹先生每月还万后，尹先生每月还贷不到贷不到20002000元。尹先生称，这种压力还在自己可元。尹先生称，这种压力还在自己可以承受的范围之内。以承受的范围之内。 点评点评 在传统的人生观中，婚姻是人生的大事，在传统的人生观中，婚姻是人生的大事，也是新生活的起点，为了保证未来的生活质量，也是新生活的起点，为了保证未来的生活质量，房子自然是一个关键

16、环节。尽管目前市场持续房子自然是一个关键环节。尽管目前市场持续走低，走低，“冷冷”是主基调，但对于刚性需求强烈是主基调，但对于刚性需求强烈的新婚一族来说，婚房购置能拖延的时间并不的新婚一族来说，婚房购置能拖延的时间并不长。另一方面，经济实力也不得不考虑。长。另一方面，经济实力也不得不考虑。#日期/时间#周边业主访谈周边业主访谈类型类型3 3：投资型置业者：投资型置业者关键词：户型小、交房关键词：户型小、交房时间短时间短黄云是以楼市的投资客自称，目前，他除黄云是以楼市的投资客自称，目前，他除了自住的小复式之外，还拥有两套了自住的小复式之外，还拥有两套4040多平米的多平米的小户型。最近，位于武昌

17、火车站附近的一楼盘小户型。最近，位于武昌火车站附近的一楼盘推出的小户型吸引了黄云的注意。在他看来，推出的小户型吸引了黄云的注意。在他看来，房子是精装修，可以免去装修的麻烦，交房后房子是精装修，可以免去装修的麻烦，交房后可立即出租，同时，该楼盘虽然周边配套还有可立即出租，同时，该楼盘虽然周边配套还有缺失，但毗邻火车站，将来说不定可以用来进缺失，但毗邻火车站，将来说不定可以用来进行零散的家居式出租。行零散的家居式出租。 点评点评 船小好掉头，对于投资客来说，房子户船小好掉头，对于投资客来说，房子户型小，意味着总价低，暂时需要输出的资金少。型小，意味着总价低，暂时需要输出的资金少。此外，对于地段，投

18、资客的要求更高，因为地此外，对于地段，投资客的要求更高，因为地段的好坏意味着租金的高低和出手的容易与否。段的好坏意味着租金的高低和出手的容易与否。对于投资客来说，投资周期越短越好，因此，对于投资客来说，投资周期越短越好，因此，交房日期也就显得至关重要了。交房日期也就显得至关重要了。#日期/时间#周边消费者访谈周边消费者访谈类型类型1 1：私营企业主：私营企业主消费场所：青年路、滨消费场所：青年路、滨江路江路黄先生黄先生3636岁岁 汽车美容老板汽车美容老板年收入年收入2020万万住紫晶城住紫晶城陈先生陈先生4949岁岁 建材老板建材老板年收入年收入2020万万 住金住金利明珠花园利明珠花园江女

19、士江女士4242岁岁 服装老板服装老板年收入年收入3030万万 住阳住阳光美林光美林#日期/时间#周边消费者访谈周边消费者访谈类型类型2 2：中产：中产消费场所：建设路、解消费场所：建设路、解放路、滨江路放路、滨江路许先生许先生3535岁岁 家居设计师家居设计师月入月入70007000元元 住海住海虹景虹景马小姐马小姐2929岁岁 汽车销售汽车销售月入月入56005600元元 住穗住穗丰花园丰花园杨先生杨先生3636岁岁 销售主管销售主管月入月入56005600元元 住楚住楚天星座天星座杜小姐杜小姐3232岁岁 外企员工外企员工月入月入60006000元元 住西住西北湖凤凰城北湖凤凰城#日期/

20、时间#周边消费者访谈周边消费者访谈类型类型3 3：白领：白领消费场所：江汉路、汉消费场所：江汉路、汉正街、香港路正街、香港路李小姐李小姐2727岁岁 业务销售业务销售月入月入30003000元元 住香住香江花园江花园秦先生秦先生3434岁岁 酒店经理酒店经理月入月入40004000元元 住江住江都仕嘉都仕嘉刑先生刑先生3030岁岁 公司职员公司职员月入月入30003000元元 住西住西马新村小区马新村小区刘小姐刘小姐2929岁岁 广告职员广告职员月入月入35003500元元 住东住东方名都方名都#日期/时间#武汉楼市现状与消费力小结武汉楼市现状与消费力小结楼市需求楼市需求目前市场下，需求依然以

21、刚需为主，改善需求将伴随经济和市场的趋稳逐目前市场下，需求依然以刚需为主，改善需求将伴随经济和市场的趋稳逐步反弹出手，投资需求则始终关注地段成熟和升值潜力最大的项目。步反弹出手，投资需求则始终关注地段成熟和升值潜力最大的项目。零售需求零售需求尽管经济局势没有全面逆转，但武汉的消费者，体现出旺盛的购买力。尽管经济局势没有全面逆转，但武汉的消费者，体现出旺盛的购买力。且项目周边消费者基本都是跨区消费，体现出潜在较强的需求。且项目周边消费者基本都是跨区消费，体现出潜在较强的需求。#日期/时间#定位研判定位研判1.品牌2.国家和地方政策影响3.武汉经济现状和消费力4.区域内同类住宅产品供应量5.区域内

22、同类商业配套6.项目、产品及客群分析#日期/时间#汉口住宅小户型汉口住宅小户型09年竞争格局年竞争格局#日期/时间#汉口住宅小户型汉口住宅小户型09年竞争价格分析年竞争价格分析#日期/时间#汉口住宅大户型汉口住宅大户型09年竞争格局年竞争格局#日期/时间#汉口住宅大户型汉口住宅大户型09年竞争价格分析年竞争价格分析#日期/时间#0909汉口中心区住宅市场分析小结汉口中心区住宅市场分析小结小户型：小户型：0909年下半年预计汉口中心区小户型的供应量将超过年下半年预计汉口中心区小户型的供应量将超过14001400套以上。套以上。小户型的毛坯房价格整体在小户型的毛坯房价格整体在63006500630

23、06500元元/ /左右，小户型的价格预期下降。左右，小户型的价格预期下降。大户型大户型在售竞争项目均剩余较多的可售产品，剩余房源约为在售竞争项目均剩余较多的可售产品，剩余房源约为46004600套以上，本项目套以上，本项目的大户型仍然存在较大的竞争。的大户型仍然存在较大的竞争。预计在预计在0909下半年，随着中心城区促销竞争的加剧，各项目在推售均价将会下半年，随着中心城区促销竞争的加剧，各项目在推售均价将会进一步走低，引发新一轮的降价促销。进一步走低，引发新一轮的降价促销。#日期/时间#定位研判定位研判1.品牌2.国家和地方政策影响3.武汉经济现状和消费力4.区域内同类住宅产品供应量5.区域

24、内同类商业配套6.项目、产品及客群分析#日期/时间#江汉路商圈江汉路商圈省级核心商圈，消费者中低收入，年龄结构偏年轻化省级核心商圈，消费者中低收入，年龄结构偏年轻化#日期/时间#武广商圈武广商圈省级核心商圈，消费者中高收入，年龄结构偏中年化省级核心商圈，消费者中高收入，年龄结构偏中年化#日期/时间#西北湖商圈西北湖商圈市级核心商圈，消费者中高收入，后边居民和商务人士为主市级核心商圈，消费者中高收入，后边居民和商务人士为主#日期/时间#古田商圈古田商圈区域核心商圈，消费者为周边居民区域核心商圈，消费者为周边居民#日期/时间#汉口商圈分析小结汉口商圈分析小结成熟商圈：成熟商圈：1 1、省级：武广、

25、江汉路商圈；、省级：武广、江汉路商圈；2 2、市级：西北湖、沿江商圈；、市级：西北湖、沿江商圈；3 3、区级：古田、唐家敦商圈。、区级：古田、唐家敦商圈。即将形成商圈：即将形成商圈：1 1、省级：中央商务区、省级：中央商务区CBDCBD已经启动，地铁已经启动，地铁2 2号线开通，即将兴起；号线开通，即将兴起；2 2、二七商圈：伴随东购全面开业，轻轨、二七商圈：伴随东购全面开业，轻轨1 1号线东段开通，即将兴起。号线东段开通，即将兴起。商圈多极化，竞争压力加剧，挑战大于机遇商圈多极化，竞争压力加剧，挑战大于机遇#日期/时间#定位研判定位研判1.品牌2.国家和地方政策影响3.武汉经济现状和消费力4

26、.区域内同类住宅产品供应量5.区域内同类商业配套6.项目、产品及客群分析#日期/时间#项目切入点？项目切入点？论体量，论体量，CBDCBD超级综合体不计其数；超级综合体不计其数；论区位，二环内，无地铁，非焦点；论区位，二环内，无地铁，非焦点；论配套，周边无利好，三不靠；论配套，周边无利好，三不靠；论品牌，在武汉已是妇孺皆知；论品牌，在武汉已是妇孺皆知；中心缔造者中心缔造者独有的商业模式独有的商业模式产品组合产品组合#日期/时间#第二代产品线（彗星模式）第二代产品线（彗星模式）即主力店为龙头的组合店即主力店为龙头的组合店当年江汉路当年江汉路世界世界500500强强主力主力小散户小散户次主力次主力

27、小散户小散户次主力次主力小散户小散户#日期/时间#别于昨日二代产品线别于昨日二代产品线全面升级为第三代全面升级为第三代HOPSCAHOPSCA产品线（鱼骨模式）产品线（鱼骨模式）今日新华路今日新华路娱乐楼娱乐楼公寓公寓社区社区百货楼百货楼综合楼综合楼商业街商业街写字楼写字楼裙楼底商裙楼底商室内步行街室内步行街A A区区B B区区#日期/时间#不仅在升级，不仅在升级，武汉中心也在多极化，武汉中心也在多极化，甚至汉口中心也彻底多极化，甚至汉口中心也彻底多极化，HOPSCAHOPSCA更是被所有商业体用烂了！更是被所有商业体用烂了！今非昔比今非昔比新华路城市广场怎么办？新华路城市广场怎么办？#日期/

28、时间#沿用中心论行不行？沿用中心论行不行？上千年来武汉就是两江四岸、三个中心上千年来武汉就是两江四岸、三个中心武昌中心武昌中心汉阳中心汉阳中心汉口中心汉口中心#日期/时间#伴随徐东销品茂、光谷世界城、武汉天地、伴随徐东销品茂、光谷世界城、武汉天地、南国西汇、东湖春树里、航天双城等南国西汇、东湖春树里、航天双城等大型城市综合体的不断涌现大型城市综合体的不断涌现大武汉已经彻底大武汉已经彻底告别三足鼎立的城市格局告别三足鼎立的城市格局迈入迈入中心分化、多极中心中心分化、多极中心#日期/时间#再看汉口中心再看汉口中心唐家敦唐家敦区域中心区域中心建设大道建设大道金融中心金融中心西北湖西北湖市级中心市级中

29、心CBDCBD商务中心商务中心武广武广省级中心省级中心#日期/时间#上下左右南来北往，皆中心上下左右南来北往，皆中心中心裂变了：金融中心、商务中心、居住中心、行政中心中心裂变了：金融中心、商务中心、居住中心、行政中心中心模糊了：武广、江汉路、汉正街、古田、二七中心模糊了：武广、江汉路、汉正街、古田、二七中心消失了：都说自己是中心，中心泛化了中心消失了：都说自己是中心，中心泛化了在一个中心多极化的时代，在一个中心多极化的时代，说新中心？说新中心？NO#日期/时间#非常猜想非常猜想能不能找到一把手术刀能不能找到一把手术刀让新中心与传统中心彻底剥离？让新中心与传统中心彻底剥离？人群人群新华路是一个特

30、殊区位，新华路是一个特殊区位，在这里聚集着大量中产和白领阶层。在这里聚集着大量中产和白领阶层。而且有着一批成熟的中高端社区与楼盘，而且有着一批成熟的中高端社区与楼盘，市场和公众已经形成了一个共识：非富即贵。市场和公众已经形成了一个共识：非富即贵。#日期/时间#看楼市地图即可得知：片区住宅均价看楼市地图即可得知：片区住宅均价6000-80006000-8000元元#日期/时间#A A传统中心思传统中心思路路区域商业中区域商业中心心追求回款最追求回款最快速度快速度以品牌模式以品牌模式为核心为核心补充式区域补充式区域商圈定位商圈定位商业撬动住商业撬动住宅宅实现住宅竞实现住宅竞争力争力均好性定位均好性

31、定位与包装与包装B B非传统中心思非传统中心思路路中产生活中心中产生活中心追求利润与速追求利润与速度平衡度平衡以品牌模式为以品牌模式为核心核心特色商圈中心特色商圈中心定位定位商业推动住宅商业推动住宅住宅拉升商业住宅拉升商业中高档定位与中高档定位与包装包装YesYes选择题选择题#日期/时间#一直以来，一直以来，汉口都缺乏一个中产聚居的片区，汉口都缺乏一个中产聚居的片区，中心区土地成本太高，中心区土地成本太高，太喧嚣、太拥堵、太商业，不适合居住，太喧嚣、太拥堵、太商业，不适合居住，而永清、古田、二七、后湖显然更不适合中产，而永清、古田、二七、后湖显然更不适合中产，新华路或许是唯一适合中产聚居的地

32、段！新华路或许是唯一适合中产聚居的地段！且已有一部分社区呈现出这样的聚居趋势。且已有一部分社区呈现出这样的聚居趋势。#日期/时间#中产专属的新中心中产专属的新中心新华路新华路其特有的价值观别于传统中心其特有的价值观别于传统中心#日期/时间#新中心与中产价值观共性新中心与中产价值观共性传承和突破传承和突破引引领领性性圈圈层层性性多多元元性性人人文文性性人人本本性性稀稀缺缺性性非非理理性性#日期/时间#现代，后现代现代，后现代蜕化，后进化蜕化，后进化中心，后中心中心，后中心传统中心与新中心的关系传统中心与新中心的关系好比：好比：#日期/时间#后中心后中心不只是空间：在中心之后；不只是时间：在中心之

33、后；不只是阶层：中产之后；更不只是年龄：70后，80后，90后；是对传统中心的批判与突破！后中心的定义是中心进化论！#日期/时间#中心是过去时，后中心是将来时中心是过去时，后中心是将来时中心是盲从，后中心是主动中心是盲从，后中心是主动中心是妥协，后中心是推翻中心是妥协，后中心是推翻中心是裂变，后中心是重建中心是裂变，后中心是重建中心是同质化，后中心是产业化中心是同质化，后中心是产业化中心是硬性诉求，后中心是精神需求中心是硬性诉求，后中心是精神需求中心不太完美，所以有了后中心中心不太完美，所以有了后中心中心在进化，世界需要后中心中心在进化，世界需要后中心中心进化论中心进化论#日期/时间#后中心后

34、中心：城市广场：城市广场：是中心进化之后是中心进化之后城市中心进化主义者城市中心进化主义者 城市中心进化典范城市中心进化典范#日期/时间#中心中心后中心后中心传统中心矛盾日益显著面临蜕变传统中心矛盾日益显著面临蜕变城市广场：城市中心进化典范城市广场：城市中心进化典范#日期/时间#后中心（进化论），后中心（进化论），帮我们解决了帮我们解决了在中心多极化的城市（如武汉），在中心多极化的城市（如武汉），如何升级中心论及价值系统！如何升级中心论及价值系统！但解决不了一个问题：但解决不了一个问题：与江汉路（老项目）的关系梳理与江汉路（老项目）的关系梳理#日期/时间#江汉路广场江汉路广场新华路广场新华路广

35、场案案名名区区隔隔模模式式升升级级产产品品升升级级价价值值升升级级形形象象升升级级#日期/时间#案名：案名：城市广场城市广场备选：武汉新华路广场备选：武汉新华路广场#日期/时间#广告语：广告语：中心中的中心中心中的中心#日期/时间#住宅案名：住宅案名： 后中心后中心备选：备选： 后中心城后中心城#日期/时间#日期/时间#日期/时间#日期/时间#日期/时间#日期/时间#日期/时间#日期/时间#日期/时间#IndexIndexChapter.1Chapter.1项目理解及推广定位项目理解及推广定位Chapter.2Chapter.2广告推广及创意表现广告推广及创意表现#日期/时间#品牌落地推广四部

36、曲推广四部曲项目占位商业发售住宅及写字楼发售#日期/时间#第一阶段第一阶段 品牌造势品牌造势归来归来对重返汉口做预热对重返汉口做预热活动引爆，软性炒作，渠道拓展活动引爆，软性炒作，渠道拓展#日期/时间#难点提示：难点提示：武汉商业投资者对非常了解，但对新华路项目武汉商业投资者对非常了解，但对新华路项目却并不了解。品牌预热期需要解决的是广泛受众对项目却并不了解。品牌预热期需要解决的是广泛受众对项目的高度期待与幻想，但目前商业项目竞争异常激烈，常的高度期待与幻想，但目前商业项目竞争异常激烈，常规炒作方式早已疲软，因此需要找到新的突破口。规炒作方式早已疲软，因此需要找到新的突破口。操作提示：操作提示

37、：整合城市资源、城市趋势、城市舆论，整合城市资源、城市趋势、城市舆论，立足城市谈、代言城市谈项目。立足城市谈、代言城市谈项目。#日期/时间#户外和围墙户外和围墙2121年，年，3333城，回归城，回归中心在裂变，归来中心在裂变，归来行政中心、商务中心、金融中心、居住中心行政中心、商务中心、金融中心、居住中心中心在妥协，归来中心在妥协，归来中心越来越堵、越来越闷、越来越闹中心越来越堵、越来越闷、越来越闹中心在消失，归来中心在消失，归来武广、江汉路、西北湖、古田、二七武广、江汉路、西北湖、古田、二七谁都是中心谁都是中心#日期/时间#日期/时间#日期/时间#日期/时间#日期/时间#PR1PR1新华路

38、城市广场开工新华路城市广场开工汉口新华路商圈呼之欲出汉口新华路商圈呼之欲出#日期/时间#五年，再动汉口心五年，再动汉口心承接汉口向心力，缔造汉口新中心承接汉口向心力，缔造汉口新中心谁让汉口又一次怦然谁让汉口又一次怦然“心心”动动汉口心机遇，又见汉口心机遇，又见PR1PR1配合软文配合软文#日期/时间#日期/时间#日期/时间#PR2PR2谁让世界目光聚焦新华路谁让世界目光聚焦新华路城市广场推荐会城市广场推荐会暨世界暨世界500500强考察新华路强考察新华路#日期/时间#第二阶段第二阶段 项目占位项目占位后中心论后中心论每个都是中心，这一次有些不同每个都是中心，这一次有些不同媒体造势，软文炒作，客

39、源公关媒体造势，软文炒作，客源公关#日期/时间#难点提示：难点提示：汉口老中心在百姓心中根深蒂固，数个新兴中心亦磨刀汉口老中心在百姓心中根深蒂固，数个新兴中心亦磨刀霍霍，本案要求生存求发展，必须谋变心格局！能否从霍霍，本案要求生存求发展，必须谋变心格局！能否从各角度寻找谋变心格局的机遇点、支撑点和信心点，将各角度寻找谋变心格局的机遇点、支撑点和信心点，将是项目占位的大前提。是项目占位的大前提。操作提示：操作提示：不断制造热点新闻、焦点话题、亮点噱头，不断制造热点新闻、焦点话题、亮点噱头，让市场保持高度关注与接触！让市场保持高度关注与接触！#日期/时间#户外、围墙和道旗户外、围墙和道旗中心中的中

40、心中心中的中心城市广场，第三代城市综合体城市广场，第三代城市综合体#日期/时间#系列硬广系列硬广1 1后中心，左右皆中心后中心，左右皆中心后中心，中心中的中心后中心，中心中的中心后中心，生活是重心后中心，生活是重心#日期/时间#日期/时间#日期/时间#日期/时间#系列软文系列软文中心多极化，后中心再进化中心多极化，后中心再进化颠覆传统中心生态环境颠覆传统中心生态环境从中心到后中心从中心到后中心从物质消费到精神消费从物质消费到精神消费颠覆传统中心生活方式颠覆传统中心生活方式#日期/时间#日期/时间#日期/时间#PR1PR1汉口后中心城市规划研讨会汉口后中心城市规划研讨会 媒、政、企、学各界参与城

41、市中心规划媒、政、企、学各界参与城市中心规划暨新华路商业中心规划白皮书发布会暨新华路商业中心规划白皮书发布会#日期/时间#汉口后中心战略研讨会汉口后中心战略研讨会暨新华路商业中心规划白皮暨新华路商业中心规划白皮书发布会书发布会#日期/时间#PRPR配合软文配合软文后中心后中心 PK PK 中心中心人车流较低人车流较低绿化率较高绿化率较高繁华但宁静繁华但宁静精致高雅精致高雅低密度低容积率低密度低容积率中等起点中等起点全新天际线全新天际线创意视觉创意视觉效率高效率高开放式开放式交通情况不容乐观交通情况不容乐观水泥森林水泥森林喧嚣的繁华喧嚣的繁华市民化、世俗化市民化、世俗化视野遮挡、高密度视野遮挡、

42、高密度超高地价楼价超高地价楼价陈旧建筑表皮陈旧建筑表皮复制量产化复制量产化效率低效率低封闭式封闭式#日期/时间#TIPSTIPS互动式体验营销互动式体验营销“中心中心pkpk后中心后中心”创意、噱头与话题创意、噱头与话题#日期/时间#异形落地户外参与互动可获礼品可设置在江汉路成为永久性小品你希望中心变得更绿色吗？城市广场#日期/时间#这是你喜欢的汉口中心吗？民意调查式互动户外及时统计数据提出对传统中心的置疑可设置在江汉路步行街上制造街谈巷议的热点拦截所有中心客源#日期/时间#投影式创意户外设置在解放路步行街上距离中心进化还有100天！#日期/时间#日期/时间#日期/时间#日期/时间#可设置在江

43、汉路广场制造醒目焦点吸引码头游客中心、后中心分水岭！#日期/时间#日期/时间#日期/时间#日期/时间#第三阶段第三阶段 商业发售商业发售财富心经财富心经实现深度投资价值论证实现深度投资价值论证媒体轰炸，主力签约，一炮打响媒体轰炸，主力签约，一炮打响#日期/时间#难点提示：难点提示：武汉人投资商业的信心不仅在于品牌、项目品武汉人投资商业的信心不仅在于品牌、项目品牌的高度认同，在于理性论证牌的高度认同，在于理性论证HOPSCAHOPSCA产品拥有的消费产品拥有的消费群、购买力、增值性、回报率、空置率群、购买力、增值性、回报率、空置率等重要投资等重要投资指标的考量，更在于姿态和高度的确立。指标的考量

44、，更在于姿态和高度的确立。操作提示：操作提示：1 1、从形象上区隔传统中心商业、从形象上区隔传统中心商业2 2、从数据上精确论证人车流量、购买力、回报率、增、从数据上精确论证人车流量、购买力、回报率、增值性在后中心模型下，呈现几何倍数爆增的案例与实证。值性在后中心模型下，呈现几何倍数爆增的案例与实证。#日期/时间#户外户外汉口心势力汉口心势力城市广场，第三代城市综合体城市广场，第三代城市综合体#日期/时间#日期/时间#硬广系列硬广系列后中心来了后中心来了传统的时尚可以忘记了传统的时尚可以忘记了生活从心开始生活从心开始传统的生活可以忘记了传统的生活可以忘记了万有心引力万有心引力传统的潮流可以刷新

45、了传统的潮流可以刷新了#日期/时间#日期/时间#日期/时间#日期/时间#系列软文系列软文，颠覆中心消费方式，颠覆中心消费方式 从购物休闲，到休闲购物从购物休闲，到休闲购物，颠峰中心生态环境，颠峰中心生态环境从水泥丛林，到光合漫步从水泥丛林，到光合漫步，颠覆中心食尚潮流，颠覆中心食尚潮流从逛完再吃，到吃了再逛从逛完再吃，到吃了再逛#日期/时间#PRPR认筹认筹城市广场商铺认筹城市广场商铺认筹 暨主力店品牌商家签约仪式暨主力店品牌商家签约仪式#日期/时间#认筹硬广认筹硬广错过了的过去错过了的过去请珍惜的现在请珍惜的现在城市广场城市广场公寓、住宅、写字楼、商铺、车位公寓、住宅、写字楼、商铺、车位#日

46、期/时间#认筹系列软文认筹系列软文财富专列下一站财富专列下一站新华路城市广场新华路城市广场汉口第二次与联诀汉口第二次与联诀重磅出击汉口价值洼地重磅出击汉口价值洼地领衔领衔3333城中心，世界城中心，世界500500强掘金导航强掘金导航投资王座，城市广场投资王座，城市广场增值旗首，增值旗首，中心财富心电图中心财富心电图城市广场，财富峰值缔造者城市广场，财富峰值缔造者#日期/时间#开盘硬广开盘硬广不容等待，全城心动时刻不容等待，全城心动时刻 18241824位客户连夜排队等待位客户连夜排队等待135135位商业英雄抢先预定位商业英雄抢先预定3737位品牌商户现已加盟位品牌商户现已加盟 #日期/时间

47、#PRPR开盘开盘广场步行街开盘广场步行街开盘 星耀滨江，歌星、影星、球星星耀滨江，歌星、影星、球星空降神兵，滚石打击乐团空降神兵，滚石打击乐团破冰行动，签约破冰掘金破冰行动，签约破冰掘金品牌签约，带租约发售品牌签约，带租约发售心动时刻，全场心动时刻，全场1010万头奖万头奖#日期/时间#星耀滨江星耀滨江#日期/时间#空降神兵（悬挂式打击乐队）空降神兵（悬挂式打击乐队）#日期/时间#破冰掘金行动破冰掘金行动#日期/时间#3大活动/5大签约仪式/8大主流媒体支持，力铸开盘奇迹！#日期/时间#开盘软文开盘软文全汉口，向后看全汉口，向后看 万人疯抢后中心商铺为那般？万人疯抢后中心商铺为那般？#日期/

48、时间#第四阶段第四阶段 住宅及写字楼发售住宅及写字楼发售中心进化中心进化后中心生活是一种可感知的进化后中心生活是一种可感知的进化线上塑造，线下体验，深入感召线上塑造，线下体验，深入感召#日期/时间#难点提示：难点提示：本案规划中，住宅体量非常大，周边住宅竞争极其激烈，本案规划中，住宅体量非常大，周边住宅竞争极其激烈，且价格每况愈下，如何体现综合体住宅的高价值，是解且价格每况愈下，如何体现综合体住宅的高价值，是解决价格抗性的关键，商业价值如何转化并提升住宅价值决价格抗性的关键，商业价值如何转化并提升住宅价值是核心，如何阻挡高端客户被中心分流，中端客户被低是核心，如何阻挡高端客户被中心分流，中端客

49、户被低价分流是要点。价分流是要点。操作提示：操作提示：找准客源、锁定客源、转化客源找准客源、锁定客源、转化客源后中心生活后中心生活PKPK中心生活，全价值深度解析中心生活，全价值深度解析#日期/时间#住宅发售户外住宅发售户外生活中心进化论生活中心进化论城市广场城市广场后中心，后中心，1717万方全能私邸万方全能私邸#日期/时间#住宅系列报广住宅系列报广中心进化了，于是有了后中心中心进化了，于是有了后中心后中心，后中心，1717万方全能私邸，活在未来时万方全能私邸，活在未来时HiHi中产，中产，HiHi中心中心后中心，后中心，1717万方全能私邸，即日对话中产万方全能私邸，即日对话中产生活要进化

50、，于是有了后中心生活要进化，于是有了后中心后中心，后中心，1717万方全能私邸，城市多极发展方向万方全能私邸，城市多极发展方向#日期/时间#日期/时间#日期/时间#日期/时间#写字楼发售户外写字楼发售户外商务中心进化论商务中心进化论城市广场城市广场中心进化级中心进化级5A5A写字楼写字楼#日期/时间#写字楼系列报广写字楼系列报广2 2在中心办公就是在中心办公就是1 1平米掰成平米掰成2 2平米用平米用于是有了后中心写字楼于是有了后中心写字楼在中心上班就该巨忙特累在中心上班就该巨忙特累于是有了后中心写字楼于是有了后中心写字楼在中心上班一年晒不到几回太阳在中心上班一年晒不到几回太阳于是有了后中心写字楼于是有了后中心写字楼