2016江西景德镇金岭大道综合房地产开发项目定位研究报告（233页）.pdf

1、景德镇景德镇金岭大道金岭大道综合开发项目综合开发项目 开发定位研究报告开发定位研究报告 仲量联行 战略顾问部 2016年1月 第一阶段工作回顾 2 实地调研实地调研 深度访谈深度访谈 群体座谈群体座谈 问卷调查问卷调查 文旅项目列举文旅项目列举 陶溪川 建国瓷厂 雕塑瓷厂 古窑景区 产业园区列举产业园区列举 昌南惠谷 名坊园 新都民营陶瓷园 其它项目列举其它项目列举 御窑景巷 新都民营陶瓷园 汉光陶瓷企业展馆 深访对象列举深访对象列举 三宝蓬艺术聚落营销招商总监 雕塑瓷厂悦心集店主 浮梁县衙景区万祥文化园总经理 金岭大道印象大师园项目部副总经理 景德镇御窑景巷项目招商负责人 新都民营陶瓷园央美

2、创业大学生 景德镇紫晶旅行社地接部经理 群体分类列举群体分类列举 外地景漂 本地创业青年 创业大学生 陶瓷商品经营户 城市交通枢纽城市交通枢纽 景德镇机场 陶瓷文化旅游陶瓷文化旅游/消费目的地消费目的地 雕塑瓷厂 三宝瓷谷 陶艺街 国贸大市场周边 古窑 景德镇本地客群景德镇本地客群 浙江路KTV 里村华润万家 典型酒店典型酒店 朗逸酒店 紫晶宾馆 18个重点项目调研 12次深度访谈 4场/50人次专项座谈会 351份有效问卷 第一阶段工作回顾 3 访谈对象名录（部分）访谈对象名录（部分） 问卷调研现场问卷调研现场 专项专项座谈会座谈会 陶艺大师访谈陶艺大师访谈 外国艺术家访谈外国艺术家访谈 .

3、 本项目研究关键问题研判 4 功能组合功能组合 如何构建出兼具主题特色与财务可行的项目功能组合？ 整体定位整体定位 项目如何明确发展方向，在景德镇乃至全国形成独特竞争力？ 开发策略开发策略 项目如何实现对陶瓷产业的创新化运作，并与开发结合落地？ 规划落位规划落位 产品形态与物业载体，如何结合自身土地条件实现规划落位？ 5 战略篇战略篇 制坯 6 文化产业分析文化产业分析 文旅项目研究文旅项目研究 发展趋势思考发展趋势思考 国际案例国际案例借鉴借鉴 项目发展战略项目发展战略 全国陶瓷产区分布格局 7 广东佛山广东佛山 建筑卫生瓷建筑卫生瓷基础雄厚：中国最大的建筑、卫生陶瓷生产基地。 产业竞争力强

4、：工业涌现了一大批知名企业。产业人才、技术、设备集聚，市场运作发达。 湖南醴陵湖南醴陵 工业瓷基础雄厚：以日用陶瓷、特种陶瓷、建筑陶瓷、卫生陶瓷为主。已形成437家陶瓷企业，其中日用陶瓷215家、特种陶瓷215家。 三大瓷都之一、工业日用瓷三大瓷都之一、工业日用瓷 河北唐山河北唐山 工业瓷技术领先：是中国第一件卫生瓷诞生地、骨质瓷诞生地、地砖诞生地。近现代陶瓷机械领航者，陶瓷企业1000多家，日用瓷产能较大：占全国14% 卫生卫生瓷、工业日用瓷瓷、工业日用瓷 山东淄博山东淄博 工业瓷规模庞大，种类繁杂：中国最大的陶瓷产区之一，陶瓷企业600多家，主要产品：日用陶瓷、工艺美术瓷、园林日用陶瓷、工

5、艺美术瓷、园林陶瓷、高技术陶瓷陶瓷、高技术陶瓷、陶瓷、陶瓷机械、陶瓷装机械、陶瓷装饰饰材料。材料。 福建德化福建德化 是我国外销瓷器的重要基地，白瓷具有较高的艺术成就。全县有1100多家生产企业。且盛产陶瓷茶具。 白瓷工艺之都，白瓷工艺之都，三大瓷都之一，出口大区 江西景德镇江西景德镇 工艺见长：盛产青花、粉彩、玲珑、颜色釉四大名瓷，是国内的日用陶瓷生产基地。 千年瓷都、艺术瓷、手工瓷艺术瓷、手工瓷 作为唯一的千年瓷都，景德镇有着无可比拟的悠久制瓷历史和手工技艺作为唯一的千年瓷都，景德镇有着无可比拟的悠久制瓷历史和手工技艺； 景德镇的手工日用瓷与陈列艺术瓷，在全国主要陶瓷产区中具备独特优势。景

6、德镇的手工日用瓷与陈列艺术瓷，在全国主要陶瓷产区中具备独特优势。 景德镇是唯一保持完备手工陶瓷制作工艺流程的城市 8 Customer 练泥练泥 拉胚拉胚 映胚映胚 利胚利胚 作品作品 成型成型 晒胚晒胚 刻花刻花 技艺技艺 匠人匠人 材料材料 精工细作的手工体系精工细作的手工体系 流程流程完备：完备：景德镇具有完备的陶瓷手工产业链，分工明晰提升生产效率及质量， 类型齐全类型齐全：景德镇的各种工艺流程可满足所有类型瓷器的生产； 技艺精湛：技艺精湛：留存着最纯粹、精湛的制瓷技艺。 景德镇城区人口不足60万万，其中20%、逾、逾10万人万人从事陶瓷手工创作。 创作者可以便利地找到每一个手工产业链上

7、的对应熟练技工。 有国家级、省级工艺美术和陶瓷艺术大师200 余人余人，陶瓷类高级工艺美术师1000 多人。多人。 施釉施釉 烧窑烧窑 彩绘彩绘 陶瓷的根本在于土与水，景德镇独特的地理环境和丰富的自然资源，提供了瓷业原料40余种余种，其中瓷石矿和高岭土出露面积100多平方公多平方公里里，矿脉延伸最长达500公里公里。为景德镇的瓷业繁荣奠定基础。 立足于手工艺的日用瓷、艺术瓷是景德镇的核心优势 9 日用瓷日用瓷 建筑卫生瓷建筑卫生瓷 陈列艺术陈列艺术瓷瓷 高科技瓷高科技瓷 建筑卫生瓷发展前景堪忧建筑卫生瓷发展前景堪忧 建陶市场面临萎缩：根据中国建筑卫生陶瓷协会的调研和预测，建陶行业的市场开始下降

8、和萎缩。“十三五”期间，在市场和政策的双重压力下，估计会有1/3到1/2的陶瓷企业会被洗牌出局。 工业陶瓷大产业收入增速下滑明显：2015年对应企业收入增速较上年同期回回落落7.35个百分点个百分点。 都是景德镇年产值最高的产业类型。景德镇艺术瓷在全国乃至世界市场上，都有着巨大的认可度。随着更多的青年创意人群将艺术理念引入日用器皿的创作，景德镇的日用瓷亦将迎来新的发展契机。 2014年的数据显示，中国的艺术瓷年交易规模大概在 230 亿人民币，日用瓷的交易规模为 1,300 亿左右，市场份额庞大。 艺术瓷领先全国、日用瓷基础雄厚艺术瓷领先全国、日用瓷基础雄厚 高科技瓷发展基础薄弱高科技瓷发展基

9、础薄弱 应用于航空、电子信息等高技术密集度行业，需完善且精密的产业配套。 景德镇受限于人才、技术、产业链的障碍，存在较大发展障碍。 多元化、年轻化艺术群体集聚，带动文创产业萌芽 10 青年艺术家 外地的艺术大师 外地大学生 外国艺术家 3万万“景漂景漂”带来活跃的创意理念带来活跃的创意理念 2014年，景漂中外籍艺术家1200人人左右，国内艺术家3600人人左右，陶瓷爱好者及其他从事陶瓷制作和辅助工作的人员1万人万人左右。 “景漂”中汇聚了大量受过高等教育、有中西方艺术积淀的艺术家群体。现已成为景德镇艺术瓷方面的中坚力量。 乐天创意集市有300 多个多个摊位，今年吸引了50 多万多万人次来参观

10、购物，交易额突破1亿亿元元，有近千名大学生实现就业创业，也已经成为许多景德镇人和外地游客的热门休闲、消费目的地。 本地年轻群体本地年轻群体提供了创意生长的土壤提供了创意生长的土壤 景德镇陶瓷学院培育了大量的年轻艺术家（约5500人人），同时八大美院慕名而来者层出不穷，通过乐天陶社等项目实现集聚。 发展实例：乐天等市集带来文创萌芽发展实例：乐天等市集带来文创萌芽 长远目标为发挥手工艺历史积淀，对接世界艺术产业 11 2014年，联合国教科文组织，宣布景德镇市成为“全球创意全球创意城市网络城市网络”成员成员，并被授予世界“手工艺与民间艺术之手工艺与民间艺术之都都”称号。至此国内一共有3个城市获此殊

11、荣，分别是杭州、苏州和景德镇。 拥有发展艺术经济、创意经济的进一步丰厚的土壤。 目标目标2 ：世界世界陶瓷创意之都和世界陶瓷艺术交流陶瓷创意之都和世界陶瓷艺术交流中心中心 引领陶瓷文化创意发展主流的国际性创意产业基地国际性创意产业基地 具有国际影响力的陶瓷艺术品交易集散中心和销售平台陶瓷艺术品交易集散中心和销售平台 荟萃世界陶瓷行业工艺、创意、设计等知名品牌和最高成就的最具权威性的创作与展示、交流与交易、信息发展与共享平台创作与展示、交流与交易、信息发展与共享平台； 国内外陶瓷艺术、鉴赏、古陶专家，以及行业内专家、学者、爱好和收藏者交流、进修的基地交流、进修的基地。 目标目标1 ： “世界手工

12、艺与民间艺术之都”世界手工艺与民间艺术之都” 景德镇陶瓷文化创意产业发展意见景德镇陶瓷文化创意产业发展意见提出，在未来提出，在未来5-10年年，要打造为：，要打造为： 现阶段尚缺乏面向世界的对外窗口与平台 12 景德镇缺少与世界对话的窗口景德镇缺少与世界对话的窗口 缺少国际化的理念缺少国际化的理念：景德镇整体陶瓷文化过于古旧与现代文化脱节，城市设施配套较为落后，缺乏具有国际影响力的项目； 缺少世界级的活动缺少世界级的活动：景德镇主要活动包括瓷博会、乐天陶社及明清园，但整体活动的影响力距离世界级还有差距，缺乏如韩国双年展等具有影响力的陶瓷活动； 缺少世界级的品牌缺少世界级的品牌：景德镇有手工制瓷

13、作坊5000多家，陶瓷品牌600余件，但知名品牌寥寥无几。世界九大品牌之中并无景德镇品牌。 陶瓷品牌排名陶瓷品牌排名 陶瓷品牌陶瓷品牌 1 丹麦皇家哥本哈根陶瓷 2 芬兰阿拉比阿陶瓷 3 法国爱马仕陶瓷 4 法国GIEN陶瓷 5 匈牙利赫伦陶瓷 6 英国皇家道尔顿 7 英国韦奇伍德日用陶瓷 8 英国皇家瓦塞思日用陶瓷 9 德国梅森陶瓷 现有产业呈现“小而散”现状，聚集度有待提升 13 产业高度分散，龙头企业稀缺产业高度分散，龙头企业稀缺 陶瓷企业规模小，缺少龙头企业陶瓷企业规模小，缺少龙头企业。目前还没有一家上市的陶瓷企业，企业规模普遍偏小。全年主营业务收入超过10亿元的企业也只有2家，缺少龙

14、头领军企业。 税收产值比极低，财政贡献小税收产值比极低，财政贡献小 陶瓷产业税收少，对财政贡献作用小陶瓷产业税收少，对财政贡献作用小。2014年，全市陶瓷总产值为291.6亿元，陶瓷行业实际上缴税收仅1.78亿元，其中国税1.45亿元，地税0.33亿元，仅占全市财政收入的1.76%。 陶瓷工业化成效不显著 产品附加值不高 文创产业欠缺发展，税收贡献度低 现有产业附加值有限，未来面临升级发展诉求 14 附加值 下游 上游 中游 创意与设计创意与设计 生产与制造生产与制造 营销与服务营销与服务 景德镇陶瓷产业所处阶段景德镇陶瓷产业所处阶段 手工生产体系完备 创意设计人才持续导入 营销与服务出现萌芽

15、 主要延伸方向主要延伸方向 次要次要延伸方向延伸方向 产业产业链升级的诉求强烈链升级的诉求强烈 上游：创意设计群体整合培育上游：创意设计群体整合培育：现今虽有陶溪川、雕塑瓷厂等线下项目平台，但深访中显示青年艺术家对于现有台与扶持项目满意度低，从培育青年艺术家的角度切入进行产业整合的诉求强烈。 下游：拓展营销推广服务下游：拓展营销推广服务：深访中，业内从业人员普遍反映景德镇缺乏营销推广服务企业以及平台，不利于景德镇艺术家作品走出去。 文创产业文创产业 核心层核心层 文创产业文创产业 外围层外围层 相关文创相关文创 产业层产业层 文化休闲娱乐文化休闲娱乐 文化创意和设计 陶瓷文创产业外延亟待丰富与

16、突破，拉宽产业格局 15 艺术瓷、日用瓷创作与生产 其他工艺美术品生产 发展不充分发展不充分 文化用品的生产 文化专用设备生产 文化产业服务 泛陶瓷泛陶瓷文创产业文创产业发展处于初级阶段发展处于初级阶段 发展发展 不充分不充分 发展发展 不充分不充分 短期内陶瓷文化休闲娱乐存在较大突破空间短期内陶瓷文化休闲娱乐存在较大突破空间 59% 22% 12% 8% 1次 2次 3-5次 5次以上 3% 8% 13% 17% 13% 17% 14% 12% 3% 2000元及以下 2001-4000元 4001-6000元 6001-8000元 8001-10000元 10001-15000元 1500

17、1-20000元 20001-30000元 30001元以上 需求：景德镇已初步具备较强消费力的回头客群需求：景德镇已初步具备较强消费力的回头客群 供给：景德镇现存文化旅游项目未能顺应市场需求供给：景德镇现存文化旅游项目未能顺应市场需求 近50%的外地游客会选择多次前往景德镇。 游客前往景德镇频次统计游客前往景德镇频次统计 景德镇游客景德镇游客人均月均收入水平统计人均月均收入水平统计 近50%外地游客人均收入在10000元以上。 组合广度不足，缺乏复合产品 以观光为主，对文化内涵挖掘不充分 文化休闲现状：旅游资源虽丰富，发展水平却落后 16 丰富独特的陶瓷文化旅游资源与其旅游发展状况不相称 景

18、德镇丰富的陶瓷文化旅游资源景德镇丰富的陶瓷文化旅游资源 旅游市场发展规模小，势头不强旅游市场发展规模小，势头不强 历史文化旅游资源：历史文化旅游资源： 景德镇是世界最早的手工业城市以及古代制瓷中心，历史文化底蕴深厚，是国务院首批历史文化名城之一； 景德镇的陶瓷文化资源丰富，形成完整的陶瓷文物古迹体系，既有古窑口、古瓷矿等瓷业古迹，也有民俗文化、古董收藏等陶瓷博览。 现代文化旅游资源：现代文化旅游资源： 景德镇是目前国内重要的手工瓷产地，同时工业瓷、科技瓷等也在不断的发展中； 景德镇现代文化旅游资源同样丰富，如陶瓷工业旅游、陶瓷制作体验、创意产品市集、陶瓷贸易市场等。 自然生态旅游资源：自然生态

19、旅游资源： 景德镇作为一座江南城市，山体、湖泊等自然资源也很丰富，拥有以陶瓷文化为核心的浮梁、瑶里等优质自然生态旅游资源。 总体发展呈上升趋势总体发展呈上升趋势，但目前景德镇旅游业发展的规但目前景德镇旅游业发展的规模较小模较小，势头不强势头不强，依然处在全省中下游水平依然处在全省中下游水平。2014年景德镇旅游总人数同比增长15.28%，在全省排名第六位。旅游总收入同比增长31.09%，在全省排名第七位。 此外，景德镇在全国首批24座历史文化名城中，其旅游收入和竞争力也长期处于中下游水平中下游水平，其旅游业地位与陶瓷文化资源优势不匹配。 0100200300400500600700020004

20、00060008000200920102011201220132014景德镇国内外游客数 上饶国内外游客数 景德镇旅游总收入 上饶旅游总收入 亿元亿元 万人次万人次 文化休闲现状：国内外名气虽大，旅游形象却不佳 17 景德镇历史文化和业界地位突出，但城市旅游形象较差，与其名气不相符 大部分游客以过境旅游为主，将景德镇作为旅游目的地的游客较少，同时带来的相关旅游消费也少。 “不去可惜，去了遗憾不去可惜，去了遗憾” “听起来神秘，看起来破旧听起来神秘，看起来破旧” 过夜旅客少，停留时间短过夜旅客少，停留时间短 旅游季节性和时间性旅游季节性和时间性 强强 周边旅游集散地和中转站周边旅游集散地和中转站

21、 文化休闲现状：文旅项目虽丰富，特色品牌却缺位 18 景德镇文化底蕴丰富，文旅项目繁多，但却缺少特色的旅游品牌 景德镇境内拥有国家A级景区18家（其中5A级1家），文化旅游类项目/景点数量多，类型丰富； 但除古窑民俗博览区等少量项目外，景德镇目前依然缺乏真正有特色的文化旅游品牌缺乏真正有特色的文化旅游品牌。 古窑民俗博览区古窑民俗博览区 御窑厂御窑厂 皇窑陶瓷皇窑陶瓷文创产业文创产业园园 锦绣昌锦绣昌南南-中国中国瓷园瓷园 宁封窑陶瓷宁封窑陶瓷文创基地文创基地 陶溪川陶瓷陶溪川陶瓷文创园区文创园区 三宝瓷谷三宝瓷谷 名坊园名坊园 商贸休闲类商贸休闲类 文化创意类文化创意类 自然风光类自然风光类

22、 历史文化类历史文化类 现代工坊类现代工坊类 民俗体验类民俗体验类 本项目应跳出现有产业格局，寻找产业升级 19 陶瓷内 旧工艺 新文化 陶瓷外 立足陶瓷和传统手工艺，探索产业突围路径，形成项目核心主题；立足陶瓷和传统手工艺，探索产业突围路径，形成项目核心主题； 以自身资源为基础，结合当代消费方式、艺术潮流，延伸消费链条，拓展以自身资源为基础，结合当代消费方式、艺术潮流，延伸消费链条，拓展“文化文化休闲休闲”功能，实现开发落地。功能，实现开发落地。 20 文化产业分析文化产业分析 文旅项目研究文旅项目研究 发展趋势思考发展趋势思考 国际案例国际案例借鉴借鉴 项目发展战略项目发展战略 陶溪川：目

23、前规模最大的陶瓷文创项目 21 国际陶瓷艺术博览园国际陶瓷艺术博览园 陶艺创作与实训基地陶艺创作与实训基地 陶瓷文化旅游目的地陶瓷文化旅游目的地 城市慢生活休闲商务中心城市慢生活休闲商务中心 四四大功能主题大功能主题 项目概况：项目概况：项目总占地面积总占地面积1平方公里平方公里，现建成核心区由宇宙瓷厂改造，占地166亩，总投资4亿元。主要包括酒店、餐饮、美术馆、艺术馆、DFC影院、众创空间、外来艺术家工作室、大型企业展厅、本地艺术家工作室和非物质文化展示中心； 开发背景：开发背景：由景德镇国资委与复星集团联合开发，政府背景决定承担城市更新、产业升级的社会责任。 盈利盈利模式模式：目前项目仅开

24、发约10%，其余土地具备较大的销售盈利空间。 陶溪川：硬件设施有特色，但软件服务需加强 22 全面资源整合全面资源整合：根据细分艺术家类型，深度整合景德镇陶瓷文创产业创意资源； 多元功能组合：多元功能组合：围绕艺术、旅游、展览、消费四大主题布置物业，形成丰富健全物业组合； 复合客群体系：复合客群体系：注重吸引艺术家、城市居民与游客三大客群，丰富项目客群体系； 开启增量挖掘：开启增量挖掘：与中央美院等院校建立院校交流平台，对外来艺术家增量挖掘初现萌芽； 现代设计风格：现代设计风格：厂房改造设计项目，建筑风格现代，跳出了景德镇文创项目的古旧形象。 项目亮点项目亮点 深陷陶瓷元素：深陷陶瓷元素：项目

25、只针对陶瓷元素，并未探索发展其他文化元素； 创业吸引不足：创业吸引不足：众创与青年工作室只具备硬件，缺少软性的服务扶持体系，对青年艺术家吸引不足； 线上内容匮乏：线上内容匮乏：项目缺少线上营销、宣传平台，未从根本上解决陶瓷从业者需求； 运营水平不佳：运营水平不佳：招商运营团队服务水准较低，客户满意度整体偏低； 项目尺度过大：项目尺度过大：项目整体尺度偏大，与陶瓷文化创意产业从业者的小尺度需求形成矛盾。 项目不足项目不足 从硬件层面简单整合市场现有资源 对陶瓷元素挖掘与软性服务提升严重不足 雕瓷及乐天陶社：景德镇创意陶瓷产业的重要载体 23 项目概况：项目概况：雕塑瓷厂为老厂改造发展工业旅游，设

26、立明清园。后引入乐天陶社，把景德镇青年艺术家创意瓷推向市场。乐天陶社已经成为景德镇陶瓷文化创意产业的发源地与载体。 盈利模式盈利模式：以收取租金的形式，盈利较慢，乐天陶社为半公益性质。 明清园明清园 乐天陶社乐天陶社 大师工作室 周日上午年轻艺术家集市 小型个展博物馆 国际交流课程培训 驻场艺术家创作 周六上午年轻艺术家集市 紧抓年轻艺术家，培育紧抓年轻艺术家，培育陶瓷创意产业陶瓷创意产业 先进运营先进运营理念，搭建国理念，搭建国际交流平台际交流平台 项目两大亮点项目两大亮点 项目规模较小且功能相对单一，主要针对初创艺术家与商人，复合度不足 项目整体处于半公益状态，创意陶瓷在短期内难以实现大规

27、模盈利 三宝国际陶艺村：古韵浓郁的世外陶源 24 文化交流文化交流 艺术艺术旅游旅游 陶瓷研修陶瓷研修 餐饮住宿餐饮住宿 项目概况：项目概况：由艺术家自发收购民居建立，经过10多年发展，占地30余亩、建筑面积1万余平方米； 开发背景：开发背景：由李见深、美国陶艺大师海格比、景德镇工艺美术大师刘远长景、景德镇陶瓷学院前院长秦锡麟等发起，并在市政府支持下建立。 核心功能核心功能 传统与现代元素融合：传统与现代元素融合：实现传统工艺与现代技术融合，传统文化与现代艺术融合； 国际化的运作理念：国际化的运作理念：国际化运作背景与国际化的客户来源，宣传上注重对国外宣传，极大提升项目影响力； 中中高端会所式

28、管理：高端会所式管理：会所式工坊与酒店，严格把控入场艺术人群质量。 项目核心项目核心亮点亮点 物业开发限制较多：物业开发限制较多：收购村庄物业改造，硬件条件难以突破； 项目开放度不足：项目开放度不足：项目注重保护艺术创作的私密性，不主动拓展旅游功能，对艺术创作人群外的开放度低； 功能复合度不够：功能复合度不够：主要功能为工坊、民俗、餐厅与展览，缺乏针对参观群体的娱乐休闲功能。 项目存在问题项目存在问题 三宝蓬（在建）：三宝文化与旅游资源开发的创新者 25 项目概况项目概况：政府招商引资项目，项目理念是以艺以艺术家为核心的生活场与秀术家为核心的生活场与秀场场，旅游与产业融合发展，一方面扶持年轻艺

29、术家景漂，一方面打造三宝的客厅成为三宝的游客中心； 盈利模式：盈利模式：项目聚焦长期收益，只租不售，盈利主要来自整合三宝旅游资源带来的旅游消费收入。 水月馆水月馆 水碓服务中心水碓服务中心 手作故事街区手作故事街区 艺术中心艺术中心 半山篱院半山篱院 溪谷竹舍溪谷竹舍 丝带与老橡墅丝带与老橡墅 林筑空间林筑空间 素瓷工坊素瓷工坊 艺术中心艺术中心 创意酒店创意酒店 手工作坊手工作坊 艺术书店艺术书店 精致美食精致美食 特色茶点特色茶点 六大六大 功能功能 三宝蓬（在建）：开发理念领先，但受制于项目能级 26 文化旅游整合：文化旅游整合：紧抓三宝文化特征与旅游发展契机，通过配套体验消费空间，成为

30、三宝旅游中心； 突破突破传统思路：传统思路：突破大师、古瓷、徽派等景德镇固化风格，通过现代化的设计营销打造新景派概念； 自然环境利用：自然环境利用：功能与建筑布局充分利用场地山体高差与水系，形成自然与建筑的融合； 跨界思维初显：跨界思维初显：延伸出夯土等陶瓷外的艺术手工技艺并表现在建筑设计里； 客客群定位清晰：群定位清晰：放弃大师群体，紧抓景漂与年轻人，并辅以与之需求相符的功能与风格。 项目亮点项目亮点 小小体量项目难以塑造影响力：体量项目难以塑造影响力：项目占地50亩，建筑体量较小，功能丰富程度有限，难以单独拓展辐射范围，打造目的性地标项目； 场地条件硬伤限制旅游发展：场地条件硬伤限制旅游发

31、展：项目位于三宝内部交通闭塞，场地体量小配置公共停车等服务功能有限，无法承载大量人流，与旅游的发展构成一定的矛盾； 软性软性服务缺失减少艺术家黏性：服务缺失减少艺术家黏性：项目缺少针对艺术家的软性服务，单纯的物业载体无法增加艺术家对项目的依赖程度。 项目不足项目不足 三宝蓬展现出突破传统的运作思路，但受限于规模难以形成综合功能布局 名坊园：聚焦名家名坊的手工制瓷产业园区 27 项目概况项目概况 一期（已建成）：一期（已建成）：240亩，已入住28家手工制瓷企业，每个企业用地面积在5-9亩，投资额2000万元左右； 二二期（未建成）：期（未建成）：160亩，已落户企业17家，2017年底完成；

32、三三期期（未建成）（未建成） ：规划350亩 ，拟落户企业55家，2019年完成； 综合服务区综合服务区（未建成）（未建成） ：300亩，包含高档酒店、公共展馆、电商中心、拍卖会所、培训服务、研发中心及陶瓷服务业集聚区等功能。 项目项目定位：定位：集聚景德镇及全国十大窑口手工制瓷名人名坊，建立集陶瓷生产、制作到展示、拍卖、交易配套完善的园区系统全产业链的园区系统，打造高端手工制瓷基地和传统陶瓷文化集中展示区。 项目亮点：项目亮点： 全产业链发展苗头初显全产业链发展苗头初显：围绕大师与企业规划发展电商、培训、陶瓷服务业、研发等产业链上下游功能； 聚焦名人名企，忽视陶瓷青年从业者需求 聚焦传统手工

33、瓷，忽视创意陶瓷艺术发展需求 企业企业生产生产 产品产品展示展示 产业产业服务服务 工业工业旅游旅游 综合综合配套配套 古窑民俗博览区：景德镇传统文化景区代表 28 传统旅游区传统旅游区 商业配套区商业配套区 世博旅游体验区世博旅游体验区 深挖传统文化，塑造景区特质深挖传统文化，塑造景区特质 景区围绕传统文化，整体氛围古旧，难以接轨现代消费习惯趋势 项目亮点项目亮点 古窑复烧古窑复烧 制瓷工法展示制瓷工法展示 文化结合体验，体验旅游苗头初显文化结合体验，体验旅游苗头初显 传统旅游区（现在）传统旅游区（现在） 景区内开展瓷乐表演，以瓷质乐器演出。但现阶段表演曲目单一，演员水准不高。 世博旅游体验

34、世博旅游体验区（区（未来未来） 200平米瓷乐演奏厅，传统制瓷工艺的动漫展示空间，200平米4D影院，“江西风景独好”大型投影屏幕，“古窑印象”夜间旅游（大型歌舞剧） 皇窑：缺乏创意的传统文化景区的模仿者 29 六大六大功能功能 游游 销销 展展 产产 学学 研研 规划：围绕规划：围绕“六大六大”功能延伸出功能延伸出12种内容种内容 传统传统制制瓷工艺展示瓷工艺展示 现代高新技术制瓷生产线现代高新技术制瓷生产线 皇窑陶瓷文化研究院皇窑陶瓷文化研究院 国际陶瓷文化交流中心国际陶瓷文化交流中心 古陶瓷鉴定咨询服务部古陶瓷鉴定咨询服务部 古陶瓷鉴定高级研修班古陶瓷鉴定高级研修班 皇窑陶瓷艺术博物馆皇

35、窑陶瓷艺术博物馆 知名书画家陶瓷创作园知名书画家陶瓷创作园 儒道佛陶瓷创作儒道佛陶瓷创作与展示区与展示区 毕业生毕业生就业孵化基地就业孵化基地 中小学生陶吧夏令营营地中小学生陶吧夏令营营地 美术院校大学生美术院校大学生实习基地实习基地 现状现状：初步落实五大核心内容：初步落实五大核心内容 古瓷鉴定与培训古瓷鉴定与培训 瓷器展示与销售瓷器展示与销售 陶艺体验陶艺体验 室内制瓷工艺展示室内制瓷工艺展示 园林景观园林景观 现阶段除古瓷鉴定与培训外，功能主要模仿古窑景区现阶段除古瓷鉴定与培训外，功能主要模仿古窑景区 皇窑：发展理念不明确，缺乏创意与体验 30 出现旅游产业融合发展的理念：出现旅游产业融

36、合发展的理念：围绕“产学研展销游”的理念搭建起项目，形成产业与旅游的融合发展； 出现旅游功能延伸拓展的尝试：出现旅游功能延伸拓展的尝试：围绕古瓷元素，积极拓展教育、鉴定等深层次功能； 出现走出景德镇的尝试：出现走出景德镇的尝试：古瓷鉴定培训设立上海分部，把项目影响力通过古瓷鉴定功能在大城市输出。 项目亮点项目亮点 综合体验不足：综合体验不足：货架销售与工法展示较为单调，缺乏与游客的互动体验，与现代体验经济需求脱轨； 发展思路不明：发展思路不明：项目未成功塑造核心优势，与其他项目雷同度高，难以形成错位竞争； 文化底蕴不深：文化底蕴不深：项目基调为仿古复古，但缺乏文化底蕴，难以在景德镇激烈的古瓷竞

37、争中脱颖而出； 项目质量不项目质量不高：高：已投入运作项目老套且质量不及古窑，缺乏创意与爆点； 项目不足项目不足 皇窑出现对旅游与产业进行融合与延伸的苗头， 但发展思路暂未明确，创意与体验尚不充分，打造具有竞争力的旅游产品难度较大 其他文化项目（现在） 31 建国陶瓷文化创意园建国陶瓷文化创意园 御窑厂及彭家弄御窑厂及彭家弄 御窑御窑景巷景巷 项目概况：项目概况：建筑面积3万平方米，划分为相对独立的陶瓷文化创意产业区、陶瓷文化产品展示区、陶瓷人才培训区、商情实践区、广告设计创作区。目前实现年人流量过百万。 项目概况：项目概况：1.1公里长的滨江商业街，打造集观光旅游、休闲购物、文化活动、特色娱

38、乐为一体的综合性历史文化街区。规划有免费博物馆、免费文化展览以及乐平古戏台。 项目概况：项目概况：依托御窑厂与彭家弄的历史遗址保护与修复，打造集陶瓷文化传承与市民休闲旅游以及拉动城市旅游经济发展于一体的历史文化景观。 项目评价：项目评价： 亮点亮点1：旅游与产业相结合，通过活动与展览聚集人流； 亮点亮点2：延伸产业链，拓展艺术经纪、策展、摄影等服务功能； 问题问题1：缺乏软性服务来增加租户粘性。 项目评价：项目评价： 问题问题1：缺乏产业元素以及休闲配套功能： 问题问题2：参观购物为主，旅游体验较差； 问题问题3：景区过于古旧，设施老套，吸引力较弱： 项目评价：项目评价： 亮点亮点1：拥有滨江

39、景观和核心区位资源，易于吸引本地客群； 问题问题1：商业与文化结合不紧密，缺乏特色； 问题问题2：停车不足与动线过长，降低项目体验感。 其他文化项目（未来） 32 1 2 3 4 项目占地3500亩，建筑面积将近400万平米，总投资约200亿，预计约5年建成。项目建成后，将成为集陶瓷集陶瓷文化创意、陶瓷产业升级、旅游资文化创意、陶瓷产业升级、旅游资源整合、总部基地集群、国际商务源整合、总部基地集群、国际商务办公、高端酒店集群、科技人文住办公、高端酒店集群、科技人文住宅宅等集为一体的景德镇新中心 打造集主题旅游、陶瓷文化交流、主题旅游、陶瓷文化交流、恢复性陶瓷文化生产、艺术家创恢复性陶瓷文化生产

40、、艺术家创作、学术研究、作品展示、电子商作、学术研究、作品展示、电子商务、形象包装、艺术推广务、形象包装、艺术推广等为一体的专业陶瓷文化服务平台 。打造全世界孔子学院孔子学院来中国学习中文、创作陶艺的国际文化交流基地。 绿地国际陶瓷文化旅游城绿地国际陶瓷文化旅游城 未来主要文化项目未来主要文化项目 复复星陶瓷工业综合体星陶瓷工业综合体 2015年12月复星集团郭广昌出现在景德镇，确定在景德镇签约8亿元投资建设陶瓷工业综合体。考虑复星在陶瓷川项目上与景德镇的合作，推推测应该是与陶溪川的后续开发项测应该是与陶溪川的后续开发项目目。 珠珠山东市山东市 集文博、会议、交流、拍卖、酒文博、会议、交流、拍

41、卖、酒店、陶艺陶吧、教育培训、演播制店、陶艺陶吧、教育培训、演播制作、古玩作、古玩等一体，是一个大型陶瓷旅游休闲购物的综合体。其中包括2万平的针对中高档瓷器的大卖场针对中高档瓷器的大卖场，以及为景漂族提供的工作室景漂族提供的工作室。 宁封窑陶瓷文化创意基地宁封窑陶瓷文化创意基地 景德镇文旅项目研究启示 33 陶瓷为主题的项目多而不精，创意与体验不足，存在市场空白点 应深挖陶瓷文化内涵，拓展功能实现产业与旅游兼容发展 盈利模式层面盈利模式层面 产业发展层面产业发展层面 文化挖掘层面文化挖掘层面 普遍不注重短期盈利； 单纯以物业租赁取得短期回报的可能性较低。 4 1 2 功能配置层面功能配置层面

42、3 四大共性四大共性 没有实现全产业链的发展； 没有实现产业全生命周期的发展； 没有实现产业线上与线下的发展。 普遍呈现旅游与产业融合发展趋势； 功能复合程度普遍较低； 软性服务成为各大项目软肋。 局限于景德镇与陶瓷元素； 文化挖掘深度与广度不足； 对于陶瓷文化的把握与表现普遍与陶瓷发展趋势脱节。 34 文化产业分析文化产业分析 文旅项目研究文旅项目研究 发展趋势思考发展趋势思考 国际案例国际案例借鉴借鉴 项目发展战略项目发展战略 当代陶瓷作品开始突破传统，实现与现代艺术现代艺术接轨 35 现象一：国际展览偏重现代艺术现象一：国际展览偏重现代艺术 日本日本美浓国际美浓国际陶艺展陶艺展，强调传统

43、陶瓷文化与现代艺术相结合，将陶瓷风格推向现代化，已成为具有引导潮流的现代风格作品大展。 现象二：现代风格陶艺家增多现象二：现代风格陶艺家增多 香港艺术家曾章成香港艺术家曾章成巧妙创造了一系列“液体”陶瓷； 智利艺术家智利艺术家Livia Marin创造“融化的瓷器”。 现象三：陶瓷企业融入现代艺术现象三：陶瓷企业融入现代艺术 法法蓝蓝瓷瓷在设计上理念融会古今中外，大大减小了东西方文化差距，同时注重对时尚与现代元素的挖掘和结合，现今法蓝瓷远销50多个国家与地区。 日用与美学相结合，从陶瓷落实到生活美学生活美学 36 随着社会的发展，人民群众的生活水平、生活观念的变化，用来装饰居室空间、美化环境、

44、体现文化情操的各种陶瓷陈设品越来越受到人们的喜爱，它给人们带来了特别的视觉美感和艺术享受，给现代家居空间中营造出一种温馨的艺术氛围。 现象一：陶瓷家居装饰进入寻常百姓家现象一：陶瓷家居装饰进入寻常百姓家 随着我国经济不断向前发展、城市化推动农民市民化，我国消费者对中高档日用陶瓷产品的内需空间还很大。一成不变的造型和装饰已不符合消费潮流，必须综合考虑形体构造、材质肌理、装饰纹样、装饰色彩，造型部位与部位之间、不同品种之间组合后的协调等方面因素。 现象二：日用陶瓷艺术化需求旺盛现象二：日用陶瓷艺术化需求旺盛 花器花器 茶器茶器 食器食器 瓷板画瓷板画 陶瓷家居装饰陶瓷家居装饰 延伸陶瓷元素，跨界融

45、合跨界融合成为陶瓷产业发展新常态 37 爱爱马仕旗下品牌马仕旗下品牌“上下上下”推出竹丝扣瓷茶杯等系列产品，实现瓷器与竹子的融合实现瓷器与竹子的融合，茶杯选用景德镇高温细白瓷，由四川编织工匠用细竹丝在杯子外层箍上一层薄薄的竹编，这种工艺可以使得编织永不脱落，并且竹丝会随着光阴的流逝越来越亮。 法拉利法拉利发行的中国限量版艺术典藏跑车，灵感来源于灵感来源于宋宋代哥窑开片瓷器代哥窑开片瓷器。设计融入陶瓷元素。设计融入陶瓷元素，由中国著名的艺术家卢昊亲自完成，采用现代手法结合中国古典元素以手工漆绘形式。 电影海公子海公子实现陶瓷与影视作品的跨界融合实现陶瓷与影视作品的跨界融合，作品以聊斋中海公子故事

46、为主线，主要场景及人物都用陶瓷烧制出来。 借势“互联网+”，产业重构产业重构实现加速推进 38 艺术电商平台兴起艺术电商平台兴起，市场表现突出：市场表现突出：2011年艺术电商 Hihey上线，截至2015年2月，其签约艺术家1万多名，销售作品8000件，注册买家2万人，累计交易额突破1亿元。其盈利方式是将传统艺术品展示、成交过程搬到互联网上，为艺术家、画廊、拍卖行、供应商与收藏家搭建高效、开放、自由的艺术共享平台。作为平台运营方， Hihey对每件作品抽取 5%至 30%的交易佣金。 电商平台介入艺术作品评估和艺术家成长体系：电商平台介入艺术作品评估和艺术家成长体系： 2015年11月Art

47、pollo阿波罗艺术推出了全网独有的“伯乐一千”项目，服务新锐艺术家，帮助消费者判断艺术品的价值。Artpollo诚邀国内外知名美术院校教授、著名批评家、策展人、收藏家等业内人士，组成伯乐一千评审团，对Art每一件艺术品进行专评估。通过“构思、技法、表现力，趣味和人文”5个方面做出“伯乐指数”，帮助藏家有效决策。 对接旅游资源，艺术旅游艺术旅游成为新蓝海 39 2015年，中国旅游业迎来飞速发展，国内旅游突破4040亿人次，旅游收入超过4 4万亿元。中国旅游产业对GDP综合贡献10.1%10.1%，超过教育、银行、汽车产业，中国旅游就业人数占总就业人数的10.2%10.2%。 日本箱根雕塑公园

48、日本箱根雕塑公园：户外雕塑美术馆：户外雕塑美术馆 日本直岛：世界最值得游览的七个文化胜地日本直岛：世界最值得游览的七个文化胜地 趋势思考总结 40 本项目发展方向 “陶瓷+” 现代艺术现代艺术 生活美学生活美学 跨界融合跨界融合 产业重构产业重构 艺术旅游艺术旅游 41 文化产业分析文化产业分析 文旅项目研究文旅项目研究 发展趋势思考发展趋势思考 国际案例借鉴国际案例借鉴 项目发展战略项目发展战略 案例1：韩国陶瓷财团的文化产业开发之路 42 企业主体简介 韩国陶瓷财团是韩国唯一和专业的陶瓷艺术机构，以2001年首届京畿道世界陶瓷双年展为契机，一直致力于致力于提高韩国陶瓷的文化内涵和陶瓷文化的

49、大众化提高韩国陶瓷的文化内涵和陶瓷文化的大众化。其主要设施有以艺术陶瓷为主的利川利川CERAPIA、以日用陶瓷销售为主的骊州骊州Dojasesang和以传统体验为主的广州昆池岩陶瓷公园广州昆池岩陶瓷公园，举办有“京畿世界陶瓷双年展”等多种陶瓷文化发展及复兴项目。 普及推广陶瓷文化 支持陶瓷艺术产业 发展陶瓷文化旅游 建立责任经营制度 案例1：韩国陶瓷财团的文化产业开发之路 43 利川世界陶瓷中心：融合创造的现代艺术空间 CERAMIX创造创造中心中心：陶瓷专业美术馆、艺术创作与体验中心 CERAMIX创造工坊：创造工坊：陶瓷、玻璃等跨界工坊 TOYASEUM：集成保存、展览、休息等功能的世界陶

50、瓷美术馆 陶瓷万卷堂：陶瓷万卷堂：韩国唯一的专业陶瓷资料图书馆 项目特色：以陶瓷文化为核心，汇聚现代艺术跨界项目特色：以陶瓷文化为核心，汇聚现代艺术跨界体验，配合功能设备打造互动艺术体验与学习体验，配合功能设备打造互动艺术体验与学习 特色功能特色功能 案例1：韩国陶瓷财团的文化产业开发之路 44 广州昆池岩陶瓷公园：过去与现在共存的陶瓷文化空间 体验活动学院：体验活动学院：陶瓷艺术体验、学习、培训 传统工艺院：传统工艺院：国际化的驻场创作工坊 泥土娱乐公园：泥土娱乐公园：踩踏触摸泥土，获取五官体验 陶瓷博物馆：陶瓷博物馆：各时期韩国陶瓷文物与作品 项目特色：融合现代陶瓷艺术与传统工艺文化，通过

51、项目特色：融合现代陶瓷艺术与传统工艺文化，通过配备游乐功能空间实现传统、文化、休闲复合发展配备游乐功能空间实现传统、文化、休闲复合发展 特色功能特色功能 案例1：韩国陶瓷财团的文化产业开发之路 45 骊州的Dojasesang：日用陶瓷综合性购物景点 月牙美术馆：月牙美术馆：美轮美奂的生活陶瓷空间 陶艺廊：陶艺廊：韩屋八角回廊，休闲体验、教育活动场所 购物集合：购物集合：Art/Living/Brand/Gallery各用途品类陶瓷商品 陶瓷财团办公楼：陶瓷财团办公楼：产业办公、总部基地 项目特色：以陶瓷购物为核心，分类分级设置陶瓷项目特色：以陶瓷购物为核心，分类分级设置陶瓷购物业态，配合文化

52、景点项目打造陶瓷购物业态，配合文化景点项目打造陶瓷“奥特莱奥特莱斯斯”。 特色功能特色功能 案例1：韩国陶瓷财团的文化产业开发之路 46 实景示意 创业分享交流创业分享交流 CERAMIX创造中心创造中心 户外雕塑景观户外雕塑景观 陶瓷旅游线路陶瓷旅游线路 京畿陶瓷博物馆与马赛克公园京畿陶瓷博物馆与马赛克公园 户外文化演出户外文化演出 精品陶瓷购物精品陶瓷购物 案例启示 47 启示：立足产业基础，延伸旅游内容，支持和培育陶瓷文化产业的综合发展 韩国陶瓷财团开展各种陶艺扶持项目，通过陶瓷公共设计工程、国内外陶瓷开拓和营销支持、新锐工艺家培养项目、创作活动和空间支援、创造更多项目和就业机会等，不断

53、继承并发展陶瓷的传统与传承，努力加强陶艺家自谋生路的能力。 01 支持青年艺术家创作、创业 02 提供陶艺信息，支持陶艺研究 03 支持联合展览、传承陶瓷传统 04 陶瓷公共项目 05 支持陶瓷营销 韩国陶瓷财团以2001年第1届京畿世界陶瓷博览会为起点，不断扩大韩国陶瓷文化产业内容。以连接昆池岩陶瓷公园，利川Cerapia，骊州Dojasesang的陶瓷旅游线路为基础，开启了陶瓷文化旅游时代，营造出陶瓷文化大众化的转机。 01 普及陶瓷文化，加强教育与体验 02 以双年展为平台，连接世界陶瓷艺术 03 结合传统与现代艺术，扩大文化旅游内容 04 丰富配套功能，延伸陶瓷购物旅游内涵 05 跨界

54、对接艺术资源，提供更多互动交流机会 产业：扶持艺术家成长，共同发展和收获产业：扶持艺术家成长，共同发展和收获 旅游：穿梭于生活与艺术的陶瓷文化之旅旅游：穿梭于生活与艺术的陶瓷文化之旅 案例2：文化项目撬动城市发展威尼斯玻璃岛 48 产业升级撬动城市发展，特色产业带动旅游产业腾飞 威尼斯玻璃岛威尼斯玻璃岛 穆拉诺岛是意大利威尼斯湖中的一个岛，在威尼斯主岛以北约1.6公里，以制造色彩斑斓的穆拉诺玻璃器皿著称，其玻璃吹制技术和拉丝热塑技术闻名于世。游客将穆拉诺称为“玻璃岛”，反映了该岛作为威尼斯玻璃制造业中心的地位。 紧紧抓抓“手工技艺手工技艺”特色，深挖玻璃产业，拓展旅游功能，实现特色，深挖玻璃产

55、业，拓展旅游功能，实现玻璃玻璃岛二次发展岛二次发展 升级前升级前 升级后升级后 玻璃产业玻璃产业 生产制造生产制造 简单制造简单制造 玻璃工匠玻璃工匠 玻璃产业玻璃产业 手工制造手工制造 制造展示制造展示 玻璃艺术家玻璃艺术家 体验旅游体验旅游 创意设计创意设计 学习工坊学习工坊 艺术博物馆艺术博物馆 产业多元拓展产业多元拓展 产业链升级产业链升级 从业人员转变从业人员转变 功能复合拓展功能复合拓展 受受玻璃机械化批量生产冲击玻璃机械化批量生产冲击 倒逼玻璃产业升级倒逼玻璃产业升级 案例2：文化项目撬动城市发展毕尔巴鄂古根海姆 49 标志性文化项目撬动城市发展，旅游经济激发创意产业发展 199

56、7前前 1997 2005 2008 衰落的毕尔巴鄂衰落的毕尔巴鄂 进入20世纪中叶，伴随矿产资源日渐枯竭，毕尔巴鄂经济萎顿萧条，流经市区的内维隆河被严重污染，当时巴斯克地区的经济受重工业转产的消极影响，一度陷入深重的危机。 围绕围绕古根海姆聚集创意产业古根海姆聚集创意产业 配套建设了雕塑公园雕塑公园、住宅住宅、购物中心购物中心、酒店酒店等设施。围绕古根海姆博物馆初步初步集聚了美集聚了美术馆术馆（作为分销商作为分销商） 、古玩店古玩店和艺术品保护与修复企业和艺术品保护与修复企业等，同时吸引了大量艺术家的聚集大量艺术家的聚集。 创意产业上升为重要产业创意产业上升为重要产业 2008年毕尔巴鄂拥有

57、2 038家家文化文化创意创意企业企业，占企业总数占企业总数5%。大多创意产业相对年轻创意产业相对年轻，经营时经营时间不足间不足5年年。毕尔巴鄂所在巴斯克郡在文化企业数量上也上升到西班牙第五位西班牙第五位。 1997年，古根海姆博物馆建成以后，每年平均新增过夜停留游客数量为新增过夜停留游客数量为779 028人次人次，旅游直接拉动了超过旅游直接拉动了超过2.11亿欧元的亿欧元的GDP，使巴斯克财政部门获得约2 900万欧元的额外收入，这有助于每年保留4 232个就业岗位。 支持创意的本土化与年轻化支持创意的本土化与年轻化 1、博物馆加大对本地艺术家推广博物馆加大对本地艺术家推广：收藏15名本地

58、艺术家作品，推广巴斯克文化；2、设立毕尔巴鄂艺术设立毕尔巴鄂艺术馆馆，成立艺术孵化器成立艺术孵化器：为年轻人提供工作室、车间、数字图像处理、雕塑摄影、电影布景等空间。与欧洲、美国艺术作品中心保持联系，对于年轻艺术家经费支持以及短期国际交流；3、巡展平台搭建：巡展平台搭建：在毕尔巴鄂设立8处巡展平台，提供本地艺术家展示空间。 古根海姆撬动城市旅游古根海姆撬动城市旅游 2010后后 案例2：文化项目撬动城市发展东京新岛玻璃艺术中心 50 特色文化活动撬动城市发展，旅游与产业实现双核驱动 国际玻璃国际玻璃艺术节为新岛注入文化内涵艺术节为新岛注入文化内涵 日本新岛日本新岛：新岛距离东京东南方160公里

59、，以拥有丰富的坑火石资源而闻名。在玻璃制作中，这种沙石被作为耐火材料，用于生产一种绿色玻璃。同时新岛拥有丰富的海岸线与温泉资源。 东京新岛玻璃艺术中心：东京新岛玻璃艺术中心：于1987年成立，研究如何让坑火石成为一种既能应用于艺术玻璃又能应用在工业玻璃的制造材料。内设长期的研修班，同时每年秋季举办国际玻璃艺术国际玻璃艺术节。节。 新岛实现旅游与产业的双核驱动新岛实现旅游与产业的双核驱动 产业产业 旅游旅游 双核驱动双核驱动 水上水上 运动运动 温泉温泉 休养休养 儿童儿童 课程课程 玻璃制作玻璃制作 展示展示 作品作品 拍卖拍卖 艺术家艺术家 工作室工作室 大师大师 讲座讲座 作品作品 展示展

60、示 每年秋天将聚集世界级知名玻璃艺术家世界级知名玻璃艺术家，进行创作、创作、讲座、交流与展示讲座、交流与展示，并将作品留在当地的东京新岛玻璃艺术中心之中。 案例启示 51 自身禀赋与特色项目双重挖掘，成为撬动城市转型升级的源动力自身禀赋与特色项目双重挖掘，成为撬动城市转型升级的源动力 深挖延伸陶瓷产业特色元素 注重特色项目打造与活动举办 景德镇城市升级的先导者 景派文化传播的源动力 1 旅游与产业双核驱动，成为推动文化创意产业加速发展的驱动力旅游与产业双核驱动，成为推动文化创意产业加速发展的驱动力 深挖陶瓷文化产业 拓展文化旅游功能 旅游与产业的融合互动发展 打造为景德镇现代文化创意产业的新地

61、标 2 52 文化产业分析文化产业分析 文旅项目研究文旅项目研究 发展趋势思考发展趋势思考 国际案例国际案例借鉴借鉴 项目发展战略项目发展战略 项目禀赋：区域旅游节点位置赋予项目开发机遇 53 景德镇位于区域旅游节点，易于联通各大景点景德镇位于区域旅游节点，易于联通各大景点 浮梁县浮梁县 本项目本项目 市中心市中心 新厂新厂 昌南昌南 拓展区拓展区 本项目本项目 黄山黄山 庐山庐山 三清山三清山 瑶里瑶里 婺源婺源 车行距离：车行距离： 8分钟至浮梁县 12分钟至昌南拓展区 15分钟至市中心 25分钟至新厂 车行距离：车行距离： 1小时至瑶里 1小时10分钟至婺源 1小时45分钟至庐山 2小时

62、30分钟至三清山 景德镇城市规模较小，减弱项目区位劣势景德镇城市规模较小，减弱项目区位劣势 杭瑞高速：杭瑞高速：连接浙江、江西与湖南三省； 高铁站：高铁站：实现5小时到北京，4小时到上海、厦门，3小时到杭州，2小时到南京； 机场：机场：已开通北上广深蓉以及西安、厦门与福州航线。 罗家机场罗家机场 高铁站高铁站 （2017年建成）年建成） 火车站火车站 杭瑞高速入口杭瑞高速入口 长途汽车站长途汽车站 杭杭瑞高速瑞高速 本项目本项目 3km 项目禀赋：交通条件良好有利于吸引消费客群 54 对外交通：临近高速、机场与高铁对外交通：临近高速、机场与高铁等等主要枢纽主要枢纽 对内交通：与市区连接便利对内

63、交通：与市区连接便利 本项目本项目 通往杭瑞高速通往杭瑞高速 通往市中心通往市中心 规划城市快速路：规划城市快速路：未来在地块南侧开通跨江东西向的城市快速路，未来将成为杭瑞高速、机场与市区连接的重要通道之一。 项目禀赋：丰富的山水资源有利于营造旅游环境 55 滨滨江江S弯道弯道 滨江景观滨江景观 山体资源山体资源 山谷溪流山谷溪流 水的资源：昌江水的资源：昌江 山山的资源：项目内山系的资源：项目内山系 滨临昌江，可近观昌江S弯道，具有一线的滨江资源。 项目体内山系错落有致，形成天然的溪流、谷地与丘陵。 项目拥有丰富的山水资源，利于打造特色景观，塑造旅游环境。 产业基础：周边产业集聚为本项目产业

64、发展创造条件 56 项目周边陶瓷工业园形成较强的陶瓷工业产业基础，同时随着名坊园的出现，以高 端手工制瓷为代表的陶瓷文化创意产业苗头也逐步出现。 本项目本项目 国际陶瓷产业合作区国际陶瓷产业合作区 建成红叶、瓷谷、法蓝瓷等大型企业总部，初步形成国际陶瓷企业集聚。 高技术陶瓷产业集聚区高技术陶瓷产业集聚区 规划中，尚未形成规模。 高端手工制瓷基地高端手工制瓷基地 已建成名坊园，针对高端手工制瓷企业以及大师，形成中高端陶瓷文化产业集聚。 传统日用陶瓷改造提升区传统日用陶瓷改造提升区 现有高技术陶瓷企业21 家，高新技术成果和新产品300 多项。 本项目发展战略思考 57 产业核产业核 旅游核旅游核

65、 双核驱动双核驱动 陶瓷+ 以手工陶瓷艺术为内容以手工陶瓷艺术为内容 以艺术休闲体验为内容以艺术休闲体验为内容 产业升级带动旅游创新 旅游发展促进产业优化 58 定位篇定位篇 烧制 59 产业实施产业实施 旅游实施旅游实施 项目整体定位项目整体定位 60 产业方向分析产业方向分析 产业发展策略产业发展策略 本项目打造艺术创意高地，集聚创艺人群是核心 61 1 4 2 景德镇文创产业升级，创意人才是核心景德镇文创产业升级，创意人才是核心 艺术创意人才 为核心 景德镇在世界手工艺及民间艺术之都、国际性创意产业基地的打造过程中，产生创意的人才是带动产业升级发展的核心要素。 本项目要筛选本项目要筛选目

66、标目标创创艺人艺人群，群，明确项目明确项目打造方向打造方向 3 现状文化类项目、平台，现状文化类项目、平台， 无法形成真正的人才集聚无法形成真正的人才集聚 现状平台无法形成创意人群的规模性集聚，本项目存在较大市场机会 国际先进城市经验证明国际先进城市经验证明 人才拉动创意人才拉动创意 日本金泽，因为大量手工艺人的集聚成为日本手工艺之都；德国柏林，从工业设计到艺术设计人才的集聚，成为世界设计之都；法国巴黎，绘画、雕塑、设计等各类艺术人才聚集，成为公认的艺术之都 艺术艺术 大师大师 青年艺术家青年艺术家 在校学生在校学生/初创艺术家初创艺术家 可选创艺人群分类 62 在在校大学生校大学生 已毕业大

67、学生已毕业大学生 有个人品牌有个人品牌的艺术青年的艺术青年 中青年艺术家中青年艺术家 艺术大师艺术大师 陶瓷企业陶瓷企业 本地陶瓷商人本地陶瓷商人 陶瓷工匠陶瓷工匠 通过分析细分类人群特征及与本项目的匹配段，筛选目标创艺人群。 创艺人群分类侧写（1/3） 63 在在校大学生校大学生 已毕业大学生已毕业大学生 有个人品牌的艺术青年有个人品牌的艺术青年 群体特征 创作为主，仍在思考自身的未来路径； 尚未形成个人创作风格和个人品牌。需求集中在个人学习及职业发展方面。 初创阶段，非常需要高质量的创业孵化空间以及发展引导、销售及服务平台。 在向艺术青年迈进中，成长性强。 群体可产生效益较弱，且对物业载体

68、需求较小，与本项目匹配度一般一般。 群体创造力强、成长性高，且存在对优质物业及平台的需求，与本项目匹配度高高。 创业初步成熟阶段，有了自己的个人品牌，品牌及市场意识开始出现。 需要高质量的创作空间、生产销售服务。并希望向企业转型。 群体个人及品牌价值突出，成长性高，对市场运作平台、生产销售平台需求突出，与本项目匹配度高高。 与本项目匹配度 基于项目实际访谈结果，分析群体特征及与本项目匹配度 创艺人群分类侧写（2/3） 64 基于项目实际访谈结果，分析群体特征及与本项目匹配度 群体特征 与本项目匹配度 已经有相当的知名度，对艺术造诣要求较高，除了追求产品的品牌化包装、销售外，还追求个人的艺术成就

69、，因而对艺术服务有相当需求。 已经具有自成体系的艺术创作体系及作品展销体系，在景德镇以集中创作为主。是当地所有项目的争先争夺对象。 对于外界的平台性需求较弱。 是陶瓷创新化发展的中坚力量，艺术价值与商业价值兼具。且对物业及平台均有需求，与本项目匹配度高高。 个人、作品价值极高，但对集中式优质物业、市场化运作平台的需求较少，因此与本项目匹配度一般一般。 在景德镇此类企业总量规模不大，他们除大量厂房需求外，对总部功能、展销服务需求增多。 企业的商业价值突出，规模效益明显。 商业价值突出，但对空间规模要求较高。脱离厂房单独建立总部的需求需要培育。与本项目现阶段匹配度一般一般，但未来可能存在市场服务需

70、求。 中青年艺术家中青年艺术家 艺术大师艺术大师 陶瓷企业陶瓷企业 创艺人群分类侧写（3/3） 65 基于项目实际访谈结果，分析群体特征及与本项目匹配度 群体特征 与本项目匹配度 纯商业思维运作，以挑选作品、生产作品、销售为核心工作。物业需求集中在商业空间，做展示与顾客接待用，部分会有厂房需求做少量可复制的生产。同时存在生产性服务业的需求。 是景德镇手工陶瓷发展的核心保障力量之一，但缺乏统筹，目前形态分散、各自为战。不存在对物业和服务的需求，存在对不间断、高收入的工作机会需求。 这部分人对艺术、手工陶瓷的推动较弱，更追求个人的经济利益。且对知识产权的意识薄弱，侵权行为频发。与本项目匹配度一般一

71、般。 自身成长性和商业价值较小，但对陶瓷业的发展不可或缺，因此本项目可考虑形成集合平台服务、管理工匠群体。其他方面与本项目匹配低低。 本地陶瓷商人本地陶瓷商人 陶瓷工匠陶瓷工匠 66 对本项目的需求 群体价值 有个人品牌的艺术青年 第一圈层第一圈层 第二圈层第二圈层 中青年艺术家 艺术大师 陶瓷企业 陶瓷工匠 本地经销商 在校大学生 已毕业大学生 本项目社群筛选建议 本项目社群筛选建议：本项目社群筛选建议： 在吸引核心客群方面，景德镇存在四大瓶颈 67 四大瓶颈四大瓶颈 1 2 3 4 缺平台：缺平台： 品牌运作、艺术经济等市场平台缺失 目前各自为战，统筹化运营平台欠缺 与外部市场对接平台欠缺

72、 缺载体：缺载体： 缺乏高质量的服务于艺术家的物业载体 城市层面欠缺吸引力足够的产业、旅游、生活功能载体 缺保护：缺保护： 对创意保护不足，模仿抄袭严重 缺扶持：缺扶持： 所提供创业支持乏力 缺乏集空间、资金、人力、生产、展示、销售、推广、培训于一体的孵化体系。 统筹平台欠缺：物理空间之外亟需产业统筹平台 68 基于整体统筹平台的独立工作坊集成，会形成有效的多赢局面。 高品质文创园区、商业休闲项目，将大幅提升整体市场水平。但除了物业之外，针对艺术家的成长、针对艺术家的成长、协同体系协同体系欠缺欠缺 陶溪陶溪川川 三宝国际陶艺三宝国际陶艺村村 现有文创产业载体均以物理空间为主以物理空间为主，层次

73、层次参差不齐参差不齐，无法形成真正的统筹平台： 集聚了部分陶瓷作坊集合地，但以有一定知名度和以有一定知名度和市场的大师为主体市场的大师为主体，互相独立。仅仅是物理空间上仅仅是物理空间上的工作室集聚的工作室集聚 自发形成的陶瓷工作室、个体店集合地，受乐天集市、明清园市集带动。但仅为物理集聚，无统筹平仅为物理集聚，无统筹平台，缺乏统一管理台，缺乏统一管理 雕塑瓷厂雕塑瓷厂 陶艺街陶艺街 陶瓷品牌店集合地，为有一定知名度及档次的手工陶瓷销售载体。除销售除销售外，入驻商家各自为战，外，入驻商家各自为战，无统筹服务无统筹服务 名坊园名坊园 规划将形成手工陶瓷展示、陶瓷创作、展销。但缺乏对陶瓷艺术群体真正

74、缺乏对陶瓷艺术群体真正的吸引、扶持体系，较难的吸引、扶持体系，较难形成长期效应形成长期效应 家庭式作坊密布，是景德镇吸引艺术精英的核心要素之一，但现阶段统筹平台缺乏，艺术艺术家、手工匠人们各自为战家、手工匠人们各自为战，竞争大于合作； 欠缺关注于艺术群体本身的成长、扶持平台欠缺关注于艺术群体本身的成长、扶持平台，他们难以成长为有影响力的个体； 展售平台缺乏：缺乏产品及艺术家走向市场的成熟机制 69 市场机制及市场意识相对缺乏，创作者自身需要兼顾市场对接、作品销售全套体系 每周六的固定市集，是创业人群的重要展销渠道：但缺少扶持体系及缺少扶持体系及统筹管理。市场化运作程度较低统筹管理。市场化运作程

75、度较低。 乐天集市乐天集市 明清园明清园 规模较乐天更大，达几百个摊位之多，也是创业人群的展销渠道。但不设筛选不设筛选门槛门槛,所所售商品种类、质量售商品种类、质量都都非常非常杂乱杂乱。无法集聚高质量的艺术产品。 2个创意个创意市集：市集： 景德镇瓷博会景德镇瓷博会 景德镇规模最大的陶瓷类展会，集展示、交易、交流与一体。但主要以企业和大师为参主要以企业和大师为参展主体展主体，展品领域、水平差异较大，对于推对于推动青年艺术家的作品展销力度偏弱动青年艺术家的作品展销力度偏弱。 1个展览展会：个展览展会： 除各自以门店形式销售之外，景德镇各类陶瓷类陶瓷艺术群体的艺术群体的作品展示、销售作品展示、销售

76、渠道仍然稀缺渠道仍然稀缺。 针对于艺术群体自身、手艺作品的包装、推包装、推广、展示、销售等专业服务欠缺广、展示、销售等专业服务欠缺。尤其是对接外部市场方面，协同化的平台缺乏。 在展会、市集之外，缺乏一个常态运营的市场销售平台。 结合最新互联网、移动终端发展趋势的展销渠道缺乏。 市场展售局限在景德镇本地，外地市场仍然存在较大空白。 成长通道欠缺：青年艺术家的培育机制尚未构建 70 大师长期代表并占据了景德镇高端艺术人才市场，青年艺术家缺乏上升通道。现有平台以小规模比赛为主，针对青年艺术家的筛选、培训、推广、经纪等体系欠缺 项目简介项目简介：由景德镇人民政府主办，景德镇陶瓷学院、阿里巴巴淘宝网、景

77、德镇市陶瓷电子商务协会等共同协办 计划组成：计划组成： 以陶瓷比赛为载体。 获奖奖励：获奖奖励：1、500-3000元不等的现金。2、工诚逸品公司旗下基金可从获奖作品中购买陶瓷作品纳入基金；3、 部分获奖选手可与工诚逸品公司签约，获得定制化市场推介和拍卖服务计划；4、部分作品可到杭州参加获奖作品展览。 中国陶瓷青年艺术家中国陶瓷青年艺术家成长计划成长计划 针对在校大学生的比赛，虽与阿里巴巴有所合作，但本质上仍然针对在校大学生的比赛，虽与阿里巴巴有所合作，但本质上仍然只是一个筛选少数人才的渠道。后续艺术经济、服务体系欠缺。只是一个筛选少数人才的渠道。后续艺术经济、服务体系欠缺。 艺术经纪艺术经纪

78、 跨国交流跨国交流 个人展览个人展览 品牌合作品牌合作 创意保护不足：有待建立行业规范，保护工艺作品 71 行业标准及评判体系行业标准及评判体系 知识产权保护知识产权保护 景德镇目前陶瓷创意保护非常欠缺，导致大量抄袭大量抄袭侵权行为侵权行为的发生，严重影响艺术手工作品的可持续发展。 其中，专利专利申请中介费用过高，专利续费成本较大申请中介费用过高，专利续费成本较大，优惠，优惠政策政策不不清晰清晰，维权成本高等，维权成本高等，都成了当前深入开展陶瓷知识产权保护工作迫切需要解决的难题 并无统一的行业标准、法规并无统一的行业标准、法规，亦无法实现特定品质的有限生产，保证工艺品的稀缺性，满足弹性市场的

79、社会需求。 大师瓷之外，并无专业的评估机构大师瓷之外，并无专业的评估机构，经销商的选择决定了手工作品的生存空间。并未树立起景德镇在艺术陶瓷评判方面的权威性和公信力。 “景德镇抄袭现象太严重了，而且很多家的产品用的可能是一个师傅，如果把工人师傅挖走了，产品也就等同于被挖走了，很容易发生抄袭。” 定一生活：黄添翼 “景德镇有一些本地人是专门做抄袭生意的，在网上、乐天看到什么器形好卖，就找人做一模一样的款，低价出售。很难杜绝这种现象” 青于蓝工作室：阿祖 本项目应打造一个服务目标人群的综合性产业平台 72 基于现有优势，弥补现状产业不足之处，打造基于现有优势，弥补现状产业不足之处，打造综合性平台综合

80、性平台 统筹平台统筹平台 创业创业 扶持扶持 青年通道青年通道 创意创意 保护保护 知名知名 品牌品牌 目标人群目标人群 展售展售 平台平台 吸引 留下 成长 产生物业载体需求 1 带来产业投资机会 2 获取企业品牌收益 3 3 撬动旅游发展效果 4 4 集聚一个有共同目标、高度协同的创客社群，打造景德镇最完善的艺术创意基地 他们的集聚产生交流、写作，为项目带来从物业、品牌到旅游、产业的价值收益。 73 产业方向分析产业方向分析 产业发展策略产业发展策略 本项目产业发展策略 74 集聚集聚社群社群 1 集聚人才 2 走向市场 1个系统性的创艺个系统性的创艺1000计划：计划： 孵化、服务、平台

81、、载体孵化、服务、平台、载体 1套套一站式的艺术家成长扶持计划：一站式的艺术家成长扶持计划： 策展、游学、经纪、跨界策展、游学、经纪、跨界 1个创新型的个创新型的艺术艺术金融体系：金融体系： 众筹、信托、风投、金融服务众筹、信托、风投、金融服务 1个线下基地市场：个线下基地市场： 展示、销售基地展示、销售基地 N个线下阵地市场：个线下阵地市场： 营销营销前沿阵地前沿阵地 1个线上电商平台：个线上电商平台： B2C+C2C的电商平台的电商平台 75 产业方向分析产业方向分析 产业发展策略产业发展策略 创艺创艺1000计划计划 一站一站式艺术家成长计划式艺术家成长计划 多元化市场展售平台多元化市场

82、展售平台 艺术金融服务体系艺术金融服务体系 市场基础：景德镇存在大规模创业基础及需求 76 10%本地学生选择毕业创业本地学生选择毕业创业 在景德镇市，每年有近7000名高校毕业生从陶瓷相关学校毕业，其中陶瓷相关专业学生占30%以上以上。 数据显示，景德镇高校毕业生整体创业率超过超过10%，陶瓷类相关专业学生达到达到40%，创业率大大高于全省2%的平均水平。 3万万外地景漂存在大量创业需求外地景漂存在大量创业需求 在景德镇3万万景漂中，绝大部分从事于陶瓷设计与创作，创业的比例较高，带来大量的高质量创业需求。 “就想一直留在景德镇，做自己喜欢做的创作。慢慢形成自己的品牌。”某创业大学生 “除了自

83、己创业，在大公司很难按照自己的想法做设计、创作。” 物闲斋工作室 李莎 “不喜欢外面大城市忙碌的节奏和白领的生活状态，觉得自己创业比较自由，能实现理想。” 创业大学生邱喜龙 市场需求访谈分析 77 40名访谈对象中，约名访谈对象中，约70%提及在创业过程中，很需要公提及在创业过程中，很需要公共窑的配套。共窑的配套。 但指出现有很多公共窑许多问题：“保密性太差，容易在产品未成熟之前被抄袭”、“一种窑不能保证烧出不同类型的产品，很不方便”。 70% 30% 需要 不需要 关于资金扶持：关于资金扶持： 资金资金对于创业访谈对象而言，并不是首要需求。但对于创业访谈对象而言，并不是首要需求。但在生产扩大

84、的过程中，短期借贷存在需求。在生产扩大的过程中，短期借贷存在需求。 “创业的话房租并不贵，入门门槛比较低，10万元以内的一次性投资就已足够。” “在生产方面资金不存在问题，资金问题主要存在后期的推广销售方面。” “不需要一次性的大规模资金支持，但是希望有一个灵活的资金周转扶持机构，满足应急需要” 关于市场对接：关于市场对接： 几乎几乎100%的访谈对象，都提及了目前的展示、销售平的访谈对象，都提及了目前的展示、销售平台、渠道很缺乏，话语权都在经销商手里，亟需一个集台、渠道很缺乏，话语权都在经销商手里，亟需一个集合性的平台。合性的平台。 “发展最大需求就是窗口，一个集推广、销售的窗口，目前景德镇

85、主要的窗口就是乐天集市。” “现在景德镇都是在工作室内直接做交易，各类展览也都不针对年轻人。” “要是景德镇能有北上广一样的艺术机构就更好了，可以真正地包装一部分艺术家出来。” 关于生产服务：关于生产服务： 超过超过80%的访谈对象，提及希望可以尽量地专注于的访谈对象，提及希望可以尽量地专注于创作和销售两端环节。创作和销售两端环节。 “目前很难脱离生产环节，经常创作的同时还需要兼顾销售、推广各个环节，也不知道去哪里找人支持” “景德镇各类手艺人、各类各风格水平的手工艺资源很多，但是资源对接不顺利，有一个专门的咨询公司介绍相应资源会比较好” 关于设备提供：关于设备提供： 现有创业载体无法满足创业

86、需求 78 景德镇现有孵化空间，硬件及软件均无法满足创业艺术家需求，市场存在打造一个专业孵化空间的机会。 是现有最有影响力的创业孵化园，许多入驻人为刚毕业的大学生。由是现有最有影响力的创业孵化园，许多入驻人为刚毕业的大学生。由政府运营，规划政府运营，规划硬件软件齐全，然而实际运作缺陷重重，硬件软件均硬件软件齐全，然而实际运作缺陷重重，硬件软件均无法满足创业需求无法满足创业需求。 位于高岭大道99号，由景德镇市人力资源和社会保障部门打造。规划面积120亩，孵化面积29,000平方米。由于免费场地的提供，目前集中了部分毕业大学生，但整体创业氛围较弱，许多原入驻创业者亦自发决定离开。 1、大学生、大

87、学生创业孵化园创业孵化园 主要针对在校大学生，为大主要针对在校大学生，为大学生提供一个创作、展示、学生提供一个创作、展示、交易的平台，对外影响尚交易的平台，对外影响尚小。小。 为在校大学生服务的孵化基地，由景德镇醉千年陶瓷文化传播有限公司与陶瓷学院联合举办。有创作空间、拍卖活动、创意集市等内容。 2、陶瓷、陶瓷学院科技艺术学院大学生创业孵化基地学院科技艺术学院大学生创业孵化基地 3、曙光、曙光陶瓷小微企业创业园陶瓷小微企业创业园 针对各类陶瓷相关企业，创针对各类陶瓷相关企业，创意陶瓷生产企业的比例意陶瓷生产企业的比例较较小，整体非常低端。小，整体非常低端。 利用曙光瓷厂遗存的厂房与基础设施打造

88、，提供了可供创作的工坊、以及技术支持、部分公共服务。解决了大量下岗职工的再就业问题。 大学生创业孵化园存在较大软硬件问题 79 访谈及实际调研发现，现状创业孵化园问题重重，难以满足需求 实际情况：现场设施维护极差、条件恶劣实际情况：现场设施维护极差、条件恶劣 运货电梯损坏，材料全靠人工运送上下楼梯 陶瓷作品展厅，无人看管，作品积灰严重 创作空间隔断材料粗糙，私密性、隔音性较差 陶瓷工艺展示中心，常年大门紧锁，内在内容稀少 软件方面，据入驻的创业大学生反馈，所承诺的培训、咨询等服务，无一实现。软件服务质量较差。 访谈对象访谈对象反馈：反馈： “景德镇目前的孵化器主要是政府在做，内部的功能孵化器主

89、要是政府在做，内部的功能服务服务配套很少配套很少，只能支持陶瓷创业企业发展过程中的一段” 又见梨花工作室：彭波 “孵化器的的规划和口号内容比较丰富，但实际实际操作操作很不足很不足，孵化器承诺过会引入游客人流等，但都没实现。” 创业大学生：魏泰智 “原来在孵化器内做过，后来搬走了，原因一是公共窑之类的配套资源跟不上，停水停电很严重配套资源跟不上，停水停电很严重；二是电电梯梯一直没到位一直没到位，运输原料到二楼很麻烦。” 创业大学生：郭赞 未来项目陶溪川关注物业平台，软性服务不足 80 陶溪川作为未来项目的高品质代表，在提供创业扶持方面，仍以物理空间作为核心要素，并无创业所需的其他软性服务支持。

90、集市：集市：设196个摊位，每周末的下午开市，摊位费全免，但设筛选及淘汰机制； 众众创商店：创商店：设86个常设店铺，租金水电永久全免，但设筛选及淘汰机制，且要求园区统一收银，定时结款。 淘汰升级机制：淘汰升级机制：每三个月调整一次入选名单，商店商家的末尾10%会被淘汰，集市商家的前10%会被挑选进入商店名单。 其他扶持机制：其他扶持机制：入驻商家，可向政府申请贷款。且可以对接阿里巴巴平台，实现部分商品的网上销售。 未来项目：陶溪川众创艺术中心未来项目：陶溪川众创艺术中心 但但以提供免费物理空间为核心，配套扶以提供免费物理空间为核心，配套扶持仍然欠缺持仍然欠缺。 且入驻门槛较高，筛选机制严格，

91、无法且入驻门槛较高，筛选机制严格，无法承载大量的创业需求。承载大量的创业需求。 对应集市及商店预计对应集市及商店预计16年年3月投入运营，是目前月投入运营，是目前物业品物业品质、质、管理管理水平最好的水平最好的同类扶持同类扶持空间：空间： 81 创艺1,000计划 创业社区：创业社区： 一个线上、线下的创客平台，以物理空间为载体，集聚有共同特征的创业人士。 本项目创艺人群构成本项目创艺人群构成：希望形成个人品牌的已毕业大学生及艺术青年，不局限于陶瓷产业。希望形成个人品牌的已毕业大学生及艺术青年，不局限于陶瓷产业。 需求特征需求特征：陶瓷乃至手工艺术创业，资金需求并不突出，而物理和服务平台的需求

92、是核心。 合理的合理的 入驻筛选入驻筛选 完善的完善的 创业服务创业服务 丰富的丰富的 物业功能物业功能 本项目打造景德镇最有影响力的艺术创业社区 专业创业服务体系 公共生产配套中心 工匠管理服务中心 市场推广服务平台 艺术经纪服务体系 知识产权保护技术 艺术家工作室 艺术家创客空间 艺术家公寓 艺术办公空间 艺术家休闲空间 服务建议：从筛选到扶持再到市场的全程服务体系 82 由项目设立筛选委员会筛选委员会，对受扶持对象进行筛选： 1.代表性作品及个人创作、发展理念符合市场发展趋势，且发展潜力； 2.在愿意接受扶持的同时，同意项目的对应要求，如统一平台对接、遵守项目管理秩序等。 扶持：提供针对

93、性的创业扶持扶持：提供针对性的创业扶持 物理空间：物理空间：提供个性化、创意化的众创办公、创作、交流、展示空间 服务服务体系：体系：灵活提供的生产和创业服务体系，实现创业培训和支持。 展示平台：展示平台：对符合要求的创业者，提供统一的市场对接平台。 筛选入驻：设立筛选条件筛选入驻：设立筛选条件 通过市场通过市场对接对接, 实现实现创创客与项目客与项目层面层面的的双赢双赢 市场对接：市场对接： 服务建议：公共生产配套中心 83 1 2 公共窑公共窑中心中心 公共作公共作坊空间坊空间 目标客群：目标客群：项目内常驻创客、外来交流艺术家 设施设施提供：提供：电窑及汽窑；提供多样化的窑温、窑时选择，确

94、保部分特殊作品的烧制； 服务提供：服务提供：专人看管，确保运作安全，提升烧窑成功率；保护烧制产品的知识产权； 费用收取：费用收取：根据所选择窑体总类、所占空间、烧制时间收取一定服务费用。 目标客群：目标客群：项目内常驻创客、外来交流艺术家 设施提供：设施提供：提供大型空间，涵盖完整的传统制瓷流程，如练泥、拉坯、制模、吹釉、刻画、绘画、烧窑等步骤。 服务提供：服务提供：工匠们集中在这里，确保随时随地可以实现配套生产服务。 费用收取：费用收取：根据所需工时、工种收取服务费用。 服务建议：工匠管理服务中心 景德镇的创艺人群作品往往存在产量小、标准化程度不高的特点。因此对工匠的时间、人数需求不固定。而

95、时间自由、地点不定的流动形态工匠体系，存在较大的不确定性。 84 为创作者提供灵活且稳定的工匠管理服务，确保其更加灵活地安排生产时间与规模。 同时为大量工匠群体提供收益稳定、定期培训的工作机会 案例：案例：O2O上门美甲服务供应商河狸家上门美甲服务供应商河狸家 河狸家即是在河狸家即是在O2OO2O时代，抓住细分时间，解时代，抓住细分时间，解决用户针对性痛点的成功案例。决用户针对性痛点的成功案例。 在上门美甲成功之后，河狸家开始拓展上门服务范畴。发起了不限范围和种类的手艺人节，经过筛选入围的人即可参加。在此期间，河狸家会在平台上拍卖这些手艺人的时间，请他们为用户提供上门服务。 因此本项目可打造一

96、因此本项目可打造一个公益性的工匠个公益性的工匠管理中心，集中管理中心，集中不同门类的工匠，成为创艺人群与工匠联系的平台不同门类的工匠，成为创艺人群与工匠联系的平台。 针对在中心登记在册的工匠，定期组织技能培训，并针对在中心登记在册的工匠，定期组织技能培训，并保护他们的合理权益保护他们的合理权益。 工匠管理服务中心工匠管理服务中心 最大化提升工匠利用效率，为工匠提供稳定的工作机会，亦为创艺人提供稳定可控的工匠配套。 服务建议：专业创业服务体系 85 例例：创智天地创智天地IPO Club 创业者之家创业者之家 IPO CLUB 专业的创业服务平台专业的创业服务平台提供创业咨询服务，定期为创业者举

97、办创业系列讲座、海外人才创业政策发布、市场信息分享、创业投资沙龙等活动。 多元商务场地一站式集结多元商务场地一站式集结为创业创新者提供全方位便利。 本项目的创业服务体系包括：本项目的创业服务体系包括： 1、创业辅导服务：创业辅导服务：组建创业培训小组，定期提供经验分享讲座、创业培训课程、企业管理培训等内容； 2、艺术指导服务：、艺术指导服务：邀请有一定成就的艺术家定期分享，提升创业者的艺术表现 2、创业创业资金服务：资金服务：项目成立创业基金或与市场投资机构合作，对符合要求的创业者，提供投资扶持； 3、创业行政服务：创业行政服务：包括协助开办设立公司、注册登记、税务法务的对接等 服务建议：市场

98、推广服务平台 86 推广产品及推广产品及企业企业 促进交流促进交流活动活动 对接媒体对接媒体资源资源 协助项目内个体、企业协助项目内个体、企业与媒体等与媒体等中介服务机构中介服务机构对接对接，加强公关水平 市场推广市场推广 服务平台服务平台 设立项目展示中心，用于企业及产品企业及产品展示展示 组织项目内个体及企业参与内部及外组织项目内个体及企业参与内部及外部的展览、展会部的展览、展会 举办陶瓷设计分享、行业展会举办陶瓷设计分享、行业展会等活动等活动，形成销售对接，扩大市场 形成内部交流机制，鼓励大家内部互相提升。 服务建议：艺术经纪服务体系 87 艺术艺术经纪服务经纪服务 引进艺术经纪公司、艺

99、术品经营机构 艺术品鉴定艺术品鉴定、保险保险、运输服务运输服务 艺术品投资服务艺术品投资服务 艺术品推广艺术品推广服务服务 引进摄影、广告公司、公关公司，提供艺术品包装、艺术品推广服务，引入市场最新营销理念 引入市场化的服务机构提供配套服务引入市场化的服务机构提供配套服务 打造要点：打造要点： 以相对优惠的价格或免租金的模式以相对优惠的价格或免租金的模式（视企业视企业性质决定性质决定）吸引可以提供专业服务的市场化吸引可以提供专业服务的市场化第三方机构入驻第三方机构入驻。 服务建议：知识产权保护技术 88 知识产权保护知识产权保护 集体商标集体商标 防伪技术防伪技术 注册项目内部的集体商标，并提

100、供集体权益维护注册项目内部的集体商标，并提供集体权益维护 由项目设立审核委员会，符合条件的纳入集体商标（自愿原则），享受集体权益保护；委员会同时需杜绝项目内部人群的互相侵权行为 引进二维码、引进二维码、RFID技术进行项目内的产品认证技术进行项目内的产品认证 通过识别技术，让所有进行防伪处理的艺术品都可以被查询、核实，有唯一的数字追溯码ID。客户可随时跟踪并维护商品和创作人或知识产权持有者的信息、交易记录等。 物联网物联网NFC电子防伪标签：电子防伪标签： 产品二维码技术：产品二维码技术： 创客社区打造案例：手厚手艺人家园 89 通过一系列载体及活动集聚手艺人群，产生平台经济效益 集线集线上社

101、区、电商平台、创客部上社区、电商平台、创客部落、市集于一落、市集于一体体。试图打造成手艺、自然生活、艺术、咖啡创意馆的人文艺术综合体。 社群电商平台：社群电商平台：一个手艺人的社群，销售原创手艺作品，以微信公众号为主要载体 创客部落：创客部落：位于广州TIT创意园，为手艺创客提供办公空间； 手手厚厚市集：市集：在广州进驻了保利中环广场 手厚学堂：手厚学堂：定期举办，让更多人参与手艺制作 手厚行走手厚行走：组织手艺人一起参与艺术旅行 位于广州位于广州TIT创意园的创客部落创意园的创客部落 手厚学堂手厚学堂 手厚市集手厚市集 手厚创客手厚创客 手厚行走手厚行走 生活生活载体载体 物业载体建议 90

102、 创作载体创作载体 创作生产空间创作生产空间 艺术家生活方式艺术家生活方式 物业功能构成 91 要真正形成目标社群在本项目的集聚，需提供满足其各类需求的要真正形成目标社群在本项目的集聚，需提供满足其各类需求的功能功能 创作创作 生产生产 展示展示 交易交易 学习学习 办公办公 居住居住 休闲休闲 提供提供从创作到生活从创作到生活的全方位功能体系的全方位功能体系 创作载体建议 92 提供涵盖不同艺术人群、产业人群的创作、办公空间，集聚对应客群 陶陶立方立方 Art Hackerspace 陶艺谷陶艺谷 Art Studio 借用项目山水资源，打造一借用项目山水资源，打造一个山谷中的艺术家工作室集

103、个山谷中的艺术家工作室集合合地地 陶陶+ Art Office 一一个标准办公楼，服务于个标准办公楼，服务于产业链上下游企业产业链上下游企业 打造一个开放式的众创办打造一个开放式的众创办公空间集群公空间集群 创作载体陶立方物业形态示意 93 一个创艺人群的一个创艺人群的梦想创客空间梦想创客空间 产品形态：产品形态：独栋精品办公楼为主，打造成整栋的创客空间 建筑特色建筑特色：大挑空、高层高、低层数，形成大面积开敞空间、创意化室内设计、浓郁艺术氛围 体量建议：体量建议：此部分办公以孵化目的为主，租金贡献度较低，需在满足创艺人群需求的前提下，控制办公体量。建议建议6000-7000平米每栋，可排布平

104、米每栋，可排布3栋，按人均栋，按人均30平米面积计算，可同时容纳约平米面积计算，可同时容纳约600人。人。 创作载体陶立方内部空间示意 94 一个创艺人群的一个创艺人群的梦想创客空间梦想创客空间 展示展览空间展示展览空间 学习成长空间学习成长空间 设置多功能讲堂、报告厅等，成为创客们学习充电的平台。 利用公共区域打造产品展示空间，可作为小型展览活动的举办场所。 院校交流空间院校交流空间 设立专门的区域，成为外来交流院校群体的创作、交流空间； 定期举办青年讲堂。 生产服务空间生产服务空间 集中了项目的公共生产服务功能的场所，近距离解决生产配套所需。 创作、办公空间创作、办公空间 提供部分开敞式创

105、作、办公空间，部分私密性独立创作空间，满足创作 、办公功能 公共交流空间公共交流空间 大面积公共空间设置，注重创意与舒适度，同时设置灵活租赁式的会议室，满足创业交流、休闲需求。 创客空间物业打造案例：上海裸心社 95 为知名度假品牌裸心谷旗下的众创空间 会员会员制消费体验：制消费体验：按人收取不同等级的会员费用，可享固定工位或非固定工位。一天的平均会费约为200-250元每人。 个性化空间设计：个性化空间设计：大面积公共空间，且设计新颖舒适，鼓励入驻者交流、互动。 免费设施及服务：免费设施及服务：提供免费的咖啡、零食、健身、淋浴等，提升体验。 大面积公共交流空间大面积公共交流空间 免费吧台食品

106、免费吧台食品 个性化室内设计个性化室内设计 公共与独立工位结合公共与独立工位结合 创作载体：陶艺谷物业形态示意 96 借用项目山水资源，打造一个山谷中的艺术家工作室集合地借用项目山水资源，打造一个山谷中的艺术家工作室集合地 产品形态：产品形态：独立分布的艺术家工作室，设独栋工作室和大平层工作室两种形态。 产品类型：产品类型：一种是留给艺术家完成一半的工作室,让其自主规划独有的使用功能空间与个性空间；另一种则是建筑规划完成的，直接可交付使用。 建筑特色建筑特色：独特建筑造型及设计，浓厚艺术氛围 体量建议体量建议：此部分未来可考虑销售形式，是其中一个回现渠道，但不宜过多。建议建议300平米平米每栋

107、，每栋，可设置可设置25-30栋，栋，总体量总体量7,500-9,000平方米。平方米。 大平层艺术空间大平层艺术空间 独栋建筑形态独栋建筑形态 创作载体：陶艺谷空间示意 97 一个艺术家的创意工作室集合地一个艺术家的创意工作室集合地 可定期举办艺术家工作室开放日艺术家工作室开放日活动以及艺术家内部交流分享活动，提升项目整体艺术氛围，促进交流共享。 艺术家工作室入驻艺术家主要为有一定知名度的独立创作人。 他们通过购买或租赁，获得工作室的产权或使用权。 通过独特的建筑形态和艺术化的空间内涵，让建筑群落本身成为独一无二的景观 艺术家工作空间艺术家工作空间 宽敞宽敞的交流、展示空间的交流、展示空间

108、创作载体：陶+ 98 一一个艺术服务机构、产业链上下游企业的办公基地个艺术服务机构、产业链上下游企业的办公基地 产品形态：产品形态：标准办公楼宇，中等密度，标准商务配置。 硬件特色：硬件特色：玻璃幕墙、舒适标准层、准甲级电梯、核心筒配置。 体量建议体量建议：考虑到项目限：考虑到项目限高，建议高，建议6,000-7,000平米平米每每栋，可栋，可设置设置2栋栋，总体，总体量量12,000-14,000平方米。平方米。 乐趣工作空间乐趣工作空间 开放式、灵活的办公空间，确保办公乐趣。 可重复利用、共享的公共会议、展示等空间。 绿色休闲空间绿色休闲空间 使用立体绿化、景观小品等，形庭院、屋顶花园、室

109、内绿植等多层次生态景观； 室内与室外结合，提倡舒适办公。 作为商务办公区域必要配套的同时，也为员工提供了休闲和交流场所 生活载体：为艺术家提供生活方式解决方案 99 艺术生活艺术生活 艺术居住艺术居住 艺术家公寓艺术家公寓 休闲商业、艺活空间休闲商业、艺活空间 生活载体：艺术家公寓物业形态及空间示意 100 产品形态：产品形态：1栋整栋公寓。 硬件特色：硬件特色：以一室一厅、单间配套的户型设计为主，提供风格多变的室内装修，以及多样化的公共空间，打造景德镇最优质的青年艺术家公寓。 体量建议体量建议：根据市场上成熟的单栋青年公寓体量（1万左右），以及项目艺术家人数，建议设置建议设置150间左右的间

110、左右的客房，平均客房，平均50平米一间，总体量约为平米一间，总体量约为10,000平米平米 舒适生活空间舒适生活空间 不同风格、面积配置的 居住空间提供，满足不同租客的个性化需求； 绿色休闲空间绿色休闲空间 创新设计的公共空间，营造轻松自由的互动交流环境，实现多元社交功能 101 产业方向分析产业方向分析 产业发展策略产业发展策略 艺术创客集聚计划艺术创客集聚计划 一站式艺术家成长计划一站式艺术家成长计划 多元化市场展售平台多元化市场展售平台 艺术金融服务体系艺术金融服务体系 对个人艺术成就的追求广泛存在于青年创艺人中 102 陶瓷创作者陶瓷创作者 其他手工艺创其他手工艺创作者作者 产品销量产

111、品销量 产品品牌产品品牌 经济利益经济利益 他们希望成为：例外、速写、梵几 个人艺术成就个人艺术成就 作品经济作品经济价值价值 他们希望成为：艾未未、岳敏君、蔡国庆、草间弥生、安藤雅信 2类发展追求 市场需求访谈分析 103 35% 65% 个人艺术成就 产品销量和知名度 关于艺术追求：关于艺术追求： 40名访谈对象中，约名访谈对象中，约35%提出了对个人艺术成就的追提出了对个人艺术成就的追求，希望可以通过陶艺、雕塑、美术等作品，成为广求，希望可以通过陶艺、雕塑、美术等作品，成为广受认可的艺术大家；受认可的艺术大家； 对艺术经纪机构的需求：对艺术经纪机构的需求： 多多名从中央美术学院毕业，来到

112、景德镇的青年艺术名从中央美术学院毕业，来到景德镇的青年艺术家，都提及了希望景德镇能跟北上广一样，有专业的家，都提及了希望景德镇能跟北上广一样，有专业的艺术经纪、艺术交流机构，包装这些有潜力的年轻艺术经纪、艺术交流机构，包装这些有潜力的年轻人。人。 “现在那些打着艺术包装的机构，多数都是政府或者民营企业提的口号，根本没有对应的资源和专业运作能力了。” “我们在本地念的大学，接触不到北京、上海的专业机构，所以还是只能靠自己。” 对外交流的需求：对外交流的需求： 几乎几乎100%的访谈的访谈对象对象，提及提及了对去国外、国内大城市了对去国外、国内大城市交流学习的愿望。交流学习的愿望。 “陶院有少量的

113、交流机会，但名额太少了。出了大学再想出去看看，就只能自费，成本很高不现实。” “来到景德镇的优秀作品和艺术家还是太少了，所以觉得要充实自己，还是得多出去。” “要是有一个机构可以资助优秀人才出去交流，绝对愿意申请。” 国际案例： “手工艺与民间艺术之都”日本金泽 104 2009年被联合国授予“手工艺与民间艺术之都”，其坚持“文化与商业相连、培养创意人士、吸引文化与商业相连、培养创意人士、吸引世界目光世界目光”的做法，使其在保护传统手工艺、并拓展经济增长方面表现突出 “创意华尔兹创意华尔兹”计划：推动匠人学习计划：推动匠人学习 是一项将金泽美术工艺大学、卯辰山工艺工房的学生和其他年轻工匠派往其

114、他海外联合国教科文组织的创意城市的计派往其他海外联合国教科文组织的创意城市的计划划，通过国际交换项目培养未来的工匠； 其卯辰山工艺工房，每年还会挑选10位年轻艺术家和工匠，在在其工艺工房免费接受其工艺工房免费接受2-3年的培训年的培训，并每月可获得10万日元奖学金用于创作支持。至今已有超过200名学员顺利毕业，推动了金泽的手艺水平发展。 “工艺旅行工艺旅行”计划：推动工艺旅游计划：推动工艺旅游 由官方牵头，推出金泽之旅体验活动。旨在鼓励人们参观散布于金泽各地的工坊和艺术家工作室；市民可以参加各类艺术创作课程，参与与匠人们的交流、创作； 还定期举办“国际工艺三年展”，推动工艺交流和推广。 加贺友

115、加贺友禅和服禅和服 金泽金箔金泽金箔 本项目：公司化运作，建立青年艺术家成长的全面通道 105 艺术艺术 青年青年 艺术艺术 大家大家 展览展览 游学游学 参赛参赛 销售销售 专业委员会挑选人才：专业委员会挑选人才：邀请了来自全球的业内专家担任艺术委员会委员，挑选合格的青年参与 经纪公司平台运营：经纪公司平台运营：成立项目的文化艺术公司，实现专业公司化运营。挑选经过筛选的，有潜力的青年艺术家加入合作，采用艺术家经纪的模式运作。 多体系促进艺术家成长，推广艺术家自身及作品，多体系促进艺术家成长，推广艺术家自身及作品，包括展览、出版、媒体、收藏、价格等 “青年艺术+ +”计划 “青年艺术+ +”计

116、划实施建议：从展览到游学 106 1个主体巡展个主体巡展 运作机制运作机制：由项目成立的艺术专业委员会，每年挑选出50位入围青年艺术家，作为当年 “青年艺术+”项目的参展艺术家。 巡展机制：巡展机制：一年一度，巡展地点包括项目内部基地及几个阵地市场，以及未来可能拓展的其他城市。巡展内容为50位青年艺术家经委员会筛选的作品，作品形态、领域不限。 为青年艺术家们提供了不断往上的发展路径。为青年艺术家们提供了不断往上的发展路径。 1、一年一度的整体巡展 2、潜力艺术家微个展：为5名有潜力的艺术家提供个人的微型展览； 3、艺术家个展：入选者可举办完全的个人展览，依托项目平台和项目资源； 展览展览 游学

117、游学 多级展览通道多级展览通道 运作机制运作机制： 从每年入选的50位青年艺术家中，挑选5名更有潜力和受欢迎的艺术家前往国外进行3-6个月的短期游学，部分可做1年的长期游学。 由项目平台与知名艺术高校合作，提供游学机会及奖学金资助。 游学目的地推荐：游学目的地推荐：国内（中央美术学院、中国美术学院等）、国外（巴黎美术学院、佛罗伦萨美术学院、日本金泽美术工艺大学等） 青年艺术家发布青年艺术家发布 艺术家个展艺术家个展 艺术家艺术家游学游学 “青年艺术+ +”计划实施建议：从参赛到销售 选取进一步符合条件的青年艺术家，参与国内外的各类知名比赛、展览，进一步获取国际知名度。 拓展国内外比赛、平台资源

118、：拓展国内外比赛、平台资源：借用已有资源和平台拓展，资助艺术家参展参赛费用资助艺术家参展参赛费用，实现艺术家与外部市场的进一步嫁接。例如日本美浓国际陶艺展、韩日当代艺术家邀请展、中国高岭国际陶瓷艺术大赛等等。 107 参赛参赛 销售销售 在在项目基地市场、阵地平台、电商项目基地市场、阵地平台、电商实现入选艺术家作品的展示、销售； 拓展国内外艺术展厅、艺术机构、艺术品电商国内外艺术展厅、艺术机构、艺术品电商等平台的销售渠道。 挖掘艺术衍生品艺术衍生品，拓展出版物、T恤衫、礼品等衍生品发展机遇。 HIHEY艺术品电商艺术品电商 58ART平台平台 日本美浓展日本美浓展 达利艺术衍生品达利艺术衍生品

119、 艺术家成长计划为项目带来多维度收益 108 吸引创客 挖掘人才 拓宽收益 艺术家成艺术家成长计划长计划 拓展资源合作 提升知名度 通过打造一个全国知名的艺术家成长培育计划，提升项目及公司本身知名度 明晰的上升通道、公平的入选门槛，都是有艺术追求的年轻创客们所期望的，这样的平台是吸引他们的重要要素 通过成长计划，筛选、培育大批真正有潜力、受到市场认可的艺术家群体，带来艺术经纪、艺术衍生品、艺术投资等多重收益机会 可实现与国内外知名策展机构、艺术机构、博物馆等各类资源的嫁接，应用到项目层面，提升影响力，增进收益 109 产业方向分析产业方向分析 产业发展策略产业发展策略 艺术创客集聚计划艺术创客

120、集聚计划 一站式艺术家成长计划一站式艺术家成长计划 多元化市场展售平台多元化市场展售平台 艺术金融服务体系艺术金融服务体系 项目平台体系 110 线线下下阵地市场：阵地市场：N个营销前沿个营销前沿阵地阵地 线上线上电商平台电商平台：B2C+C2C的内容平台的内容平台 线下线下基地市场：基地市场：1个展示、销售基地个展示、销售基地 线下：项目内与项目外搭建互动平台 111 展示、销售基地 景德镇项目基地：景德镇项目基地： 北京、上海、广州、深圳、成北京、上海、广州、深圳、成都阵地：都阵地： 展售、交流、营销阵地 项目内：打造项目基地内的展售平台 112 通过打造一个结合陶瓷与创艺美学的空间，传承

121、手工艺作品，提倡原创美学理念 成为项目内部的最佳展售、体验空间 设计书店、瓷版画店、手工饰品店、手艺玩偶店、手工皮具店等等； 项目运营团队对入驻产品进行审核， 确保入驻产品具有质量、风格保证，同时不存在侵权现象。 部分门店及展示空间为免费提供，采用销售分成的模式；部分门店出租予符合要求的品牌，采用租金收取的模式。 以陶瓷作品展售为核心以陶瓷作品展售为核心 辅辅以相关的手工美学产品展售、体验以相关的手工美学产品展售、体验 多样化手工体验活动，让消费者参与创作，领会手工价值； 多样化美学讲座、设计分享、创意交流活动，让美学家与消费者零距离。 文创理念运营，服务于手艺人和消费者文创理念运营，服务于手

122、艺人和消费者 始于陶瓷，不止于陶瓷 一个线下展售平台 成为景德镇最具美学气质和品质保证的原创陶瓷作品、美学作品集合场所 线下基地市场：生活美学馆案例之 诚品生活苏州 融合苏州传统工艺，邀请扇艺、核雕、年画、苏绣等传承人，将诚品的文创经验与精湛工艺结合，在集合点展售一系列文创商品。 113 楼层楼层 定位定位 空间空间 3F 典范人文 当代视野 人文、艺术商店 阅读咖啡、主题餐厅 多功能厅 四季花园 2F 跨界风尚 创意探索 生活风格区 亲子主题馆 风格文具馆 美馔轻食 1F 设计原创 时尚美学 华人创作 诚品选品 设计师概念 轻食 B1F 风格生活 潮流光谱 市集大道 生活风尚/潮流提案 主题

123、餐厅 充满文化、创意理念的空间组合和充满文化、创意理念的空间组合和业态定位，提供一个美学商业空间业态定位，提供一个美学商业空间 “ 一座人文阅读、创意探索的美学生活博物馆” 集合了各类手工艺主题店，以街区式布局形成热闹纷繁的氛围。形态多样的主题店丰富了购物体验。如陶艺店、花店、木质小物店、瓷板画店、日用品店、精油店、手工皮具店等等。 1 3 2 内街式手工市集内街式手工市集：各类：各类 手工手工品牌的集合区品牌的集合区 诚品生活采集诚品生活采集X苏州：融入苏州：融入苏州特色的手工艺集合店苏州特色的手工艺集合店 生活美学馆生活美学馆 线下基地市场：生活美学馆 114 创造原创陶瓷作品的使用场景

124、陶瓷、咖啡、茶、鲜花、书等等的集合； 将项目内部创艺人群设计的作品作为咖啡、茶艺用具，供消费者使用、体验，并附以购买渠道以供选择； 手作创艺夜市手作创艺夜市 线下基地市场：手作创艺夜市 115 每周五至周日18:00-21:00 集合各类原创手作作品 成为创艺人的又一个展售窗口 丰富景德镇及项目的夜间消费选择 开放性、灵活性的市集与原创性的手工艺品有种天然的契合，是年轻艺术家们与消费者接触的最好平台之一； 景德镇现有乐天市集已有较好的规模，但时间集中于周末上午，时间覆盖面较小。 本项目作为一个创作、休闲、体验集合体，需要丰富的夜间活动场所。因此手工艺品的夜间市集，是既满足年轻消费群体需求，又利

125、于原创作品展售的平台。 项目外 ：打造项目基地外的集合展示中心 116 在一线及部分二线城市设立阵地市场，与基地互动，提升项目知名度 方式一：原创手艺市集方式一：原创手艺市集 与北上广深等地的艺术购物中心或现有创意市集运营方合作，打造针对本项目创客的手艺作品市集，走入一线市场。 方式二：创艺陶瓷展览方式二：创艺陶瓷展览 与艺术购物中心或展览机构合作，打造项目内创客的群体作品展览，或成熟艺术家的个人展览，或项目品牌产品展览。 方式三：异地门店方式三：异地门店 将项目内的生活美学馆，打造一个更精致、时尚的异地门店，集项目品牌作品销售、艺术作品展示于一体。 线下阵地市场：可选异地合作方示意 117

126、与重点城市的艺文性载体合作，成为项目基地及项目内创艺人、产品的最佳展示平台 北京芳草地北京芳草地 北京知名艺文地标，领先的艺术装置、丰富的艺术活动受到欢迎 上海上海大悦城大悦城 轻艺术街区的代表，集聚了大量年轻消费者 上海上海K11K11 将艺术与购物中心结合的典范，涵盖艺术主题商店、展示空间等 成都太古里成都太古里 西南地区最热门的购物中心之一，注重整体氛围打造 线上电商平台：本项目自建电商平台的实施建议（1/2） 118 通过自营商品与第三方商品结合，为消费者提供更多元化的选择 B2C C2C 自营商品 第三方创作者作品 挑选项目内创客及艺术家作品纳入品牌。 本项目统一品牌运作，推广、销售

127、、送货都由平台负责； 对这部分创业者，创业孵化为免费提供。 其他入驻本项目的创客及艺术家个人品牌作品 自行负责产品的销售与配送； 销售收入分成模式。每售出一件产品，采用一定比例（30%-40%）与创作者分成收益。 佣金收取模式。每售出一件作品，收取固定比例（8%-10%）的佣金，用以支付市场营销和欺诈保护等服务费用。 盈利模式盈利模式 运作方式运作方式 壶乐汇网上商城壶乐汇网上商城 亚马亚马逊手作商城逊手作商城 线上电商平台：本项目自建电商平台的实施建议（2/2） 119 严控产品严控产品 经营经营 社区社区 优化平台优化平台 控制产品品质控制产品品质：由平台成立专门的产品审核委员会，审核可以

128、入驻电商平台的商家及产品；确保产品质量； 追溯产品来源追溯产品来源：审核产品信息，确保为原创、手工作品 监督侵权行为监督侵权行为：一旦发现某个产品及商家存在侵权抄袭现象，立即做下架处理。 创艺人、手艺爱好者的交流社区：创艺人、手艺爱好者的交流社区：是一个为创艺人们打造的社区，可以通过论坛、兴趣小组、线下活动等方式，形成作品鉴赏、理念分享、观点交流； 线下市集等活动配合：线下市集等活动配合：在项目内部和阵地城市，定期举办线下的手艺市集、分享、展览活动，实现电商平台和线下活动的互动，增加平台影响力。 经营品牌及平台故事：经营品牌及平台故事：为项目自有品牌增加品牌内涵，尊重设计师理念； 更优化的购物

129、体验：更优化的购物体验：通过精简页面内容、优化搜索设计、美化界面内容、优化产品陈列等，提供更好的购物体验。 鹦鹉螺市集：线上电商鹦鹉螺市集：线上电商+线下市集线下市集 稀稀货街：简单明晰的产品导航货街：简单明晰的产品导航 艺术品和日用手工作品集合，均在平台销售 注重注重作品及品牌推广作品及品牌推广 线上电商平台：手工艺电商平台案例-美国Etsy网站 120 明确盈利模式，市场表现佳明确盈利模式，市场表现佳 社区化运营，让卖家创业社区化运营，让卖家创业 明确产品条件，保护知识产权明确产品条件，保护知识产权 盈利模式：盈利模式：卖家每展示一件产品收取 20 分费用，交易完成后，平台还将收取 3.5

130、%的佣金 市场市场表现：表现：是全美乃至全球最大的手工工艺品购物网站。目前拥有5400万会员，140万卖家和1980万买家。2014年在手工艺市场创造的年收益达到 20 亿美元。 不止于购物的社区平台：不止于购物的社区平台：通过社区、聊天室、在线课程、博客、兴趣小组、线下活动等形成手工艺社区。 协助卖家的创业管理体系：协助卖家的创业管理体系：Etsy通过一系列措施构建了一个帮助卖家的良性循环。如Etsy的博客“卖家手册”、供卖家用来处理订单和联系买家的内部管理工具、和各类社交媒体的深度整合、支持大量能够帮助卖家管理店铺和增加营收的第三方应用等。 严格追溯产品来源：严格追溯产品来源：成立专门的部

131、门审核产品信息。如制造商、原料来源、制作流程。如果商户没有参与制作，则会被拒绝。 社区力量共同监督社区力量共同监督：Etsy社区里有许多热心维护手工业者权益的人，会举报各类侵权产品，确保Etsy规则不被破坏。 简介：美国的一个购物网站,主要销售手工工艺品,这些商品的共同特点是手工及原创。已成功上市。 “不仅是一个集市，更是一个艺术家、收藏家、创造者、思想者和实干者交流的大社区。” 确保手工产品质量及产权，为买卖双方搭建市场平台，成为最大的手工艺品电商 线上电商平台：本项目与第三方合作的实施建议 哇噻网哇噻网 2008年11月上线，是专注于手工、原创设计的在线电商 建店免费，销售分成8%，卖家可

132、购买哇噻网展示位 商品需满足原创设计和手工制作两个标准，并经过哇噻网人工审核。 专注手工作品及原创设计，与本项目产品匹配度高。 121 可合作第三方平台示意：可合作第三方平台示意： 操作方式：操作方式： 由项目统一品牌，设立位于第三方平台的品牌旗舰店 与项目内创客、艺术家签订全权代售合约，在项目旗舰店销售 由项目公司，负责品牌形象设计、页面推广、产品挑选及销售、配送 盈利模式：盈利模式：与创作者采用销售提成模式，部分费用需缴纳予平台公司 风险控制：风险控制：需防范项目签约设计师与其他平台自行合作的可能性 天猫网天猫网 国内最大的第三方电商平台。 建店免费，销售扣点，平均为4% 需要有经过认证的

133、自有品牌。 重品牌包装及天猫平台的广告投放，以实现浏览客流。 艺瓷网艺瓷网 目前仍在上线测试中，效果有待检验 采用零租金模式，希望快速扩展用户。未来会通过广告、拍卖等增值服务赚钱。 希望通过采用众筹的模式，捆绑艺术家资源 与国内知名的第三方平台合作，设立自有店面 线上电商平台：自建与合作的对比分析案例 122 操作模式的差异，导致了从界面特征、产品形态、消费体验多方面的差异 简介简介：从一个手艺人交流分享社区转变为电商平台。目前已聚集了1000多位匠人，积累了二十多万用户，日活用户上万。 亮点：亮点：通过提供更加细分门类的产品（传统手工艺品）和更加个性化的界面设计、购物体验，聚集了一部分精品的

134、匠人和目的性明确的消费者，更利于产生实际消费。流量导致消费的比例很高。 缺点缺点：前期投入较大，培育期较长。 自建平台案例自建平台案例东家东家APP 合作平台案例合作平台案例长物居天猫专营店：长物居天猫专营店： 简介简介：长物居为成长于景德镇的瓷器品牌，在天猫网的旗舰店，为其主要的电商销售平台。 亮点：亮点：通过依靠天猫平台强大的流量，辅以较为成体系的品牌介绍、营销推广，长物居较快地获得了品牌知名度，从而带动产品销售。 弱势：弱势：但平台提成、推广等费用会摊薄项目利润。 小结：本项目可根据实际情况选择自建与合作 123 两种模式两种模式 优势优势 劣势劣势 项目自建项目自建 独立平台独立平台

135、收益为百分百自有 与产品提供商的粘性更强，利于长期发展 功能扩展性高，自由灵活 较三方平台更利于提升商家及用户体验 确保平台内产品及服务的一致性 前期投入较大，后期需较高的人力维护成本 平台培育期较长 前期存在一定推广及流量培育难度 与现有平台与现有平台 合作搭建合作搭建 项目投资较少，节省了自建及维护电商平台的费用 平台流量大，客户基数庞大 信用体系完善 营销推广体系完善 存在被三方平台直接替代，与创作者签约的风险 受到第三方平台的规则制约，较难突出自身特色 需缴纳大笔平台费摊薄项目利润 功能受限，较难扩展新意 在长远期，从运营效果和在长远期，从运营效果和长远竞争力、利润角度考长远竞争力、利

136、润角度考虑，可自建这类细分电商虑，可自建这类细分电商平台平台 在短期，考虑到成本压力在短期，考虑到成本压力和快速形成流量，可与三和快速形成流量，可与三方平台合作。方平台合作。 电商平台亮点建议：作品回购模式提升销售表现 124 主打5万元以下年轻艺术家作品，主攻城市白领市场。 承诺提供代售、置换和回购等多种服务。 代售：代售：作品即使被客户买走，其经纪权依然掌握在58艺术网手里，58艺术网三年内帮助客户将他们手中的作品卖出去，同时保证出售价格每年上涨幅度不低于原购买价格的8%。 置换置换：客户在收藏某件作品后，若在58艺术网又发现了自己更满意的作品，第二年可以以已收藏作品108%的价格在该网站

137、上进行兑换，差额多退少补。 回购回购：指三年之后，如果客户收藏的作品未能销售出去，只要客户同意，58艺术网会以每年上涨8%的幅度加价将该作品买回来。 案例：案例：58艺术网采用多种销售服务艺术网采用多种销售服务 针对在本项目销售的单价大于针对在本项目销售的单价大于5,000元的艺术类元的艺术类作品，可享受项目平台提供的回购服务：作品，可享受项目平台提供的回购服务： 操作方式操作方式：客户购买某艺术作品后，以3年为期限，届时客户可选择自行销售作品或委托项目代售，若无法售出，则由本项目无条件回购。回购价格年增幅比例可参照其他市场操作者，为6%-8%。 促进销售促进销售：此类无条件回购的条款，最大限

138、度地规避了投资者购买艺术品的风险，将会大大促进项目平台上的销售表现。 资金资金运作：运作：客户先期购买作品的资金，可为项目带来多重的资金运作机遇，去覆盖加价回购的额外成本。 不仅在线上平台操作，在项目线下的销售平台，也可以采用此种方式。 本项目操作方式：本项目操作方式： 125 产业方向分析产业方向分析 产业发展策略产业发展策略 艺术创客集聚计划艺术创客集聚计划 一站式艺术家成长计划一站式艺术家成长计划 多元化市场展售平台多元化市场展售平台 艺术金融服务体系艺术金融服务体系 艺术金融主流模式 126 艺术金融主流模式艺术金融主流模式 艺术艺术 众筹众筹 艺术品艺术品 份额化份额化 艺术品艺术品

139、 期权期权 艺术品艺术品 质质押融资押融资 艺术家艺术家 共同信托共同信托 中国主要模式中国主要模式 艺术品投资艺术品投资 信托基金信托基金 艺术品投资信托基金（1/2） 127 艺术品基金成为艺术金融主流模式艺术品基金成为艺术金融主流模式 分享青年艺术家成长收益成为新热点分享青年艺术家成长收益成为新热点 9.14 14.81 13.18 8.42 68101214162011201220132014上半年 中国艺术品投资基金管理资产规模 亿美元 中国艺术品基金占全球艺术品投资基金管理资产规模的比重在59%-76%之间。 中国艺术品基金拥有较大的资产规模中国艺术品基金拥有较大的资产规模 部分艺

140、术品投资信托基金实现较高年化收益部分艺术品投资信托基金实现较高年化收益 艺术品艺术品私募私募基金红基金红珊瑚一珊瑚一期期实现年化收益率31% ； 艺术品信托计划保利艺术品信托计划保利4号号实现年化收益17%； 买断作品买断作品 营销包装营销包装 拍卖退出拍卖退出 大师作品投资门槛高，运作难度大，风险相对较高。 中青年艺术家买断成本低，成长性高，成为艺术品投资新方向。 培育培育期（期（23年）年） 退出期（退出期（12年）年） 全款买断：全款买断：根据艺术家年度创作量以打包价格预付全年作品款； 预付预付定金：定金：根据艺术家的创作量预订一定量的作品。 关键关键点点 运作一个青年艺术家资金约200

141、万元； 部分基金的50%用于运作艺术家。 艺术品投资信托基金（2/2） 128 发展发展难点难点 艺术艺术运作运作能力有限：能力有限：艺术品基金对专业团队运作提出较高要求，需要专业团队进行定期宣传营销。 投资者耐心仍需提升：投资者耐心仍需提升：中国艺术品基金投资其多为2到5年，投资周期偏低艺术品升值空间有限。 退出费用与时间成本较高：退出费用与时间成本较高：目前主流退出机制是拍卖行与画廊，整体交易费用与税费在15-30%，且时间较长。近几年艺术品市场下行，出现兑付风险。 对项目意义对项目意义 大部分艺术品基金仍然是针对大师大部分艺术品基金仍然是针对大师，主要投资于成熟且具备升值潜力的作品，与本

142、项目主体青年艺术家客群的与本项目主体青年艺术家客群的契合度不强契合度不强； 针对中青年艺术家的艺术品投资基针对中青年艺术家的艺术品投资基金操作难度较大，盈利机率不高。金操作难度较大，盈利机率不高。 低低 对本项目的价值：低 艺术家共同信托（1/2） 129 案例：艺术家共同信托案例：艺术家共同信托APT 信托退出阶段信托退出阶段 在某位艺术家的作品出现了明显增值时，APT会决定合适的出售时机和价格。 利润利润40%将归艺术家本人所有，将归艺术家本人所有，32%将流入为其他所有艺术家服务将流入为其他所有艺术家服务的集体账户的集体账户，剩余部分将用于信托管理以及艺术品保管。 艺术运作阶段艺术运作阶

143、段 由优秀的策展人和专业艺术经营者、艺术家组成评委会作为这个信托的补充。 作品的销售将由国际专家队伍负责。 培育期（培育期（10年）年） 退出期（退出期（10年）年） 作品作品收集阶段收集阶段 20年的信托计划，每支信托包含250名艺术家，每五年增加50名。 在20年中，艺术家要提供20件艺术品，艺术家拥有所有权并委托APT保管经营，以换取投资和回报权益。 艺术家共同信托（APT）是全球最大当代艺术收藏机构，包含8支独立信托，位于纽约、洛杉矶、伦敦、柏林、孟买、北京、墨西哥和迪拜。 艺术家共同信托的意义在于艺术家共同信托的意义在于 平衡风险平衡风险 平衡不同风格作品风险平衡不同风格作品风险 平

144、衡新老艺术家风险平衡新老艺术家风险 新艺术家艰苦时代收入保证 老艺术家创新退休金模式 艺术家共同信托（2/2） 130 发展发展难点难点 强大艺术运营团队增强投资者信心强大艺术运营团队增强投资者信心：艺术家加入信托则对艺术品失控，需要有强大的运营团队解决艺术家对未来作品可否升值的担忧。 退出费用高：退出费用高：目前主流退出机制是拍卖行与画廊，整体交易费用与税费在15-30%。 对项目意义对项目意义 增强项目对艺术家增强项目对艺术家吸引力：吸引力：艺术家共同信托可以有效解决景德镇中青年艺术家成长与大师养老的双重问题，绑定项目可以成为项目吸引艺术家的亮点之一。 中长期盈利模式：中长期盈利模式：汇聚

145、大量艺术家后，将有大量资金沉淀在信托中，成为中长期的盈利模式。 艺术家共同信托迎合景德镇多艺术家共同信托迎合景德镇多年龄层次艺术家需求，建议作年龄层次艺术家需求，建议作为本项目中长期盈利模式之为本项目中长期盈利模式之一。一。 中中 对本项目的价值：中 艺术品质押融资 131 国内少量金融机构试水国内少量金融机构试水艺术品质艺术品质押融资业务押融资业务 案例：潍坊银行案例：潍坊银行 潍坊银行通过鉴定评估、专业托管和预收购人等三个关键机制解决鉴定、评估、托管、变现问题。 其中由文化部文化市场发展中心艺术品评估委员文化部文化市场发展中心艺术品评估委员会对艺术品进行真伪鉴定和价值评估，潍坊市博物馆潍坊

146、市博物馆负责艺术品的委托保管，中仁文化产业集团中仁文化产业集团担任艺术品质押融资的担保人和艺术品鉴定评估的中间服务商。质押率一般质押率一般为评估价值的为评估价值的50%。 多渠道因素导致质押融资难多渠道因素导致质押融资难：由于鉴定、估价、流通等诸多环节存在的问题，通过艺术品来进行融资仍然存在较大问题。目前国内由正规金融机构开展的艺术品质押融资业务仍处试水阶段。 对金融机构公信力要求极高：对金融机构公信力要求极高：相对于民间金融机构而言，银行在开展艺术品质押融资业务方面，无论从渠道、品牌还是公信力等方面都更有优势。 低低 艺术品质押融资发展尚在起艺术品质押融资发展尚在起步，门槛步，门槛较高，可操

147、作难度较高，可操作难度大。大。 发展发展难点难点 对本项目的价值：低 艺术品众筹（1/2） 132 艺术众筹市场现不完全成熟艺术众筹市场现不完全成熟 众众筹的意义不仅限于金融筹的意义不仅限于金融 国内主流涉及艺术众筹平台数量12家，包括综合型众筹平台和垂直型众筹平台，如众筹网、京东众筹、淘宝众筹、艺窝、艺筹网、ARTIPO、融艺艺术等； 整体艺术众筹成功率偏低，低于50%。 艺术众筹市场规模不大艺术众筹市场规模不大 奖励众筹为艺术众筹的主流模式奖励众筹为艺术众筹的主流模式 模式一：艺术品奖励模式一：艺术品奖励，众筹成功以艺术品及文化衍生品作为奖励基于投资者，为变相的销售途径； 模式一模式一：使

148、用权使用权奖励奖励，为艺术家众筹艺术空间，如画廊、工作室等，享有使用权与收益权。 电影：大圣归来电影：大圣归来 大圣归来实现票房超过9.6亿，成为中国动画电影票房总冠军。 众筹是筹集资源的渠道众筹是筹集资源的渠道 艺术品众筹（2/2） 133 发展发展难点难点 项目失败风险：项目失败风险：因为艺术家能力带来艺术品创作失败的风险。 众众筹失败风险：筹失败风险：现阶段艺术品众筹因为高单价，难估价等因素，众筹的失败率高于50%。 回报回报风险风险：现阶段艺术品众筹多采用奖励众筹模式，存在艺术品价值判断偏差的风险。 道德风险道德风险：发起人与平台的道德风险。 对项目意义对项目意义 宣传推广作用：宣传推

149、广作用：众筹可以有效进行项目以及项目内艺术家作品的宣传推广。 后期盈利后期盈利模式：模式：随着项目拥有稳定的艺术家群体，如果综合线上平台搭建成功，可以考虑将众筹作为长期盈利模式之一。 在没有自身线上平台的前提下，众筹更在没有自身线上平台的前提下，众筹更多作为宣传渠道，建议：多作为宣传渠道，建议： 前期以共建的众筹作为项目推广手段；前期以共建的众筹作为项目推广手段； 后期在线上平台的基础上拓展使用权与后期在线上平台的基础上拓展使用权与奖励众筹；奖励众筹； 使其成为长期多元化盈利模式。使其成为长期多元化盈利模式。 高高 对本项目的价值：高 采取“T+0”模式（当天可以多次买入卖出）； 涨停板涨幅为

150、15%； 针对公众公开发行。 文交所对产权进行百分比的划分后进行交易，在挂牌前按相关规定进行公示（通常为20个工作日），公示结束后根据购买者数量进行协商或竞价成交。 艺术品份额化（1/2） 134 上海模式：类产权化上海模式：类产权化 深圳模式：权益拆分深圳模式：权益拆分 天津模式：类证券化天津模式：类证券化 通过“权益拆分”的方式，将艺术品或资产包的所有权进行拆分，投资者通过认购拆分的份数，获得该艺术品所有权及相关收益。 类似股市交易模式，将艺术品拆分为若干均等份额公开发行。 采取产权交易方式； 不存在连续竞价交易； 针对内部缴纳保证金的会员发行。 针对中青年艺术家作品； 采取会员制度，有严

151、格的保证金审查制度； 投资认购人群为对于权益拆分有兴趣及对艺术家有兴趣的人群。 模模式式简简介介 特特点点 市场不透明以及投资者的投机性无限放大艺术品份额化风险：市场不透明以及投资者的投机性无限放大艺术品份额化风险：天津文交所交易均价在2个月内上涨17倍； 国家国家对于对于艺术品份额化交易限令出台：艺术品份额化交易限令出台：中宣部38号文与49号文等文件发布，天津文交所被叫停，深圳成都等地进行闭门整改。 艺术品份额化在国家监管下进行小心探索阶段：艺术品份额化在国家监管下进行小心探索阶段：国发55号文经批准的文化产权交易所可探索采取非公开发可探索采取非公开发行或其他方式进行艺术品交易行或其他方式

152、进行艺术品交易，但权益持有人累计不得超过200人，同时上海、深圳两家文交所可以作为上海、深圳两家文交所可以作为试点进行探索。试点进行探索。 艺术品份额化（2/2） 135 盈利模式风险：盈利模式风险：份额化交易链条上的利益各方，为了获利都只有推高产品价格这一条出路，导致价格过高。 六大风险六大风险 退出机制风险：退出机制风险：被份额化了的艺术品不像股票或期货那样有实物可以交割，所以投资者除了在市场交易中找到下家，没有其他退出机制。 交易机制风险：交易机制风险：采用了“T+0”的交易规则，日涨跌幅度上限为15%，使得投资者无法理性对市场行情做出反应。 披露机制风险：披露机制风险：国内艺术品市场缺

153、乏诚信，存在内幕交易，透明度极低，造成信息不对称。 权益处置风险：权益处置风险：在证券市场，上市公司的股票持有者可以在股价波动之外拿到公司分红，而艺术品份额化交易所做的是一种物权的分割，所以投资者既没有分红也不享受任何权益。 监管机制风险：监管机制风险：艺术品份额化交易模式属于金融创新，此前并无成熟案例可以借鉴。 艺术品份额化尚存风险较大，难以作为艺术品退出的尝试艺术品份额化尚存风险较大，难以作为艺术品退出的尝试 低低 对本项目的价值：低 艺术品期权 136 “艺术品期权艺术品期权”方式方式 案例：2009年招商银行私人银行推出了一项名为“艺术鉴赏计划”，类似金融里的“套期保值”。 其做法是，

154、客户与银行签订协议，在未来一段时间内，如其选定的艺术品升值，则客户仍可以按之前约定的价格购买该作品。客户只要交一部分保证金就可以把画作拿回家，一年以后再决定是否购买。 “首付首付+保函保函”方式方式 案例： 2012年5月份，一家经营艺术品的公司在北京推出了“首付+保函”的业务模式。 其做法是，投资者如果想得到指定艺术家的作品，在该公司取得确认后，再与投资者签署艺术品订购协议，投资者只需支付10%首付款和3%的手续费。投资者拿到作品以后有几个选择：一是委托公司进行代售，无需支付剩余90%的款项，公司按升值部分收取10%佣金；二是选择持有，支付完剩余90%价款后，公司出具防伪证书，并承诺三年后回

155、购；三是退订，退回首付款。 艺术品期权更多作为促艺术品期权更多作为促进销售的手段，要求一进销售的手段，要求一定的资金沉淀。在项目定的资金沉淀。在项目远期可考虑搭配此类模远期可考虑搭配此类模式，促进艺术品销售。式，促进艺术品销售。 艺术品期权更多是银行及艺术品公司的融资、理财产品，他们通过收取中介费获利。 在实际市场操作中，投资者仍然较难判断艺术品升值潜力，投资价值缺乏保证。 就目前市场情况，类似艺术品期权模式，更多是作为一种促进销售的手段。 中中 对本项目的价值：中 新兴退出渠道新兴退出渠道 电子商务 艺术品租赁（不成熟） 本项目艺术金融发展需要重视的两个方面 137 与第三方专业评估机构合作

156、与第三方专业评估机构合作 潍坊银行与文化部文化市场发展中心艺术品评估委员会合作； 平安保险与雅昌艺术网在进行艺术品鉴定与估价合作的探讨。 1 公正且贴近市场的 艺术品评估机制 有效且多元化的 艺术品退出机制 与业内专家合作成立评审委员会与业内专家合作成立评审委员会 凯金信投资与中国美术家协会、中国书法家协会开展合作； 阿波罗艺术网与各美院老师合作及美术馆画廊机构合作，成立800人的评审委员会。 2 传统退出渠道传统退出渠道 拍卖行 画廊 1 2 艺术品商店 艺术品交易会 文交所股权化（不成熟） 艺术品金融分析小结 138 总体而言，艺术品总体而言，艺术品金融市场尚未成熟，存在较大的风险金融市场

157、尚未成熟，存在较大的风险，短期，短期内不内不适宜作为适宜作为项目盈利项目盈利模式的核心模式的核心 1 2 3 3 现阶段现阶段可以作为较好的营销推广手段以及额外服务，提升丰富可以作为较好的营销推广手段以及额外服务，提升丰富项目功能与吸引力项目功能与吸引力 短期内建议短期内建议布局众筹、艺术家共同信托等投入较少且对项目有布局众筹、艺术家共同信托等投入较少且对项目有实际实际回报回报的的金融产品，为以后艺术品金融市场成熟后的发展打下基础。金融产品，为以后艺术品金融市场成熟后的发展打下基础。 本项目艺术品金融发展建议：众筹 139 短期内以众筹公益空间为主，中后期搭建产品众筹平台 众筹项目公益类物理空

158、间众筹项目公益类物理空间 在项目前期，可在众筹平台上发布物理空间众筹项目，如公益图书馆、艺术博物馆等公共项目。成为最佳的营销宣传手段 搭建平台众筹产品搭建平台众筹产品 在项目中后期，可以考虑在自有品牌平台上，搭建项目艺术家作品众筹平台， 众筹展览众筹展览 景德镇艺瓷网： 手工艺产品众筹： 以公益形式，为项目内的创作人群，项目外的手艺爱好人群，众筹一些针对性的展览。 1 3 2 艺术众筹是资金艺术众筹是资金筹集方式筹集方式 更是项目及产品更是项目及产品营销手段营销手段 本项目艺术品金融发展建议：艺术品信托 140 艺术品信托艺术品信托 操作方式：操作方式： 组建项目内的艺术品运营团队项目内的艺术

159、品运营团队，挑选50名艺术家组成信托团队，每年增加5名。要求艺术艺术家每年提供家每年提供1个代表性作品交予信托团队管理个代表性作品交予信托团队管理 设立5-10年的退出机制年的退出机制，由项目运营团队拓宽退出渠道及退出收益 利润分成利润分成，销售完成后，40%归艺术家所有，30%归艺术家信托金，30%归项目机构所有 发展意义：发展意义： 解决景德镇中青年艺术家成长与大师养老的双重问题，可以成为项目吸引艺术家的亮点 汇聚大量艺术家后，将有大量资金沉淀在信托中，带来项目层面的收益 2 发展时间：发展时间： 建议在项目发展中后期进行。信托需要优质的艺术家和艺术作品支撑，因此前期培育期较长 本项目艺术

160、品金融发展建议：艺术品风险投资 141 风险投资风险投资 3 发展时间：发展时间： 建议在项目发展中后期进行。 风投对象：风投对象： 结合本项目的“创艺创艺1000”计划计划，为项目内有发展潜力的创客品牌创客品牌，获取风险投资后用于扩大品牌创作和销售 项目所经营的有价值的艺术品有价值的艺术品，风险投资看中其增长艺术价值 项目整体管理公司项目整体管理公司，引入风险投资机构，分摊部分资金成本 操作方式：操作方式： 项目成立自有风投基金项目成立自有风投基金，挑选有发展潜力的创客品牌、艺术家，获取退出收益 项目搭建平台项目搭建平台，与国内知名风投机构合作，推送项目本身、艺术家 142 产业实施产业实施

161、 旅游实施旅游实施 项目整体定位项目整体定位 143 旅游发展研判旅游发展研判 开发策略选择开发策略选择 旅游产品策划旅游产品策划 市场机遇分析市场机遇分析 项目开发启示项目开发启示 旅游趋势分析旅游趋势分析 体验经济带来旅游消费变革 144 体验经济体验经济是从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住顾客的注意力，改变消费行为，并为商品找到新的生存价值与空间。体验经济是以服务作为舞台，以商品作为道具来使顾客融入其中的社会演进阶段。 消 费 结 构 消 费 内 容 消 费 形 式 旅游消费者更加注重情感需求，偏好能够引起引起共鸣或实现自我价值共鸣或实现自我价值的感情旅游产品； 由于旅游

162、消费者文化修养的提升，更加偏好与与文化相关文化相关的旅游产品和服务； 旅游消费者已由单一组团观光旅游向形式多样的特色旅游项目扩展； 大众化旅游产品日渐失势，个性化产品和服务个性化产品和服务越来越受欢迎越来越受欢迎； 旅游消费者不仅仅关注得到怎样的产品，更加看重接受产品的过程与接受产品的过程与感受感受； 旅游消费者由被动接受旅游产品发展到提出个性化需求，主动参与主动参与产品内容的创造和加工； 旅游发展要素持续拓展 145 随着旅游不断升级，旅游发展要素不断拓展，旅游功能不断放大 住 吃 娱 购 游 行 养 商 奇 情 闲 学 “商”是指商务旅游，包括商务旅游、会议会展、奖励旅游等旅游新需求、新要

163、素； “养”是指养生旅游，包括养生、养老、养心、体育健身等健康旅游新需求、新要素； “学”是指研学旅游，包括修学旅游、科考、培训、拓展训练、摄影、采风、各种夏令营冬令营等活动； “闲”是指休闲度假，包括乡村休闲、都市休闲等各类休闲旅游新产品和新要素，是未来旅游发展的方向和主体； “情”是指情感旅游，包括婚庆、婚恋、纪念日旅游、宗教朝觐等各类精神和情感的旅游新业态、新要素； “奇”是指探奇，包括探索、探险、探秘、游乐、新奇体验等探索性的旅游新产品、新要素。 基本要素 拓展要素 旅游产品细分化明显 146 国内旅游市场发展到今天，过去同质化、粗放式和单一式的旅游产品模式早已难以满足当今消费者的口味

164、，旅游产品正在从满足大多数消费者转向取悦目标消费者从满足大多数消费者转向取悦目标消费者； 为了吸引消费者的目光，提高旅游产品的竞争力，景区正在走向主题化、品牌化的道路，亲子游、探险游、修学游等细细分产品的市场边界也越来越清晰分产品的市场边界也越来越清晰； 亲子游亲子游 修学游修学游 探险游探险游 博物馆游博物馆游 艺术游艺术游 宗教游宗教游 节庆游节庆游 美食游美食游 养生游养生游 邮轮游邮轮游 产品细分产品细分 随着新一代父母基于更好的收入水平、对教育的重视和投入，以及二胎政策放开，亲子游产品迅速升温； 旅游本身就包含着对各地文化艺术的探寻，加上小资风、文艺风的盛行，艺术游市场初露端倪； 游

165、客群体年轻化 147 随着80后、90后消费能力逐渐提高，他们日益成长为旅游大军的中间力量。这使得游客群体呈现出年轻化游客群体呈现出年轻化的特点的特点，旅游市场散客化自由行趋势更加明显； 年轻群体在各个方面的新特征也带动着旅游业态的更替与新发展。满足年轻人对旅游多样化的需求满足年轻人对旅游多样化的需求成为新型旅游产品开发的关键。 从国家旅游局等权威数据来看，国内旅游市场上，2534岁的岁的旅游者大致占国内出游总人数的旅游者大致占国内出游总人数的30%，1524岁、3544岁、4564岁这三个年龄段的分别占20%左右，14岁以下和65岁以上分别大致占5% 30% 、 更加偏好轻松时尚的旅行 更自

166、主且略带任性的旅游消费主张 更多地依赖于互联网技术来选择旅游产品 148 旅游发展研判旅游发展研判 开发策略选择开发策略选择 旅游产品策划旅游产品策划 市场机遇分析市场机遇分析 项目开发启示项目开发启示 旅游趋势分析旅游趋势分析 传统文化的都市复兴带来新商机 149 传统茶文化与陶瓷茶具在年轻人中流行传统茶文化与陶瓷茶具在年轻人中流行 手工艺文化成为旅游产品手工艺文化成为旅游产品 传统民俗作品结合创意传统民俗作品结合创意 “都市木匠都市木匠”成白领休闲新时尚成白领休闲新时尚 传统手工艺走进诚品书店传统手工艺走进诚品书店 中国传统文化，特别是手工艺文化手工艺文化正在城市中以新的姿态潮流复兴潮流复

167、兴，背后蕴含的生活美学和慢生活理念生活美学和慢生活理念在快节奏的现代生活中受到了包括年轻人在内的各类群体关注，也为文化旅游、休闲度假市场带来了新的商机。 国学热悄然兴起国学热悄然兴起 高铁为景德镇带来发展“周边游”市场机会 150 5小时小时 北京 上海 杭州 南京 南昌 3小时小时 4小时小时 2小时小时 2小时小时 景德镇 “5小时高铁经济圈”小时高铁经济圈” “长三角城市后花园”“长三角城市后花园” 2017年九景衢铁路将全线建成通车，高铁时代的到来将颠覆景德镇传统旅游客源市场，扩大颠覆景德镇传统旅游客源市场，扩大旅游辐射半径旅游辐射半径，景德镇有望成为长三角城市新的“周边游”目的地。

168、随着国家假日政策调整和居民消费水平提高，常常态化、高频次的周边游市场规模有望继续扩大态化、高频次的周边游市场规模有望继续扩大，其中长三角“周边游”市场发展最为迅速，但过去由于交通不便，景德镇很难成为“周边游”目的地。 景德镇旅游存在多次及过夜消费的市场潜力 151 问卷问题：您第几次来景德镇？问卷问题：您第几次来景德镇？ 问卷问题：本次来景德镇的预计停留是多久？问卷问题：本次来景德镇的预计停留是多久？ 针对机场及景区游客样本显示，60%左右的受访对象第一次前往景德镇，建立良好的旅游体验印象非常重要； 其次，这一数据也表明40%的受访对象曾多次往返景德镇，回头客市场空间较大，假使本项目表现较好，

169、将会形成较强市场吸引力。 调查结果显示，55%左右的受访对象预计本次在景德镇停留时间为23天，尽管这一结果受采集地点、旅游淡季影响，但仍表明景德镇旅游吸引力较强，有望产生过夜消费，因此为游客打造更好的消费配套场所比较重要。 文旅项目的现状问题带来一定的市场提升空间 152 问卷问题：您觉得景德镇需要增加哪一类的问卷问题：您觉得景德镇需要增加哪一类的休闲去处休闲去处？（选两个选两个） 问卷问题：针对景德镇旅游的问题，您认同问卷问题：针对景德镇旅游的问题，您认同以下哪几句话？（选三个）以下哪几句话？（选三个） 50%以上的受访对象认同“景德镇文化消费空间环境的现代与时尚性不足”以及“消费配套无法满

170、足需求”，对于其他方面存在的问题也表示了相当高的认同度； 这表明景德镇现有文旅项目存在的问题较为突出，与报告开篇分析结论一致。这也表明文旅项目存在较大的提升空间。 针对机场、景区游客、本地的样本显示，受访对象认为景德镇最需要增加“时尚/互动/创意的”和“闲适/安逸/发呆的”休闲场所。 展演、游乐型场所也获得了较高的认同，尽管儿童与运动型场所占比较低，但可以作为辅助型休闲业态，不宜过度放大。 意向测试结果乐观表明本项目旅游休闲市场机会较大 153 问卷问题：如果有汇总以上功能的项目成功打造，是否会专问卷问题：如果有汇总以上功能的项目成功打造，是否会专程前往进行体验？程前往进行体验？ 问卷问题：如

171、果您愿意前往该项目进行体验，您愿意总共花问卷问题：如果您愿意前往该项目进行体验，您愿意总共花费多少钱在该项目上？（包括吃、住、玩、买、学等消费）费多少钱在该项目上？（包括吃、住、玩、买、学等消费） 结合问卷调研中的项目开发意向测试，70%左右的受访对象表示愿意或有兴趣前往本项目获取旅游休闲体验，这一结果表明本项目发展旅游休闲存在一定的市场吸引力。 在本项目成功打造的假设前提下，66%的受访对象表示愿意花费1,000元以上在本项目进行吃、住、买等休闲消费体验。这表明本项目有望获得较大的市场吸引力，实现可观的消费收入。 154 旅游发展研判旅游发展研判 开发策略选择开发策略选择 旅游产品策划旅游产

172、品策划 市场机遇分析市场机遇分析 项目开发启示项目开发启示 旅游趋势分析旅游趋势分析 本项目旅游开发启示一 155 顺应趋势，抓住机遇，主抓青年客群，创新陶瓷内容，拓展休闲功能 主抓青年 客群 创新陶瓷 内容 拓展休闲 功能 关注青年群体、少年儿童群体等年轻旅游客群的个性化需求，打造旅游细分产品，在景德镇文化旅游市场打造特色旅游品牌。 紧跟传统文化复兴的趋势，深挖景德镇陶瓷文化内涵，以创新、流行的方式讲述景德镇手工瓷的“老故事”和“新故事”。 结合旅游发展的新型拓展要素，针对周边城市及本地客群的需求，以生活美学和慢生活理念拓展特色休闲功能。 本项目旅游开发启示二 156 重塑文化旅游形象，打造

173、景德镇特色文化旅游品牌 整合资源，复合开发 深挖内涵，延伸内容 升级运营，优化体验 积极整合包括陶瓷在内的自然文化资源，加强不同资源和文化的结合以及不同景点的互动联系，增加度假休闲、娱乐体验等旅游产品类别，拓展文化旅游产品的广度，实现多层次、多类别的复合开发多层次、多类别的复合开发； 景德镇陶瓷主题不光有古代历史，也有丰富的现代文化资源和素材可供发掘不光有古代历史，也有丰富的现代文化资源和素材可供发掘，可通过资源整合与复合开发实现景德镇文化旅游产品的创新发展。 深化陶瓷文化旅游产品的开发，挖掘陶瓷文化内涵，延伸产品内容，实现多样化、差异化发展； 积极应用创新设计，创新游览形式和体验，增加娱乐性

174、增加娱乐性、互动性互动性、参与性参与性，从而增加旅游产品的吸引力； 强化项目主题定位，加强硬件设施及服务水平的提档升级，体现差异化特色体现差异化特色，优化优化游客体验游客体验； 此外，注重游客“引进来”的同时，要加强品牌“走出去”，创创新外部营销运作方式新外部营销运作方式，提升提升项目吸引力项目吸引力。 本项目旅游开发启示三 157 目标市场定位 飞机出行客群飞机出行客群 高铁出行客群高铁出行客群 核心市场 拓展市场 机会市场 高铁34小时覆盖范围及国内12小时航程可达范围 重点关注长三角市场客群及省内、本地客群 立足周边游市场立足周边游市场 吸引国内外客群吸引国内外客群 省内及国内其他城市范

175、围 重点关注国内大中型城市客群 境外城市范围 利用景德镇的世界影响力，吸引国外游客 本项目旅游开发启示四 158 目标客群侧写 爱好传统手工艺文化 追求艺术休闲体验 关注生活美学 认同慢生活理念 热爱创意/时尚/互动 都市白领及大学生 青年夫妇与子女 核心核心 客群客群 主要主要特征特征 159 旅游发展研旅游发展研判判 旅游开发策略旅游开发策略 旅游产品策划旅游产品策划 旅游开发定位旅游开发定位 功能体系构建功能体系构建 厘清本项目旅游内容与产业内容的关系 160 借鉴互联网思维思考旅游与产业的关系，进一步明确旅游内容的发展定位 旅游做平台，重塑产业生态 旅游做社群，强化品牌互动 旅游做体验

176、，提升消费沟通 旅游做创意，极致打造卖点 旅游做流量，孵化商业机会 旅游做入口，对接跨界资源 产业“润滑剂”和“变压器”，对接陶瓷产业内容和旅游内容，激活各类产业要素； 旅游活动可以拉动人气，带来商业开发和资本运作的机会，有助于培育产业内容新增长点； 互联网影响下，细分趋势米灌南县，培养社群化、圈层化的消费者，有助于强化品牌体验和互动； 旅游创意活动和体验，可以为产业内容增加卖点，打造特色品牌体验，彰显产业个性和文化魅力； 以旅游活动为切入口，为产业内容创造更多体验性机会，提升与消费者沟通和交流； 通过忠实消费者培养品牌社群，以此为入口对接跨界商业资源，实现“携消费者以令诸侯”的目的； 产业内

177、容 综合研判寻找本项目旅游破题思路 161 结合景德镇旅游发展的现状、问题和趋势、机遇，寻求项目发展旅游的三个关键点 小题大做 旧题新做 他题我做 将将手工陶瓷艺术上升放大为一种生活方式手工陶瓷艺术上升放大为一种生活方式/美学美学 将传统休闲度假产品改造提升为一种文化艺术修行将传统休闲度假产品改造提升为一种文化艺术修行 将其它旅游项目的优点及空白点应用于自身发展将其它旅游项目的优点及空白点应用于自身发展 本项目旅游开发定位 162 景派生活美学馆 艺术修闲体验地 城市风情故事汇 163 旅游发展研旅游发展研判判 旅游开发策略旅游开发策略 旅游产品策划旅游产品策划 旅游开发定位旅游开发定位 功能

178、体系构建功能体系构建 韩国昆池岩陶瓷公园，陶瓷文化对接跨界体验 164 以2011年京畿世界陶瓷双年展为契机，昆池岩陶瓷公园正逐步建设成为一个传统传统、文化文化、艺术艺术、教育教育、娱乐娱乐、休闲休闲功能兼备的综合性旅游区； 京畿陶瓷博物馆 马赛克公园 陶瓷文化室 韩国传统工艺园韩国传统工艺园 Clay Play体验馆 广州王室陶器贩卖馆 西班牙雕刻公园西班牙雕刻公园 EXPO雕刻公园 体验活动学院体验活动学院 Toya泥土游乐场泥土游乐场 韩国传统庭院 茶道演示场茶道演示场 户外大演出场 木槿花园 儿童游乐场 旧石器遗址旧石器遗址 GABI咖啡馆 农业体验场农业体验场 主要设施一览主要设施一

179、览 陶瓷展销陶瓷展销 陶瓷创作陶瓷创作 陶瓷体验陶瓷体验 农业体验农业体验 户外演出户外演出 节庆活动节庆活动 产业办公产业办公 儿童游艺儿童游艺 泥土娱乐泥土娱乐 公共艺术公共艺术 植物公园植物公园 传统技艺传统技艺 深圳东部华侨城华兴寺，主题元素融入休闲度假产品 165 项目规模：项目规模：占地面积12000平方米，位于“观音座莲”山，座落在云海谷、茶溪谷与大侠谷三个景区之间，如一座莲台被四面山水簇拥； 项目概况：项目概况：寺内主要建筑包括观音坐莲宝像、菩提宾舍、妙相禅境、大雄宝殿、众香界、香积斋、归一阁、云水堂等； 核心设施核心设施1：菩提宾舍：菩提宾舍 核心设施核心设施2：檀越酒店：檀

180、越酒店 通过开办禅修课程禅修课程，使华兴寺成为各界成功人士静心休养静心休养、领悟人生领悟人生的禅养之地，大大提升项目品位及整体形象 。 禅修课程禅修课程 诵经堂诵经堂 品茶斋品茶斋 禅意客房禅意客房 以禅宗精神为设计理念的精品主题酒店 配备诵经室、打坐堂、素食斋、品茶斋等设施 定期进行禅聚和瑜伽、对弈等灵修活动 苏州斜塘老街，休闲娱乐业态混合本地与现代特色 166 项目规模：项目规模：占地面积24公顷，在具有760多年历史的斜塘镇原址上重建； 项目概况：项目概况：以文化旅游为特色，将传统人文和现代商业进行了有机融合，是具有浓郁江南水乡家园记忆和人文情怀的商业街区； 项目特色：项目特色：一方面引

181、入“老苏州”特色的本地美食、特产、演出、艺术等业态，另一方面又将新鲜活泼、时尚现代的创意业态引入，集餐饮、购物、娱乐、文化等功能为一体，丰富消费者休闲娱乐体验。 翰林皮工坊翰林皮工坊 银艺堂银艺堂 云尚丝绸云尚丝绸 Costa咖啡咖啡 裕兴记裕兴记 坐忘书房坐忘书房 八马茶业八马茶业 灸草堂灸草堂 吴门画院吴门画院 一针一线一针一线 笃人手作笃人手作 Candles西餐西餐 Whistler酒吧酒吧 灸草堂灸草堂 顾亭酒家顾亭酒家 施斌茶馆施斌茶馆 蟹之家蟹之家 棒约翰棒约翰 古典与时尚业态汇聚古典与时尚业态汇聚 案例启示 167 以陶瓷文化为核心，提供复合化的旅游体验功能，为陶瓷跨界和复兴创

182、造可能； 韩国昆池岩陶瓷公园韩国昆池岩陶瓷公园 深圳东部华侨城华兴寺深圳东部华侨城华兴寺 苏州斜塘老街苏州斜塘老街 紧抓项目主题文化要素，以其核心理念融入酒店等休闲度假产品中，丰富休闲度假的内涵； 为传统的休闲娱乐业态注入现代活力元素的同时，也要积极结合本地特色，创造丰富的消费体验。 本项目三大核心功能体系 168 文化体验 艺术度假 休闲娱乐 情景情景/ /博览博览/ /游乐游乐/ /互动互动 减压减压/ /养体养体/ /对话对话/ /修心修心 美食美食/ /手作手作/ /茶憩茶憩/ /演艺演艺 169 旅游发展研旅游发展研判判 旅游产品策划旅游产品策划 重点项目打造重点项目打造 游线内容建

183、议游线内容建议 旅游开发策略旅游开发策略 3大板块12个重点项目 170 文化体验 陶瓷艺术宫陶瓷艺术宫 互动体验馆互动体验馆 户外陶乐园户外陶乐园 少儿博物馆少儿博物馆 精品主题酒店精品主题酒店 泥浴康养中心泥浴康养中心 手工艺术会所手工艺术会所 山体艺术公园山体艺术公园 艺术度假 休闲娱乐 手作故事聚落手作故事聚落 滨水餐饮街区滨水餐饮街区 茶憩摩天轮茶憩摩天轮 景德故事秀景德故事秀 陶瓷艺术宫(1/2) 171 瓷里春秋国内外陶瓷历史文化 文化体验 展示景德镇各窑口出土的瓷片 亲手触摸历史，学习瓷片鉴赏瓷片鉴赏 提供瓷片修复、锔补技艺的展示和体验，讲述和传播锔瓷手锔瓷手工艺工艺文化和历史

184、 瓷片文化体验瓷片文化体验 景瓷的景瓷的“海上丝绸之路海上丝绸之路” 展示景德镇历代陶瓷精品 收藏或邀展国外陶瓷文物 以“海上丝绸之路”为主题对接景德镇与外国陶瓷历史文化，突出景德镇的历史地位形象 世界窑炉之窗世界窑炉之窗 窑工文化历史窑工文化历史 汇聚世界各地的窑炉模型 “步入式”学习和体验窑炉构造 展示景德镇窑工文化和历史 挖掘行话俗语、工具工艺、人行话俗语、工具工艺、人物故事物故事等素材资源 同样是讲历史，景德镇现有的展示方式单一老套，应学习借鉴国外博物馆运营特色，通过陈列展示创新、人物互动交流、亲身参与体验、电子信息技术应用等方式增加互动性、娱乐性和体验性，让历史文化变得“生动好生动好

185、玩玩”。 “老老”故事故事 “新新”讲法讲法 陶瓷艺术宫(2/2) 172 云上日月现代陶瓷艺术与科学 文化体验 现代陶瓷艺术汇现代陶瓷艺术汇 走进陶瓷科学走进陶瓷科学 现代陶瓷艺术作品展览与展示 世界知名瓷器产地作品联展作品联展，并以此为窗口，把景德镇、特别是本项目的陶瓷艺术作品送出去展览交流，形成互联互通 收藏展示入驻本项目的艺术家作品本项目的艺术家作品 将陶瓷烧制的物理化学反应，釉料的矿物元素构成等陶瓷科学原理、陶瓷科学原理、陶瓷的科技应用陶瓷的科技应用以通俗艺术的语言, 结合声光电技术讲述和展示. 互动体验馆(1/3) 173 引入日本TeamLab数字艺术科技，打造国内最好玩的陶瓷艺

186、术体验中心 文化体验 利用现代最新的触摸、扫描、投影技术，将参与者与陶瓷器物联系起来，人的一举一动将影响陶瓷上的“世界”； 人、器物、虚拟景象之间互相影响和联系，带领人们进入全新的陶瓷世界，将陶瓷美学、文化教育、作品解读融入到互动体验中。 陶瓷互动装置应用体验陶瓷互动装置应用体验 注：日本TeamLab是一个包括程序员、工程师、数学家、建筑师、设计师、动画师等技术创作领域精英在内的超级数字艺术团体 互动体验馆(2/3) 174 结合最新科技设备，创造极具视觉震撼力的沉浸式体验空间 文化体验 异型曲面投影融合技术异型曲面投影融合技术 互动触摸信息流技术互动触摸信息流技术 VR虚拟现实技术虚拟现实

187、技术 陶瓷电影陶瓷电影/动画放映动画放映 利用陶瓷艺术元素，将陶瓷器皿、绘画加工为陶瓷艺术电影或动画，利用异型曲面投影融合技术，提升游客观影体验提升游客观影体验。 景瓷百科查询景瓷百科查询 利用互动触摸信息流技术，打造一部陶瓷百科电子图书，游客轻触手指即可查阅景德镇陶景德镇陶瓷相关的图片瓷相关的图片、文字资料文字资料。 虚拟烧瓷体验虚拟烧瓷体验 利用当今最流行的虚拟现实技术，配合各类体感增强设备，游客可佩戴VR设备体验到逼真逼真的古代陶瓷烧制过程的古代陶瓷烧制过程。 互动体验馆(3/3) 175 举办文化交流活动，应用电子技术的同时也注重人带来的互动体验 文化体验 一席演讲：田承泰柴烧一席演讲

188、：田承泰柴烧 定期举办各类演讲式互动交流活动，由陶瓷艺术宫藏品的作者来讲述陶瓷创作中的故事，帮助访客解解读和欣赏艺术作品读和欣赏艺术作品。 一席成立于2012年，平均每月一次，通过现场演讲和网络视频等方式，分享知识、信息和观点的传播平台，以“听君一席话，胜读十年书。”为宗旨； 2016年1月21日举办的演讲节目由台湾柴烧大师田承泰主讲，节目效果突出，更好的传播了陶瓷手工文化。 少儿博物馆 176 结合家庭旅游度假需求，为少儿打造寓教于乐的陶瓷博物馆 文化体验 案例：上海儿童玻璃博物馆案例：上海儿童玻璃博物馆 面积：面积：2,000平方米 特色：特色：中国首个“以儿童为主角、以玻璃为主题”的全新

189、互动式儿童文化体验馆 功能：功能：艺术展览、现场展示、DIY工坊、创意游戏、动画影片、咖啡吧餐饮区、礼品店、派对空间等 陶瓷 DIY 乐园 瓷娃娃 游戏空间 陶瓷 艺术展示 亲子 餐饮空间 陶瓷陶瓷DIY乐园：乐园：儿童拉坯/画坯体验、粘土学习体验 瓷娃娃游戏空间：瓷娃娃游戏空间：结合创意陶瓷动画，设计儿童游戏探秘空间 陶瓷艺术展示：陶瓷艺术展示：陶瓷工艺展示、陶瓷历史文化传播等 亲子餐饮空间：亲子餐饮空间：结合创意陶瓷餐具，搭配健康亲子套餐 先培养少儿对陶瓷艺术的兴趣 再传授陶瓷文化和科学知识 穿插匠人精神的传播 户外陶乐园 177 创意陶瓷景观作品组成的室外陶园 文化体验 辽宁锦州辽宁锦州

190、-陶瓷马赛克公园陶瓷马赛克公园 陶瓷景观小品陶瓷景观小品 巴塞罗那巴塞罗那-陶瓷长椅陶瓷长椅 巴塞罗那巴塞罗那-陶瓷小品陶瓷小品 户外陶瓷展览户外陶瓷展览 英国伦敦英国伦敦-陶瓷花装置艺术陶瓷花装置艺术 以陶瓷为基本载体进行户外创意景观设计，结合户外陶瓷作品展览和游憩观光，创造丰富独特的陶瓷主题游览体验，打造瓷片、瓷瓶、瓷椅、瓷花等构成的室外陶园室外陶园。 精品主题酒店(1/3) 178 景德镇存在开发高档次精品酒店的市场机会 艺术度假 您在景德镇可以承受的单间客房价格？您在景德镇可以承受的单间客房价格？ 您在景德镇倾向选择的住所类型？您在景德镇倾向选择的住所类型？ 目前景德镇主要是商务酒店住

191、宿为主，但整体水平一般，缺乏艺术主题的精品酒店。 从调查样本统计来看，31%的受访样本倾向于选择精品酒店的受访样本倾向于选择精品酒店类型的住所，有一定的市场开发机遇类型的住所，有一定的市场开发机遇。 目前景德镇主要酒店设施档次一般，价格水平相应较低； 从调查样本统计来看，尽管大部分受访样本倾向于500元以内的住宿标准，但54%的外地游客表示愿意承担的外地游客表示愿意承担500元以上的元以上的客房标准以换取相应更好的住宿体验客房标准以换取相应更好的住宿体验。 紫晶宾馆 开门子大酒店 朗逸酒店 1004瓷文化酒店 商务酒店居多 精品酒店稀缺 整体品质较低 精品主题酒店(2/3) 179 “陶然居”

192、精品艺墅酒店，融入慢生活理念的心灵艺栈 艺术度假 手工陶瓷艺术代表了一种优雅的慢生活理念优雅的慢生活理念，是对时间的尊重和敬畏，精品主题酒店的规划设计应紧抓这一精神内涵，提升客户艺术度假的体验，配合其它旅游产品引发共鸣。 独栋 套房 标准 客房 书茶 空间 食养 餐厅 康体 配套 专注 耐心 平静 纯净 精品主题酒店(3/3) 180 打造富有陶瓷文化内涵的室内外空间，建立基础和特色配套服务体系 艺术度假 酒店文化打造：酒店文化打造：非优势景观及区位条件下，需注重对中高端客户的需求把握和陶瓷文化内涵的深入挖掘； 室内空间打造：室内空间打造：注重内外部景观元素的一致性，讲究从细节中突出客房的舒适

193、感和休闲空间的风情效果； 基础配套体系：基础配套体系：注重主题氛围营造的同时，也需要提供高标准的餐饮、健身等基础配套服务； 特色服务体系：特色服务体系：紧扣酒店主题，结合本项目及景德镇其它旅游产品，为客户定制高品质服务于体验。 泥浴康养中心(1/2) 181 利用景德镇高岭土资源，开发泥浴康养项目，让身体亲近和回归大地 艺术度假 泥浴所用的浴泥多为粘土，是一种很有效的吸附剂，而高岭土的吸附力更强高岭土的吸附力更强； 泥土具有美容护肤功能，因为它能够吸收多余的油脂并使毛孔通畅，实现美容保健、康体养生的功效。 泥浴养生泥浴养生 纯室内泥浴空间纯室内泥浴空间 泥浴泥浴SPA 半开放泥浴空间半开放泥浴

194、空间 泥浴美容泥浴美容 全露天泥浴空间全露天泥浴空间 三大康养产品 三类泥浴空间 高岭土 昌江水 与景德镇瓷器同源的完美泥浴配方 泥浴康养中心(2/2) 182 举办各类泥土主题赛事和活动，帮助游客重新找回儿时玩泥巴的乐趣 艺术度假 泥地足球 泥地拔河 泥地摔跤 .其它活动 泥地赛跑 泥土游乐 泥塑体验 .其它活动 成人泥土娱乐活动成人泥土娱乐活动 儿童泥土娱乐活动儿童泥土娱乐活动 重拾儿时泥土乐趣 手工艺术会所 183 景德镇高品质艺术会所空间，推广艺术社交与修行，构建艺术圈层体系 艺术度假 跨界对话交流 心灵修行艺栈 艺术圈层聚会 瓷茶品鉴分享 手工精品收藏 高端会员培养 艺术交易/推介

195、前期以促进访客与艺前期以促进访客与艺术家分享交流为主，术家分享交流为主，提供隐秘安静的养心提供隐秘安静的养心体验，组织社交活动体验，组织社交活动吸纳固定会员；吸纳固定会员； 形成一定的高端会形成一定的高端会员群体后，组织艺员群体后，组织艺术品推介，促成交术品推介，促成交易和跨界合作；易和跨界合作； 氛围打造：氛围打造：以高端私密为主旨，融入手工文化元素，配合手工家具、摆件等创造景德镇首席艺术社交空间； 主要特色：主要特色：艺术分享与交流，手工文化传播，私人社交休闲，圈层塑造维护等。 山体艺术公园(1/2) 184 借鉴国内外优秀案例，打造生态与艺术兼容的山体艺术公园 艺术度假 案例：日本箱根雕

196、塑公园案例：日本箱根雕塑公园 日本第一家以雕刻为展览主题的户外美术馆； 来自世界艺术巨匠的120尊大型雕塑仿制作品在7万平米的户外常年展示； 雕塑作品与户外场地，随着季节的变化而变化，美轮美奂。 打造户外雕塑美术馆，用艺术串联旅游资源 46% 50% 在所有受访者选择的三项“最喜欢项目发展方向陈述中”，46%的受访对象选择“生态绿色艺术公园”，而在本地客群样本中，这一比例更高达50%。因此，发展绿色生态的艺术公园将会形成一定的吸引力，为本项目综合开发带来人气。 山体艺术公园主要功能概览山体艺术公园主要功能概览 艺术节庆活动 艺术作品展示 文化旅游观光 绿色生态配套 山体艺术公园(2/2) 18

197、5 融合多种艺术形式，打造一系列亮点型户外艺术雕塑 艺术度假 山体艺术公园竖向设计示意山体艺术公园竖向设计示意 利用山地营造高差景观利用山地营造高差景观 建筑、山体构成的绿色空间景观建筑、山体构成的绿色空间景观 设置艺术雕塑设置艺术雕塑 山体公园搭配山体建筑山体公园搭配山体建筑 山地艺术公园夜景山地艺术公园夜景 亮点项目：亮点项目：邀请国内外不同艺术门类和风格的艺术家用各自的艺术语言表现七各自的艺术语言表现七十二道工序十二道工序，以户外艺术作品形式陈列于山体公园并组织成游览路线。 手作故事聚落 186 集聚精选手作产品，打造风情零售聚落 休闲娱乐 商业定位商业定位 业态组合业态组合 以各类手工

198、产品为核心的零售组团以各类手工产品为核心的零售组团，搭配一定搭配一定的餐饮配套的餐饮配套，摈弃以往精品摈弃以往精品购物街形式购物街形式，打造打造有风情的手作故事聚落有风情的手作故事聚落。 精品手作精品手作 本地特产本地特产 有机餐饮有机餐饮 品牌商业品牌商业 游客服务游客服务 纪念商品纪念商品 旗舰展厅旗舰展厅 创意夜市创意夜市 借鉴苏州诚品经验，加强运营招商能力，吸收引入各类手工创作的零售产手工创作的零售产品品，如手工肥皂、手工布艺、手工陶瓷、手工漆器、手工银饰等，配合一定的体验展示功能，加强和提升本项目“手工艺术文化手工艺术文化”这一核心。 滨水餐饮街区(1/2) 187 景德镇缺乏优质餐

199、饮休闲场所，本地与外地客群对主题型特色滨水街区需求强烈 休闲娱乐 调研结果调研结果显示高达显示高达52%的本地客的本地客群倾向于群倾向于“滨水老码头滨水老码头”作为本项作为本项目开发方向之一，反映了本地目开发方向之一，反映了本地客群对于滨水休闲体验的强烈客群对于滨水休闲体验的强烈需求；需求； 受访样本选择最多的四项餐饮受访样本选择最多的四项餐饮风格均强调了本地性、特色风格均强调了本地性、特色性、小资性，偏向于高标准高性、小资性，偏向于高标准高档次的餐饮体验，因此开发滨档次的餐饮体验，因此开发滨水风情餐饮街区有较大的市场水风情餐饮街区有较大的市场机遇；机遇； 滨水餐饮街区(2/2) 188 最大

200、化滨水景观资源优势，打造滨水老码头休闲娱乐街区 休闲娱乐 商业定位商业定位 业态组合业态组合 以滨水餐饮为核心的休闲业态组团以滨水餐饮为核心的休闲业态组团，搭配一定搭配一定的演艺的演艺、文化配套文化配套，复兴昌江滨水码头文化复兴昌江滨水码头文化，打造景德镇滨水休闲娱乐地标打造景德镇滨水休闲娱乐地标。 复合书店复合书店 咖啡轻餐咖啡轻餐 酒吧娱乐酒吧娱乐 针灸养生针灸养生 剧场演出剧场演出 私人影院私人影院 特色茶馆特色茶馆 游艺空间游艺空间 发挥滨水景观资源优势，重点引入和布局酒吧、咖啡、书店等休闲娱乐业态，配合自然、灯光、建筑景观，在空间营造上突出滨水特色突出滨水特色，引领景德镇“滨水老码头

201、滨水老码头”休闲生活新风尚休闲生活新风尚。 茶憩摩天轮 189 突破传统思维，以特色摩天轮项目为项目增加话题和名气 休闲娱乐 利用摩天轮地标效应吸引人气利用摩天轮地标效应吸引人气 摩天轮轿厢可采用陶瓷元素进行设计摩天轮轿厢可采用陶瓷元素进行设计 利用“陶瓷摩天轮”、“摩天轮茶馆”创造炒作话题利用“陶瓷摩天轮”、“摩天轮茶馆”创造炒作话题 摩天轮晚餐摩天轮晚餐 摩天轮茶憩空间摩天轮茶憩空间 摩天轮下午茶摩天轮下午茶 景德故事秀 190 充分挖掘本地文化资源素材，打造夜间旅游演艺产品，丰富项目体验内容 休闲娱乐 内容形式内容形式 素材挖掘素材挖掘 商业模式商业模式 陶瓷神话陶瓷神话 陶瓷历史陶瓷历

202、史 瓷乐瓷舞瓷乐瓷舞 景漂故事景漂故事 风土人情风土人情 地方戏曲地方戏曲 现代剧目现代剧目 创意秀场创意秀场 赣剧赣剧 采茶戏采茶戏 瓷偶戏瓷偶戏 话剧话剧 歌舞剧歌舞剧 音乐剧音乐剧 建议结合地方文化资源素材，借鉴地方演艺形式，配合现代舞台声光电设备，打造“印象景德镇”创意秀 免费演艺：免费演艺：节目观看不收取门票费用 收费餐饮：收费餐饮：规定最低消费金额，等同变相收取门票费用 衍生商业：衍生商业：开发节目音像制品、陶瓷乐器等文化衍生商品 昌南故事 191 旅游发展研旅游发展研判判 旅游产品策划旅游产品策划 核心项目打造核心项目打造 游线设计建议游线设计建议 旅游开发策略旅游开发策略 游线

203、1：陶里寻欢 192 青年客群游线设计，以“格物致知”为产品核心内涵 1.参观陶瓷艺术宫 2.到访互动体验馆 3.游览山体艺术公园 4.体验泥浴康养 5.入住精品主题酒店 6.滨水餐饮休闲 7.观看景德故事秀 8.访问艺术家工坊 9.艺术会所交流 10.游览户外陶乐园 11.摩天轮下午茶 12.手作街区淘宝 游览夜间集市 青年客群以艺术休闲体验为主要目的，追求艺术交流、新奇体验的目的性强，应注重旅游产品体验的丰旅游产品体验的丰富性和细节性富性和细节性，加强全景全时产品设计，以情景化、博览化、游乐化增加互动性，在旅游活动中融入购在旅游活动中融入购物、餐饮等消费内容，为项目创造更多盈利机会物、餐饮

204、等消费内容，为项目创造更多盈利机会； 游线2：瓷中作乐 193 亲子客群游线设计，以“寓教于乐”为产品核心内涵 1.泥土游乐场 2.游览户外陶乐园 3.参观少儿博物馆 4.入住精品主题酒店 5.摩天轮晚餐 6.滨水餐饮休闲 7.观看景德故事秀 8.互动体验馆游玩 9.陶艺DIY体验学习 10.游览山体艺术公园 11.手作街区淘宝 12.游览夜间集市 家庭/亲子客群以亲子互动体验、艺术学习认知为主要目的，应平衡好旅游产品的趣味性与教育性平衡好旅游产品的趣味性与教育性，以培养儿童对陶瓷元素（土）的兴趣开始，逐步递进增加陶瓷艺术旅游产品。针对学习体验型的亲子客群，应加强互动交流活动设计，安排工坊参观

205、、陶艺体验等活动内容。 194 产业实施产业实施 旅游实施旅游实施 项目整体定位项目整体定位 “陶瓷社区”“陶瓷园区”“陶瓷景区”三区合一的艺术综合体 195 一次对景派生活美学的 一次对传统手工文化的 礼 赞 演 绎 修 行 一次对新老艺术故事的 项目整体定位 196 创艺热土 艺术事业艺术事业 艺术生活艺术生活 项目整体定位 197 修闲天堂 看艺修心看艺修心 做艺修行做艺修行 198 实施篇实施篇 成型 199 项目物业项目物业布局及分期布局及分期 项目运作建议项目运作建议 项目财务测算项目财务测算 地块概况：地块进深较长，便于东西向分区打造 200 本项目地块本项目地块 占地占地11.

206、4万平方米万平方米 金岭大道金岭大道 金岭大道金岭大道：现状为双向八车道，为景德镇机场与市区连接的核心主干道，通行状况良好。亦是本项目与市区联系的核心要道。 周边道路状况周边道路状况 地块问题地块问题 除西侧以外，其余均不临主干道，需重点考虑人流导入问题。 地块特征地块特征 山谷错落：山谷错落：地块内部原为山地结构，分布有多个山谷，地形错落有致； 进深较长，一线滨水：进深较长，一线滨水：自西向东地块进深较长，利于分区布局；东侧紧邻昌江，适宜打造沿河景观。 地块指标：限高及覆盖率条件下，容积率2.0较难用足 201 项目地块指标情况项目地块指标情况 土地面积 11.4万平米 用地性质 二类工业用

207、地 容积率 1.0 2.0 建筑密度 30% - 50% 绿化率 不大于20% 建筑限高 不大于15米 停车要求 机动车：每100平米配备0.3个车位； 非机动车：每100平米配备1个车位。 地块指标分析地块指标分析 按照工业用地容积率指标区间，地上建筑面积跨度较大，最低为114,000平米，最大达到228,000平米； 但受但受50%覆盖率及覆盖率及15米限高影响，基于最大容积率的建米限高影响，基于最大容积率的建筑面积筑面积228,000平方米，无法实现有效排布，会存在一定平方米，无法实现有效排布，会存在一定的容积率牺牲。的容积率牺牲。 本项目地块本项目地块 占地占地11.4万平方米万平方米

208、 项目地块四至：西侧展示面最佳，东侧景观最佳 202 本项目地块本项目地块 占地占地11.4万平方米万平方米 地块南侧南侧现状：现状为武警基地，展示性较差；但位于南侧，可及性较北侧好 适宜布局适宜布局：商业、办公等业态； 地块西侧西侧现状现状：紧邻金岭大道，展示面较好， 自北向南存在高差； 界面特征界面特征：项目门户位置、可及性好 适宜布局适宜布局：商业业态、展示性业态； 地块北侧北侧现状现状：为大师园住宅项目；目前在开发过程中 适宜布局适宜布局：办公、居住类业态； 地块东侧东侧现状现状：紧邻昌江； 界面特征界面特征：景观面较好、私密性强； 适宜布局适宜布局：休闲、居住类业态； 项目物业产品体

209、系汇总 203 精品主题酒店精品主题酒店 泥浴康养中心泥浴康养中心 手工艺术会所手工艺术会所 山体艺术公园山体艺术公园 艺术度假 商业消费 手作故事聚落手作故事聚落 滨水餐饮街区滨水餐饮街区 茶憩摩天轮茶憩摩天轮 演艺小剧场演艺小剧场 产业打造 陶立方陶立方-创客空间创客空间 陶陶+ - 标准办公标准办公 陶艺谷陶艺谷-艺术家工坊艺术家工坊 艺术家公寓艺术家公寓 生产配套空间生产配套空间 文化体验 陶瓷艺术宫陶瓷艺术宫 互动体验馆互动体验馆 户外陶乐园户外陶乐园 少儿博物馆少儿博物馆 度假艺墅度假艺墅 生活美学馆生活美学馆 项目体量初步配比建议* 204 分类分类 产品类型产品类型 单层面积单

210、层面积 层数层数 单栋体量单栋体量 栋数栋数 体量体量 总基底总基底 产业 打造 陶立方-创客空间 2,000 3 6,000 3 18,000 6,000 陶+ - 标准办公 1,500 4 6,000 2 12,000 3,000 陶艺谷-艺术家工坊 120 3 360 30 10,800 3,600 艺术家公寓 2,000 5 10,000 1 10,000 2,000 生产配套空间 2,000 1 2,000 1 2,000 2,000 艺术 度假 度假艺墅-销售 120 3 360 180 64,800 21,600 精品酒店 1,000 5 5,000 2 10,000 2,000

211、 泥浴康养中心 手工艺术会所 商业 消费 手作故事聚落 8,000 2 16,000 1 16,000 8,000 生活美学馆 2,500 3 7,500 1 7,500 2,500 滨水餐饮街区+茶憩摩天轮 2,500 2 5,000 1 5,000 3,500 演艺小剧场 1,000 2 1,500 1 1,500 休闲 体验 陶瓷艺术宫 2,000 4 8,000 1 8,000 2,000 互动体验馆 户外陶乐园 - - - - - / 少儿博物馆 800 3 2,400 1 2,400 800 山体艺术公园 - - - - - - 地上合计地上合计 168,000 57,000 停车

212、建筑面积停车建筑面积 22,680 综合容积率综合容积率 1.47 实际建筑密度实际建筑密度 0.50 *为按现有规划排布，具体数字有待根据实际情况由设计师明确 地块功能布局的依据和考虑因素 205 天然水系和道路的分隔造成的可及性、可视性差异 基于自然、地形和其他资源禀赋的片区内部差异 不同功能的规划 周边环境的成熟度和支撑 现有项目和在建项目的影响 开发主体的意愿和关注点 分类型物业发展的空间需求分类型物业发展的空间需求 要求一定的私密性； 与旅游体验等热闹型业态隔离分布，互不干扰； 艺术家工作室这类低密物业，可结合地形布置，打造更好的环境。 旅游体验旅游体验 交通通达性高、可及性好； 展

213、示效果好，昭示性强； 结合地形，开敞式与封闭式结合； 休闲商业休闲商业 交通通达性高、可及性要求最高，需沿主入口设置； 展示效果好，昭示性强； 街区式、滨水式、封闭式结合； 本项目场地自身属性本项目场地自身属性 产业办公产业办公 度假艺墅度假艺墅 对私密性和自然环境的要求最高； 可结合地形，实现错落分布、滨水分布； 要求相对独立于其他功能板块，确保互不干扰； 项目地块功能布局初步建议 206 手作故手作故事聚落事聚落 户外陶乐园户外陶乐园 注：当前功能布局为初步方案示意，后续仍需根据贵司意见，并与设计单位进行协同讨论，并做优化调整； 不同类型的物业分区布局，确保相互独立又互有联动； 就地利用山

214、体地势和自然高差，形成错落有致的内部布局； 滨水分布居住型业态和休闲型业态，打造景德镇最优质的滨江休闲生活空间。 泥浴泥浴 中心中心 滨水滨水 街区街区 剧场剧场 约450米* *为估算距离，与实际测量会有所出入 约250米* 生活生活 美学馆美学馆 开放式开放式 广场广场 陶陶+ 陶立方陶立方 生产配套生产配套 开放式开放式 广场广场 度假艺墅度假艺墅 公寓公寓 休闲旅游业态 商业消费业态 度假居住业态 陶艺谷陶艺谷 （艺术家工坊）（艺术家工坊） 精品酒店精品酒店 艺术会所艺术会所 产业相关业态 陶立方陶立方 摩天轮摩天轮 陶瓷艺术宫陶瓷艺术宫 互动体验馆互动体验馆 山体山体 艺术艺术 公园

215、公园 陶立方陶立方 少儿博物馆少儿博物馆 项目各功能区域示意：创客办公、生产 207 物业形态物业形态：3栋小体量创客办公区、2栋标准办公楼、1个生产功能区 物业分析物业分析：设置在项目西南侧，在保证了较好的可及性的同时，亦保留了部分私密性；创客办公包含众创空间及标准办公空间；生产空间包括了柴窑、汽窑等公共窑空间，以及公共作坊空间。 陶立方办公陶立方办公示意：示意： 生产空间示意：生产空间示意： 产品类型产品类型 总体量总体量（平米）（平米） 栋栋数数 陶立方-创客办公 18,000 3栋 陶+ - 标准办公 12,000 2栋 生产配套空间 2,000 / 约250米* 陶陶+办公办公示意：

216、示意： 陶陶+ 陶立方陶立方 生产配套生产配套 开放式开放式 广场广场 陶立方陶立方 陶立方陶立方 项目各功能区域示意：艺术家工作室、公寓 208 约250米* 物业形态物业形态：30栋艺术家工作坊、1栋艺术家公寓 物业分析物业分析：借用山地地形，保持私密性和景观性，打造真正的“陶艺谷”；艺术家工作室由多个独栋及大平层建筑构成，错落分布；艺术家公寓由数栋5层公寓构成，对本项目常驻艺术家及外来短期交流艺术家、度假白领开放。 陶艺谷陶艺谷艺术家工作室示意艺术家工作室示意： 艺术家公寓示意：艺术家公寓示意： 产品类型产品类型 体量（平米）体量（平米） 栋数栋数 陶艺谷(艺术家工坊） 10,800 3

217、0 艺术家公寓 10,000 1 公寓公寓 陶艺谷陶艺谷 （艺术家工坊）（艺术家工坊） 项目各功能区域示意：生活美学馆 209 生活美学馆示意生活美学馆示意： 物业形态物业形态：1个亮点性的商业建筑，单层2,500平米，3层。； 物业分析：物业分析：与手作聚落街区协同打造项目西北侧的主入口，最大化商业价值。将项目的陶艺生活美学馆放置其中，同时辅以餐饮等休闲配套，成为项目内的主力商业配套之一。 产品类型产品类型 体量（平米）体量（平米） 栋数栋数 生活美学馆 7,500 1 约250米* 开放式开放式 广场广场 生活生活 美学馆美学馆 项目各功能区域示意：手作故事聚落 210 物业形态：物业形态

218、： 2层楼的低矮复古式街区建筑，单套单层面积约80平米，总建筑面积为16,000平方米。街区总动线约为800米。 物业分析物业分析：沿金岭大道布局，尽可能延长展示面。为手工作品销售、休闲餐饮业态。可作为项目的销售类业态产生回现。 手手作故事聚落示意作故事聚落示意： 约250米* 产品类型产品类型 体量（平米）体量（平米） 栋数栋数 手作故事聚落 16,000 / 手作手作故事故事聚落聚落 开放式开放式 广场广场 开放式开放式 广场广场 项目各功能区域示意：户外淘乐园 211 户外陶乐园：户外陶乐园：将集聚人气、提升景观的户外乐园放于项目中央，形成内部大型广场的布局。成为项目内的优化公共空间。

219、陶瓷艺术宫、互动体验馆：陶瓷艺术宫、互动体验馆：紧邻户外乐园布置，成为项目内的一大休闲旅游目的地。 少儿博物馆：少儿博物馆：紧邻户外乐园布置，与陶瓷艺术宫成围和形态。 户外陶乐园示意户外陶乐园示意： 陶瓷艺术宫示意陶瓷艺术宫示意： 少儿博物馆示意少儿博物馆示意： 约250米* 产品类型产品类型 总体量总体量（平米）（平米） 栋栋数数 陶瓷艺术宫 8,000 1栋 互动体验馆 少儿博物馆 2,400 1栋 陶瓷艺术宫陶瓷艺术宫 互动体验馆互动体验馆 少儿博物馆少儿博物馆 户外陶乐园户外陶乐园 项目各功能区域示意：山体艺术公园 212 山体公园山体公园：借项目山体地势，在内部打造一个山体艺术公园，

220、一方面最大化内部景观价值，另一方面讲别墅与商业、旅游体验分割开，确保各自独立；设置少量覆土公共建筑，最大化山体资源。 山体公园示意山体公园示意： 约250米* 山体山体 艺术艺术 公园公园 项目各功能区域示意：度假艺墅 213 物业形态物业形态：180栋独栋别墅，单栋360平米。 物业分析物业分析：此地块自有山地地势，且依傍昌江，适宜打造错落有致的别墅物业。此部分物业可能做灵活的销售处理，因此需根据潜在目标客户配置，满足真正的度假需求，以期实现项目现金流平衡。 度假艺墅示意度假艺墅示意： 约250米* 产品类型产品类型 体量（平米）体量（平米） 栋数栋数 度假艺墅 64,800 180 度假艺

221、墅度假艺墅 度假艺墅运营建议：参照裸心谷案例及周边项目 214 印象大师园印象大师园 2016年5月开盘 一期2.1万平米，紧邻本项目 销售价格为6,000-7,000元/平米 主力销售面积：300-400平米 江山一墅江山一墅 2016年1月26日开盘 总建筑面积7.4万平米，190多套 销售均价：6,000-7,000元/平米 主力销售面积：140-430平米 浙江德清裸心谷：度假模式撬动别墅销售浙江德清裸心谷：度假模式撬动别墅销售 项目项目周边别墅项目带动市场氛围周边别墅项目带动市场氛围 本项目艺墅开发模式：本项目艺墅开发模式：在180栋中，150栋采取纯销售模式栋采取纯销售模式： 30

222、栋采取销售使用权，由酒店经营集团统一代管代租模式；栋采取销售使用权，由酒店经营集团统一代管代租模式； 本项目别墅开发建议：本项目别墅开发建议：此类度假型的别墅销售，对项目环境和运营管理水平非常高，因此需要前期聘请专业的酒店运营管理品牌介入，并尽快打造项目公共配套及形象，提升别墅预期。 建筑面积建筑面积：1.26万平方米 项目构成项目构成：40间夯土小屋、30间树顶别墅，累计121间房间。以及配套健身中心、儿童中心、露天剧场、有机农场等 经营：经营： 30间树顶别墅为销售型态，产权为间树顶别墅为销售型态，产权为40年年。采用售后返租政策，由裸心谷代售后返租政策，由裸心谷代管运营，购买者可拥有不定

223、期的使用管运营，购买者可拥有不定期的使用权，权，浮动租金回报多位于6%-7%之间。 30间已全部售完，售价介于600万-1200万之间，总回款总回款2.4亿，完全覆盖了亿，完全覆盖了1.5亿的建造成本亿的建造成本。 项目各功能区域示意：精品酒店、会所、泥浴中心 215 物业形态：物业形态：1栋结合酒店与艺术会所的独立物业，1栋室内外的泥浴康养中心，总体量1万方； 物业分析：物业分析：酒店用于满足项目内度假人群、商务人群的短期居住需求、会务需求，档次为4星。泥浴中心结合山体布置，借用天然地势打造，集户外泥浴、室内SPA于一体。 产品类型产品类型 总体量总体量（平米）（平米） 栋栋数数 Mini酒

224、店 10,000 2栋 手工艺术会所 泥浴康养中心 约250米* 精品酒店及会所示意精品酒店及会所示意： 泥浴中心示意泥浴中心示意： 泥浴泥浴 中心中心 精品酒店精品酒店 艺术会所艺术会所 项目各功能区域示意：滨水商业街区 216 产品类型产品类型 体量（平米）体量（平米） 层数层数 滨水商业街区+茶憩摩天轮+小剧场 6,500 1-2层 物业形态：物业形态：2-3层的滨水商业，街区形态布局，总体量为5,000平方米，另有1,500平方米的小剧场。 物业分析物业分析：沿昌江一侧布局，最大化利用项目滨水资源。参照国内知名的码头商业设计，打造为景德镇第一个滨水的休闲商业街区。业态以餐饮、娱乐、少量

225、零售为主。在街区内设置摩天轮和小剧场，作为亮点性特色。可以做大量滨水的退台设计，最大化休闲氛围。 滨水老码头示意滨水老码头示意： 约250米* 滨滨水水 街街区区 剧剧场场 摩天轮摩天轮 停车空间开发建议 217 项目规划地上建筑面积 168,000平方米 停车位配建指标要求 每100平米配备0.3个机动车位 配建车位数 510个 车位建筑面积标准 45平方米/个 根据土地出让文件中的车位配建标准，本项目需配备510个停车位个停车位，其中255个必须满足货车停泊要求； 若开挖地下面积，则需达到23,000平方米平方米。 考虑到地下空间较高的开挖成本，建议尽可能不开挖地下，而选择地上停车解决方案

226、。停车位有待协商后续解停车位有待协商后续解决方案。决方案。 项目开发分期建议启动区 218 *为估算距离，与实际测量会有所出入 产品类型产品类型 百分比百分比 体量体量 一期 度假艺墅1期 50% 32,400 山体艺术公园 100% - 手作故事聚落1期 50% 8,000 生活美学馆 100% 7,500 陶立方创客空间1期 33% 6,000 少儿博物馆 100% 2,400 户外淘乐园 100% - 互动体验馆/陶瓷艺术宫 100% 8,000 总计总计 64,300 项目一期项目一期 *注：当前功能布局为初步方案示意，后续仍需根据贵司意见，并与设计单位进行协同讨论，并做优化调整； 从

227、项目回现压力、空间联动性、地块价值最大化等因素等角度出发考虑，度假艺墅和商业配套、旅游度假艺墅和商业配套、旅游休闲业态应率先开发。休闲业态应率先开发。 通过一部分商业配套、旅游亮点项目、户外公园空通过一部分商业配套、旅游亮点项目、户外公园空间的打造，突出项目特色，带动别墅销售及招商入间的打造，突出项目特色，带动别墅销售及招商入驻。驻。 开发时序选择开发时序选择 项目开发分期建议发展区 219 项目二期项目二期 *为估算距离，与实际测量会有所出入 产品类型产品类型 百分比百分比 体量体量 二期 度假艺墅2期 50% 32,400 精品酒店、艺术会所、泥浴中心 100% 10,000 手作故事聚落

228、 50% 8,000 陶立方创客空间2期 67% 12,000 艺术家工作室 100% 10,800 艺术家公寓 100% 10,000 生产配套空间 100% 2,000 总计总计 85,200 通过启动区的氛围及项目打造，二期进入加速发展期。产业相关的配套服务及空间产业相关的配套服务及空间成为打造重点，同时完成度假艺墅和手作聚落部分度假艺墅和手作聚落部分的布局，联动东西两侧。 发展区完成后度假居住氛围初步形成，商业部分配套逐渐完善，带动出产业及旅游发展。 开发时序选择开发时序选择 *注：当前功能布局为初步方案示意，后续仍需根据贵司意见，并与设计单位进行协同讨论，并做优化调整； 项目开发分期

229、建议成熟区 220 *为估算距离，与实际测量会有所出入 产品类型产品类型 百分比百分比 体量体量 三期 滨水商业街区 100% 5,000 演艺小剧场 100% 1,500 陶+ 标准办公 100% 12,000 总计总计 18,500 在项目发展后期，开发商业景观价值突出的滨江商滨江商业街区，及邻近的标准办公。业街区，及邻近的标准办公。最大化地快商业价值，同时进一步提升项目产业、商业配套水平。 开发时序选择开发时序选择 项目三期项目三期 *注：当前功能布局为初步方案示意，后续仍需根据贵司意见，并与设计单位进行协同讨论，并做优化调整； 221 项目物业项目物业布局及分期布局及分期 项目运作建议

230、项目运作建议 项目财务测算项目财务测算 商业模式分类 222 自建销售型 自建自营型 自建他营型 合作共建型 度假艺墅（部分） 艺术家工坊（部分） 手作美学街区（部分） 陶立方-创客空间 陶+ - 标准办公 陶艺谷-艺术家工坊 艺术家公寓 生产配套空间 山体艺术公园 泥浴康养中心 生活美学馆（部分） 户外陶乐园 演艺小剧场 手工艺术会所 生活美学馆（部分） 手作美学街区（部分） 滨水商业街区 陶瓷艺术宫 互动体验馆 少儿博物馆 茶憩摩天轮 精品酒店 度假艺墅（部分） 以快速回现为主要目的，以快速回现为主要目的，支撑项目滚动开发支撑项目滚动开发 独创性或关键性项目，独创性或关键性项目，自行投资开

231、发运营自行投资开发运营 一般的商业经营型项目，一般的商业经营型项目，可租赁给他人进行运营可租赁给他人进行运营 操作难度较大，投资较操作难度较大，投资较大的项目，可引入合作大的项目，可引入合作伙伴实现全程合作开发伙伴实现全程合作开发 项目盈利方式 223 产业运营收入产业运营收入 创客空间会员费、生产性服务费、孵化企业天使投资等 物业销售收入物业销售收入 部分度假艺墅、艺术家工坊、手作美学街区商铺 景点门票收入景点门票收入 陶瓷艺术宫、互动体验馆、少儿博物馆门票 旅游运营收入旅游运营收入 纪念品销售、项目内部消费（如餐饮、购物等）、增值体验费用（陶艺学习） 商业运营收入商业运营收入 泥浴康养中心

232、收入，生活美学馆商品销售流水抽成，摩天轮、剧院、酒店等收入分成 物业租赁收入物业租赁收入 手作美学街区商铺、滨水老码头商铺、手工艺会所、创客空间、标准办公、艺术家工坊、艺术家公寓、生活美学馆等 近期重点工作任务 224 1.启动外部阵地选址与初步沟通工作启动外部阵地选址与初步沟通工作 2.艺术电艺术电商与金融前期商业资源接洽工作商与金融前期商业资源接洽工作 3.接洽艺术宫接洽艺术宫/体验馆等前期技术与运营资源体验馆等前期技术与运营资源 4.筹备筹备青年艺术家外出游学、展览等资源青年艺术家外出游学、展览等资源 5.启动精品酒店合作方初步接洽和招商工作启动精品酒店合作方初步接洽和招商工作 6.启动

233、院校资源的前期洽谈与对接工作启动院校资源的前期洽谈与对接工作 7.启动与旅行社等旅游市场资源对接工作启动与旅行社等旅游市场资源对接工作 8.准备项目外部营销推广、炒作造势工作准备项目外部营销推广、炒作造势工作 外部营销推广(1/3) 225 互联网时代下本项目四大营销策略 适 合 的 场 景 特定的社群 有传播力的内容 有效的互动 积极使用新媒体工具积极使用新媒体工具 陶艺真人秀陶艺真人秀 “泥火传奇泥火传奇”潮玩大展潮玩大展 陶瓷微电影陶瓷微电影/动画动画 外部营销推广(2/3) 226 积极使用新媒体工具 陶艺真人秀 积极使用微信、微博等新媒体工具进行社会化营销，传播陶瓷文化艺术、推广本项

234、目特色的同时，集聚一批本项目的目标客群，进而开展口碑营销，扩大项目的推广覆盖面； 利用国内综艺真人秀节目的流行，与一线媒体打造首档手工艺文化真人秀，为项目增加卖点吸引客群，也为入驻项目的陶瓷艺术家提供一个对外展示的窗口； BBC在在2015年推出的真人秀节目年推出的真人秀节目陶艺来了陶艺来了 微信、微博已成为互联网时代营销推广的主阵地微信、微博已成为互联网时代营销推广的主阵地 外部营销推广(3/3) 227 “泥火传奇”潮玩大展 陶瓷微电影/动画 摈弃以往单一老套的展览形式，加入时尚元素，利用科技互动打造陶瓷文化艺术潮玩大展，与一线城市的商业场所合作举办巡回展览，让陶瓷手工艺以新的面貌走进城市

235、； 陶瓷本身是贸易、交流、智慧、文化、历史等等多种元素的代表，可以深入挖掘陶瓷文化内涵，创作陶瓷主题微电影或动画，实现互联网上的“病毒式传播”，助力线上导流； 陶瓷定格动画陶瓷定格动画海公子海公子 陶瓷动画片陶瓷动画片玩火少年玩火少年 乾隆号，下一个江南乾隆号，下一个江南跨媒体艺术展跨媒体艺术展 228 项目物业项目物业布局及分期布局及分期 项目运作建议项目运作建议 项目财务测算项目财务测算 项目财务表现初步分析* 229 单项指标单项指标 陶艺谷陶艺谷-艺术家工坊艺术家工坊-销售销售部分部分* 度假艺墅度假艺墅-销售销售 手作故事聚落手作故事聚落-销售部分销售部分 体量（平米） 5,400

236、64,800 12,000 单方建安成本（元/平米） 2,000 3,000 2,500 总建安投入（元） 10,800,000 194,400,000 30,000,000 销售单价（元/平方米） 5,000 6,000 8,000 销售回现（元） 27,000,000 388,800,000 96,000,000 总建安投入（元）总建安投入（元） 235,200,000 总销售收入（元）总销售收入（元） 511,800,000 *备注：仅为初步测算，不含各税费、土地成本及财务费用 *艺术家工坊，采用50%销售，50%出租的形式 类型一、销售回现型物业类型一、销售回现型物业 项目销售型物业的

237、开发总投入（不含各税费、土地成本及财务费用）约2.35亿元，销售收入达到5.12亿元，是项目产生开发利润的重要支撑。 项目财务表现初步分析* 230 类型类型二二、运营收取租金型物业、运营收取租金型物业 单项指标单项指标 陶陶立方立方 陶陶+ 陶艺陶艺谷谷-持有持有 艺术家艺术家公寓公寓 生产配套生产配套空间空间 精品精品酒店酒店 手工艺手工艺术会所术会所 手作故事手作故事聚落聚落 -持有持有 生活美生活美学学馆馆* 滨滨水街区水街区+茶憩摩茶憩摩天轮天轮 演艺小演艺小剧场剧场 体量（平米） 18,000 12,000 5,400 10,000 2,000 10,000 4,000 7,500

238、 5,000 1,500 单方建安成本（元/平米） 3,000 4,000 2,000 2,000 800 10,000 2,500 2,500 3,000 3,000 总建安投入 （元） 54,000,000 48,000,000 10,800,000 20,000,000 1,600,000 100,000,000 10,000,000 18,750,000 15,000,000 4,500,000 租金标准 1000元/人/月 常驻600人 1.5元/平方米/天 5000元/人/月（一栋可拆分为2套），70%入驻率 1000元/间/月（140间房，80%入驻率） / 400元/间，80间

239、，70%入住率 2元/平方米/天 2元/平方米/天 3元/平方米/天 / 年度租金收益（元） 7,200,000 6,570,000 1,260,000 1,344,000 / 8,176,000 2,920,000 2,737,500 5,475,000 / 投资回收期投资回收期 （静态）静态） 8 7 9 15 / 12 3 7 3 / 总建安投入（元）总建安投入（元） 282,650,000 年年总租赁收益总租赁收益（元）（元） 35,682,500 项目租赁型物业静态开发总投入（不含各税费、土地成本及财务费用）约2.83亿元，这部分成本主要用于打造产业、旅游、度假所需的载体及配套设施，

240、根据景德镇目前租赁型物业表现得出本项目未来租金表现，测算出年度整体收入为3,568万元，这意味着在租赁物业的回收期将达到8年，需销售型物业进行平衡。 *备注：仅为初步测算，不含各税费、土地成本及财务费用 *生活美学馆内50%为项目公司自营，50%为出租型商铺* 项目财务表现初步分析* 231 类型类型三三、运营收取门票型物业、运营收取门票型物业 单项指标单项指标 泥浴康养中心泥浴康养中心 陶瓷艺术宫陶瓷艺术宫 互动体验馆互动体验馆 户外陶乐园户外陶乐园 少儿博物馆少儿博物馆 体量（平米） 8,000 0 2,400 单方建安成本（元/平米） 8,000 0 8,000 总建安投入（元） 64,

241、000,000 500,000 19,200,000 租金标准 100元/人，预计年接待量10万人 100元/人，预计年接待量25万人次 年度租金收益（元） 10,000,000 25,000,000 总建安投入（元）总建安投入（元） 83,700,000 单年总门票收益（元）单年总门票收益（元） 35,000,000 项目可运营收取门票型的物业静态开发总投入（不含各税费、土地成本及财务费用、运营费用）约0.84亿元，实际运营中预计会增加部分资源嫁接、宣传推广费用。根据景德镇目前年均2,500万人次的旅游人群，测算出到本项目的游客客群，计算单年总的门票运营收益为0.35亿元，运营收入可观。 *

242、备注：仅为初步测算，不含各税费、土地成本及财务费用 项目财务表现初步分析总结 232 项目整体层面，总开发投入约6.03亿元，总销售收入为5.12亿元； 另在运营型物业板块，每年可获取约2,758万万的长期租金收益，以及3500万万的长期门票收益。 因此预计在项目销售型物业全部销售完的同时，项目已实现静态的收支平衡。 对本项目现金流而言，销售型物业是快速回现的关键。但要实现快速销售的前提，是项目度假旅游圣地、艺术创意高地的形象已逐步确立。因此建议在打造销售型物业的同时，还是需要投入资金打造商业、旅游、产业配套，由此可能导致前期的资金沉淀。 避免投资前几年过多资金沉淀的办法，主要是尽快引进各类合作企业，如酒店运营商、旅游运营商等，通过不同的合作形式，分散项目公司资金压力。 就长远投资回报来看，本项目预期收益可观，在销售型物业顺利退出后，即可实现收支平衡。就长远投资回报来看，本项目预期收益可观，在销售型物业顺利退出后，即可实现收支平衡。 COPYRIGHT JONES LANG LASALLE IP, INC. 2015 Thanks!