1、又一城F6#说辞培训要求：每个置业顾问必须会背，会讲，理解，会比，会谈首先我们承认万科城是很优秀的项目，无论品牌、规模、规划、产品、物业都将证明万科是优秀的，同时它的出现也将使高新区更快成为郑州新兴主城区。万科的出现不仅是万科的繁荣，更多是高新区走向繁荣。同时我们也应该看到，项目的优势不等于购买者的选择，因为购买者购买的是一套房子，而不是整个项目。你所买的那套房子的位置、户型、房源在区域内的稀有程度、出手购买的时间点、交房时间等等都将影响到您的生活。其实我想说，您购买的不是房子，而是合适的房子给您有生之年带来的好处，房子只是载体，项目只是表象。区位篇又一城比万科城更靠近中心1） 年轻的时间很可
2、贵：又一城位于西四环以东，万科城位于西四环以西，10年内又一城位于成熟区域，生活、教育资源很丰富，节省大量路途时间，使得年轻的可用时间多一些，10年后万科城向西会越来越繁华，但是您、您的孩子、父母、家人有多少个10年；2） 首个中心才是中心：又一城首批2014年6月交房，2015年12月全部交房，万科城交房时间至少比又一城晚2年。有入驻才能称中心，高新区首个中心就是又一城3） 互成体系才是中心：生活需要教育、商业、生活配套、工作往来等等，项目足够大时可以收纳配套自成体系，又一城不仅自成体系而且和周边配套、项目、学校、单位互成体系，而万科10年内只能自成体系。在生活区内，和周边环境互成体系才是中
3、心。交通篇又一城比万科城有更多选择1） 您可以选择用地铁：地铁对上下班的便利、对再次出售出租的昭示性、对物业的增值、又一城门前就是高新区唯一地铁换乘站。万科距离地铁不远，但是您需要每天上下班至少多走60分钟，冬天里的60分钟、雨天的60分钟，快要迟到的60分钟，每天多睡60分钟其实都很重要。2） 私家车和公交的选择：如果没有私家车，您在又一城可以选择用公交，在万科您只能用私家车，这样势必又提升了整个生活的成本，生活压力再次提升。配套篇又一城比万科更靠近商业中心1）首个商业中心将是最丰富的生活：又一城商业广场2014年10月试营业，万科商业如何规划尚未公示。10年内又一城作为区域内的首个商业中心
4、将是汇聚整个高新区消费的地点，聚集的消费人流带来的是丰厚的收益，收益带来的是丰富且成功的业态，丰富的业态是您生活丰富的保障。10年后又一城的商业将继续服务又一城人群，地铁人群，过路人群，而万科只是服务万科人群，直到万科西边有更多的项目交房。您可以选择每日下班后在家门口的大型商超购物，也可以选择中途下车或者花30分钟来又一城购物。走路不算累，购物后提着东西走路很累。步行购物很方便，开车购物找车位交停车费很麻烦。升值篇又一城6号楼比万科更升值1） 售罄楼盘才是赚钱的楼盘：万科开发周期是8年，售楼部有房子在卖，您所购买的房子8年内是无法变成二手房出售的，因为房源不稀缺，您投资的房子价格受售楼部价格的
5、限制，除非你抛去5年内再次交易的个人所得税（20%）比售楼部卖的还便宜。而又一城这个月就售罄了。快速售罄的楼盘势必在市场上形成良好的口碑，会提升二手房的售价，使得客户获得更高利润。2） 靠近地铁租金更高，售价更高3） 靠近商业中心更升值：又一城靠近首个商业中心，万科的这个地块没有商业中心。4） 两梯四户小三房比两梯六户更升值、居住更舒适：又一城6号楼是两梯四户，而且是小三房，而且还有南北通透小三房，高新区将来会不会再有两梯四户南北通透销售三房不晓得，但是此户型将会越来越少是一定的。稀有的就是升值的。5） 楼间距50米比楼间距35米更升值：又一城6号楼南向楼间距47米，万科首批房源南向楼间距35
6、米。以后楼盘的容积率是越来越高了，楼间距是越来越近了。产品篇又一城6号楼比万科6栋楼都舒适1） 两梯四户更舒适：又一城两梯四户，万科3号楼两梯五户，9、13、14、15、16两梯六户。两梯四户有更合理的室内结构，更好的采光通风，更快的电梯，更通畅的公共通道，更多的车位，更多的绿地，更安静的散步，总之是生活更舒适。2） 47米比35米更舒适：室内更多采光，楼下更多景观3） 2.9米比2.8米更舒适：多出10公分的层高，不压抑，更健康，室内空气、通风每分钟都更好。4） 断桥铝合金比塑钢更省心：又一城断桥铝合金更有档次，更牢固，更密封，更隔音保温，最重要的是可以一直用下去不用换。而万科是塑钢窗，10年时间就老化了，自己需要敲下来从新换，很破坏很麻烦。其实从这里可以看出来升龙比万科更不吝惜成本。5） 远离工地更健康：又一城6号楼是最后一栋楼，整体项目2015年年底全部交房，生活配套全部跟上，生活更便捷，万科千亩大盘规划很诱人，8年等待太漫长，相关配套不完善，生活成本变现又加高，在花园社区生活8年比工地旁生活8年更健康。
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