1、西河苑房交会活动方案西河苑房交会活动方案2020/09/042020/09/04活动活动时间时间：2020年10月15日-10月19日活动地点活动地点：五馆一中心房交会垄景西河苑展点活动目的：活动目的：通过在房交会展厅开展相应的活动，增加客户的上访量和停留时间，并通过现场相应活动，扩大对项目的宣传，以及通过活动营造现场良好的销售氛围，促进项目房源销售。活动概述目录目录一、展点搭建一、展点搭建二、活动内容二、活动内容三、物料筹备三、物料筹备四、现场执行四、现场执行现场展位搭建P01现场活动内容P02小丑表演小丑现场表演活跃现场氛围局房交会展厅活动现场安排小丑演员在展厅门口表演，现场扎气球，送路人
2、，吸引众多客户前来以及驻足观看，增加客户的停留时间，置业顾问借此可把客户引导进入展厅，并向客户介绍西河苑项目相关内容。F A C E C H A N G I N G川剧变脸（川剧绝活）川剧变脸是运用在川剧艺术中塑造人物的一种特技。是揭示剧中人物内心思想感情的一种浪漫主义手法。川剧把“变脸”搬上舞台，用绝妙的技巧使它成为一门独特的艺术，极具观赏性，活动现场安排川剧变脸节目，能有效的吸引客户并增加客户现场的停留时间。孙中山先生曾倡导以茶为国饮。鲁迅先生曾说：“有好茶喝，会喝好茶是一种清福，要享受这种清福，首先要有功夫，其次是练出来的特别的感觉。”功夫茶是中国博大文化中的一支，极具观赏性。功夫茶表演
3、K U N G F U T E A P E R F O R M A N C E长在西河公园里的健康住宅F O R E I G N M O D E L S美女外籍模特在房交会展厅现场，安排外籍模特摆拍，吸引路人合影拍照留恋。吸引路人目光，以及增加路人及客户停留时间。长在西河公园里的健康住宅B O D Y P A I N T I N G美女人体彩绘人体彩绘，又称纹身彩绘，即在光滑的皮肤上，用植物颜料绘出一件美丽的华服，具有特殊的美感，色彩鲜艳，图案多变，彩绘的过程也简单易行，活动现场进行美女人体彩绘，可以极大的吸引过往人流眼球，增加停留时间，获取意向客户。F R E E C A T C H I N
4、 G D O L L S娃娃机关注公众号免费抓娃娃房交会期间，为了吸引人流到访以及增加客户在房交会展厅的停留时间，可以摆放一台娃娃机在房交会展厅现场供给客户娱乐，购买小型毛绒玩偶。每个人关注公众号后，可享有有五次抓取毛绒娃娃的机会。NPALAE一墅立贵脉合院承东方M O B I L E P H O N E S H E L L手机壳DIY房交会展厅内，由手机壳DIY制作师现场带领客户制作手机壳，客户亲自参与，可随心所欲制作自己喜欢的手机壳，制作完成后可免费带走，操作简单，客户容易参与，可增加客户的停留时间和乐趣。NPALAE一墅立贵脉合院承东方S C A N T H E C O D E扫码关注领
5、取好礼活动期间，凡是到达垄景西河苑房交会展厅的客户，只要现场扫码关注西河苑微信公众号的，即可领取精美LED小台灯一部。F o r w a r d C O L L E C L C O L L I K E转发积赞好礼相送房交会期间，只要转发垄景西河苑房交会相关信息至微信朋友圈的，只要积满30个赞，即可前往垄景西河苑房交会营销展厅领取西河苑订制雨伞1把，领取礼品时，相关工作人员进行相关信息登记。E N J O Y T H E G I F T认筹办理房交会期间认筹客户可享好礼房交会期间，只要在垄景西河苑项目房交会展厅办理认筹成功的客户，可获得由西河苑送出的绿色健康大米一袋或绿色健康粮油一桶。目前，西河
6、苑项目周末成交的购房客户可获得精美茶具一套，在房交会期间，凡是成交的购房客户，也可以获得相同的精美茶具一套。认购成功厚礼相赠F o r w a r d C O L L E C L C O L L I K EE X Q U I S I T E C O L D M E A L精美冷餐，全程供应房交会期间，在房交会展厅全程供应精美冷餐在展厅内部合理位置用条桌摆放（含精美摆台）冷餐要求精致、品种多样除冷餐外，可供应部分水果和饮料每天冷餐供应量为150份现场安排相应的服务人员（冷餐服务及茶水服务）E X Q U I S I T E G I F T S N精美礼品堆头，花式摆放西河苑房交会展厅内部礼品领取
7、区域，进行礼品堆头摆放，充分营造展厅现场的营销氛围堆头按照不同礼品，有层次的进行摆放摆放要求美观大方不同礼品领取客户领取完成礼品后，工作人员及时对礼品进行补充NPALAE一墅立贵脉合院承东方优惠政策房交会期间，购房可享受大幅优惠房交会期间购房优惠政策：认筹客户认筹客户认筹客户购买150以下房源的客户，交2万元可享受抵4万元房款的优惠；购买150及以上房源的客户，交3万元可享受抵6万元房款的优惠。客户办理面值1000元、5000元/张的VIP卡，开盘时成交客户享受日进斗金优惠政策（1000元日进50,5000元日进100）。认购客户认购客户2万抵4万，3万抵7万，凭借房交会组委会宣传手册至现场购
8、房的客户，可额外享受2个点的优惠。（一线抗击疫情人员除正常优惠外额外享受2个点优惠，凭借相关证明）团购客户一线抗击疫情人团购5套及以上可享受正常优惠外3个点的优惠。P U R C H A S E D I S C O U N T长在西河公园里的健康住宅S p e c i a l o f f e r特价房源特价风暴，让利放送特价风暴，让利放送1.房交会期间，垄景西河苑项目每天推出一口价房源5套，售完即止。2.一口价房源已是该套房源最低价，不再享受其它额外优惠。活动费用预算活动费用预算序号序号事项（内容）事项（内容）单天数量单天数量单价（元）单价（元）天数天数总价（元）总价（元）备注备注1小丑表演1
9、人60021200包含道具包含道具2娃娃机租赁1台20051000租用租用5 5天天3毛绒娃娃50个852000各样小号毛绒公仔各样小号毛绒公仔4川剧变脸1人250025000现场表演，房交会前两天现场表演，房交会前两天5功夫茶表演6手机壳DIY60个2523000每天限定每天限定6060个（活动前两天）个（活动前两天）7手机壳DIY师1人2002400手机壳手机壳DIYDIY制作引导制作引导8冷餐（糕点、水果）502044000活动前四天供应活动前四天供应费用合计费用合计1660016600物料筹备P03C U S T O M I Z E D H A N D B A G订制手提袋提前订制垄景
10、西河苑项目专属手提袋2000个，房交会期间供给房交会展厅500个，用于装项目单页，宣传折页，小礼品等给客户携带。长在西河公园里的健康住宅提前准备最新的宣传单页和户型折页，将售楼部现有的户型折页和宣传折页展架一并搬到项目房交会展厅内进行摆放。P O S T E R F O L D O U T宣传折页、单页S O L E M N L Y I N F O R M易拉宝门型展架郑重告知、西河苑宣传主画面房交会期间，将售楼部放置的费用收取郑重告知以及西河苑项目的宣传主画面门型展架等物料搬至西河苑房交会展厅进行摆放。长在西河公园里的健康住宅二期认筹卡垄景西河苑二期认筹卡片制作完成策划部提前将西河苑二期认筹
11、卡制作及验收完成，销售部提前整理其它相关认筹认购资料，认筹卡须客户办理认筹登记成功，并加盖垄景房地产开发商公章后生效，不加盖公章的视为无效。P R E P A R A T I O N F O R C A R D R E C O G N I T I O N项目宣传手举牌在房交会前提前制作项目宣传手举牌，主要内容为项目价值点及优惠政策。联动渠道分销公司，在房交会现场安排相应工作人员，手举宣传牌在房交会现场游走，寻找意向客户。R A I S E Y O U R H A N D现场执行P04E X H I B I T I O N S I T E C O N S T R U C T I O N房交会展点
12、搭建展点搭建方案及报价（完成时间：2020/09/07）展点搭建合同签订（完成时间：2020/09/10）展点搭建（开始及完成时间：2020/10/10-10/14）搭建负责人：李国生、秦本勇P R O P E R T Y I M A G E N物业形象展厅门口物业礼宾形象岗位设置为了提高西河苑项目良好的形象，获取众多客户的好感和认同，可在西河苑房交会展厅前设置物业礼宾岗台，将现有西河苑营销中心的物业礼宾岗形象人员安排到位。现场服务具有良好形象的物业服务人员O N S I T E S E R V I C E考虑到房交会期间客户量大，置业顾问人手有限，所以可在展厅增加具有良好形象的物业水吧服务人
13、员，负责房交会期间的现场茶水服务，服务人员要求穿着形象气质佳的服装。长在西河公园里的健康住宅到访客户接待按照原有售楼部轮排接待方式进行接待R E C E P T I O N O F C U S T O M E R S、前台秘书王丽雯王丽雯在接待处负责客户到访登记，置业顾问客户接待轮排，客户及相关信息录入。、渠道经理孙文敏孙文敏与渠道秘书负责渠道带访客户判客及带访相关手续办理。、接待客户置业顾问在接待过程中引导客户现场观众公众号，转发积赞领取礼品等。、销售经理张红莲张红莲负责现场销售管控，并协助置业顾问进行客户逼定。、策划部负责现场冷餐供应，礼品提供，礼品领取信息核对管控。、看房车停放于房交会东门停车场，对于需要到工地观看的客户，由对应接待置业顾问开车带客户前往观看，需要缴款的客户由对应置业顾问带领前往售楼部财务处缴费。THANKSTHANKS
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