1、住宅组call客邀约说辞您好，我是升龙城销售置业顾问，我们最新推出了一批优质房源，二环内地铁口，面积从53-180平米都有，本月25号即将开盘，目前排号4000抵2%，您看有购房考虑吗？客问：你们是哪个开放商啊？回答：我们升龙城项目是由升龙集团投资的，升龙集团从2005年进驻郑州至今已经有近10年的时间，为郑州的城市的发展起来了巨大的推动作用，开发楼盘之多，开发体量之大都属郑州前列，在郑州有着广发的认知度，深受广大业主的信任和认可，我们这个楼盘是继成功开发过曼哈顿广场，升龙凤凰城，中原新城，升龙国际，等优质项目以后的又重磅打造的一个精品高端楼盘，绝对是一个值得选择的品牌。客问：房子在哪里？回答
2、：二七区的核心位置，航海路嵩山路的黄金交汇处，是二环内最大的一个城市综合体项目，项目一万方，总共共700亩，280有56栋楼，建成以后就是二七区的地标。客问：周边有学校吗？回答：我们项目位于二环以内，周边配套很完善，除了我们项目自身会建设5所幼儿园2所小学，周边教育资源非常丰富，从小学到大学可以给孩子提供一站式的教育服务。 孩子上学完全没有问题（再如果有深入的问题，邀约他来现场让置业顾问给他做详细的解答）客问：咋去你们那里？回答：我们周边交通非常发达，航海路上分布着B1，B10，B21以及4路，还有嵩山路上的82，B11,等多条公交路线都可以直接到达售房部门口，非常方便。如果您要是开车，我们这
3、里京沙快速，和三环快速通道都可以短时间帮您到达我们这里。（聊到位置的时候一定要顺便询问客户的工作或者生活区域）并且地铁5号线就在我们项目门口，出入口设置10个，预计18年会通车运行。交通异常便利。客问:你们的房子是现房吗？回答：我们的房子正在建，我们的房子工程上大部分已经封顶了，最少的也盖到了一半，会按照正常的工期交房，最快的明年可以交房，（如果逼问交房时间：我们的工期一般都在2年左右，开发商一般都会提前几个月交房） ，您可以到实地来看一下我们的工程进度，绝对可以放心置业。期房性价比高，并且具有投资潜力，还能买到满意的位置楼层，户型等。客问：你们有什么房子？回答：升龙城是二环最大的一个楼盘，产
4、品非常丰富从53平方的到182平方之间的产品我们这里一应俱全，保证您能买到合适房子，（此时询问客户需要多大的房子，回答：有！您选择的户型是我们这里的热销户型，户型设计科学合理，得房率高，都带有大阳台，大飘窗，采光视野都非常好，现在暂时房源比较充足，如果您能早点来绝对能买个称心如意的房子）客问：房子多少钱？回答：您一定知道，房子都是一房一价的，8千多、9千多都有。另外我们本周末两天售楼部还有路虎车展，抽奖活动等，您看您今天过来吧！我是您的置业顾问XXX，我稍后会把我的名字，我们项目详细的地址，还有我的电话发给你，你来找我来详细了解一下项目吧。（如果执意问价格，我们最低的房子有8000左右的，也有
5、9000左右的，来早了指定能买到性价比高的，具体来售楼部详细给您算一个置业计划单吧：另，如果问到某个户型多少钱，直接说我现在查不到价格，但是现在买是最划算的时候。）另外我们现在排号的产品位于2号院，围和院落，尊享50万方商业配套，出则繁华，入则宁静。本月25号就开盘，现在排号4000抵2%，马上就结束，您尽快过来了解一下。备注1，如果问的问题太深入，可以邀约他到现场，找置业顾问详细咨询 2，邀约客户一定要精确到某一天，甚至能精确到几点最好，并按约定解释跟进 3，沟通中一定要做好意向客户的信息挖掘（职业，家庭情况，住址，甚至他对比过的楼盘等等跟客户相关的所有信息）并做好及时登记和回访工作 4，对待客户的问题必须礼貌，不允许讽刺，侮辱客户更不能谩骂客户。短信内容：您好！升龙城位于嵩山路航海路交叉口，二环内地铁口53-180平米产品25号即将开盘，排号4千抵2%优惠即将截止，我是置业顾问*（电话），热忱欢迎您的到来！
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