2021陆川房地产项目卖点价值提升复盘报告（11页）.pdf
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2021陆川房地产项目卖点价值提升复盘报告（11页）.pdf
1、内部资料严禁外传陆川卖点价值提升复盘分享敢于牵头，敢于主导，敢于承责，敢于突破 2一、客户成交分析VS1、大品牌 千亿房企 世界500强2、物业服务热情，口碑好3、交房即得证4、远离主干道及施工道路5、50米小高层6、真实绿化率高成交原因1、区位（靠山）2、收楼久3、抗拒精装（认为装修差）4、竞品降价，户型大首付高且没有两年分期5、决策人异地，他人代看不成交原因敢于牵头，敢于主导，敢于承责，敢于突破 3二、市场踩盘总结市 场 认 知 度苑区效果市场价格陆川市场对于品牌认知度，具有一定认知度。较为认可物业，对于陆川品质不好传闻主要来源于网络对于品牌影响，但受目前交楼后【维修进度不及时】问题，以至
2、于工程口碑较差。陆川交付苑区品质及楼栋楼间距，我司产品均不弱于竞品或等同，同等条件下我司存在交付园区舒适度优势。目前市场价格暗踩均价均在4300-5000元期间，我司产品精装5200-5400，受限于总价高条件，虽物业价值较为强势，但仍未足以支撑价格间拉差。敢于牵头，敢于主导，敢于承责，敢于突破 4三、头脑风暴&价值提炼陆川龙脉下的 东山景观楼王龙脉山下 绝版珍藏美宅（毛坯）五万亩东山公园 绝版景观美宅（毛坯）副标：12月21日 陆川12栋绝版毛坯 盛大加推项目核心价值定位ICON图章：大品牌 好物业 交楼即得证 1200户业主的选择 陆川龙脉下的 东山景观楼王龙脉山下 绝版珍藏美宅（毛坯）五
3、万亩东山公园 绝版景观美宅（毛坯）副标：12月21日 陆川12栋绝版毛坯 盛大加推项目核心价值定位ICON图章：大品牌 好物业 交楼即得证 1200户业主的选择 多看十里风景 ，少吸一分烟尘60米楼距，正南北，绝版毛坯十里景观楼距 标杆物业美宅贵多五六十，买最好物业房项目定位语千亿实力 好物业 鲜氧舒适家 买房要选好物业 社区好房价值提炼01价值提炼02价值提炼03价值提炼04敢于牵头，敢于主导，敢于承责，敢于突破 5四、定位及价值点炒作调整结合踩盘调研，市场认可价值最大化，项目核心配套价值炒作建议调整前：陆川服务标杆社区1、中国品牌物业 1200户陆川业主的选择2、24小时物业监控 为家护航
4、3、立体园林景观 体验式花园生活4、交楼既得证 大品牌可信赖5、童梦乐园 彩虹跑道 品质社区生活6、陆川唯一20层小高层 舒适人居调整后：大品牌 好物业 低密健康社区敢于牵头，敢于主导，敢于承责，敢于突破 6五、策略铺排敢于牵头，敢于主导，敢于承责，敢于突破 7六、前期准备物料准备投放准备活动准备根据新的六大价值点，制新的作单张、横幅、写真贴等广告物料，为下一步动作准备对陆川本地三家影响力较大的大V，进行集中式投放，实现线上渠道全覆盖拦截以低成本且参与程度较高的转发领鸡蛋、套活鸭等活动，实现活动到访和营造现场氛围敢于牵头，敢于主导，敢于承责，敢于突破 8七、案场包装整改敢于牵头，敢于主导，敢于
5、承责，敢于突破 9八、线上动作增加市场发声1、邀请业主拍摄业主说系列短视频，增加项目美誉度及认可度2、投放本地较有影响力的大V，释放销售政策，增加市场发声（带来一套成交）3、维温老业主转发领三黄鸡、释放加推信息及价值点，同步输出老带新政策， 为加推节点造势蓄客敢于牵头，敢于主导，敢于承责，敢于突破 10九、低成本裂变低成本裂变 活动实现到访增量1、群发好友领鸡蛋，实现价值点与销售政策的裂变传播2、以套鸭活动为噱头，邀约前期蓄客到访，单日最高转化12套3、制定团购方案，深度拜访事业单位，增加意向客户来源渠道敢于牵头，敢于主导，敢于承责，敢于突破 12十、销售策略线下拦截横幅、单张等广告物料精准植入7个乡镇，最大化宣传价值点及政策信息，拓宽信息释放渠道重点覆盖乌石镇、清湖镇、良田镇、沙坡镇、古城镇，实现线下定点裂变及客户拦截
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