房地产销售关于C户型客户转化说辞（1页）.docx
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房地产销售关于C户型客户转化说辞（1页）.docx
1、居住投资两相宜 引导89客户买140产品说辞顾问：哥/姐，您考虑一下多大的房子？客户：90左右的两房或者三房！顾问：咱们这里的89左右的B1、C3、C4、C5、C6 ，确实很畅销，很多客户都是过来看这些户型的，我们卖的比较快，现在基本上没有了？您是自己住还是投资！客户：自己住！顾问：您可以考虑一下稍微更大一点的户型，我给您推进两个最近比较畅销的户型C1、C7，为什么要给您推荐这两个户型呢？价值点如下：u 南北通透的C4、C6小三房单价相对都比较高，性价比不如C1、C7两个户型高。89左右的两房和三房绝大部分都是纯南向的，舒适度肯定是比不上南北通透户型的，居住品质相对会低一些。而C1、C7两个户
2、型即是南北通透的户型，居住起来也会更加舒服，房源相对充足，您的可选性很大。u 既然是您自己住，将来有了孩子之后，居住的人越来越多，89的房子就显得有些小了，将来还要再换大一点的房子，先不说再次购房的麻烦，单说现在的房价稳步上涨，等您将来想换大房子的时候，郑州的房价估计也会涨到了一个新的高度，到时候您需要花更多的钱和时间去考虑买新房，既然如此，为何现在不一步到位？u 目前我们这里的房价在整个郑州市里，算是比较便宜的了，而且高新区发展潜力很大，这里是价值洼地，将来的升值空间很大，不用多说等个三两年，这里的房价肯定是另外一个样子。您买这的房子，不管是自己还是投资都亏不了。您买了大房子，将来升值空间是
3、成正比的。u 房子大，相对应的总房款就会高一些。但是我跟您算一笔账，我们目前剩余的89左右的房子均价在6400元/，还都是顶层没得选，C1、C7这样的产品均价在6300元/左右，剩余量相对充足，可选性比较大。而对于首付来说，89产品首付在18万左右，而C1、C7产品的首付仅在26万左右，相差不是很大。u 首次购房可以享受30%首付，第二次就要60%，对于大部分家庭来讲，首次购房的面积相当程度上决定了20乃至30年内的居住质量。现在购买一套南北通透的大三房，虽说比小三房多缴纳10万元的首付，但是可以试想，5年左右就需要结婚生子，15年左右父母就需要照顾，到那时房价即使只上涨2000元，60%购买一套140平米的房子首付将突破70万，那个价格相比现在多付10万元就可以提前住到140平米的房子简直贵太多了。而且房子不但是使用品，更是可增值的硬通货，购买140平米的房子相当于多了60平米的原始股，每年都在增值，而且国家严格控制7090政策，大房子将来会越来越稀缺，也越来越贵，从这个角度讲大房子将来更增值。所以建议如果努努力可以买到大三房，还是一步到位的好，因为一旦您没买或许相当长一段时间内都和这种生活以及增值机会无缘了升龙又一城项目组2012-9-14
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