房地产销售中原新城郑条限购政策说辞（2页）.doc
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房地产销售中原新城郑条限购政策说辞（2页）.doc
1、关于郑15条销售说辞一、 郑15条重要内容是什么？暂定对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭（包括购房人、配偶以及未成年子女，下同），持有本市居住证1年以上、在本市缴纳社会保险或个人所得税1年以上的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含新建商品住房和二手住房，下同）；对已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭，拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭，无法提供1年以上本市居住证或社会保险缴纳证明或个人所得税纳税证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市市区（含市内五区、郑东新区）向其售房。二、 住房限购政策的实施区域？本次住房限购政策是在郑州市市内五区和郑东新区实行；在区域范围上与1月6日实施的住房限购政策有
2、明显不同三、 关于居民家庭是如何认定的？居民家庭包括购房人、配偶以及未成年子女，不包括成年子女。成年子女在提供的证明资料后可以作为一个独立家庭购房。四、 本市户籍和非本市户籍是如何认定的？ 家庭成员中有一人为本市户籍的，可认定为本市户籍居民家庭； 本市户籍居民家庭包括6县（市）【巩义市、新郑市、登封市、新密市、荥阳市，中牟县】、上街区、高新区、经济技术开发区的居民； 驻郑部队现役军人和现役武警在提供军（警）身份证明原件、复印件和团级以上单位出具的购房家庭全部成员相关户籍证明后，视同本市户籍居民。本市户籍人员在外地服兵役的，在提供相关证明后，视同本市户籍居民；五、 对现有住房是如何认定的？ 居民
3、家庭已拥有住房包括在本市已经完成房屋产权登记的住房和已进行网上签约但尚未完成房屋产权登记的住房。 也就是说，已经拿到房本和虽然没有拿到房本，但已经网签合同的住房。只看购房人购房时的住房套数。六、 对共有产权住房套数是如何认定的？ 对居民家庭成员之间共有产权的住房，前面对居民家庭的界定已经和明确了这里不在多做解释。这里主要说非居民家庭成员之间共有产权的情况。 非居民家庭成员之间拥有共有产权的住房，可由共有人自行协商并经过公证，将该住房套数确定在其中一个家庭名下，其他共有人在购房时提交公证材料，作为购房资格审查依据。 在这里需要强调一下：公证的只是该住房的“套数”确定在一个家庭名下，而不涉及住房的
4、产权。新政解析：我们的客户在那里：1. 广大地市客户；2. 广大郑州首次置业者；3. 本市拥有一套住房，改善性以及投资型客户；4. 6县（市）、上街区、高新区、经济技术开发区的居民；5. 商业客户。新政对我们的影响分析：1. 在本次调控下，豪宅以及定位高端的物业受影响较大，尤其是豪宅，将受到严厉打击！而满足刚需为主的物业受影响较小；本项目首次置业与第二次改善型置业客户占到绝大部分比例，为88.9%！本项目做为第一居所类物业，受影响较小！ 2. 新政细则出台后大家可放心大胆的向客户推荐房源，新政的出台对本项目几乎没有影响，反而为我们提供了更多的客户资源，如：非郑州客户，增加了一年以上居住证明，而
5、6县（市）、上街区、高新区、经济技术开发区的居民，均列入郑州户口，而这部分客户也是本项目的主力客户群；3. 随着通货膨胀的持续加剧，以及投资渠道的狭窄，房产投资仍是首选。而投资房产最重要的一点是，低买高卖，而中原新城目前具有较强的竞争优势，是投资客的首选；我们应该怎么做：对于政策：大家应高度重视，回归08年心态，从基本功着手，克服可能的困难期。加强业务培训，熟悉限购令，加速签约，“提高专业能力、缩短签约时间、加强客户信任度”对于客户：重视自有客户挖掘力度及方式，提高杀客能力，珍惜客户资源，严格执行1小时接待规定以及回访制度，对有资格客户，须经过1小时以上谈判，并要经过主管、经理3轮谈判，否则将重罚；在不违反原则的情况下，通过其他渠道帮助客户提供应对政策的相关资料。
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