承德市东营子村满蒙风情特色文旅小镇项目服务建议书.pptx

1、承德东营子村满蒙风情特色小镇项目服务建议书以城市之荣造就城市之光，以未来之道成就未来之城新景祥2017年07月谨呈：新华投资集团服务建议书内容02 项目背景及初步发展方向P P r ro oj je ec ct t s se et tt ti in n g g a an n d d R R e es se ea ar rc ch h o ob b j je ec ct ti iv ve es s01 公司资料简介以及业务范围Company profiles introduction and service Company profiles introduction and service ra

2、ngerange新景祥的市场布局从深耕海峡西岸经济区和长三角经济圈，到以海西、长三角、环渤海为中轴、辐射中西部及东北地区的战略布局。2020年跨区域发展，业务覆盖中国超过年跨区域发展，业务覆盖中国超过100100个城市，深耕长三角、环个城市，深耕长三角、环渤海和海西三大经济圈渤海和海西三大经济圈新新景景祥祥在在中中国国海峡西岸长三角环渤海20年跨区域发展，30余家分支机构，全国布局；超过100位高学历人员组成的专业咨询顾问团队，数十位国内顶尖大学教授组成的外部专家团队服务逾500家政企客户，与近国内外一流的商业、酒店、基金、设计等公司结成战略伙伴，连续十年蝉联中国房地产营销策划品牌价值TOP1

3、0特 色 小 镇 服 务 大 宗 资 产 交 易行业顶级智库 专业资源平台产 业 发 展 研 究不 动 产 运 营 顾 问新景智库四大核心优势整合行业全链条资源，为客户提供定制化解决方案，并保证方案可落地可执行，确保项目成功运作。依托代理事业全国布局基础以及集团20年跨区域发展积累的丰富服务经验，为客户提供更及时更优质的咨询服务。内部汇集了高学历、高素质顾问团队做执行。外部聘请了国内各大高校专家作为外部顾问团队为项目提供理论基础。可落地可执行全国视野丰富经验专业人才制度保障方法领先视野领先专业领先平台领先为各类业务开展需要整合了各细分专业公司提供资源支持。新景祥全新CRM系统平台支持，积累庞大

4、客户资源库。客户导向平台资源专属定制，全程为客户提供无缝服务，确保提供方案可执行、可落地专属定制，全程为客户提供无缝服务，确保提供方案可执行、可落地标准化流程专业化团队落地性方案定制服务团队定制服务标准定制团队架构降低磨合提高效率确保质量强化落地运营理念以优质服务为前提，和客户共同组成项目团队，全程无缝服务。为客户提供定制化的解决方案，并强化和跟踪方案可落地可执行度。全国视野，长期为政府、央企和全国领先房企提供咨询决策服务全国视野，长期为政府、央企和全国领先房企提供咨询决策服务服务最广泛、最庞大的客户群体。l新景智库服务客户涵盖政府、开发商、券商、投行、基金及相关行业上市公司等。l长期为客户提

5、供城市产业研究、区域运营、企业战略、文化旅游、项目发展等相关类型服务专业委员会专业委员会项目负责人项目负责人咨询顾问咨询顾问专家外脑专家外脑l专业委员会由集团十年以上专业不动产及战略咨询专家构成；专业委员会由集团十年以上专业不动产及战略咨询专家构成；l同时根据项目具体情况，整合院校、机构、其他合作伙伴专同时根据项目具体情况，整合院校、机构、其他合作伙伴专家外脑资源，确保用最前沿的行业见解指导项目运作；家外脑资源，确保用最前沿的行业见解指导项目运作；l新景智库顾问团队成员均毕业于国内外一流大学相关专业，新景智库顾问团队成员均毕业于国内外一流大学相关专业，研究生以上学历为主研究生以上学历为主内外部

6、双专家团队构成，具备丰富理论和实操经验，高素质团队内外部双专家团队构成，具备丰富理论和实操经验，高素质团队保障服务满意度保障服务满意度全产业链资源整合平台，以提供终极解决方案为目标，为客户最大全产业链资源整合平台，以提供终极解决方案为目标，为客户最大化提供附加值服务化提供附加值服务010203040506规划设计与知名的商业运营公司和商家形成战略合作关系，根据不同项目需求提供服务商业资源为项目收购和企业开发提供融资和金融服发基金及投行大型央企合作伙伴，从投资到施工全过程参与施工总包全球顶级酒店品牌联盟，根据客户需求提供支持服务。酒店资源国内外知名的物业管理及资产管理公司，为项目长期运营提供保障

7、资产管理联合国内外领先的规划设计公司，提供必要的技术支持大宗资产交易大宗资产交易受金融机构、企业法人、受金融机构、企业法人、政府机关及私人委托，政府机关及私人委托，以专业行销，通过公平、以专业行销，通过公平、公正、公开的招商，妥公正、公开的招商，妥善有效处理不动产，快善有效处理不动产，快速回收资金。速回收资金。特色小镇咨询特色小镇咨询以前瞻性、竞争力、可以前瞻性、竞争力、可落地的原则，高效配合落地的原则，高效配合特色小镇推进，快速实特色小镇推进，快速实现区域及项目成熟、现区域及项目成熟、IpIp体系构建。体系构建。产业地产咨询产业地产咨询从产业高度为项目把握从产业高度为项目把握发展方向及盈利模

8、式；发展方向及盈利模式；把地产与产业开发有机把地产与产业开发有机结合，形成良性互动，结合，形成良性互动，促进项目综合价值的提促进项目综合价值的提升。升。项目发展顾问项目发展顾问致力于为房地产市场各致力于为房地产市场各级开发商提供从项目定级开发商提供从项目定位、发展策略、物业发位、发展策略、物业发展建议、规划设计跟踪展建议、规划设计跟踪直至销售过程营销顾问直至销售过程营销顾问的项目全过程解决方案。的项目全过程解决方案。新景智库四大核心业务简介新景智库四大核心业务简介项目发展顾问项目发展顾问典型操作案例海盐-世界级资源文旅特色小镇项目概况发展商：北京山水文园集团；项目位置：浙江省海盐；项目规模：7

9、000亩；物业类型：主题乐园为核心的文旅小镇；服务内容：前期顾问；项目标签世界级文旅特色小镇；解决的核心问题：与迪斯尼同量级的六旗主题乐园、格莱美音乐节的强势IP，从区域功能布局与小镇资金平衡维度，如何顺利落位。城市吸附力有限背景下，如何实现人口与产业引流，进行持续发展动力设计；实现的价值：通过完善特色小镇城市功能，解决持续发展动力设计，并在完成规划布局后，制定合理发展计划，实现世界级资源软着陆。服务价值万达西双版纳国际度假区项目项目概况服务价值n项目位置：云南西双版纳景洪市西北n项目规模：6平方公里，总投资400亿n项目资源：主题乐园、傣秀剧院、万达广场、三甲医院、全程教育配套、体育探险公园

10、、五星级以上的10个度假酒店n委托客户：万达集团n项目背景：p该项目定位文化旅游度假为主题，西南地区投资额最大的文化旅游度假项目；p营销模式为多地区异地分销模式；p需要更换代理公司或者寻求新区域代理公司展开异地分销。n营销内容p万达西双版纳项目各阶段策划推广案与执行；p精准客户的推介会及定点的巡展活动。p效果评价：p与新景祥建立福建、北京、沈阳、南京、杭州、天津、上海等区域的独家销售代理，在进场4个月后总销额超过1.2亿；p利用有效的推广渠道和动作，充分挖掘产品价值，传达项目优势和卖点，通过对精准客户的有效定位，短时间内使客户认同，最终达成成交。三亚天涯湖项目咨询顾问发展商：海南卓林农业开发有

11、限公司项目位置：三亚市天涯镇天涯湖项目规模：占地约3平方公里物业类型：文化旅游小镇服务内容：前期咨询顾问项目概况服务价值解决的核心问题：核心问题：在无强势资源前提下，如何挖掘和构建项目核心价值点突围市场？针对核心问题的解决思路：深入分析三亚旅游休闲市场，寻求市场机会点，同时通过前期大量深入的客户访谈调研，寻找目标客户，了解目标客群需求，构建多元的、富有画面感、风情感、梦幻感、欢乐感、文化感的庆典型田园小镇，与市场形成差异化，制定量身定做的精准产品定位实现的价值：新景祥全程介入项目前期定位工作，通过全方位的市场调研，高素质的服务团队，为卓林农业首次开发旅游地产项目提供可行的策略方案，深受肯定。项

12、目标签三亚首席庆典型田园度假小镇明月南京横溪旅游休闲地产项目旅游地产前期顾问项目概况服务内容服务价值n发展商：南京明月建设集团有限公司n项目位置：江宁横溪万国农庄旅游区n项目规模：占地约4700亩n项目界定：城市近郊，陌生区域，具备一定山水和人文资源的中等规模休闲度假项目n全程介入项目前期定位工作，为客户提供详实市场调研及专业开发策略与定位建议，同时全程跟进设计院、政府等各方沟通，帮助甲方获取土地，获得甲方集团内部高度认可，并为进一步战略合作埋下伏笔。n客户要求：p综合政府规划及企业经营需求，寻找市场机会点，为项目进行整体定位p基于企业资金平衡及利润获取，为项目制定合理发展策略p为区域规划开发

13、提供设计指引p提供的服务：前期顾问n服务的关键点p作为旅游地产，区域认知陌生，如何找寻度假休闲市场机会点，进行精准定位以保证项目成功运营，同时契合政府规划，确保土地获取；p区域内可开发用地分散，土地属性多元化，如何处理好销售、运营物业体量关系，以及不同业态与整体定位的协调，对规划形成挑战。服务价值项目概况n发展商：金陵饭店集团n项目位置：江苏省淮安市盱眙县n项目规模：占地48平方公里，项目总建面积150万平米n物业类型：休闲旅游+养生养老n服务内容：全程服务项目标签江苏省旅游休闲和医养结合小镇标杆项目n解决的核心问题：1、在区域认知陌生，各项配套设施不足的前提下，结合金陵饭店集团资源和特有优势

14、，如何对项目进行合理的定位？2、如何实现医养结合和适老化设施的构建？3、如何通过合理的功能分区和项目开发节奏控制，实现项目整体开发成功？实现的价值：1、建议塑造了医养结合、养老服务与酒店服务相融合、都市生活与田园生活相契合、室内活动和户外活动相配合的四大特征2、通过对适老客户和养生休闲的研究，合理制定项目的开发策略和营销传播，实现项目开发平衡金陵天泉湖养生养老社区 项目概况服务内容服务价值n发展商：明发集团房地产开发有限公司n项目位置：和县乌江镇n项目规模：占地5400亩（其中可经营用地3000亩），其中商业体量约40-50万方n项目界定：核心都市圈生态人文卫星城市n南京大规模远郊超级大盘，深

15、入研究国内超级大盘操盘策略，并对项目所需实现的功能进行合理定位，提升项目整体价值。n客户要求：p通过对区域市场进行详细分析，全国同类型远郊大盘的操作模式，定位及发展策略，为本项目定位及发展策略提供建议n提供的服务：前期顾问n服务的关键点p准确的市场定位，深入分析国内同类型超级大盘的操盘策略p项目价值及功能实现，分阶段价值功能实现，区域功能定位和县乌江人文小镇淮安宁淮大厦产业地产前期顾问项目概况服务内容服务价值n发展商：江苏宁淮现代服务业投资发展有限公司n项目位置：淮安市青浦新城n项目规模：宁淮大厦总建约10万方n项目界定：宁淮两地政府合作大规模产业园项目启动区总部基地 n客户要求：p根据战略导

16、向及可行性，进行产业导入筛选、判断，协助南京优势产业转移，嫁接淮安p提供启动区物业设计标准，助推项目成功立势，展示新区形象及建设成果，兼顾市场可行n提供的服务：前期顾问n服务的关键点：p根据地域资源、项目资源、产业发展特征，结合产业发展战略及南京优势产业，可行性及带动性为原则基础，进行首期产业选择p通过宁淮两地市场同类项目的深度梳理及大量的客户深访，为项目定位及物业设计标准，提供充分支撑与指导，保障项目顺利运作n发展商：威海振洋汽车销售服务有限公司n项目位置：威海市工业区n项目规模：建面10万平方米n项目界定：汽车汽车经济文化综合型生态园区n客户要求：p立足汽车产业，实现项目成功开发n提供的服

17、务：前期顾问n服务的关键点：p通过对威海城市以及汽车相关产业发展的研究，找到支撑项目发展的核心驱动力，并结合开发商资源背景，针对项目的发展和投资效益提出了专业的建议n对汽车产业市场进行了大量和细致的调研分析，并结合全国成功的相关汽车城发展模式，为发展商提供了专业的定位服务工作。威海国际生态汽车小镇项目概况服务内容服务价值其他典型案例：南京江北软件园项目概况n发展商：南京软件园发展公司n项目位置：南京市江北国家级新区n项目规模：11.2平方公里n项目界定：国家级新区产业示范样本服务内容n客户要求：p针对城市产业专项研究及全国范围内及南京市场同类项目摸排，为项目整体发展战略方向，同时综合房地产市场

18、发展特征，为项目各物业发展提供精准定位及合理的配置，阶段性提供专项顾问研究及服务（如：招商/推广/策略等等）n提供的服务：全程顾问n服务的关键点：p国家级新区中具备前瞻性与带动性的产业甄选与推介。p创新型产城融合模式规划落地及功能设计。产业新城推广与运营；p产业项目的功能定位及各物业（产业/办公/酒店/商业/公寓等）发展建议及合理配置服务价值n全程参与产业新城发展，与政府机构高效互动，快速推动产业新城落地，并实现城市产业名片窗口的目标占位。其他典型案例：南京际华3503服装厂旧改项目项目概况n发展商：新兴际华集团n项目位置：河西CBD核心区域n项目规模：建面约120万方n项目界定：文化、创意科

19、研产业园服务内容n客户要求：p从产业地产及市场需求角度分析提供专业的项目定位（商业及住宅）、可行性分析、土地转型、各物业类型组合分配等具体技术支持n提供的服务：前期顾问n服务的关键点：p基于详实、全面的市场调研及市场研究，分别有针对性地对产业综合体、商业、科研办公等市场进行深入分析，提供市场角度专业判断p综合考虑各物业类型的精准定位及合理配置服务价值n基于大量详实的市场调研及全面的客户分析，为该项目前期定位及可行性决策，提供了强有力的支持，深受际华集团肯定。其他典型案例：方兴青龙山国际生态城n发展商：发展商：方兴地产n项目位置：项目位置：江宁区地处绕城高速及绕越高速交叉口n项目规模：项目规模：

20、3.92平方公里n项目界定：项目界定：一二级联动区域运营 n客户要求：客户要求：p协助企业实现土地成功获取p明确项目商办、住宅用地初步定位、规划发展方向及推地策略p巩固和延续方兴品牌核心优势，打造国际化宜居新城n提供的服务：提供的服务：前期咨询顾问及区域战略运营方案n服务的关键点：服务的关键点：p通过前期一二级市场深入研究，为土地成功获取及项目发展提供系统性解决方案p综合考虑各物业类型的合理配比及土地推售策略p为项目整体规划、区域运营及功能定位提供专业指导建议n协助方兴成功取地，深受方兴集团肯定。项目概况项目概况服务内容服务内容服务价值服务价值项目概况项目概况服务内容服务内容服务价值服务价值n

21、发展商：发展商：南京海峡城开发建设有限公司n项目位置：项目位置：建邺区扬子江大道n项目规模：项目规模：规划总建约600万平米n项目界定：项目界定：超大规模综合体、云科技智能社区n 高素质前期顾问团队，保证项目整体定位符合市场规律及未来发展特征；n 以专业团队，提供了完善的项目解决方案，保证项目形象“立势”，最终为实现价值提供了坚实的基础。n服务的关键点服务的关键点 p新景祥在前期通过大量市场调研，在详实的市场调研数据基础上，对项目进行精准定位，及分期开发策略；p通过对项目资源和客户需求的对应，准确实现了客户定位，并根据对区域客户演变特征提出项目产品建议。n客户要求：客户要求：p快速销售，实现价

22、值最大化；n提供的服务：全程策划代理、企划顾问其他典型案例：南京海峡城其他典型案例：南京海峡城项目概况n发展商：上海证大房产n项目位置：南部新城核心区域，火车南站站前商务商贸区内n项目规模：建面约120万方n项目界定：新城核心区域超大规模综合开发项目服务内容n客户要求：p进行全国范围内及南京市场同类项目摸排，提供专业的项目定位（商业及住宅）、可行性分析等具体技术支持n提供的服务：前期顾问n服务的关键点：p基于详实、全面的市场调研及市场研究，分别有针对性地对城市综合体、住宅、商业、办公、酒店等市场进行深入分析，提供市场角度专业判断p结合全国范围相似案例，提供定位参考p综合考虑各物业类型的精准定位

23、及合理配置服务价值n基于大量详实的市场调研及全面的客户分析，为该项目前期定位及可行性决策，提供了强有力的支持，深受证大集团肯定。其他典型案例：南京其他典型案例：南京 证大喜马拉雅证大喜马拉雅n发展商：南京德盈置业有限公司n项目位置：雨花区凤台南路以东n项目规模：建面约32万平米n项目界定：城南高端城市综合体n客户要求：p延续德盈品牌核心优势，打造区域标杆项目n提供的服务：前期顾问及全程策划代理n服务的关键点：p从项目取地即介入，通过深入的前期研究，为项目发展提供系统解决方案p在多次反复的修改与调整中，与甲方不断优化产品设计，追求产品价值的最大化n通过市场深入调研，准确市场定位，细分市场，以高性

24、价比产品形成区域影响力大盘其他典型案例：南京其他典型案例：南京 德盈国际广场德盈国际广场项目概况服务内容服务价值Project setting and Research objectivesPart.Part.2 2 项目背景及初步发展方向项目位于承德市高新区东南承德十大自然景观名山-鸡冠山南侧山脚下。距离北京市中心仅170KM，凭借优越的自然景观条件，成为名副其实的北京城市后花园。项目周边旅游景点众多，旅游氛围较为浓厚，为项目旅游发展形成先决条件。小镇核心区743亩特色小镇建设，3000亩鸡冠山景区开发，107亩土地的村名回迁楼及商住房开发，650亩低密度住宅建设，1000亩地的生态园建设，

25、150亩康养中心，47亩地旅游配套服务中心，项目规划范围约5600亩。区域发展理解 项目界定北京后花园，大规模人文满蒙风情小镇170kmG45项目位置承德避暑山庄承德避暑山庄本项目承德市政府金山岭长城北京普宁寺承德高铁12km鸡冠山鸡冠山冠山03040201区域利好与项目规模影响客户导入难度客户的辐射与锁定影响项目持销速度项目的高度客户的广度配套的深度运营的粘度低标、常规配套影响客户需求与价值拉升单一化销售降低附加值影响用户体验区域发展理解 项目面临困境非核心旅游区，价值尚未树立，成熟度有待提升虽然坐拥绝佳的自然环境，享有承德市是承德的十大景观之一鸡冠山，但目前东营子村片区内发展较为落后，区域

26、旅游竞争较大【本项目面临现实挑战及核心问题】如何把陌生的区域炒热呢？如何突破重围将人抢过来？因此，我们须另辟捷径 出奇制胜区域发展 居游市场消费升级成为拉动度假市场发展的主动力北京居民度假出游人次突破1亿大关北京市2013-2016人均GDP总值（单位：元）2013-2016年北京本地居民在京旅游人均消费及增速（单位：元）2013946482014999952015106497201611469020132014201520163103303503703900.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%3353643653747.40%8.70%5.20%6.30%1000美元

27、3000美元5000美元旅游观光需求休闲度假需求出现休闲需求进入高速增长阶段成熟的“休闲+体验”阶段2016年北京人均GDP已达5000美元，休闲需求正呈现井喷式增长北京已步入度假旅游经济时代，休闲需求正呈现井喷式增长区域发展 优厚资源避暑山庄普宁寺丰宁坝上木兰围场雾灵山塞罕坝棒槌山大汗行宫金山岭长城普陀宗乘之庙鸡冠山自然资源地形地貌生态气候地势：西北向东南阶梯下降林地：林地面积占河北省的43.4%气温：年平均气温的分布是由北向南增高气候：季风气候区，风向的变化具有明显的季节人文资源历史文化现代文化皇家文化：避暑山庄外八庙民俗文化：满、蒙古族民族的主要聚居地工艺：剪纸普通话：中国普通话标准音采

28、集地摄影：中国摄影之乡旅游资源秀水青山古迹深林公园：雾灵山、六里坪、白草洼、塞罕坝国家森林公园秀水：滦河、潮河、辽河、大凌河四大水系名胜古迹：避暑山庄、金山岭长城、普陀宗乘之庙、普宁寺、大汗行宫、鸡冠山丰富旅游资源和历史文化底蕴区域发展理解 上板城片区规划承德上板城工业聚集区，打造高新区产业替代区上板城工业聚集区位于上半城镇，突出增强中心城市综合经济实力和辐射带动作用而设立的园区，重点发展新能源、新材料、电子信息、食品、医药和装备制造产业。区域发展 文旅产业发展引领区域发展突破点满蒙文化风情和全域旅游的引入瞄准承德多民族聚居，满族、蒙古族人口较多的特色，打造“满蒙风情”休闲娱乐体验小镇，整合了

29、旅游产业企业，为他们提供了一个多业态聚集、多领域合作的平台，以旅游业带动和促进经济社会协调发展。融合旅游、文化、休闲等功能打造符合中产家庭客群需求的度假目的地与其他旅游度假产品差异化原生态、丰富的山地地貌，植被茂密，自身资源条件优越直击主流家庭游客群痛点北京北部和东部中产人群相对时尚国际化寻找远郊度假主题空白点以独有的特色构建满蒙风情小镇，改变人们心中刻板的旅居度假形象启示都市泛度假满蒙风情小镇高度生态文明乡村宜居宜养、共创共建、永续经营、社区自治项目整体定位案例借鉴无锡灵山小镇：全国旅居标杆，超大规模的世界级禅意旅居项目灵山小镇距离无锡约40分钟车程，占地40公顷，分多期开发，从先期的灵山大

30、佛到现在的拈花湾，成为禅意旅居的标杆项目。项目名称规模体量（万方）项目位置江苏省无锡市的太湖之滨项目交通本市公交、高速自驾占地面积137公顷投资金额262亿运营商无锡灵山文化旅游集团有限公司开发周期1997年至今旅游类型观光、度假、体验主题定位世界级禅意旅居度假目的地功能区域灵山胜境、拈花湾客户流量350万案例借鉴无锡灵山小镇：88米大佛为标签，持续不断的扩展，客流翻倍式增长从1994年至今，灵山小镇持续不断的扩展规模，打造新项目，更新游客认知，知名度不断上升的同时，带来了客流翻倍式的增长1994年4月，踏勘祥符禅寺旧址1994年10月20日，灵山大佛奠基1995年10月27日，大雄宝殿落成1

31、997年4月3日，灵山大佛建成灵山大佛2002年，建造九龙灌浴（主体建设）、大照壁、五明桥、佛足坛、2003年，五智门菩提大道、降魔浮雕、阿育王等景点建设。九龙灌浴2006年9月9日，灵山梵宫正式破土动工2008年8月梵宫基本建成梵宫2010年，拈花湾开始打造2015年11月，拈花湾开业拈花湾2002-2003年1994-1997年客流100万人200万人300万人400万人2006-2009年2008-2011年2010-2015年2011年10月，五印坛城开始投入运营五印坛城案例借鉴无锡灵山小镇：景观与建筑相结合，突出禅意主题体验感拈花湾通过植物景观、内饰风格、佛意小品以及中式院落的结合将

32、禅意主题融合进居住体验当中，增强了游客旅游度假的体验感。植物景观营造禅意栖居古典内饰装点素朴风韵佛意小品钩织清幽意境中式院落构筑典雅格调案例借鉴莫干山风景区：山林生态度假目的地，优越的自然环境与民宿互相衬托地处江浙沪富庶地，静心度假人群众多，莫干山为江南第一山，避暑圣地，民宿众多，风格各异，休闲度假的极致体验杭州莫干山上海无锡苏州3H1H170km42km裸心谷莫干山，“江南第一山”，以“清凉世界”著称，避暑圣地。以竹、云、泉“三胜”和清、静、绿、凉“四优”为特色。区位优势度, 是浙江省德清 县内一个高500米、距离杭州以北60公里及上海200公里 ，景区面积43平方公里整个民宿数量现在有40

33、0家左右风格各异，全档次覆盖，2015年民宿的营业收入达到6、7亿，有统计的税收将近2500万元清凉世界，避暑圣地高标、高知、高收入人群之地休闲度假，独特体验案例借鉴莫干山风景区：裸心谷：高标国际酒店的引入，强势带动景区发展在莫干山原有生态民宿的基础上，裸心谷的引入大大增加了莫干山的知名度，及对高端人群的吸引，对民宿经济有巨大的带动作用2015年一年，裸心谷营业收入1.4亿元，占德清民宿营业收入20%，贡献了1200万的税收，121个房间，基本一间房可以纳税10万。裸心谷坚持可持续发展规划 实现奢华生态体验全球最值得一去的45个地方之一15个必须要去的中国特色地方之一案例借鉴莫干山风景区：国际

34、居、乐体验及生态互融，以裸心理念捕获高端客户绝妙的住宿体验的风情产品、辅以高端人群偏好的活动，与优质的自然资源互融，创建“裸心”度假理念，成为捕获高端客户的关键市场定位市场定位产品本质产品本质品牌打造品牌打造品牌打造品牌打造“1+N1+N”模式模式高端产品“住”是核心：享受绝妙住宿体验的风情产品在优质自然旅游资源中“雪中送炭”区域旅游产业发展提升的“引擎”裸心谷裸心谷p设施全面设施全面p运营扁平运营扁平p外形独特外形独特p天人合一天人合一p高度私密高度私密p体量成规模体量成规模餐厅池吧水疗会议茶馆住宿度假目的地案例手法打造小结地理位置：莫干山距离上海200KM，距离杭州60KM，灵山小镇距离无

35、锡40KM，而承德距离北京约170KM，都处于大都市周边。情感底板：无论是莫干山还是灵山小镇，都共同拥有良好的自然生态环境，承德东营子项目底板与其极为相似。超级符号：莫干山“竹林+茶田”，灵山小镇独特的“世界级禅意旅居”。超级地标：魅力“洋家乐裸心谷”，体验式旅游升级“拈花湾”。生活配套：吃：当地特色农家菜；住：“多元化”营地+度假民宿+度假别墅；游：轻户外休闲活动，观光见学，四季旅游内容（N日游）；行：特色交通体系；医：社区医疗站+对接城市医疗平台。整体开发策略先整合资源，后开发；先配套运营，后销售；先定制，后建设生态底板打造启动鸡冠山改造和东营子村的景观改造，形成超级符号；销售厅设计与建设

36、，形成超级地标。组织搭建建立经营团队，对接旅游资源；组建专门销售团队，招募经营合伙人；负责谈合作，找资源，找大客户。基础设施落位北京市中心（三元桥、望京等站点公共交通线路直达项目地块；游客接待中心，标示系统，简单的道路系统，以及各类营地、篝火烧烤所需要的水电点位和场地平整度假生活配套吃：当地满蒙特色菜，形成餐饮集群住：“多元化”营地+民宿+度假别墅游：徒步穿越、户外休闲活动，儿童见学养：社区医疗站+对接城市医疗平台短期开发策略轻资产化，重运营、重内容。从目标客户群体需求出发打造卖点，形成购买冲动。1+3+N+超级符号度假旅居旅游产品运营平台、服务平台金融平台旅游度假1个超级符号3个度假营地N个

37、微旅游产品鸡冠山+满蒙文化风情帐篷营地+民宿+木屋树屋营地儿童见学公园、小动物公园、山地自行车、徒步穿越景区展示体系景区游览图、活动流程图、特色路标指引二居客户特色交通体系森林小火车、木栈道、山地漫步道+跑道特色餐饮体系引进本地满蒙特色菜、并形成客户可参与体验原乡文化体系孔雀书院、乐活市集、手工作坊、农田认养运维配套体系整合旅游资源，形成运维团队节庆活动体系满蒙文化节，最美摄影大赛，鸡冠山徒步1个超级符号建筑外部采用满蒙风格建筑形式内部配备完善的现代综合商业体系吃、购、游、娱一站式服务【超级符号】启动鸡冠山改造和东营子村的景观改造，形成超级符号【超级地标】销售厅设计与建设，形成超级地标3个度假

38、营地拥抱自然、享受野趣，打造“营地”特色住宿集群帐篷营地、满蒙民宿、童话树屋N个旅游产品产品集群：包括野外露营、山地比赛、山地徒步、攀岩、悬崖速降、野炊、定向运动、溯溪、探险等户外运动产品，多数带有一定探险性，有一定的挑战性和刺激性，拥抱自然，挑战自我，享受野趣。N个旅游产品产品集群：1、小动物公园，孩子可以认养私属动物，形成客户粘性，提高客户重游率。2、儿童山地见学公园和森林探险公园，让孩子们亲近大自然，在野趣中快乐成长。软性服务美食养生运动养生食自然养生修身养性休赏静动康体养生传递中国传统养生文化并注入新的内涵，引领新生活模式的升级（传统）（现代）（传统）（传统）（现代）养生配套体系依托项

39、目资源体系，打造星级服务为支撑的五位一体的中国传统养生文化的升级养生度假生活体系区域资源总结：鸡冠山地质博览园东营子村满族文化石柱子火锅穆桂英点将台穆桂英下马场扁担寨炮台十八盘阳坡大灵峰禅寺资源对接对接旅游资源，形成运营团队 ，组织圈群活动 ，打造东营子村满蒙风情小镇成为京郊度假首选终点站对接资源导入客户组织活动目标周末导入大量北京及周边度假客户建立专职运营团队房子产权/使用权旅游度假及周边以创新之力，整合资源，再造满蒙风情魅力秉承开放与前瞻的创新视野，肩负区域度假革新与升级的战略使命；秉承开放与前瞻的创新视野，肩负区域度假革新与升级的战略使命；心怀善待土地与传承人文的宗旨，强化区域全新价值与形象蓝图。心怀善待土地与传承人文的宗旨，强化区域全新价值与形象蓝图。THANK YOU!以最真诚的服务，与贵司携手共创未来