1、豪迈房地产开发公司置业顾问培训资料目录1培训的目的 打造一支专业的有实战能力的房产销售团队。 2培训的标准（1） 熟知房地产专业知识。（2） 熟练运用销售技巧。（3） 熟知接待客户的九大流程。（4） 具有一定的实战经验。 3培训的内容（1） 公司的结构 文化 制度，销售团队的形像（2） 专业知识 （3） 销售技巧（4） 现场接待（5） 客户追踪（6） 签约（7） 常见问题（8） 项目情况培训 4 实战演练 5考核 备注 在培训期间安排培训人员进行对本市其它楼盘的市场调研活动，以便对本市行情的 了解和学习。第一章公司结构文化公司制度（见员工手册）第二章 房地产专业知识： 第一节房产基本概述房地产
2、的概念：城市房屋与相关土地使用权有机结合的经济表现形式。1、 房产与房屋的区别：房产不仅仅是经济表现形式、更是房屋的法律表现形式 2、 房地产特征：1）房屋与土地使用权的不可分隔性，是房地产特征的集中表现（1、物质形态不可分隔、2、房依地建、地为房载） 2）价值与价格形态不可分隔性（地价是隐藏在房价之中，并通过房价表现出来） 3）产权权属关系不可分隔性（房屋的所有权离不开土地的使用权） 4）经营政策不可分隔性（房屋商品化与城市土地有偿使用的政策同步）3、房地产的特性：1）位置的固定性 2）地域的差别性 3）高值耐久性 4）保值增值性4、房地产地位和作用：房地产的地位是国民经济的基础产业、先导产业、支柱产业 对国民经济的发展起到促进和带动作用。（流动的资金产生的利润） 向社会提供较多的就业机会，减少就业压力。（连锁反应） 改革效应：a、 住房体制改革（先集团购买福力分房，后个人购买。） b、 工资制度改革（先低工资高福力，后住房公积金）c、 财政金融体制改革（先个人贷款难
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