1、 做中国最有价值的房地产服务机构201116限购令细则及应对说辞l “限购令”出台的背景： 郑州市1-11月份，商品房均价5432元，同比上涨15.7%。（涨） 郑州市场全年供需比=0.87：1（供 求） 全省有钱人的郑州置业心愿 “堵”城郑州：二环内交通压力严峻l “限购令”出台的目的： 1、严防再次出现郑东新区“空城现象”。 2、缓解老城区人口密集，交通压力极大的现状。 3、通过合理调节住房需求，来抑制投机、投资购房，实现住房资源合理配置。l “限购令”主要内容： 本次限购令主要为区域性购买限制及契税调整两大调整内容为主。 “限购令”具体内容如下1、 郑州市户口居民-在二环内（B1线路）只
2、能新购一套商品住房，二环外暂无限制购买套数。2、 非郑州市居民户口-能提供郑州市一年以上纳税证明或一年以上社保证明者、二环内只能新购一套商品住房；、二环外只能新购一套商品住房。（注：、不能同时存在）不能提供郑州市一年以上纳税证明或一年以上社保证明者、二环内限制购买商品住房；、二环外只能新购一套商品住房。3、 契税调整为：家庭唯一住房90以下1%；家庭唯一住房90以上2% ；其余均为4% 。4、 对出售自有住房并在一年内重新购房的纳税人不再减免个人所得税。“限购令”对升龙又一城项目意义-限购令会造成二环内大批客群向外分流西南、西部距离西南板块较近将分流部分客群；西环连接高新区，交通便捷，高新区价
3、格优势明显，将分流西南部分客群。东南板块客群经济能力较差，东南部和南部房地产项目较多，距离较近，将成为客群的主要分流区域。北部房地产开发项目较少，只能分流部分客群，西部利用北环交通便利条件将分流北部板块大量客群。东北板块东南板块西南板块西北板块北部板块东区房价较高，分流客群较少；北区项目较少，分流部分客户；东南价格较低，环线交通方便，将分流大部分东北板块客群。西北区域客群经济能力较差，高新区域价格优势明显，大部分客户将向高新区分流。高新区将吸纳大量二环内客群“限购令”对高新区区域内客群意义升龙又一城主要目标客群为本区域内企事业单位职工、周边原住民及各大院校教师等。拥有外地户口在本地务工的购买人
4、群也会占相当比例，同时，由于高新区有得天独厚的户籍政策优势，所以，“限”令中对外地户口的购房限制在升龙又一城中的影响基本上是可以规避的，更加坚定了区域内群体在高新区买房的决心，成为升龙又一城良好销售的有利条件。“限购令”对郑州二环内客群意义从二环内客户分流区域来看，“限购令”对高新区域及升龙又一城项目非常利好。凡是无条件在二环线以内购房客群，仍有强烈省会情节，加上高新区价格洼地优势及升龙又一城品质优势，预计升龙又一城项目将吸纳二环内西北、西部、北部板块的大量购房客群。另外据悉，2011年郑州高新区正式对外更名为“高新城”，由此可见，2011年政府政策对高新区支持力度是层层利好。应对说辞: 至于
5、这次的限购令对今后未来一段时间的郑州楼市一定会产生相当影响。可以从以下几个角度理解：从全国来看，郑州出台限购令是必然趋势，原因有 ：1、省会城市拉大城市范围需要。拉大郑州城市框架是建立以郑州为中心的中原城市群发展的必然结果，所以发展郑州周边区域，加大卫星城建设是未来几年郑州城市发展的重要任务。郑州市区东部有郑汴一体化；北部有黄河湿地游览区；南部是郑州机场组团建设；那么西部发展必然为高新区，高新区占据科技人群聚集、教育资源丰富、交通路网便捷、房价普遍较低等优势，短时间内必将成为郑州市发展重点区域之一。（以下开始顺势导入项目优势，对客户进行铺垫性的引导）升龙又一城是高新区体量最大、户型最多、商业最
6、全、品质最高的项目了，而且现在是一期开发阶段，价格也是最优惠的时期。2、城市未来更加舒适健康的需要。郑州市虽然颁布限购令，二环内房价将趋于稳定，但是不会降。众所周知，距今，在郑州之前已经有十五个城市先后出台了“限购令”，比如北京、上海、天津、深圳、杭州、南京、宁波、福州、厦门、三亚、海口等。这些城市的楼市在颁布限购令后一段时间的结果统计显示：出台限令之初的一段时间内，成交量确实萎靡过一阵，但是之后的相当长的一段时间内却呈现上涨态势至今。尤其值得一提的是，限购令确实达到了政府期待效果，缓和了城市中心趋于的房价上涨，从而缓解市中心拥挤现状，缓解百姓购买压力；同时将更多的人流引向城市周边区域，加速了
7、周边区域的发展繁荣，使城市化进程进一步加快，城市框架也得以拉大，城市的整体舒适度更上一个台阶。所以从长远来看，限购令的目的不是限制房地产发展，而是促进城市及房地产健康有序发展的良好措施。3、快速完成中国城市化进程的需要。根据国务院“十二五”文件指示，我省未来10年3000万农村人口要进城！3000万人口所需的房源再加上每年新婚人口所需要的房源绝对不是二环以内区域可以提供的，所以郑州西部高新区的发展是必然的，未来几年这里一定会是辐射西部的新城中心，发展和繁荣的速度可以参照一下郑东新区的发展经历，相比东区房价3000元时大部分人也都没想到短短6年时间可以翻到1万元的均价。如果这个区域符合您的居住需
8、要，现在购买是个好时机。升龙又一城买房享受的特殊优惠：一、政策优惠1、在高新区购买住房的外省市居民凭房产证即可办理本人及其直系亲属的户口迁移，迁移人数不受住房面积限制。2、具有中等专业技术学校以上文凭的毕业生，到郑州市或高新区人才市场存档后，凭毕业证即可办理户口迁移，并可办理人事变动手续。3、在高新区工作三年以上的外来务工人员可以入户高新区。4、高新区企事业单位引进的中级以上职称或具有高级职业技能资格的人员（技师、高级技工、高级工），可以落户高新区，并可办理人事调动手续，5、夫妻投靠、父母子女投靠不受时间和年龄限制，只要一方是高新区常驻户口，能够证明迁入人与其为直系亲属关系者可以申请办理户口迁
9、移。二、价格优惠 高新区现阶段价格是郑州最为低廉的，5000多的价格完全可以买到郑州市区1万元的品质，升龙又一城的品质如果搬到东区售价肯定是在万元以上了，但是这个价格不会保持很久，随着高新区的发展和城市化进程的推进，双地铁的铺设、再加上市区限购所导致的大量购房者外溢，价格一定会迅速上涨，现在绝对是低价购买的好时机，这种机会一旦过去不会再有了。三、生活成本低廉优势想必您肯定感受过市区内上下班时间即使早起依然塞车、即使乘坐出租车依然迟到、即使买私家车也得堵在路上的痛苦。那么我们再看下高新区，高新区道路宽阔、公交便利、双地铁从此经过，如果您居住在这里完全可以节省您大量的经济成本、时间成本，如果那两个
10、工资一样的人作为比较，那么在这里居住就等于涨工资了。升龙又一城就紧邻高新区主干道科学大道，项目自身规划的就有地铁广场（开始渲染地铁优势和科学大道便捷优势）四、生活品质的优惠市区里嘈杂、拥挤、高楼林立、尾气污浊的情况在这里根本就不存在，生活环境更好了，健康就更多了，健康可不是金钱可以换来的！同时高新区的人群构成非常特殊，包含了大量的科研人员和教育机构职工为主，区域内人文氛围非常好，别说是和周边区域相比，即使和二环内相比也很难找到第二个人文氛围这么好的居住区，因为郑州市只有一个高新区。这种生活品质只有居住在这里才能享受得到。升龙又一城就位于郑州大学对面（开始渲染郑州大学学区优势）五、生活配套优惠
11、想必您肯定了解居住社区周边如果有大型商场及各种配套对于生活的便利性和升值性的意义，比如郑州的曼哈顿广场或者是中原新城等项目，因为商业配套生活非常方便，升值速度也比其他普通项目要快很多。升龙又一城附带18万商业配套，是高新区商业最全最大的项目，本社区居民购买、消费、娱乐的方便程度在高新区是首屈一指的，同时18万的商业也为整个高新区域提供了配套服务，自然在升值方面也是高新区其他项目无法相比的。这种便利和升值的优势只有您住在这里才能享受的到。并且升龙又一城商业规划更优于之前的曼哈顿商业(开始渲染商住分离优势)限购令的出台再加上升龙又一城项目的以上优势必定吸引大量市区购房客户前来高新区升龙又一城置业，届时价格肯定也会飞速攀升，现在是项目销售前期，价格也是最优惠的阶段，所以现在购买机不可失。同致行地产升龙又一城项目组2010-1-7
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