2019济南龙湖水晶郦城洋房推广提报方案（95页）.pdf
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2019济南龙湖水晶郦城洋房推广提报方案（95页）.pdf
1、我们是聊创意，还是聊创收？?你在南方的艳阳 我在北方的暖春 1.全国地产市场全面回暖已经得到确认，谁下手快谁沾光，龙湖新项目入市，实景后延，但先机要抢；?2.西客站片区阳春中有寒流量大、客缺、价格预期低、产品同质化看天吃上饭，靠打抢好饭；?3.恨不得全中国所有地产品牌都要在济南分一杯羹，稳重如龙湖还未到第一序列之中；?始终认为，这是一个好项目！ 以一个消费者的身份，绕过“一场三馆”和“印象济南”，看看宜家和麦德龙的位置，想象一下8-20分钟畅达全济南的轨道交通，面对已经日渐有人气的整个西客站片区顺销不是问题，问题是速度和溢价要名利双收！ 说通俗点：怎么做？ 怎么看待这个“更快、更贵、更出名”的
2、问题 价值 价格 这是技术的体现 7000 10000 城市逻辑?土地逻辑?产品逻辑?品牌逻辑?人群逻辑?逻辑五分法 Buy Buy +西客站片区“姥姥不痛 舅舅不爱” 西客站从2011年炒作至今，城市概念依然是“远缺少”?+西客站项目“文无第一 武无第二” 十数个开发企业厮杀已近多年，面对极为挑剔的客户，没人能占绝对上风 +更有外来者抢食市场空间 融创+万科，站得更靠前，中海+绿地泉景，价格直逼西客站，融汇，价格杀手?三个逻辑困惑 比别人贵，还要比别人出名，切入点？ 再看龙湖 +择址 +建筑 +景观 +服务 能体验到的龙湖 能触摸到的龙湖 能感受到的龙湖 感受和触摸的产品 体验到的品牌理念
3、+ 还是龙湖 品牌逻辑？其实是产品+品牌 产品为品牌先导，品牌为产品背书?在龙湖已经获得认知的情况下，品牌无强势先导，难以切开市场?基于此，产品逻辑将得到市场的极致放大?市场理由是否充分且必要？ +竞品更偏远 +市区更昂贵 +市场更稀缺 +环境更重要 城市逻辑?土地逻辑?产品逻辑 品牌逻辑?人群逻辑?逻辑五分法 Buy Buy 品牌逻辑?二次发力有基础?前期体验垫背书?产品逻辑?市场极致稀缺产品?品牌理念完美承载?龙湖之上的龙湖 霓虹深处的院落生活 不失去土地逻辑?不重复强调的人群逻辑?无法改变的城市逻辑?产品逻辑演绎极致价值?高端都市华宅品牌体系?示范区开放惊艳亮相?热度炒作，全城造势?开盘热销?品牌验证：美誉度和速度的保证?价值奠定：溢价基础?不丢弃的城市和土地价值?择址 to 服务?市场突破：关注度的问题?备选LOGO 其他备选LOGO 执行：快速到位，以量为核心?根据市场及时调整，
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